傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的幾點(diǎn)看法

    編者按：  目前，中國(guó)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)風(fēng)起云涌，而專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)成功繁榮發(fā)展又何其艱難！為了幫助支持全國(guó)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)投資舉辦者、運(yùn)營(yíng)管理者解難釋惑，商成專業(yè)市場(chǎng)研究所聯(lián)合義烏最強(qiáng)勢(shì)的專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策劃咨詢機(jī)構(gòu)——商興成市場(chǎng)投資管理（義烏）有限公司http://czsanmeng.cn/，陸續(xù)推出“專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)策劃”系列專題，對(duì)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)等商業(yè)地產(chǎn)策劃咨詢、招商銷售和運(yùn)營(yíng)開發(fā)為核心業(yè)務(wù)的項(xiàng)目定位， 顧問咨詢 ，招商銷售 ，運(yùn)營(yíng)管理，建筑策劃 ，規(guī)劃編制 ，全程代理， 投融資金，可研報(bào)告，市場(chǎng)研究， 高層論壇 ，人員培訓(xùn)等內(nèi)容，期望通過商成專業(yè)市場(chǎng)研究所及商興成市場(chǎng)投資管理（義烏）有限公司的努力，形成專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)策劃系統(tǒng)內(nèi)容。
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     電商電子商務(wù)已經(jīng)給傳統(tǒng)領(lǐng)域帶來了極大的沖擊，面對(duì)沖擊壓力傳統(tǒng)行業(yè)緊迫感越來越強(qiáng)烈，以專業(yè)市場(chǎng)為例，2008年義烏小商品市場(chǎng)交易額381.81億元，同年淘寶網(wǎng)交易額999.6億；而2012年義烏小商品市場(chǎng)交易額580.03億，較2008年增長(zhǎng)51.9%，而淘寶 天貓2012年交易額已突破1萬億，較2008年增長(zhǎng)超過10倍以上，雖然兩者分屬批發(fā)和零售領(lǐng)域，業(yè)態(tài)不盡相同，可比性差，然而，這已足夠看出傳統(tǒng)領(lǐng)域提升空間有限，而相較于互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的高速成長(zhǎng)性，更讓傳統(tǒng)領(lǐng)域憂心的是隨著電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)購(gòu)深入發(fā)展，傳統(tǒng)領(lǐng)域影響力、話語權(quán)正在不斷遭受削弱，傳統(tǒng)領(lǐng)地正不斷受到侵吞蠶食。
     如何應(yīng)對(duì)？不僅僅是發(fā)展問題，甚至是關(guān)乎的生存問題，嗅覺靈敏者紛紛提出轉(zhuǎn)型升級(jí)口號(hào)，以表達(dá)延續(xù)輝煌的迫切需求。近年來傳統(tǒng)行業(yè)涉足電子商務(wù)前赴后繼，具體做法也是推陳出新，但成功轉(zhuǎn)型者卻并不多見。究其原因，我想除了客觀因素外，也存在一定主觀上的誤區(qū)：

誤區(qū)1：發(fā)展電子商務(wù)是延伸傳統(tǒng)業(yè)態(tài)

多數(shù)從傳統(tǒng)領(lǐng)域涉足電商行業(yè)者，是被動(dòng)發(fā)展電商的，是在感受到壓力后的本能抗?fàn)�，是為維護(hù)其在傳統(tǒng)領(lǐng)域利益而做出的應(yīng)對(duì)，但其實(shí)電子商務(wù)業(yè)務(wù)和傳統(tǒng)業(yè)務(wù)是兩個(gè)不同的商業(yè)環(huán)境和商業(yè)生態(tài)，參與者和各要素不完全重疊，沒必要、也不可能要求傳統(tǒng)業(yè)務(wù)必須整體線上化，如果追求形式而重過于實(shí)際效益，那就是浪費(fèi)資源也將錯(cuò)失發(fā)展時(shí)機(jī)。從參與方來看，電商平臺(tái)參與者，是圍繞電商平臺(tái)開展業(yè)務(wù)的人群，而現(xiàn)實(shí)中的各個(gè)商業(yè)環(huán)境參與者并非完全適合電商平臺(tái)環(huán)境要求，比如電商號(hào)稱是要縮短中間貿(mào)易商，也就是要革中間貿(mào)易商的命，但現(xiàn)實(shí)中傳統(tǒng)領(lǐng)域業(yè)態(tài)中，中間商在本土化服務(wù)方面所起的作用是無法取代的，電子商務(wù)的扁平化使中間商面臨巨大壓力，在中間商從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的傳統(tǒng)商圈中硬生生將其“驅(qū)趕”到電商圈，將會(huì)面臨巨大抵觸，況且也不是所有行業(yè)，所有業(yè)務(wù)都可以實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)化，因此不應(yīng)該把發(fā)展電子商務(wù)看作是延伸傳統(tǒng)領(lǐng)域業(yè)態(tài)。

