傳統(tǒng)專業(yè)市場新發(fā)展 濮院小毛衫借力電商實現(xiàn)轉(zhuǎn)型

　　濮院羊毛衫市場始建于1988年，經(jīng)過20多年來的多次改建擴建，目前占地1.5平方公里，建成了14個羊毛衫成衣交易區(qū)和4個配套市場。如今，濮院已占據(jù)國內(nèi)毛衫產(chǎn)銷量半壁江山，走出了一條獨特的發(fā)展軌跡。2012年市場實現(xiàn)成交額190.8億元，物流貨運量24萬噸。

　　近日，記者從杭州出發(fā)，驅(qū)車70多公里，來到這座市場，探尋它的背后有一條怎樣的轉(zhuǎn)型升級之路，它是如何借力電子商務(wù)，堅持科技創(chuàng)新，全力打造“濮院毛衫區(qū)域品牌”的？

　　初夏，針織產(chǎn)業(yè)園區(qū)四周郁郁蔥蔥。這是一個古味與時代感兼具的地方，北區(qū)保留著江南味十足的粉墻黛瓦，南區(qū)新建著欣欣向榮的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)區(qū)。

　　誰曾想到，在1976年，這里還只是一個“麥風(fēng)低冉冉，稻水平漠漠”的草市。同年，濮院彈花生產(chǎn)合作社購進3臺手搖橫機，開始搖織膨體衫和丙綸羊毛衫，生產(chǎn)出了濮院第一件羊毛衫，從而開創(chuàng)了濮院毛衫產(chǎn)業(yè)興起的歷史奇跡。

　　而伴隨著濮院毛衫市場成長了25年的浙江千圣禧服飾有限公司董事長陳建根，回憶起他的1988年，不勝唏噓：

　　一個冬日的午后，一個初出茅廬的年輕人從農(nóng)村跑到濮院鎮(zhèn)上決定自己創(chuàng)業(yè)。一臺借來的手搖橫機，拼拼湊湊借錢買回的半箱紗，再央求姑姑借用了她家?guī)讉�平方米的地方，這就是陳建根創(chuàng)業(yè)之初的全部家當(dāng)。

　　“真是初生牛犢不怕虎�！彼�回憶，“那時沒有錢，也沒有技術(shù)，借回的機器不會用就自己拆卸研究，一個星期下來，竟幸運地讓我織出十幾件毛衫，那一次，賺了足足300塊�！�

　　陳建根說，那時加工羊毛衫賺頭大，一下子調(diào)動了大家的積極性，家庭作坊如雨后春筍般涌現(xiàn)，加上周邊的羊毛衫不斷販運過來，一個毛衫的馬路市場就這樣自然形成了。

　　3臺手搖橫機開創(chuàng)濮院毛衫產(chǎn)業(yè)興起之路

　　小鎮(zhèn)故事

　　“像陳建根這樣的企業(yè)因為時間久，深知品牌立市的重要性。而更多的中小企業(yè)，還需要由政府和管委會扶植和引導(dǎo)�！卞г貉蛎�衫市場管委會副主任錢偉國坐在13樓的辦公室里，俯瞰著腳下這1.5平方公里的市場，眼里充滿著深深的眷戀。

　　錢偉國從上世紀(jì)90年代開始就已經(jīng)奔忙在這個產(chǎn)業(yè)中，見證了濮院毛衫產(chǎn)業(yè)的幾度風(fēng)雨幾度春秋。如今，濮院羊毛衫市場在轉(zhuǎn)型升級中，主抓的其中一點就是加強質(zhì)量監(jiān)管，積極實施“品牌立市”戰(zhàn)略。市場管委會積極鼓勵經(jīng)營戶自創(chuàng)品牌，出臺政策、建立機制，落實措施，全力打造“濮院毛衫區(qū)域品牌”。

　　效果也是顯著的，在濮院毛衫市場和企業(yè)中涌現(xiàn)出了一大批像淺秋、褚老大、澳洋純等本地知名品牌，成為中國馳名商標(biāo)。

　　錢偉國介紹，現(xiàn)在還引進了皮爾卡丹、阿瑪尼、鱷魚以及鄂爾多斯、恒源祥、鹿王等國內(nèi)外知名品牌落戶濮院市場，或設(shè)立生產(chǎn)基地，毛衫產(chǎn)品檔次進一步提升。市場管委會還通過舉辦濮院國際毛針織服裝博覽會，進一步擴大濮院羊毛衫市場和毛衫產(chǎn)業(yè)的影響力，提升濮院毛衫知名度，從而使“濮院”這一地域名轉(zhuǎn)變?yōu)獒樋椃�裝的代名詞，創(chuàng)造了商業(yè)集聚和產(chǎn)業(yè)集群良性互動的“濮院新經(jīng)濟模式”�！白詣�(chuàng)品牌”、“外來品牌”、“區(qū)域品牌”三足鼎立成就濮院的品牌立市之本。

