石家莊專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)創(chuàng)新發(fā)展之路主題沙龍成功舉辦

石家莊專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)創(chuàng)新發(fā)展之路主題沙龍成功舉辦
“專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)策劃”系列專(zhuān)題   
   編者按：  目前，中國(guó)專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)風(fēng)起云涌，而專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)成功繁榮發(fā)展又何其艱難！為了幫助支持全國(guó)專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)投資舉辦者、運(yùn)營(yíng)管理者解難釋惑，中國(guó)市場(chǎng)投資網(wǎng)、商成專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)研究所聯(lián)合義烏專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策劃咨詢(xún)機(jī)構(gòu)——商興成市場(chǎng)投資管理（義烏）有限公司http://czsanmeng.cn/，陸續(xù)推出“專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)策劃”、“專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)批發(fā)市場(chǎng)資訊”系列專(zhuān)題，對(duì)專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)等商業(yè)地產(chǎn)策劃咨詢(xún)、招商銷(xiāo)售和運(yùn)營(yíng)開(kāi)發(fā)為核心業(yè)務(wù)的項(xiàng)目定位， 顧問(wèn)咨詢(xún) ，招商銷(xiāo)售 ，運(yùn)營(yíng)管理，建筑策劃 ，規(guī)劃編制 ，全程代理， 投融資金，可研報(bào)告，市場(chǎng)研究， 高層論壇 ，人員培訓(xùn)等內(nèi)容，期望通過(guò)商成專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)研究所及商興成市場(chǎng)投資管理（義烏）有限公司的努力，形成專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)策劃系統(tǒng)內(nèi)容。
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    希望我們的努力，能有助于全國(guó)專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)投資舉辦者以及專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)等商業(yè)地產(chǎn)策劃咨詢(xún)、招商銷(xiāo)售和運(yùn)營(yíng)開(kāi)發(fā)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)。
    石家莊作為華北重要商埠，是全國(guó)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的大市，其中更有南三條和新華集貿(mào)兩大市場(chǎng)躋身全國(guó)十強(qiáng)。在如今競(jìng)爭(zhēng)激烈、變革加劇的時(shí)代，石家莊的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)應(yīng)該怎樣發(fā)展？面對(duì)電子商務(wù)大潮如何應(yīng)對(duì)？這些都是大家非常關(guān)心的課題。2014年5月17日下午，由河北省商業(yè)聯(lián)合會(huì)、石家莊市商業(yè)聯(lián)合會(huì)與燕趙都市報(bào)聯(lián)合主辦，新華集貿(mào)管委會(huì)與南三條市場(chǎng)管委會(huì)協(xié)辦的以“蛻變升級(jí)、創(chuàng)贏(yíng)未來(lái)”為主題的“移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代石家莊專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)發(fā)展之路主題沙龍”在太和大廈成功舉辦。協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)專(zhuān)家、經(jīng)營(yíng)商家等各方代表匯聚一堂，共同探討專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的創(chuàng)新與發(fā)展之道。

　　一、蛻變、創(chuàng)新、升級(jí)——石家莊專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)正在演進(jìn)的一場(chǎng)革命

　　1、南三條和新華集貿(mào)是石家莊專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的旗幟

　　石家莊商業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)張香蒲介紹說(shuō)，石家莊商貿(mào)業(yè)的定位是：“華北重要商埠，北方市場(chǎng)集群”，截至2013年底，全市共注冊(cè)登記各類(lèi)批發(fā)市場(chǎng)750家，占地總面積達(dá)903萬(wàn)平方米，從業(yè)人員達(dá)12.5萬(wàn)人，2013年交易額達(dá)1400億元，其中，南三條與新華集貿(mào)兩大市場(chǎng)的年交易額就約800億元，占據(jù)了多半壁江山。由此可見(jiàn)，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)業(yè)態(tài)在我市商貿(mào)業(yè)依然占據(jù)重要地位，并且在不斷發(fā)展。

　　2、南三條和新華集貿(mào)正在經(jīng)歷脫胎換骨式的華彩蝶變，煥發(fā)更強(qiáng)的生命力

　　任何事物都在演變，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)也不例外，近幾年隨著時(shí)代的發(fā)展，作為石家莊專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)代表的南三條和新華集貿(mào)正在發(fā)生著快速而且深刻的變化，這些可喜的變化有效了增強(qiáng)了整個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力和生命力，與會(huì)嘉賓經(jīng)過(guò)探討，總結(jié)出了專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)以下幾個(gè)新的特點(diǎn)：

