批發(fā)市場(chǎng)觸網(wǎng)防守大于進(jìn)攻

“專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)策劃”系列專題
   編者按：  目前，中國(guó)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)風(fēng)起云涌，而專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)成功繁榮發(fā)展又何其艱難！為了幫助支持全國(guó)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)投資舉辦者、運(yùn)營(yíng)管理者解難釋惑，中國(guó)市場(chǎng)投資網(wǎng)、商成專業(yè)市場(chǎng)研究所聯(lián)合義烏專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策劃咨詢機(jī)構(gòu)——商興成市場(chǎng)投資管理（義烏）有限公司http://czsanmeng.cn/，陸續(xù)推出“專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)策劃”、“專業(yè)市場(chǎng)批發(fā)市場(chǎng)資訊”系列專題，對(duì)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)等商業(yè)地產(chǎn)策劃咨詢、招商銷售和運(yùn)營(yíng)開發(fā)為核心業(yè)務(wù)的項(xiàng)目定位， 顧問(wèn)咨詢 ，招商銷售 ，運(yùn)營(yíng)管理，建筑策劃 ，規(guī)劃編制 ，全程代理， 投融資金，可研報(bào)告，市場(chǎng)研究， 高層論壇 ，人員培訓(xùn)等內(nèi)容，期望通過(guò)商成專業(yè)市場(chǎng)研究所及商興成市場(chǎng)投資管理（義烏）有限公司的努力，形成專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)策劃系統(tǒng)內(nèi)容。
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    希望我們的努力，能有助于全國(guó)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)投資舉辦者以及專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)等商業(yè)地產(chǎn)策劃咨詢、招商銷售和運(yùn)營(yíng)開發(fā)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)。

  動(dòng)物園批發(fā)市場(chǎng)搬遷的消息備受各界關(guān)注，而在電商浪潮沖擊和城市發(fā)展的大背景下，大型城市中的批發(fā)市場(chǎng)該何去何從成為業(yè)界討論的熱點(diǎn)話題。北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，一些傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)的網(wǎng)上商城一直難產(chǎn)。應(yīng)該說(shuō)，在新的消費(fèi)形勢(shì)下，批發(fā)市場(chǎng)走到了改革的十字路口。無(wú)論是外遷還是嘗試觸網(wǎng)，批發(fā)市場(chǎng)這一重要業(yè)態(tài)應(yīng)該在發(fā)揮行業(yè)地位的同時(shí)，又適應(yīng)城市發(fā)展的需求。

  秀水網(wǎng)上商城繼續(xù)難產(chǎn)

   在2012年的京交會(huì)上宣布以2億元打造秀水網(wǎng)上商城后，秀水集團(tuán)旗下的這一明星項(xiàng)目便悄無(wú)聲息了。按照秀水的規(guī)劃，秀水網(wǎng)上商城在2012年9月上線。2012年10月，秀水網(wǎng)上商城曾傳出招商工作已經(jīng)啟動(dòng)的信息。不過(guò)，截至目前，秀水網(wǎng)上商城仍未上線，處于“前期籌備中”。
   秀水方面曾向北京商報(bào)記者透露，秀水網(wǎng)上商城將不同于傳統(tǒng)的B2C電商平臺(tái)，主要以消費(fèi)品為主，圍繞“單品”概念建設(shè)網(wǎng)店。秀水網(wǎng)上商城要求每家進(jìn)駐的商家都要拿出實(shí)體店做得最好的一種產(chǎn)品作為主打產(chǎn)品。與此同時(shí)，也可銷售一些其他產(chǎn)品。不過(guò)，秀水電商方面人士近日向北京商報(bào)記者表示，秀水網(wǎng)上商城的形式將不同于現(xiàn)有的任何一種電商形式，“會(huì)很有意思”。
    根據(jù)合作協(xié)議，作為其戰(zhàn)略合作伙伴，中國(guó)網(wǎng)庫(kù)將負(fù)責(zé)秀水網(wǎng)上商城技術(shù)平臺(tái)的搭建和維護(hù)。單獨(dú)成立的秀水街電子商務(wù)有限公司主要負(fù)責(zé)招商、服務(wù)以及協(xié)調(diào)等運(yùn)營(yíng)管理。不過(guò)，北京商報(bào)記者向中國(guó)網(wǎng)庫(kù)求證時(shí)，卻被告知他們并沒(méi)有秀水網(wǎng)上商城這個(gè)項(xiàng)目。上述秀水電商方面人士對(duì)此未置可否，但表示之前的消息都是規(guī)劃。至于是否與之前的規(guī)劃有變，該人士表示一切都還在籌備中。
    作為北京著名的涉外批發(fā)市場(chǎng)，秀水對(duì)電子商務(wù)的嘗試顯然不會(huì)就此停止。北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，秀水已經(jīng)推出公共微信號(hào)“北京秀水街市場(chǎng)”，并在地鐵上大力推廣。但目前，該賬號(hào)只是入駐秀水街商戶的一個(gè)營(yíng)銷平臺(tái)，并不是一個(gè)線上交易渠道。