　　全國的羊毛衫市場不只濮院一家，怎么就能保證入駐企業(yè)不外流呢？

　　錢偉國笑而不語。陳建根接過話茬給記者講起一個故事：幾年前，河北一個產(chǎn)業(yè)基地給了豐厚的入駐待遇，在濮院游說幾家企業(yè)入駐。經(jīng)不住幾番誘惑，有些企業(yè)就動搖了，然而剛搬遷不到3個月，他們又立馬集體重返濮院。

　　“濮院的整個產(chǎn)業(yè)園區(qū)和市場已經(jīng)非常融洽地結(jié)合在一起。像我自己的企業(yè)，哪怕今天生產(chǎn)過程中少了一根針，少了一根紗線，在濮院，我都能很快找到補救。可是一旦離開這里，沒有了完整的產(chǎn)業(yè)集群，企業(yè)生產(chǎn)將寸步難行�！彼�說。

　　目前，濮院針織產(chǎn)業(yè)集群被浙江省政府列為“塊狀經(jīng)濟向現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)型升級示范區(qū)”。

　　自創(chuàng)品牌、外來品牌、區(qū)域品牌“三足鼎立”

　　立市之本

　　“現(xiàn)在不做電子商務(wù)，以后就無商可務(wù)�！卞X偉國用一句馬云的話打開了另一個轉(zhuǎn)型升級的話匣子，“電子商務(wù)如今可是沖鋒槍，電商行業(yè)蓬勃發(fā)展，毛衫借助這個平臺也必將大有可為�！�

　　在今年5月19日濮院國際毛針織服裝博覽會上，濮院毛衫電子商務(wù)行業(yè)協(xié)會正式成立，當(dāng)天還發(fā)布了“空中濮院”項目。錢偉國擔(dān)任了電子商務(wù)行業(yè)協(xié)會的會長一職。

　　在這個電商協(xié)會成立之初，錢偉國帶領(lǐng)團隊對企業(yè)各自經(jīng)營的電商平臺考察了一番，結(jié)果讓他“大吃一驚”。

　　幾個客服擠在一個十二三平方米的辦公室，每人抱著一臺電腦，旁邊是吃了一半的盒飯，電腦音箱里時不時傳出“叮咚叮咚”的聲音……“有3000多家企業(yè)都擁有了自己的網(wǎng)店�！闭{(diào)研后，錢偉國發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)網(wǎng)上店鋪存在不舒適的辦公環(huán)境、不專業(yè)的客服人員、不連貫的電商服務(wù)等問題�！霸陔娚唐脚_上，我們要在能力范圍內(nèi)給企業(yè)一定的扶植，讓他們更好地發(fā)展�！�

　　“目前，我們正在裝修一幢7層的電商大樓，截至現(xiàn)在短短半個月，已有25家企業(yè)報名想入駐電商大樓。我們將給入駐的企業(yè)最好的配套服務(wù)，幫助他們更好地成長�！卞X偉國說，大樓裝修完后，還將引進快遞公司、銀行、倉儲服務(wù)等，形成電商一條龍的程序。

　　其實，早在今年初，市場管委會就著手打算大力發(fā)展電子商務(wù)：建立一個電子商務(wù)行業(yè)協(xié)會，出臺一批鼓勵發(fā)展電子商務(wù)的政策和激勵措施，建立一批電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)園，培育一批電子商務(wù)領(lǐng)軍企業(yè)，加大電子商務(wù)交流和服務(wù)力度，加強與國內(nèi)電商平臺合作，著力引進知名電子商務(wù)公司。

　　如今，隨著濮院毛衫電子商務(wù)行業(yè)協(xié)會的成立，整個市場正在朝著這個目標(biāo)一步步堅實地邁進。

　　科技創(chuàng)新

　　借助電子商務(wù)這支“沖鋒槍”，毛衫也將大有所為

　　或許，能打開窗戶的地方，就有風(fēng)景，能被陽光照進的地方，就有生機。在濮院的320創(chuàng)意廣場，記者發(fā)現(xiàn)了一些有趣的店面。

