祝浩泉：專業(yè)市場的探索者

　　祝浩泉，杭州人，按他自己的說法，是一個(gè)地地道道的農(nóng)民。他經(jīng)歷了學(xué)生、農(nóng)民、工人、商人生涯，他是四季青服裝市場創(chuàng)始人、“中國服裝第一街”締造者，現(xiàn)任中國商業(yè)聯(lián)合會(huì)專業(yè)市場委員會(huì)副會(huì)長、四季青服裝特色街區(qū)管委會(huì)副主任、四季青服裝集團(tuán)有限公司董事長。

　　中國·四季青服裝集團(tuán)組建于1996年，是以服裝產(chǎn)業(yè)為核心的大型現(xiàn)代企業(yè)集團(tuán)。旗下?lián)碛泻贾菟募厩喾�裝市場、四季青服裝大市場、東方電子商務(wù)園、四季青商業(yè)網(wǎng)絡(luò)有限公司、四季青廣告有限公司等下屬企業(yè)，業(yè)務(wù)涉及服裝、紡織、商業(yè)地產(chǎn)、電子商務(wù)、物流、廣告、科研等眾多領(lǐng)域。

　　杭州四季青服裝市場是國內(nèi)首批通過ISO9000國際質(zhì)量體系認(rèn)證的專業(yè)市場。先后獲得了“中國商品交易市場百強(qiáng)市場”、“中國商品專業(yè)市場競爭力50強(qiáng)”、“中國消費(fèi)者滿意服務(wù)單位”等諸多榮譽(yù)。“四季青”商標(biāo)和“四季青”(服裝)企業(yè)商號(hào)分別被省工商行政管理局認(rèn)定為浙江省著名商標(biāo)和知名商號(hào)。集團(tuán)旗下商戶數(shù)量超過5000家，年度交易額超過500億元。目前，四季青服裝集團(tuán)正以“實(shí)體市場+電子商務(wù)+商業(yè)地產(chǎn)”的全新模式高速發(fā)展。

　　雖然時(shí)代已有太多變化，但身為四季青服裝集團(tuán)掌門人的祝浩泉，依然延續(xù)20多年來的習(xí)慣，每天早上4點(diǎn)多起床，5點(diǎn)鐘左右到達(dá)市場，去市場看看，聽聽經(jīng)營戶的聲音……。

　　這一堅(jiān)持，祝浩泉就是20年！這天一大早，祝浩泉在他辦公室接受了記者的采訪。

　　“這叫交叉模式，互為干擾，又互為作用，由此可以不花錢做廣告。”

　　創(chuàng)建第一代專業(yè)市場

　　時(shí)間回到1988年年底，杭州的清江路立交橋建成通車，原來的15畝停車場要改做它用，剩4畝地要建成一個(gè)綜合交易市場。1989年8月市場開始招商，準(zhǔn)備10月開張。當(dāng)時(shí)有28個(gè)商家進(jìn)駐，說不上行業(yè)分布，可謂是五花八門，賣什么的都有。祝浩泉回憶說：“國慶節(jié)開張那天熱鬧了一下，第2天冷清了，第3天就沒有人了，只有一家面包店和一家牛奶店有一點(diǎn)生意，急都急死。”

　　為了挽救殘局，四季青鄉(xiāng)政府決定，讓原三叉村委會(huì)副主任兼工辦主任祝浩泉接任市場總經(jīng)理。祝浩泉就是在這個(gè)時(shí)候開始了他辦市場的生涯，沒有想到的是，一上任就碰到了這檔子事情。

　　正當(dāng)祝浩泉愁眉苦臉、束手無措時(shí)，一位溫州客人突然來到他的辦公室，勸他把綜合市場改為服裝市場。這位溫州人準(zhǔn)備“吃”下三分之一的攤位，同時(shí)要求在“兩年內(nèi)給予免稅”。如此的苛刻要求，祝浩泉在慎重考慮后還是委婉拒絕了。但卻由此觸發(fā)了祝浩泉扭轉(zhuǎn)殘局的“靈感”——把老四季青綜合市場改造成為專門經(jīng)營服裝的交易市場。他先后找到溫州地方工業(yè)供銷公司駐杭州辦的經(jīng)理請(qǐng)教，繼而又馬不停蹄地考察了溫州、義烏、紹興等市場。

