義烏實(shí)體市場(chǎng)的“互聯(lián)網(wǎng)+”探索

“專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)策劃”系列專題   
   編者按：  目前，中國(guó)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)風(fēng)起云涌，而專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)成功繁榮發(fā)展又何其艱難！為了幫助支持全國(guó)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)投資舉辦者、運(yùn)營(yíng)管理者解難釋惑，中國(guó)市場(chǎng)投資網(wǎng)、商成專業(yè)市場(chǎng)研究所聯(lián)合義烏專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策劃咨詢機(jī)構(gòu)——商興成市場(chǎng)投資管理（義烏）有限公司，陸續(xù)推出“專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)策劃”、“專業(yè)市場(chǎng)批發(fā)市場(chǎng)資訊”系列專題，對(duì)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)等商業(yè)地產(chǎn)策劃咨詢、招商銷售和運(yùn)營(yíng)開發(fā)為核心業(yè)務(wù)的項(xiàng)目定位， 顧問咨詢 ，招商銷售 ，運(yùn)營(yíng)管理，建筑策劃 ，規(guī)劃編制 ，全程代理， 投融資金，可研報(bào)告，市場(chǎng)研究， 高層論壇 ，人員培訓(xùn)等內(nèi)容，期望通過商成專業(yè)市場(chǎng)研究所及商興成市場(chǎng)投資管理（義烏）有限公司的努力，形成專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)策劃系統(tǒng)內(nèi)容。
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    互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今日，這樣的事情早已不新鮮：一個(gè)來(lái)自伊斯坦布爾的采購(gòu)商坐在家里，就可以向身處浙江臺(tái)州的出口商直接下單。如是情形下，線下實(shí)體的市場(chǎng)還有存在的必要嗎？義烏，這座建在實(shí)體市場(chǎng)上的城市，又將何去何從呢？

    在義烏，早上的交通高峰來(lái)得比其他城市晚一些。在這座不大的縣級(jí)市里，聚居著20多萬(wàn)個(gè)經(jīng)營(yíng)戶。每天早上9點(diǎn)左右，他們中的大多數(shù)就要出發(fā)，趕往大大小小的批發(fā)市場(chǎng)，打開他們?cè)谑袌?chǎng)中的店鋪大門，開始一天的生意。

    “這兩年，路沒有以前那么堵了�！� 一位常年迎送外來(lái)采購(gòu)商的當(dāng)?shù)厮緳C(jī)董師傅告訴我們。

    從金方平位于18層的辦公室里向下望，可以清晰地看到國(guó)際商貿(mào)城二區(qū)市場(chǎng)的大門和從各處匯集而來(lái)的車流。作為浙江中國(guó)小商品城集團(tuán)股份有限公司（下簡(jiǎn)稱“小商品城”）的董事長(zhǎng)，他管理著“全球最大的小商品批發(fā)市場(chǎng)”以及數(shù)個(gè)義烏主要的批發(fā)市場(chǎng)。

    而隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及、電商的興起，實(shí)體市場(chǎng)的未來(lái)在哪？這個(gè)問題金方平已是思索良久。

    “與馬云一樣也不一樣”

    傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)一定要擁抱互聯(lián)網(wǎng)，這是是金方平做出的最基本的判斷。

    事實(shí)上，小商品城在2012年也已開始把實(shí)體市場(chǎng)搬上網(wǎng)。采購(gòu)商可在義烏購(gòu)這一電商平臺(tái)，找到感興趣的商品，并在網(wǎng)上完成詢價(jià)、下單等步驟。

    人民財(cái)經(jīng)在市場(chǎng)中采訪發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)經(jīng)營(yíng)戶都已同時(shí)在義烏購(gòu)、阿里巴巴國(guó)際站、阿里巴巴速賣通等平臺(tái)上開設(shè)了網(wǎng)鋪。在這些賣家看來(lái)，這三者都是帶來(lái)新客源的途徑之一。據(jù)介紹，2014年，通過義烏購(gòu)實(shí)現(xiàn)的撮合交易額已超150億元。