　　硬件設(shè)施持續(xù)完善。購(gòu)物環(huán)境更加舒適，以客戶(hù)為中心，更加注重購(gòu)物體驗(yàn)。

　　管理與服務(wù)大力創(chuàng)新，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)近幾年借鑒了其他先進(jìn)業(yè)態(tài)的經(jīng)驗(yàn)，推行“市場(chǎng)式經(jīng)營(yíng)，商場(chǎng)化管理”，在制度規(guī)范、誠(chéng)信建設(shè)、售后服務(wù)等各方面工作都有了很大提升。

　　品牌化成果豐碩。隨著市場(chǎng)需求向品牌化過(guò)渡，南三條和新華集貿(mào)兩大市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)商品的品牌率已經(jīng)達(dá)到了95%左右，很多大商場(chǎng)的東西在這里都能找到，甚至一些高端的奢侈品也出現(xiàn)在了市場(chǎng)。

　　交易方式多元化、現(xiàn)代化。批發(fā)繼續(xù)鞏固，零售大幅增加，從傳統(tǒng)批發(fā)的基礎(chǔ)上，延伸到現(xiàn)在的“批發(fā)、訂單、終端、零售”四位一體的銷(xiāo)售模式，大大拓展了銷(xiāo)售渠道。

　　市場(chǎng)開(kāi)始向全產(chǎn)業(yè)鏈滲透。以前的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)就是商品的集散，現(xiàn)在越來(lái)越多的商家開(kāi)始向上游滲透，通過(guò)自建工廠(chǎng)、注冊(cè)品牌尋找代工等方式介入到生產(chǎn)環(huán)節(jié)，或者到商場(chǎng)超市設(shè)立專(zhuān)柜、開(kāi)辦連鎖店面等方式向下游挺近，深入到終端環(huán)節(jié)。專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)已經(jīng)初步構(gòu)建起了從生產(chǎn)到銷(xiāo)售到消費(fèi)者全產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)系，對(duì)產(chǎn)業(yè)的影響越來(lái)越大。

　　此外，現(xiàn)在的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)庫(kù)房一般都在郊外，店鋪的展示交易功能和倉(cāng)儲(chǔ)功能已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)分離。經(jīng)銷(xiāo)商群體經(jīng)營(yíng)素質(zhì)在不斷的提高，開(kāi)始從“坐商”到“行商”，從“經(jīng)銷(xiāo)商”到“商貿(mào)公司”的轉(zhuǎn)變，這些都為市場(chǎng)帶來(lái)了新鮮的活力。

　　“2013年與2012年比，禮品城內(nèi)高端品牌數(shù)量上漲了2.4%、中端品牌上漲12.4%，低端品牌下降了19.2%；批發(fā)客戶(hù)數(shù)量下降了19.7%，零售客戶(hù)上漲了33.2%�！笔�家莊太和文化禮品城總經(jīng)理陳暇用一組數(shù)據(jù)說(shuō)明，市場(chǎng)的這種轉(zhuǎn)變正在加速進(jìn)行當(dāng)中。

　　3、展貿(mào)型專(zhuān)業(yè)商貿(mào)綜合體或是專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)業(yè)態(tài)的發(fā)展方向

　　對(duì)于今后專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展方向，與會(huì)專(zhuān)家一致認(rèn)為：現(xiàn)代化、品牌化、國(guó)際化是大勢(shì)所趨。何連海分析國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，指出綜合市場(chǎng)在下降，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)在提升，在專(zhuān)的基礎(chǔ)上做全，在全的基礎(chǔ)上做精是市場(chǎng)的發(fā)展方向。太和文化禮品城兼太和日化城總經(jīng)理陳暇則表示，市場(chǎng)應(yīng)引入研發(fā)機(jī)構(gòu)、營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等服務(wù)配套，為經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)營(yíng)造更加完善的服務(wù)支持。

