浙江(義烏)商成市場研究所是義烏市商興成市場投資管理有限公司下設的研究機構。研究所以“興旺專業(yè)市場,成就商業(yè)地產”為宗旨,專業(yè)致力于商品交易市場、專業(yè)批發(fā)市場的研究。擁有一批精通國內外市場狀況、經(jīng)驗豐富的高素質專業(yè)人才,還邀請了商業(yè)地產界及學界知名的專家作為特約研究員或顧問。研究所發(fā)展目標是打造民營經(jīng)濟研究院行業(yè)研究所品牌,并成為國內商業(yè)地產研究……
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專業(yè)市場為何糾結
“專業(yè)批發(fā)市場策劃”系列專題
編者按: 目前,中國專業(yè)批發(fā)市場風起云涌,而專業(yè)批發(fā)市場成功繁榮發(fā)展又何其艱難!為了幫助支持全國專業(yè)批發(fā)市場投資舉辦者、運營管理者解難釋惑,中國市場投資網(wǎng)、商成專業(yè)市場研究所聯(lián)合義烏專業(yè)批發(fā)市場運營策劃咨詢機構——商興成市場投資管理(義烏)有限公司http://czsanmeng.cn/,陸續(xù)推出“專業(yè)批發(fā)市場策劃”、“專業(yè)市場批發(fā)市場資訊”系列專題,對專業(yè)批發(fā)市場等商業(yè)地產策劃咨詢、招商銷售和運營開發(fā)為核心業(yè)務的項目定位, 顧問咨詢 ,招商銷售 ,運營管理,建筑策劃 ,規(guī)劃編制 ,全程代理, 投融資金,可研報告,市場研究, 高層論壇 ,人員培訓等內容,期望通過商成專業(yè)市場研究所及商興成市場投資管理(義烏)有限公司的努力,形成專業(yè)批發(fā)市場策劃系統(tǒng)內容。
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南方日報(廣州) 隨著生產銷售渠道的日益通暢,過去因供需不對稱而發(fā)展起來的家具專業(yè)市場壓力陡增。戴嘉信 攝
5月中旬,眼看一年就要過半,但在順德的家具、花卉、牛仔等幾大全國知名的專業(yè)市場內,依舊人流稀疏,在經(jīng)歷了一輪展會洗禮后,生意并無太大起色。
在樂從經(jīng)營家具生意近10年的老饒,已經(jīng)在考慮是否要回家鄉(xiāng)江西發(fā)展。“這幾年內地家具業(yè)的發(fā)展很快,瓜分了原本由樂從一家獨大的家具市場份額!辈贿^,對于樂從近30年的產業(yè)積累和“中國家具商貿之都”的這塊金字招牌,他還抱有期待。
曾經(jīng)輝煌的專業(yè)市場為何陡然走下坡路?面對這一問題,大多數(shù)受訪者均表示,專業(yè)市場當前的困局乃多重因素綜合使然,難以一語道盡,而將來自不同行業(yè)、不同身份的業(yè)內人士的觀點匯總,或許更能還原困局背后的真實。
在對順德專業(yè)市場進行實地走訪的基礎上,本篇將從市場需求、區(qū)域競爭、渠道變革三個維度,試圖在土地成本日益攀升、上游產業(yè)發(fā)展乏力、電商等線上渠道模式?jīng)_擊等商貿流通格局發(fā)生深刻改變的背景下,探尋順德專業(yè)市場遇困的癥結所在。
策劃/統(tǒng)籌:
南方日報記者 王基國 劉嘉麟
撰文:南方日報記者 羅湛賢 陳芷伊
內外夾擊下的市場寒流
最近,已經(jīng)退出股壇多年的林杰(化名)在生意寡淡和全民炒股熱潮的“夾擊”下,重操舊業(yè)。
打開手機查看這兩天的行情,像佛山這樣的城市放開限購、央行降息等一系列信息為乏力的房地產業(yè)注入了不少利好。A股市場上,地產股迎來久違的大漲,這似乎也讓林杰看到了生意的轉機。
“我們這一行與房地產業(yè)關聯(lián)甚密。”在樂從家具協(xié)會秘書長楊志華看來,房地產對家具業(yè)的影響今年才正式開始!胺康禺a從2012年、2013年開始走下坡路,作為關聯(lián)產業(yè)我們所受到的影響會延后兩年,無論是買房還是裝修,很多人都在觀望,這也間接導致對家具的需求下滑。”
同樣受房地產牽連的還有陳村的花草貿易。聚興園藝有限公司負責人楊紅軍告訴記者,目前在陳村花卉世界內,羅漢松、棕櫚樹等高端園藝占比居多,而這些產品又往往與房地產相關!斑@一兩年房地產市場不太景氣,也間接影響到園藝業(yè)的市場需求!