    “義烏購(gòu)和馬云的阿里巴巴、淘寶等平臺(tái)有一樣的，也有不一樣的�！痹诮鸱狡娇磥�(lái)，傳統(tǒng)的商業(yè)流程，如看貨、詢價(jià)、下單等，即使是在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，也不會(huì)有大改變，從這個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)看，義烏購(gòu)和淘寶等平臺(tái)一樣，都必須要有這些共性功能。

    但是，作為傳統(tǒng)行業(yè)謀求轉(zhuǎn)型的“探索者”，線下資源的采集利用是他的重點(diǎn)之一。而事實(shí)上，作為電商行業(yè)的“遲到者”，既有資源可能是其“觸網(wǎng)”初期可借助的唯一優(yōu)勢(shì)

    與其他僅有網(wǎng)鋪的電商平臺(tái)不同，義烏購(gòu)的線上店鋪與線下一一對(duì)應(yīng)，線下店鋪集中于實(shí)體市場(chǎng)內(nèi)，使得線上的交易與信用記錄都“可控、可管、可追溯”。

    “我們的管理員會(huì)定期到他管轄的實(shí)體店鋪中采集信息。線下的誠(chéng)信記錄都會(huì)納入網(wǎng)鋪的信用考核維度中。”金方平介紹到。

    在商貿(mào)城二區(qū)60余萬(wàn)平米的市場(chǎng)內(nèi)，有大大小小1萬(wàn)余家經(jīng)營(yíng)戶。他們被網(wǎng)格化地分成了33個(gè)區(qū)域，分別配有專門的管理員。

    “有的鋪位可能被轉(zhuǎn)讓，有的店鋪出現(xiàn)質(zhì)量問題……不管經(jīng)營(yíng)戶愿不愿意，這些情況我們的管理員都會(huì)上報(bào)，最終反映到網(wǎng)鋪的信用評(píng)價(jià)上�！苯鸱狡秸f。他認(rèn)為,對(duì)于需要一次性大量采購(gòu)的批發(fā)客來(lái)說,僅依靠賣家與買家線上交易產(chǎn)生的信用數(shù)據(jù)有一定的局限性，需要一個(gè)對(duì)賣家有約束力的第三方對(duì)此進(jìn)行把控。而小商品城實(shí)體市場(chǎng)對(duì)經(jīng)營(yíng)戶的群聚效應(yīng)恰恰為這種管理提供了可能。

    線下也要互聯(lián)

    線上網(wǎng)鋪與線下商鋪一一對(duì)應(yīng)似乎必然限制了義烏購(gòu)作為電商平臺(tái)在規(guī)模上的發(fā)展。然而，金方平的構(gòu)想絕不止于他此刻站在辦公室里眼力所及的義烏市場(chǎng)。

    “義烏購(gòu)的本質(zhì)是B2R，即減少商品從生產(chǎn)商到零售商的中間環(huán)節(jié)。”他說。因此，他將眼光聚焦在散落在全國(guó)各地的各個(gè)專業(yè)市場(chǎng)：最終目標(biāo)是要將義烏購(gòu)的模式復(fù)制到那里去，構(gòu)建覆蓋全國(guó)乃至全球的“蛛網(wǎng)式”市場(chǎng)大平臺(tái)。他稱之為“合計(jì)劃”。

    據(jù)了解，“合計(jì)劃”的具體做法是依托義烏購(gòu)自身電商網(wǎng)站建設(shè)和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，幫助合作伙伴構(gòu)建類似于義烏購(gòu)的綜合性實(shí)體市場(chǎng)電商平臺(tái)。在此基礎(chǔ)上，義烏購(gòu)還將幫助各地的合作伙伴對(duì)接義烏市場(chǎng)，打通市場(chǎng)商戶的進(jìn)貨渠道，解決貨源難題；同時(shí)，本地優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品亦可通過對(duì)接渠道進(jìn)入義烏市場(chǎng)，并由義烏購(gòu)提供相關(guān)的中轉(zhuǎn)倉(cāng)儲(chǔ)及物流支持。