誤區(qū)2：傳統(tǒng)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)將是發(fā)展電商的優(yōu)勢(shì)

如上所述，由于商業(yè)場(chǎng)景不同，傳統(tǒng)領(lǐng)域的部分優(yōu)勢(shì)無法直接復(fù)制到互聯(lián)網(wǎng)，甚至與互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境格格不入，如在傳統(tǒng)線下環(huán)境中，賣場(chǎng)對(duì)經(jīng)營(yíng)者的單方面日常管理，在電子商務(wù)平臺(tái)中就不如已成交客戶的評(píng)價(jià)更有實(shí)際意義，另外如傳統(tǒng)領(lǐng)域的行政、行業(yè)協(xié)會(huì)干預(yù)作用在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域無法發(fā)揮作用，以致在線下可控之事在線上不一定可控，線下優(yōu)勢(shì)有時(shí)成為發(fā)展電商的包袱。

誤區(qū)3：網(wǎng)站就是平臺(tái)

眾所周知，目前主流電商模式有B2C、B2B等，但是搭建了B2C、B2B網(wǎng)站，卻不等于搭建了有效平臺(tái)，所謂平臺(tái)必須是構(gòu)建了圍繞于此，并能調(diào)動(dòng)上下游參與者，利益共享的有機(jī)體和有效機(jī)制。如再做一個(gè)類似于appstore手機(jī)軟件市場(chǎng)，并不等于能構(gòu)建了一個(gè)軟件開發(fā)者、消費(fèi)者的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。網(wǎng)站是載體、平臺(tái)是生態(tài)圈，能否調(diào)動(dòng)上下游參與到生態(tài)圈，并設(shè)定合理的各方收益機(jī)制才是電商平臺(tái)的關(guān)鍵。

基于以上誤區(qū)造成很多傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)在發(fā)展電子商務(wù)過程中容易出現(xiàn)只求形式、激進(jìn)發(fā)展、資源浪費(fèi)、偏離出發(fā)點(diǎn)等一系列問題，這在業(yè)界已有相當(dāng)多的案例。下面結(jié)合實(shí)際情況談?wù)剛�(gè)人所認(rèn)為的，傳統(tǒng)行業(yè)在發(fā)展電子商務(wù)業(yè)態(tài)過程中，應(yīng)該如何構(gòu)建全新的“電子商務(wù)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)”。

傳統(tǒng)行業(yè)在發(fā)展電子商務(wù)過程中應(yīng)該跳出固有領(lǐng)域思維限制，并暫時(shí)忘記在傳統(tǒng)領(lǐng)域的地位和優(yōu)勢(shì)，以打造全新商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)為重點(diǎn)開展電子商務(wù)。從定位來說，不要將電子商務(wù)當(dāng)作傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的信息化，而是要結(jié)合電子商務(wù)特點(diǎn)全新構(gòu)造業(yè)務(wù)流程；從目標(biāo)市場(chǎng)來說，不要限制于傳統(tǒng)領(lǐng)域的客戶群體和目標(biāo)市場(chǎng)，而是要集聚一切適合電子商務(wù)平臺(tái)業(yè)務(wù)的參與者和業(yè)務(wù)模式；當(dāng)然，暫時(shí)忘記在傳統(tǒng)領(lǐng)域的地位和優(yōu)勢(shì)不是擯棄優(yōu)勢(shì)和資源，要發(fā)揮在傳統(tǒng)領(lǐng)域的上下游供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)加以整合，對(duì)主業(yè)務(wù)能起配套輔助作用的各方參與者都要加以吸引，形成完整的生態(tài)鏈條。

以傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)龍頭-義烏小商品市場(chǎng)為例，義烏市正大力號(hào)召發(fā)展電子商務(wù)，目前來講是為了應(yīng)對(duì)電子商務(wù)對(duì)實(shí)體市場(chǎng)的沖擊，也是為了抓住電子商務(wù)發(fā)展契機(jī)，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來講，應(yīng)該是要構(gòu)建一個(gè)：與享譽(yù)全球的義烏中國(guó)小商品城市場(chǎng)地位相當(dāng)?shù)摹半娮由虅?wù)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)”。義烏市可以充分利用其在商貿(mào)流通領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)、資源，也可以利用打造實(shí)體市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)和手段來推動(dòng)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