   動(dòng)批網(wǎng)淪為空殼

     在一波波動(dòng)批外遷的輿論聲中，動(dòng)物園服裝批發(fā)網(wǎng)(以下簡(jiǎn)稱“動(dòng)批網(wǎng)”)成為人們關(guān)注的盲點(diǎn)。在2012年11月的西城區(qū)電子商務(wù)節(jié)上，動(dòng)批網(wǎng)是西城區(qū)政府重點(diǎn)介紹的項(xiàng)目。據(jù)介紹，世紀(jì)天樂(lè)服裝市場(chǎng)傳統(tǒng)服裝批發(fā)商將目前的實(shí)體業(yè)務(wù)向動(dòng)批網(wǎng)進(jìn)行業(yè)務(wù)系統(tǒng)性遷移。動(dòng)批網(wǎng)以首批入駐商戶為業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，開展業(yè)務(wù)模式與業(yè)務(wù)流程測(cè)試，動(dòng)批網(wǎng)將為入駐商家提供資金、技術(shù)、人員、設(shè)備的全方位支持和服務(wù)。
   背靠世紀(jì)天樂(lè)的動(dòng)批網(wǎng)并沒(méi)有如愿成為“專業(yè)負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)服務(wù)平臺(tái)”。北京商報(bào)記者登錄動(dòng)批網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，盡管動(dòng)批網(wǎng)進(jìn)行了細(xì)致的商品分類，多達(dá)幾百項(xiàng)，但整個(gè)網(wǎng)站所有商品只有129個(gè)，而且有圖片展示可以購(gòu)買的商品無(wú)一例外顯示為“0庫(kù)存”“最近成交0筆”，同時(shí)90%以上的類目點(diǎn)擊進(jìn)入都是空白。
    同樣對(duì)電子商務(wù)有所期待的還有聚龍外貿(mào)服裝批發(fā)市場(chǎng)，依托1000多家自主經(jīng)營(yíng)批發(fā)商戶，聚龍網(wǎng)上商城規(guī)劃是一家以專營(yíng)外貿(mào)服裝批發(fā)+零售作為B2C平臺(tái)，其希望實(shí)體店+網(wǎng)店的形式可以為入駐商戶提供多種銷售渠道。但是，聚龍網(wǎng)上商城目前也是空白。一位批發(fā)行業(yè)資深人士表示，不管是動(dòng)批網(wǎng)還是聚龍網(wǎng)上商城，當(dāng)時(shí)決定做線上渠道，一個(gè)是因?yàn)殡娚痰臄D壓太過(guò)嚴(yán)重，另外，在整體經(jīng)濟(jì)面臨挑戰(zhàn)的情況下，也要“給商戶一個(gè)交代”。在上述人士看來(lái)，多數(shù)批發(fā)市場(chǎng)觸網(wǎng)只是“形式主義”，既是面子工程，又可以維穩(wěn)商戶。