    目前，義烏購(gòu)“合計(jì)劃”已簽約國(guó)內(nèi)專業(yè)市場(chǎng)46家，與海外22個(gè)地區(qū)的采購(gòu)代理簽署合作協(xié)議。

    “今年的目標(biāo)是100家R（零售商）。3年要出一個(gè)明顯的成果”金方平說。

    義烏品牌的沒落與重塑

    “我們將‘義烏小商品城’申請(qǐng)注冊(cè)為中國(guó)馳名商標(biāo)。以后我們‘合計(jì)劃’全國(guó)的合作方都可以使用這一品牌。”復(fù)制模式的同時(shí)，金方平想到了要把義烏的品牌也復(fù)制出去。

    然而，義烏品牌叫響的背后是義烏模式多年來(lái)在小商品批發(fā)、進(jìn)出口等領(lǐng)域持續(xù)獲得成功。時(shí)光倒退30年，在國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力資源相對(duì)豐富、原材料價(jià)格相對(duì)低廉、外部需求強(qiáng)勁的背景下，結(jié)合當(dāng)?shù)剌^為寬松的政策環(huán)境，義烏依托小商品制造業(yè)較為發(fā)達(dá)的地區(qū)優(yōu)勢(shì)，從馬路邊、棚架下交易的農(nóng)村小市集，歷經(jīng)多次搬遷、擴(kuò)建，發(fā)展出現(xiàn)在“種類豐富、商家云集、價(jià)格便宜，批發(fā)和零售并存”的國(guó)際級(jí)市場(chǎng)。

    金方平坦言，時(shí)移事易，當(dāng)年的義烏模式放至今天恐怕再難有成功復(fù)制的案例。

    去年3月，有媒體報(bào)道稱全國(guó)多處打著義烏品牌的批發(fā)市場(chǎng)客流量明顯減少，實(shí)體市場(chǎng)熱度驟減。隨著電商對(duì)商業(yè)環(huán)節(jié)的縮短，一些當(dāng)?shù)貨]有產(chǎn)業(yè)聚集而僅依以義烏市場(chǎng)為貨源的批發(fā)市場(chǎng)迅速失去了競(jìng)爭(zhēng)力。昔日的義烏品牌急需要一個(gè)新的載體。

    今年的兩會(huì)上，李克強(qiáng)總理在政府工作報(bào)告中首次提出“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃。這讓兩年多來(lái)駕駛著傳統(tǒng)市場(chǎng)航母轉(zhuǎn)舵的金方平切實(shí)感到自己真地站到了風(fēng)口。

    “未來(lái)，義烏應(yīng)該發(fā)展成一個(gè)各類商品的‘拼單’港口�！苯鸱狡秸f。他認(rèn)為，義烏的空間有限，伴隨著制造業(yè)的擴(kuò)張和勞動(dòng)力的遷移，未來(lái)許多原本聚集在周圍的產(chǎn)業(yè)必然遷至內(nèi)陸地區(qū)。而通過“合計(jì)劃”在全國(guó)生產(chǎn)商和各個(gè)市場(chǎng)之間聯(lián)結(jié)起的“蛛網(wǎng)”，義烏市場(chǎng)不僅可以延續(xù)原有的貨源優(yōu)勢(shì)，更將真正脫離地理限制，實(shí)現(xiàn)“線上義烏”的電商跨越，賦予義烏品牌更深的內(nèi)涵。

    雄心壯志之下，面對(duì)未知的海域，即使是幾經(jīng)沉浮的舵手，再次起航也需要足夠的智慧和勇氣。在不久前的一次公開講話中，金方平說，“每一步，我們都如履薄冰，對(duì)市場(chǎng)存敬畏之心。”

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