　　太和集團(tuán)商業(yè)運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理趙博超大膽預(yù)測(cè)，認(rèn)為市場(chǎng)業(yè)態(tài)已經(jīng)完成了由專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)到主題商城的演變，今后的發(fā)展方向應(yīng)該是展貿(mào)型專(zhuān)業(yè)商業(yè)綜合體。它主要的特點(diǎn)是：購(gòu)物環(huán)境優(yōu)越；展示貿(mào)易為主，零售重要補(bǔ)充，店面下單，物流配送；商品專(zhuān)而全，品牌薈萃；功能更全，餐飲、休閑、娛樂(lè)、會(huì)展、總部辦公等配置豐富。

　　二、異地搬遷困難重重，轉(zhuǎn)型升級(jí)已成共識(shí)——南三條和新華集貿(mào)已經(jīng)拉開(kāi)跨越發(fā)展的大幕

　　1、唯一起作用的在于市場(chǎng)規(guī)律

　　針對(duì)南三條和新華集貿(mào)是否搬遷的問(wèn)題，與會(huì)專(zhuān)家進(jìn)行了認(rèn)真的討論，每個(gè)嘉賓不約而同的都提到了其中最重要的一點(diǎn)：起決定作用的一定是市場(chǎng)規(guī)律。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展的歷史和無(wú)數(shù)案例表明：任何市場(chǎng)的興起有自己的市場(chǎng)規(guī)律，必須受到地理位置、行業(yè)基礎(chǔ)、管理水平等等諸多內(nèi)外部因素的影響，是一個(gè)系統(tǒng)的工程。目前國(guó)內(nèi)大量市場(chǎng)閑置就為我們敲響了警鐘，河北省內(nèi)某個(gè)市場(chǎng)就是一個(gè)例子，倡導(dǎo)了這么多年，傾注了大量精力，事實(shí)證明還是不成功，很多地方是空城。嘉賓們齊聲呼吁：一定更遵循市場(chǎng)的規(guī)律，尊重市場(chǎng)的力量。

　　2、想說(shuō)搬遷不容易：多角度看市場(chǎng)搬遷

　　曹潤(rùn)亭參與過(guò)一些政策的制定，他表示，石家莊市各級(jí)政府從來(lái)沒(méi)有明確表示過(guò)南三條和新華集貿(mào)市場(chǎng)一定要搬遷�？紤]多種現(xiàn)實(shí)因素，單純將兩大批發(fā)市場(chǎng)外遷并不現(xiàn)實(shí)，首先是市場(chǎng)氛圍，南三條和新華集貿(mào)市場(chǎng)是經(jīng)過(guò)二十多年的市場(chǎng)洗禮、積淀形成的，石家莊其他地方尚不具備這種氛圍。再就是歷史遺留問(wèn)題，如果搬遷會(huì)涉及到幾十萬(wàn)平方米物業(yè)、數(shù)萬(wàn)個(gè)家庭，搬遷和補(bǔ)償成本太高了。

　　何連海作為全國(guó)品牌市場(chǎng)評(píng)審組專(zhuān)家成員上個(gè)月剛參加了由中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)組織的《中國(guó)商品批發(fā)市場(chǎng)分類(lèi)及評(píng)估》《中國(guó)商品市場(chǎng)批發(fā)商行為規(guī)范》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)專(zhuān)家審評(píng)工作。他認(rèn)為一個(gè)市場(chǎng)要成功，市場(chǎng)定位是決定市場(chǎng)成敗的基礎(chǔ)；市場(chǎng)招商是決定市場(chǎng)成敗的關(guān)鍵；市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理是市場(chǎng)穩(wěn)定發(fā)展的保證。他對(duì)現(xiàn)在石家莊市場(chǎng)盲目開(kāi)發(fā)表示擔(dān)憂(yōu)。市場(chǎng)不是越大越好，要切合市場(chǎng)需求實(shí)際�，F(xiàn)在好幾個(gè)項(xiàng)目都說(shuō)要承接兩大市場(chǎng)，兩大市場(chǎng)能不能遷移且不說(shuō)，單從市場(chǎng)項(xiàng)目來(lái)看，有些已在定位上出了問(wèn)題，商業(yè)地產(chǎn)改為了地產(chǎn)商業(yè)：重銷(xiāo)售、輕招商，有些項(xiàng)目已明顯體現(xiàn)出了資本的躁動(dòng)，有些項(xiàng)目違背了市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律，最終受傷害的不僅是投資者、經(jīng)營(yíng)者，更是開(kāi)發(fā)商自己還有整個(gè)行業(yè)。他還提醒市場(chǎng)不能照搬，因?yàn)槊總�(gè)市場(chǎng)本身資質(zhì)所處的環(huán)境等多種因素都是不相同的。