　　在確定專營服裝的可行性后，接踵而來的問題更是措手不及，有了“廟”卻不見“和尚”！要讓商戶入駐，就要爭取到稅務(wù)優(yōu)惠政策，祝浩泉用他的真誠和執(zhí)著說服了稅務(wù)局領(lǐng)導(dǎo)，“討”到了“稅稅包干”、“放水養(yǎng)魚，培養(yǎng)稅源”的優(yōu)惠政策。有了政府的這一扶持政策，祝浩泉四處尋覓能來“廟”念經(jīng)的“和尚”。他通過《溫州日?qǐng)?bào)》的招商廣告，當(dāng)月就換來了45家溫州業(yè)主進(jìn)場的喜悅。

　　1989年11月26日，四季青服裝市場開業(yè)了，市場總算有了45個(gè)攤位的規(guī)模，但生意依舊沒有想象中的好，相當(dāng)冷清。這時(shí)，善于動(dòng)腦的祝浩泉，把附近的一個(gè)農(nóng)貿(mào)市場搬到了服裝市場的邊上，把與人們?nèi)粘Ｉ�活相連的農(nóng)貿(mào)市場安排在服裝市場兩側(cè)。這樣凡是想買菜的人都會(huì)順便來服裝市場。

　　這種措施，打破了紹興人和義烏人經(jīng)營市場的傳統(tǒng)模式。祝浩泉說：“這叫交叉模式，互為干擾，又互為作用，由此可以不花錢做廣告。”1989年12月15日，農(nóng)貿(mào)市場也開張了。347輛三輪車，3000多輛自行車停在市場門口。雖然交通有點(diǎn)堵，但祝浩泉心里是美滋滋的：“人氣來了�！�

　　“這個(gè)時(shí)期我有了一定的成就感，覺得為社會(huì)做了一點(diǎn)事�！�

　　發(fā)展第二代專業(yè)市場

　　1992年至1993年，祝浩泉負(fù)責(zé)的“四季青服裝市場”二期、三期工程先后建成，其市場的營業(yè)面積從原來的7000平方米擴(kuò)展到5萬平方米，攤位由45個(gè)增加到2000多個(gè)，經(jīng)營服裝的品種達(dá)5000多種。

　　原來被義烏人、紹興人看不起的“先造廟，再招和尚”的四季青模式，終于營造出大規(guī)模的服裝市場，使之成為華東地區(qū)最大的服裝專業(yè)市場，并躋身“全國百強(qiáng)市場”的行列。祝浩泉笑著對(duì)記者說：“這個(gè)時(shí)期我有了一定的成就感，覺得為社會(huì)做了一點(diǎn)事�！�

　　“我是一個(gè)害怕機(jī)遇稍縱即逝的人�！�

　　重塑第三代專業(yè)市場

　　2001年，一個(gè)新的大膽決策又在他腦子里成形：四季青服裝集團(tuán)在過去的11年里已創(chuàng)下了“中國13億人口，人均1件衣服來自杭州四季青服裝市場”的業(yè)績，但與整個(gè)行業(yè)的發(fā)展一樣，“四季青”同時(shí)也面臨著諸多新的挑戰(zhàn)。除擴(kuò)大市場規(guī)模、提升市場品位、改造市場環(huán)境外，四季青還應(yīng)打造生產(chǎn)基地，形成工貿(mào)結(jié)合的實(shí)體，把原來單一搞市場的“靜態(tài)經(jīng)濟(jì)”轉(zhuǎn)化為工貿(mào)發(fā)展的“互動(dòng)經(jīng)濟(jì)”。

　　祝浩泉是個(gè)害怕機(jī)遇稍縱即逝的人。他馬上決定投巨資興建四季青服裝研究發(fā)展中心。2003年，作為四季青服裝集團(tuán)的惟一官方網(wǎng)站“中國四季青服裝網(wǎng)”(www.sjq.cn)開通，日均訪問量200萬人/次以上；2004年，中國四季青服裝網(wǎng)亮相中外服裝網(wǎng)，開始了永不打烊的網(wǎng)上“四季青”。2004年，地處江干區(qū)科技經(jīng)濟(jì)園區(qū)的四季青服裝研究發(fā)展中心一期工程落成，中心包括研發(fā)大樓、科技活動(dòng)中心、展示中心、現(xiàn)代化生產(chǎn)廠房等24幢設(shè)施一流的大樓，共計(jì)13萬平方米，其中標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)廠房10萬平方米，許多國際國內(nèi)著名服裝廠商和著名服裝品牌落戶研發(fā)中心。2008年，四季青集團(tuán)與阿里巴巴強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，締結(jié)聯(lián)盟，試水全新的商業(yè)模式。10月，中國四季青服裝交易中心一期項(xiàng)目開業(yè)，標(biāo)志著中國服裝市場行業(yè)“超級(jí)航母”正式揚(yáng)帆起航，這里成為華東地區(qū)最大的服裝交易集散中心。