但相比起房地產,高檔消費的急劇萎縮或許對像花卉、家具這樣順德傳統(tǒng)商貿的沖擊更為直接。
在陳村花卉超市做生意的何敏(化名),還記得以前每到節(jié)日喜慶,都會有一些大公司拿著十萬元在這里掃貨,但現(xiàn)在可能只會買幾百塊錢的植物回去意思意思。而林杰也發(fā)現(xiàn),自中央八項規(guī)定出臺之后,過去酒店、樓盤等大采購量的工程單驟然減少,“很多以前外省的酒店賓館在這方面花錢很舍得,但現(xiàn)在都節(jié)制了不少!
內需不振,外貿出口也持續(xù)低迷。有受訪的業(yè)內人士甚至直言,家居行業(yè)相比五年前其實是負增長的,參與各種展會所獲得的訂單都非常有限,僅能勉強維持客戶而已。
匯率的波動是其中一個重要的影響因素。最近美元與人民幣的匯率相對穩(wěn)定,但歐元貶值十分明顯,這對出口依存度極高的樂從家具業(yè)極為不利。
林杰告訴記者,中東是近年來樂從家具外貿的主要市場之一,而中東主要用歐元結算。“去年終我們有一筆單,兩個月前人民幣兌歐元的匯率還是7點多,兩個月后就變成了6點多,讓我們損失不少。”
盡管行業(yè)總體仍處于低谷,但楊志華對今年的形勢并未過分悲觀。在他看來,近年來資本開始呈現(xiàn)向實體回流的趨勢,而“一帶一路”、限購放開等利好消息也將提振家具業(yè)。“下半年是買樓裝修的旺季,我們還是比較看好年底家具的市場形勢。”
后來者崛起分蛋糕
在國內外需求整體下滑的大背景下,隨著生產銷售渠道的日益通暢,過去因供需不對稱而發(fā)展起來的順德的專業(yè)鎮(zhèn)商貿,如今都被迫忍受著供過于求、產能過剩的陣痛。
“現(xiàn)在做家具的全國各地都多了,以前就樂從一家獨大,但現(xiàn)在全國各地都陸續(xù)涌現(xiàn)各式專業(yè)市場!苯鼛啄,內地家具業(yè)的崛起讓老饒感到樂從在業(yè)界影響力不如從前。
縱觀近年來家具業(yè)的區(qū)域版圖可以發(fā)現(xiàn),以四川成都、河北香河、江蘇蠡口、江西南康等為代表的家具業(yè)內陸軍團的增長之勢異常迅猛。剛開始還處于生產環(huán)節(jié)模仿學習廣東的階段,但近年來在商貿流通領域也大有跑馬圈地與廣東抗衡之勢。
老饒也曾回家鄉(xiāng)的家具市場考察過,發(fā)現(xiàn)當?shù)氐囊?guī)模越做越大,而且人力成本、價格上有優(yōu)勢!暗案饩湍敲创,搶的人多了每個人分到的就少了!