　　趙博超指出，研究跟蹤全國(guó)的批發(fā)市場(chǎng)，目前還沒(méi)有一個(gè)大型的綜合性的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)集群搬遷成功的案例。有過(guò)搬遷的案例，但這些案例都是單個(gè)的市場(chǎng)、或者單個(gè)品類(lèi)的市場(chǎng)、或者由政府統(tǒng)一開(kāi)發(fā)管理的市場(chǎng)，但是像南三條、新華集貿(mào)涉及到幾十個(gè)大型商城、幾十大類(lèi)商品、構(gòu)成龐大市場(chǎng)集群的，這在全國(guó)還沒(méi)有異地搬遷成功的先例。

　　來(lái)自南三條商戶(hù)代表意蓮幽夢(mèng)總經(jīng)理陳永利對(duì)市場(chǎng)搬遷特別敏感，他分析到：如果到新市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)會(huì)增加我們的費(fèi)用，多開(kāi)了門(mén)店，經(jīng)營(yíng)成本會(huì)大量增加，我們都在擔(dān)心能不能搬成？即使搬了，新市場(chǎng)有沒(méi)有生意？客戶(hù)會(huì)不會(huì)流失？還有新市場(chǎng)都較遠(yuǎn)，交通、住房、孩子教育不便都是現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

　　張會(huì)長(zhǎng)比較關(guān)注市場(chǎng)的整體規(guī)劃太亂，好幾個(gè)地方都在建，都在招商，定位雷同，實(shí)際上造成了重復(fù)開(kāi)發(fā)、資源的浪費(fèi)。市場(chǎng)集群一定是在一起才能成功，如果分散了，采購(gòu)商無(wú)法做到一站式購(gòu)齊，市場(chǎng)無(wú)法興起。

　　3、兩大市場(chǎng)未來(lái)持續(xù)看好，轉(zhuǎn)型升級(jí)才是王道

　　針對(duì)南三條和新華集貿(mào)市場(chǎng)的發(fā)展，石家莊商業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)張香蒲有一個(gè)很好的建議：兩大市場(chǎng)應(yīng)該協(xié)同發(fā)展、融合一體、形成拳頭，這樣就能擴(kuò)大商圈的整體影響力。她還呼吁石家莊成立市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)工作委員會(huì)，對(duì)新建市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化論證，建立準(zhǔn)入機(jī)制，同時(shí)對(duì)所有市場(chǎng)進(jìn)行規(guī)范化管理。

　　到會(huì)的管委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)也表現(xiàn)出對(duì)兩大市場(chǎng)未來(lái)的充分信心。與會(huì)嘉賓認(rèn)為：新勝利大街正在加緊建設(shè)，老火車(chē)站作為城市原點(diǎn)的規(guī)劃以及百年廣場(chǎng)的建設(shè)，將新華集貿(mào)和南三條更緊密的聯(lián)系在了一起，并且注入了時(shí)尚、現(xiàn)代、生態(tài)的元素。隨著金指數(shù)、樂(lè)匯城、蘇寧廣場(chǎng)等商業(yè)綜合體在兩大市場(chǎng)崛起，以及以太和電子城為代表的商城加快升級(jí)改造，南三條和新華集貿(mào)在轉(zhuǎn)型升級(jí)的大潮中越來(lái)越展現(xiàn)獨(dú)特的魅力。

　　面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，太和集團(tuán)總裁李美璇表現(xiàn)了一種豁達(dá)的態(tài)度。她認(rèn)為：做好自己、提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力最重要。太和集團(tuán)所屬各商城都在進(jìn)行系統(tǒng)的升級(jí)改造，特別是太和電子城歷經(jīng)三年多的時(shí)間，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行了系統(tǒng)的升級(jí)，2013年3月27日太和電子城順利通過(guò)國(guó)家五星級(jí)電子賣(mài)場(chǎng)評(píng)定，成為全國(guó)第九家、河北省唯一一家五星級(jí)電子專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)，為商城的發(fā)展提供了強(qiáng)勁的動(dòng)力，太和電子城目前已經(jīng)成為全國(guó)各地的電子商城慕名前來(lái)學(xué)習(xí)的對(duì)象。