如果說今天義烏小商品市場(chǎng)的成功，得益于多年積淀的“雞毛換糖”商貿(mào)基礎(chǔ)和當(dāng)時(shí)政府的前瞻性決策，那現(xiàn)在發(fā)展電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)也必須依靠義烏小商品市場(chǎng)和因小商品市場(chǎng)而生的綜合配套措施。具體來說義烏小商品市場(chǎng)集聚了海量的商品和商人，也集聚了為貿(mào)易服務(wù)的配套產(chǎn)業(yè)如物流、貨代、倉(cāng)儲(chǔ)、代理采購(gòu)、出口服務(wù)等，還包括政府為了支持市場(chǎng)貿(mào)易發(fā)展而配套的政策軟環(huán)境，如海關(guān)、商檢、工商、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等相關(guān)政策措施，這些元素就構(gòu)成了現(xiàn)今的“義烏小商品市場(chǎng)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)”。發(fā)展電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)也應(yīng)該按照這樣的思路來集聚電商生態(tài)所需的各類元素，并使之有效運(yùn)行，但卻不是將線下生態(tài)全盤搬到網(wǎng)上就可以，因?yàn)椋?/FONT>

第一、   電子商務(wù)貿(mào)易流程與線下市場(chǎng)不完全一致。

第二、   兩個(gè)生態(tài)對(duì)參與群體的要求和門檻不一致，雖然有交集但卻不是重疊。

第三、   線下市場(chǎng)大量中間商在互聯(lián)網(wǎng)上失去優(yōu)勢(shì)，扁平化加劇了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，又體現(xiàn)不出差異化服務(wù)。

也就是說，就算發(fā)展了電子商務(wù)，也不能保證實(shí)體市場(chǎng)就能持續(xù)繁榮，同時(shí)就算發(fā)展了電子商務(wù)傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)也不可能被完全替代，因此義烏發(fā)展電子商務(wù)目的應(yīng)該是在于，構(gòu)建一個(gè)依托于現(xiàn)有“義烏小商品市場(chǎng)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)”，又在輻射范圍和服務(wù)能力方面更強(qiáng)的“電子商務(wù)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)”，兩者相互促進(jìn)，差異化發(fā)展，但無法互相替代。

關(guān)于“電子商務(wù)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)”的支撐體系互聯(lián)網(wǎng)化和電商四流整合

打造“電子商務(wù)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)”在前期同樣需要政府綜合軟環(huán)境的孕育，政府與貿(mào)易相關(guān)的服務(wù)體系必須先行互聯(lián)網(wǎng)化；同時(shí)還要推動(dòng)配套產(chǎn)業(yè)具備電子商務(wù)服務(wù)能力，如義烏貨運(yùn)物流（除快遞）雖然發(fā)達(dá)，但整體信息化水平低，缺乏統(tǒng)一服務(wù)平臺(tái)，標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化欠缺，因此政府應(yīng)該加以引導(dǎo)整合，使其具備“電子商務(wù)四流”中對(duì)物流的要求，先行解決電商參與方物流、辦公、倉(cāng)儲(chǔ)、平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、稅費(fèi)優(yōu)惠、配套服務(wù)等基礎(chǔ)性要求。

信息流方面可以發(fā)揮線下市場(chǎng)的海量商品信息，商務(wù)流方面可以引導(dǎo)線下市場(chǎng)具備電子商務(wù)參與能力的買賣雙方，同時(shí)更重要的是要吸納更大訪問的商人參與， 也就是說線下市場(chǎng)的商品和商人，不能指望、強(qiáng)求他們?nèi)�部參與到“電子商務(wù)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)”，而應(yīng)該向外拓展更大空間，采用 “筑巢引鳳”“打造洼地”的“老伎倆”，利用以此構(gòu)筑的新優(yōu)勢(shì)吸納更多的參與主體進(jìn)入。只要有了豐沛的商務(wù)流，電子商務(wù)的天然屬性已決定了資金流將依附于“電子商務(wù)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)”，并在內(nèi)部圍繞商務(wù)流流動(dòng)，這是相比于傳統(tǒng)批發(fā)行業(yè)松散貿(mào)易最激動(dòng)人心的地方，基于貿(mào)易基礎(chǔ)的供應(yīng)鏈融資及金額業(yè)務(wù)也將會(huì)不斷優(yōu)化“電子商務(wù)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)”。
由此傳統(tǒng)行業(yè)發(fā)展電子商務(wù)，既要依托傳統(tǒng)領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)，更要超越傳統(tǒng)領(lǐng)域限制和束縛，構(gòu)建全新的、有別于固有的“電子商務(wù)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)”而不是搭建一個(gè)B2B、B2C網(wǎng)站那么簡(jiǎn)單。

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