　　“現(xiàn)在的傳統(tǒng)市場要想跑得快，就要加上兩個(gè)輪子，一個(gè)是網(wǎng)絡(luò)科技，一個(gè)是現(xiàn)代物流�！�

　　運(yùn)營第四代專業(yè)市場

　　從2008年開始，四季青服裝集團(tuán)依托25年的服裝專業(yè)市場運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)和成熟的模式，運(yùn)營第四代市場。

　　首先從硬件上以商場式建筑來滿足現(xiàn)代市場要求；其次將旗下所有的專業(yè)市場進(jìn)行連鎖化運(yùn)營管理，強(qiáng)化規(guī)范管理和系統(tǒng)控制措施，提升現(xiàn)代市場運(yùn)營水平，建立一個(gè)可以復(fù)制、可以延伸、可以發(fā)展的專業(yè)市場連鎖運(yùn)營管理體系，為商業(yè)地產(chǎn)的開展和全國布局戰(zhàn)略提供最強(qiáng)有力的保障；再次，加大電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)和商戶網(wǎng)店經(jīng)營培訓(xùn)，通過支付、物流、電商等方面的技術(shù)研發(fā)與整合應(yīng)用，將實(shí)體市場和電子商務(wù)交易相結(jié)合，形成了獨(dú)具特色的O2O商業(yè)模式，走線上線下互動(dòng)發(fā)展的道路，優(yōu)化研、產(chǎn)、供、銷的供應(yīng)鏈，重塑商貿(mào)流通產(chǎn)業(yè)格局，取得了非常好的成果。

　　目前，連鎖運(yùn)營的第四代專業(yè)市場項(xiàng)目就有四季青服裝特色街區(qū)3個(gè)市場、九堡四季青大市場和常州四季青服裝城等若干個(gè)專業(yè)市場。

　　“要吃得飽，還是要想吃得好�！�

　　開創(chuàng)第五代專業(yè)市場

　　祝浩泉總是不能滿足現(xiàn)狀，他要開創(chuàng)第五代專業(yè)市場。

　　四季青服裝集團(tuán)經(jīng)過服裝專業(yè)市場、電子商務(wù)園和網(wǎng)絡(luò)科技等產(chǎn)業(yè)的成功積淀后，形成了以“實(shí)體市場+商業(yè)地產(chǎn)+電子商務(wù)”三體融合創(chuàng)新型地產(chǎn)開發(fā)運(yùn)作模型，要向全國進(jìn)行復(fù)制和輸出，構(gòu)建以杭州四季青為核心的商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)。祝浩泉把國內(nèi)具有品牌輸出合作潛力的服裝市場進(jìn)行分類，分別采取特許經(jīng)營管理和輸出管理等不同模式進(jìn)行品牌輸出。消息一出，全國各地很多市場紛紛主動(dòng)找上門來，要求加盟經(jīng)營或合作開發(fā)。

　　目前，正在運(yùn)作的有“西安·四季青國際服裝城”項(xiàng)目位于西安市灞橋區(qū)，占地面積1090畝，總建筑面積約300萬平方米，總投資約100億元，一期投資20億；業(yè)態(tài)包含專業(yè)市場群、倉儲(chǔ)中心、城市綜合體、配套住宅群和總部辦公大樓等方面；其中專業(yè)市場群即以四季青國際服裝城為主，打造以西安為主、輻射大西北地區(qū)的國際化商貿(mào)交易市場。

　　“阜陽·四季青國際服裝城”項(xiàng)目位于阜陽市潁泉區(qū)，占地面積1000畝，總建筑面積約150萬平方米，總投資約80億元，一期投資14億；業(yè)態(tài)包含服裝市場群、電商大廈、酒店、會(huì)展中心和配套住宅群方面。