　　參會(huì)的粵高科技總經(jīng)理高新利一直在太和電子城經(jīng)營(yíng)，借助電子城升級(jí)改造，他爭(zhēng)取到了三星產(chǎn)品的代理，目前年銷(xiāo)售額是以前的七倍，他給大家詳細(xì)介紹了自己發(fā)展的過(guò)程，堅(jiān)定的看好市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)這個(gè)模式。

　　三、主動(dòng)擁抱，為我所用——當(dāng)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)遇到電子商務(wù)

　　如今，互聯(lián)網(wǎng)大潮已經(jīng)席卷各個(gè)行業(yè)，電子商務(wù)成為一時(shí)風(fēng)潮。經(jīng)過(guò)充分交流，大家一致認(rèn)為：專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)和電子商務(wù)的結(jié)合、有形市場(chǎng)和無(wú)形市場(chǎng)的結(jié)合是專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)絕對(duì)的發(fā)展趨勢(shì)。專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)應(yīng)該主動(dòng)擁抱、利用互聯(lián)網(wǎng)，借助互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行創(chuàng)新。電子商務(wù)對(duì)于專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，不是顛覆，而恰恰是改良、改善的一次重大的機(jī)遇。

　　1、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)應(yīng)該成為電商的供貨基地

　　據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在各大專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商幾乎所有的都有網(wǎng)供客戶(hù)，在太和集團(tuán)旗下的中國(guó)大營(yíng)國(guó)際皮草交易中心，網(wǎng)供的銷(xiāo)量已經(jīng)占到總銷(xiāo)量的接近三分之一，網(wǎng)上銷(xiāo)售的皮草配飾類(lèi)商品，80%通過(guò)這個(gè)市場(chǎng)采購(gòu)。今年四月，中國(guó)大營(yíng)國(guó)際皮草交易中心被中國(guó)畜產(chǎn)品流通協(xié)會(huì)授予“ 中國(guó)皮草電商供貨基地”的榮譽(yù)。所以，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)首先應(yīng)該是網(wǎng)上店鋪的供貨基地。

　　2、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)正在培育出優(yōu)秀的電商群體

　　在各個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)中，已經(jīng)有越來(lái)越多的經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)設(shè)網(wǎng)站，進(jìn)行電子商務(wù)的實(shí)踐，有一些取得了很好的成績(jī)。其實(shí)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商做電子商務(wù)，本身就有貨源的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和資本優(yōu)勢(shì)。太和集團(tuán)旗下的另一個(gè)商城中國(guó)大營(yíng)國(guó)際裘皮城就依托市場(chǎng)專(zhuān)門(mén)建設(shè)了“網(wǎng)商大廈”，并且專(zhuān)門(mén)設(shè)立了電商培訓(xùn)中心、攝影中心、物流中心等服務(wù)生態(tài)系統(tǒng)。近期該商城被命名為“中國(guó)皮草電商孵化基地”。

　　3、借助互聯(lián)網(wǎng)思維，利用電子商務(wù)工具

　　專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)需要具備互聯(lián)網(wǎng)思維，在這方面太和電子城走在了行業(yè)的前列。電子城的商城內(nèi)做到了免費(fèi)wifi覆蓋，并且啟動(dòng)了“智慧商城”建設(shè)，開(kāi)設(shè)了“善融商務(wù)”業(yè)務(wù)。并且在宣傳推廣中利用微博等互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)媒體資源，實(shí)施跨界營(yíng)銷(xiāo)，取得了很好的效果。

　　暢想未來(lái)的商業(yè)模式，太和集團(tuán)總裁李美璇說(shuō)，作為實(shí)體賣(mài)場(chǎng)，我們正在積極探索實(shí)踐賣(mài)場(chǎng)電商的模式，即：是線(xiàn)下線(xiàn)上共同推進(jìn)的變革；線(xiàn)下實(shí)體店運(yùn)營(yíng)提升到現(xiàn)代服務(wù)業(yè)水平；線(xiàn)上走出電商新模式，用互聯(lián)網(wǎng)作為賣(mài)場(chǎng)行業(yè)的第二條銷(xiāo)售渠道。今后幾年，這個(gè)將會(huì)變成現(xiàn)實(shí)。

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