沈陽(yáng)專業(yè)市場(chǎng)調(diào)整業(yè)態(tài) 試水體驗(yàn)式營(yíng)銷抗衡網(wǎng)購(gòu)

沈陽(yáng)專業(yè)市場(chǎng)調(diào)整業(yè)態(tài) 試水體驗(yàn)式營(yíng)銷抗衡網(wǎng)購(gòu) 
 “專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)策劃”系列專題   
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   長(zhǎng)9.02米、寬1.78米、高1.6米，全部用料44萬(wàn)塊積木、總體重量達(dá)到686公斤，這艘巨大的“遼寧號(hào)”航空母艦?zāi)Ｐ蛣傄涣料啵�就吸引了不少小朋友�?lái)這里玩耍，而且直接帶動(dòng)了周邊商戶的積木生意，這就是“體驗(yàn)營(yíng)銷”。

當(dāng)下，在遭遇網(wǎng)購(gòu)迅猛沖擊下，沈陽(yáng)很多專業(yè)市場(chǎng)都開(kāi)始進(jìn)行業(yè)態(tài)調(diào)整，尋找網(wǎng)絡(luò)上不好賣的品類，進(jìn)行“體驗(yàn)銷售”。

五愛(ài)周邊云集網(wǎng)絡(luò)小店

早在幾年前，五愛(ài)市場(chǎng)就試水網(wǎng)購(gòu)，推行“網(wǎng)上五愛(ài)”，現(xiàn)在的五愛(ài)市場(chǎng)業(yè)戶試水電商已經(jīng)成為一種趨勢(shì)。

在五愛(ài)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)服裝長(zhǎng)達(dá)10年之久的趙先生說(shuō)，在五愛(ài)市場(chǎng)周邊的寫字間里，有很多人開(kāi)著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物小店，他們的貨源幾乎全部來(lái)自五愛(ài)。這些網(wǎng)店的服裝價(jià)格不僅比市場(chǎng)高，而且種類也沒(méi)有市場(chǎng)全，但是，他們憑借著獨(dú)到的眼光和良好的售后，生意做得很好。趙先生說(shuō)，“現(xiàn)在，五愛(ài)市場(chǎng)的硬件條件和軟件管理都在改善，而且經(jīng)營(yíng)品類也越來(lái)越齊全，相信轉(zhuǎn)型后的五愛(ài)依然會(huì)占有絕對(duì)市場(chǎng)份額�！�

值得關(guān)注的是，近些年來(lái)，沈陽(yáng)家居市場(chǎng)“觸網(wǎng)”是十分普遍的現(xiàn)象，居然之家、一統(tǒng)家居等紛紛展開(kāi)了強(qiáng)勁的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷……

體驗(yàn)式營(yíng)銷搶網(wǎng)購(gòu)客戶

體驗(yàn)式營(yíng)銷或是專業(yè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的另一大法寶。

如今在沈陽(yáng)國(guó)際紡織服裝城里，最顯眼的擺設(shè)，就是一艘巨大的航母模型，據(jù)說(shuō)是6個(gè)人耗費(fèi)180天的時(shí)間才拼成。

“這可是一項(xiàng)大工程�！痹谀Ｐ团赃呥吙催呁鎯旱男∨笥褟埻�彤說(shuō)：“我很喜歡積木，我要讓媽媽給我買個(gè)小型航母模型，回家自己去拼�！奔议L(zhǎng)孫廣玲滿口答應(yīng)孩子的要求，她說(shuō)，這種造型磅礴的航母積木引發(fā)了孩子的興趣和思考，一定給孩子買幾套積木回去練習(xí)。

現(xiàn)場(chǎng)銷售積木的商家都表示，很久沒(méi)有出現(xiàn)這種火爆的場(chǎng)面了，許多客戶只是來(lái)實(shí)體店體驗(yàn)，然后去網(wǎng)店購(gòu)買。去年的銷售額就比前年減少了40%，今年希望通過(guò)類似的活動(dòng)，能搶回來(lái)一些網(wǎng)購(gòu)客戶。

大型專業(yè)市場(chǎng)調(diào)整業(yè)態(tài)

昨天，記者在南塔日雜市場(chǎng)和大西電子市場(chǎng)看到，前幾年人頭攢動(dòng)的場(chǎng)面已經(jīng)不見(jiàn)，多數(shù)店主無(wú)聊地玩著手機(jī)打發(fā)時(shí)間。

現(xiàn)在，受網(wǎng)購(gòu)沖擊，傳統(tǒng)市場(chǎng)模式下的實(shí)體經(jīng)營(yíng)店日漸衰落，專家就此給出了獨(dú)到的建議。。

知名營(yíng)銷專家趙大偉表示，商品種類單調(diào)、成本過(guò)高、價(jià)格昂貴，是傳統(tǒng)批發(fā)、零售市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)就需要治療的弊病。因此，大型專業(yè)市場(chǎng)急需調(diào)整業(yè)態(tài)，改變以往的營(yíng)銷模式。其實(shí)，專業(yè)市場(chǎng)試水電商的優(yōu)勢(shì)并不明顯，完全可以在體驗(yàn)營(yíng)銷上下些工夫。

著名電子商務(wù)專家何理則表示，沈陽(yáng)的專業(yè)大型市場(chǎng)應(yīng)該賣些網(wǎng)絡(luò)上不好賣的商品，比如需要定做的窗簾、需要親眼鑒賞的古玩、需要現(xiàn)場(chǎng)品嘗的茶葉等，現(xiàn)在很多市場(chǎng)都在進(jìn)行著這樣的業(yè)態(tài)調(diào)整。作者：谷麗紅
 

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