　　“常州·四季青服裝城”是由中國四季青服裝集團(tuán)投資組建的常州四季置業(yè)有限公司投資開發(fā)；項(xiàng)目位于常州市武進(jìn)區(qū)廣電中路與武宜路交匯處，總投資為5億元人民幣，項(xiàng)目占地24190平方米，總建筑面積109000平方米；業(yè)態(tài)包含服裝市場、精品酒店、餐廳、兒童娛樂城等方面。

　　“皖南·四季青時(shí)尚服飾廣場”項(xiàng)目位于蕪湖南陵縣江南國際綜合市場內(nèi)，總建筑面積約40000平方米，商品總數(shù)約300家。業(yè)態(tài)包含服裝、飾品、紡織品、皮具箱包、餐飲休閑等多個(gè)方面。

　　相關(guān)鏈接

　　浙江專業(yè)場發(fā)展史

　　第一代專業(yè)市場：

　　是攤位制交易場所，以簡易的大棚式建筑形態(tài)為主。供應(yīng)者把貨物賣給需求者，需求者再運(yùn)給生產(chǎn)地或零售商，只能滿足基本的交易需求，市場基本沒有管理，屬于低級(jí)的市場形態(tài)。

　　第二代專業(yè)市場：

　　以排鋪式建筑形態(tài)為主，隨著采購者或供應(yīng)者數(shù)量的增多，規(guī)模的增大，于是開始出現(xiàn)擁有物流功能專業(yè)的第二代批發(fā)市場；按照不同業(yè)態(tài)類型開展檔口式經(jīng)營。市場采取粗放型的現(xiàn)場秩序管理為主，屬于初級(jí)的市場形態(tài)。

　　第三代專業(yè)市場：

　　第三代專業(yè)市場是店鋪式展示交易場所，以店面式建筑形態(tài)為主，市場規(guī)模更大、經(jīng)營環(huán)境更好，集展示、批發(fā)、零售于一體，按照不同業(yè)態(tài)類型進(jìn)行功能區(qū)劃，產(chǎn)品系列性特征明顯，具有一定的配套倉儲(chǔ)設(shè)施與較強(qiáng)的物流配送能力，市場采取物業(yè)式的管理模式，是目前國內(nèi)主要的市場形態(tài)。

　　第四代專業(yè)市場：

　　第四代專業(yè)市場是形象化展示交易場所，以商場式建筑形態(tài)為主，按照不同業(yè)態(tài)進(jìn)行功能區(qū)劃，產(chǎn)品呈品牌化發(fā)展特征，經(jīng)營方式呈現(xiàn)“實(shí)體店+網(wǎng)絡(luò)店”的雙店經(jīng)營模式，從而構(gòu)成了“實(shí)體市場+電商虛擬市場”相結(jié)合的市場形態(tài)。市場以引導(dǎo)式服務(wù)和規(guī)范化管理為主，擁有較為完整的商業(yè)運(yùn)營體系和商貿(mào)流通體系，是目前國內(nèi)市場升級(jí)改造或新建的重點(diǎn)形態(tài)。

　　第五代專業(yè)市場：

　　第五代專業(yè)市場是展貿(mào)體驗(yàn)型交易場所，以現(xiàn)代化的群落式建筑為主、體驗(yàn)式服務(wù)為特征，采用電子化結(jié)算、電商化經(jīng)營、集中式倉儲(chǔ)和智能化服務(wù)體系，構(gòu)成多功能、全方位、強(qiáng)輻射、大流通、集約化、網(wǎng)絡(luò)化、專業(yè)化的大型專業(yè)市場群與產(chǎn)業(yè)綜合服務(wù)平臺(tái)。它依托發(fā)達(dá)的強(qiáng)大交通路網(wǎng)，以現(xiàn)代化倉儲(chǔ)物流為基礎(chǔ)，以展示博覽為先導(dǎo)，以設(shè)計(jì)、研發(fā)為后盾，以信息化為手段，形成一個(gè)以集中供應(yīng)、批量采購、市場集群、展示體驗(yàn)、貿(mào)易展洽、電子商務(wù)和現(xiàn)代物流為一體的新型商貿(mào)流通服務(wù)基地。來源: 市場導(dǎo)報(bào)  2013年07月10日　

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