　　這里沒有毛衫售賣的痕跡，也沒有機器的轟隆聲，在紅紅綠綠的店鋪外墻，打著“淘寶培訓(xùn)、攝影、托管、品牌策劃、會場布置”等標(biāo)簽。

　　走進店內(nèi)一問，原來，這里是順應(yīng)形勢發(fā)展，為產(chǎn)業(yè)生機提供公共服務(wù)的地方，用管委會的官方稱法——為毛衫制造業(yè)打造“高技術(shù)服務(wù)業(yè)的孵化器”，主要為品牌企業(yè)提供款式設(shè)計和文化創(chuàng)意服務(wù)。

　　“早春攝影”的執(zhí)行總監(jiān)沈先生告訴記者，他們是專門為企業(yè)提供拍攝服務(wù)的。偌大的店鋪，除了展示廳，攝影棚就占了店鋪的三分之二。在攝影棚里面，背景布、反光板、柔光燈等專業(yè)攝影設(shè)備一應(yīng)俱全。

　　沈先生翻著一大疊厚厚的畫冊說，現(xiàn)在是淡季，他們主要幫企業(yè)做些畫冊，但從7月份開始一直持續(xù)到12月份的旺季，他們就要忙著為羊毛衫生產(chǎn)企業(yè)拍攝產(chǎn)品，常常要忙到凌晨才能下班。

　　“我們主做淘寶培訓(xùn)，也提供拍攝。在外面的房間，你看到的是我們的設(shè)計團隊辦公室，其實里屋就是攝影棚�！薄傲�月文化傳媒”負(fù)責(zé)人魏小豐介紹，如今企業(yè)淘寶全托管的很少，“基本是我們領(lǐng)隊進入企業(yè)，幫助企業(yè)培訓(xùn)淘寶客服，等客服熟練之后，我們再退出來。這種模式是大部分企業(yè)所期望和接受的�！�

　　問及當(dāng)初為什么會選擇來濮院320創(chuàng)意廣場，魏小豐說，當(dāng)然是政策很優(yōu)惠�！胺踩腭v濮院320創(chuàng)意廣場的企業(yè)，孵化期內(nèi)自合同簽訂之日起一年內(nèi)全免房租，第二年和第三年的房租也很低廉，同時，新入駐的企業(yè)還能得到一定的經(jīng)費或開發(fā)新設(shè)備等方面的扶持�！�

　　據(jù)320創(chuàng)意廣場相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，這個廣場始建于2009年下半年，是浙江省毛衫產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新服務(wù)平臺作為“筑巢引鳳”工程，為創(chuàng)業(yè)人才創(chuàng)業(yè)提供成長、指導(dǎo)的全新舞臺而建立的。

　　近年來，這個毛衫產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新服務(wù)平臺充分利用激勵政策，調(diào)動起與平臺開展“產(chǎn)學(xué)研”合作單位的資源和力量，為入駐企業(yè)提供了包括人才引進、技術(shù)培養(yǎng)、潮流播報、設(shè)備使用等優(yōu)質(zhì)服務(wù)，在成員單位和入駐企業(yè)中樹立了“娘家”、“依靠”的形象與地位。

　　這種保姆型服務(wù)的意識在實踐中不斷深化并提升，成為整個平臺團隊的思想意識，并滲透到服務(wù)整個毛衫產(chǎn)業(yè)品牌企業(yè)的過程中。

　　在提供保姆型服務(wù)的同時，平臺還順勢做好了“導(dǎo)師型”服務(wù)。比如重視發(fā)揮嘉興學(xué)院、嘉興職業(yè)技術(shù)學(xué)院、浙江紡織職業(yè)技術(shù)學(xué)院、浙江傳媒學(xué)院等4所高校的“師資力量”、企業(yè)能人的“骨干力量”以及優(yōu)秀設(shè)計師的“榜樣力量”，形成梯隊人才培養(yǎng)、技術(shù)傳播的“傳、幫、帶”良性循環(huán)機制，將“導(dǎo)師型”服務(wù)深入持續(xù)地開展起來，真正體現(xiàn)出毛衫平臺“孵化器”的重要作用。