   線上線下低調(diào)融合

    盡管觸網(wǎng)成為整個(gè)實(shí)體零售的趨勢(shì)，但對(duì)于既沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì)又沒(méi)有規(guī)模優(yōu)勢(shì)的批發(fā)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，觸網(wǎng)并不是一件容易的事情，也有不少批發(fā)市場(chǎng)還堅(jiān)守著原有的地盤，坐等顧客上門。北京大紅門京溫大廈負(fù)責(zé)人向北京商報(bào)記者表示，京溫大廈不提供網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，大廈里也沒(méi)有WiFi。不過(guò)，這并不影響市場(chǎng)內(nèi)的商鋪以淘寶店的方式開辟線上渠道。
    消費(fèi)者吳小姐從京東平臺(tái)上某店購(gòu)買了一件嬰幼兒用品，收到的快遞顯示，這件商品的發(fā)貨地點(diǎn)是百榮商城。有調(diào)查顯示，北京小商品批發(fā)市場(chǎng)70%以上的商戶都涉及了或者涉及過(guò)線上渠道。對(duì)于線下商戶來(lái)說(shuō)，在租金走高、銷售低迷的時(shí)期，成本低的網(wǎng)店對(duì)其來(lái)說(shuō)是個(gè)不可忽視的渠道。萬(wàn)通商城一位商戶向北京商報(bào)記者表示，現(xiàn)在的生意遠(yuǎn)不如前幾年，客流量明顯減少了，而多數(shù)老顧客是靠淘寶店和微信來(lái)維護(hù)的。
    北京商報(bào)記者在世紀(jì)天樂(lè)一側(cè)看到，在一排簡(jiǎn)易房中，順豐、申通、圓通等快遞公司一應(yīng)俱全，每家門前都堵滿了大量貨件，每天17點(diǎn)左右，動(dòng)批市場(chǎng)關(guān)門之際就是快遞點(diǎn)排長(zhǎng)隊(duì)之時(shí)。據(jù)北京商報(bào)記者了解，順豐在這一個(gè)點(diǎn)的工作人員就有6人。另外北京申通方面向北京商報(bào)記者表示，申通在動(dòng)批日單量為3500-4000件，占動(dòng)物園整個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的3/4。
   但值得注意的是，在線上逐漸占據(jù)重要份額的時(shí)候，線下店的存在感就逐漸減弱，甚至淪為倉(cāng)庫(kù)，最終從市場(chǎng)撤走。畢竟每年的租金也是一筆不小的開支。世紀(jì)天樂(lè)商場(chǎng)負(fù)責(zé)人表示，普通商鋪合同均為一年一簽，租金多為2萬(wàn)-4萬(wàn)元/月，但黃金地段的商鋪?zhàn)饨鹨淹黄?0萬(wàn)元/月。京溫大廈方面介紹，便宜的一年2萬(wàn)元左右，靠樓梯的商鋪較貴，租金大約需要14萬(wàn)元。而聚龍外貿(mào)最火的時(shí)候，一年需要20多萬(wàn)元的租金。

  專家建議  觸網(wǎng)形式應(yīng)多元化

   電子商務(wù)下的服裝零售業(yè)態(tài)，直接從廠家進(jìn)貨，或者廠家直接在淘寶等電子商務(wù)平臺(tái)開店等，繞開了服裝批發(fā)市場(chǎng)，而且價(jià)格比在實(shí)體銷售更低，這些對(duì)只有單一批發(fā)功能且交易方式單一的服裝經(jīng)營(yíng)模式?jīng)_擊非常大。北京市統(tǒng)計(jì)局在2013年1-9月對(duì)重點(diǎn)批發(fā)企業(yè)的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，虧損數(shù)目同比增長(zhǎng)了11.8%，達(dá)到1318個(gè)，占據(jù)三成多。同時(shí)，數(shù)據(jù)顯示，批發(fā)市場(chǎng)主營(yíng)業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)了7.4%，但營(yíng)業(yè)成本卻同比增長(zhǎng)了8.3%。前者為28401億元，后者為27469億元，幾乎打平。
   北商商業(yè)研究院認(rèn)為，批發(fā)市場(chǎng)觸網(wǎng)是大勢(shì)所趨，但具體形式可以更多樣化。義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)的線上探索除了B2B的義烏購(gòu)，還有B2R(Business- to- Retailer，商家對(duì)零售商)平臺(tái)合眾網(wǎng)，倉(cāng)儲(chǔ)+互聯(lián)網(wǎng)針對(duì)零售批發(fā)商。采購(gòu)商通過(guò)網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)，貨品直接從各地倉(cāng)儲(chǔ)基地發(fā)送。
  除此之外，專業(yè)性明顯的批發(fā)市場(chǎng)，比如馬連道茶葉、琉璃廠古玩、新發(fā)地蔬菜水果等，也開始觸網(wǎng)，并且因?yàn)槠奉愄厥�，客群集中，他們觸網(wǎng)更具有想象空間。

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