在陳村花卉世界經(jīng)營近十年的楊紅軍,也有類似“被分蛋糕”的感受。
“花卉世界鼎盛時期,所有國外引進的新品的發(fā)布都放在這里,相當于國內花卉業(yè)的一個窗口,很多品種都做,產品線也較為豐富。但這幾年的影響力明顯不如從前,中端的綠化喬木慢慢跑去中山了,低端的小盆栽逐漸也跑去芳村了,現(xiàn)在花卉世界主攻高端園藝,今后市場將愈趨細分!睏罴t軍說。
事實上,作為行業(yè)內最早成名的專業(yè)商貿市場,花卉世界曾是內地競相模仿的對象。“前幾年就有不少來自湖南、湖北、安徽等地的考察團來學習交流,邀請我們幫助其對花卉園區(qū)或市場進行規(guī)劃”,陳村花卉世界相關負責人坦言,經(jīng)歷了這么多年的發(fā)展,花卉世界的地租已高居此類型園區(qū)之首,且逐漸面臨用地空間不足的瓶頸,“后來者借鑒了我們的經(jīng)驗教訓,在規(guī)劃上會提前預留土地。”
不過,上述負責人并不將此視作對花卉世界的沖擊!爸槿沁@幾個花卉交易園區(qū)都在錯位,畢竟大家玩法不同。受土地空間的限制,我們更傾向于往‘高精尖’方向發(fā)展,在產品選擇上也尋求差異化!贝送,花卉世界也在考慮與內地一些新興的花卉園區(qū)的合作,實現(xiàn)品牌輸出。
盡管面臨著外來者的挑戰(zhàn),但林杰認為樂從作為家具業(yè)龍頭的地位優(yōu)勢依舊突出。
“我們的產品在手工、質量、款式上還是優(yōu)于內地的,有些在外省采購的客商到最終還是愿意回到樂從拿貨。畢竟樂從家具經(jīng)歷了這么多年的積累,整個生產銷售的管理流程都比較規(guī)范,而內地才剛剛起步,產品質量還比較參差。”
“當競爭越來越激烈、價格越來越透明、利潤越來越低,到最后大家拼的就是性價比!睂τ诩揖呱藤Q業(yè)的區(qū)域角逐,老饒如是總結。
渠道變革的困惑
在談論專業(yè)鎮(zhèn)商貿市場“蛋糕”被瓜分的話題時,線上渠道的沖擊是一個繞不開的話題。
傳統(tǒng)觀念認為,家具業(yè)的電商化與原有的供銷體系會存在互搏沖突。然而,當林氏木業(yè)以家具業(yè)“黑馬”的姿態(tài)連續(xù)創(chuàng)造多個“雙十一”神話,傳統(tǒng)家具與電商融合拓展日漸受人關注。在家具制造重鎮(zhèn)的龍江,無論是官方還是企業(yè)在擁抱電商上都極為積極,先后攜手阿里巴巴、京東等電商巨頭,通過線上渠道的開拓彌補線下渠道的短板
相比之下,與之唇齒相依、產業(yè)互補的樂從在電商洪流面前顯得頗為躊躇。中國家具商貿之都、永不落幕的家具博覽會等金字招牌儼然已成為樂從往電商轉型的包袱。
“樂從做電商真的很難,畢竟船大掉頭難,因為線上與線下會有沖突,將電商發(fā)展起來可能讓幾十家受惠了,卻讓線下的幾萬家企業(yè)生意受影響,最終可能得不償失!睏钪救A道出了樂從電商轉型的顧慮。
事實上,樂從在家具電商領域早有探索。2010年初,樂從就獲評為全國首個“國家級電子商務試點鎮(zhèn)”,2013年又上線了佛山首個家具電商平臺。去年底,本土鋼貿龍頭歐浦鋼網(wǎng)更豪擲9000萬元,跨界組建包括B2C在線購物商城及O2O線上線下體驗系統(tǒng)的家具電商平臺。
然而,電商推進總體效果不佳。樂從家具協(xié)會統(tǒng)計,登記在冊的600多會員企業(yè)中,大概只有70—80家有涉足電商,運營得有一定成效的只有20多家。“有些人覺得家具做電商以后,產品價格的公開化、透明化,會比以前更難做了,所以對于上線的歐浦家具,部分會員企業(yè)都會有疑慮!庇兄槿耸刻寡。
“拿幾十萬扔在家具廠里,投入的是設備、是器械和人才,看得見摸得著;但投到電商里扔的錢你是看不到的,就像賭博一樣,不一定有成效。”有家具業(yè)老板擔心,電商之輕難以成熟起實體制造之重。
同樣在觸電上有疑慮的還有陳村的花卉業(yè)。陳村花卉世界相關負責人告訴記者,事實上在園區(qū)內早有一些企業(yè)在試水電商,但都只限于小盆栽等局部的領域的產品,要規(guī)模推廣,物流、配送等“最后一公里”的問題仍待解決。
在楊志華看來,家具業(yè)要大規(guī)模做電商的難度較大,今后在只會以林氏木業(yè)這樣的寡頭來統(tǒng)領整個電商市場!凹揖唠娚套罱K是輔助實體品牌來推廣,只有與線下合作好才能持續(xù)健康地發(fā)展。而線下的賣場更多能做到的就是與電商企業(yè)合作,發(fā)展成為O2O體驗館。”
“以往電商的訂單來得很急,做實體的擔心電商抄襲產品,也擔心電商的資金鏈條是否完善!睏钪救A說,如今隨著電商家具業(yè)的龐大,如樂從有不少家具廠都在為林氏木業(yè)做配套,開拓線上市場,而這也成為樂從家具擺脫對傳統(tǒng)賣場依賴的新出路! ∧戏饺請笥浾 羅湛賢 陳芷伊 高綺樺 本文來源:南方日報
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