　　最后，這個平臺還扮演了“經(jīng)紀(jì)人”的角色。320創(chuàng)意廣場啟動以來，浙江省毛衫產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新服務(wù)平臺從規(guī)范企業(yè)經(jīng)營、服務(wù)企業(yè)贏利等角度出發(fā)，在制造企業(yè)、市場經(jīng)營戶與平臺服務(wù)機構(gòu)之間穿針引線，找到雙方合作共贏的立足點。一年來共印發(fā)宣傳資料1萬余份，通過報紙、雜志、電視等各類新聞媒體宣傳報道30多次。

　　據(jù)悉，320創(chuàng)意廣場目前已吸引59家企業(yè)入駐，2012年新招駐電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)1家，創(chuàng)意設(shè)計型企業(yè)5家。此外在2012年，在鞏固和提升原有15000平方米濮院320創(chuàng)意廣場的建設(shè)基礎(chǔ)上，新建面積3500平方米320創(chuàng)意廣場三期已完成選址正在建設(shè)之中，將繼續(xù)為毛衫產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展注入強大的高技術(shù)服務(wù)支持。

　　值得關(guān)注的是，毛衫產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新服務(wù)平臺角色從“保姆→導(dǎo)師→經(jīng)紀(jì)人”的遞進式轉(zhuǎn)換，是本著服務(wù)毛衫產(chǎn)業(yè)基地、扶持毛衫創(chuàng)意設(shè)計產(chǎn)業(yè)發(fā)展的目的，希望通過政府行為與市場行為、文化創(chuàng)意類企業(yè)與實體經(jīng)濟企業(yè)的有機結(jié)合，來實現(xiàn)雙向服務(wù)取成效、互動發(fā)展促雙贏的理想格局的。

　　“保姆→導(dǎo)師→經(jīng)紀(jì)人”遞進式轉(zhuǎn)換促雙贏

　　創(chuàng)意突圍

　　來到桐鄉(xiāng)濮院之前，我只知道這是全國最大的羊毛衫集散中心和羊毛衫的產(chǎn)業(yè)基地，這里每年平均有6億件羊毛衫銷往海內(nèi)外。

　　就像每個初到濮院的人一樣，我也疑惑：羊毛衫制作過程中需要的絕大部分原材料，這里都不是原產(chǎn)地。那里是如何形成這么大的一個毛衫產(chǎn)業(yè)的？

　　深入接觸濮院羊毛衫市場，我親眼見證了這個涵蓋紡紗、編織、印染、后整理、輔料、機械制造、檢驗檢測、包裝、科技服務(wù)、市場交易等的完整產(chǎn)業(yè)鏈，堪稱目前全國毛針織產(chǎn)業(yè)配套最齊全的紡織產(chǎn)業(yè)集群之一。

　　謎底頓時揭開：一個市場制造了一條產(chǎn)業(yè)鏈，興旺了一個產(chǎn)業(yè)，搞活了一方經(jīng)濟。還有什么是不可能的呢？

　　過去一年，在國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟環(huán)境不利的背景下，濮院的毛針織服裝產(chǎn)業(yè)化危為機，把發(fā)展重心轉(zhuǎn)移到質(zhì)量和效益上來，在內(nèi)銷、利潤、產(chǎn)值增長等方面依然取得了不俗的成績。

　　產(chǎn)業(yè)在初期暴露的較多問題，如本地羊毛衫生產(chǎn)企業(yè)總體上檔次不高、規(guī)模較小；技術(shù)層次偏低，技術(shù)裝備相對滯后；管理人員專業(yè)知識不足，生產(chǎn)工人流動性較大等，在如今也基本得到了有效解決。

　　但是，許多集群以及集群內(nèi)的企業(yè)也還存在增長方式落后的情況。怎樣調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，走新型工業(yè)化道路，是擺在新老濮院人面前的一道題。

　　如今的濮院，吸引了眾多前來“淘金”的外地客商和外來務(wù)工人員。濮院現(xiàn)擁有相關(guān)從業(yè)人員26萬，其中技術(shù)工人就達4700多人。不僅如此，2012年濮院培養(yǎng)了毛衫從業(yè)人員專業(yè)技術(shù)人才1200多名，其中，中高層技術(shù)管理人員200多名。

　　這里曾有“日出萬匹綢”的盛況，如今又有“日出萬件衣”的奇景。其中的奧妙和某種內(nèi)在規(guī)律倘能被不斷挖掘，一定對類似市場、對濮院今后的發(fā)展大有裨益。

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