商業(yè)地產(chǎn)招商硬傷之“急功近利”招商

商業(yè)地產(chǎn)招商的四大“硬傷”之1“急功近利”式招商
     中網(wǎng)資訊綜合 　如果一個商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商一缺乏對商業(yè)流通市場的駕馭能力及行業(yè)水平;二缺乏企業(yè)家的責任感與道德素養(yǎng)，那么商業(yè)地產(chǎn)將會走向很危險的境地，從而影響整個行業(yè)的經(jīng)濟鏈�，F(xiàn)在很多商業(yè)開發(fā)商不會考慮商業(yè)項目給后續(xù)投資經(jīng)營者帶來的價值與持久經(jīng)營能力，而是能賣則賣，能租則租，兩者不行就逃跑。開發(fā)商、銀行或投資方、物業(yè)投資者、業(yè)態(tài)經(jīng)營者之間的關(guān)系是微妙的，他們在合作之前雖然有著不同行業(yè)的特性，但共同的利益讓他們走到了一起，是利益的驅(qū)動讓他們成為價值體系中的共同體，他們的方向是一致的，任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題就意味著價值鏈面臨斷裂的危險，從而導致整個項目失敗。

《中國商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)批發(fā)市場合同協(xié)議匯編》約211萬字，約2300頁。16開上中下三冊。
    浙江（義烏）商成專業(yè)市場研究所發(fā)行 
    電話 0579 85099786
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    全書分7部：第一部運作準備類編；第二部策劃代理類編；第三部建設(shè)工程類編；第四部投資銷售類編；第五部招商租賃類編；第六部運營管理類編；第七部官方相關(guān)類編。這幾部分涵蓋了商業(yè)地產(chǎn)包括專業(yè)批發(fā)市場投資開發(fā)運營的全過程，從項目調(diào)研、項目立項、項目策劃、工程或采購招標、項目廣宣以及項目銷售招商、項目運營管理等合同（協(xié)議）。幾乎無所不含、基本能滿足商業(yè)地產(chǎn)包括專業(yè)批發(fā)市場投資開發(fā)運營全過程需要。
    《中國商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)批發(fā)市場合同協(xié)議匯編》適用對象： 1、各地各類商業(yè)地產(chǎn)業(yè)批發(fā)市場開發(fā)投資商、商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)批發(fā)市場運營商、商業(yè)地產(chǎn)市場管理者；2商業(yè)地產(chǎn)、各商場、商城，購物中心、集貿(mào)市場等；3，各級政府、職能主管部門；4，各商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)批發(fā)市場策劃咨詢等機構(gòu)、研究院所等機構(gòu)；
   《中國商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)批發(fā)市場合同協(xié)議匯編》約211萬字，約2300頁。16開上中下三冊。
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　　在招商過程中出現(xiàn)的盲目性主要體現(xiàn)在四個方面，這四個方面可以并稱為商業(yè)地產(chǎn)的四大“硬傷”，如果處理不好將可能導致項目的前期工作功虧一簣。商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的投入回報過程是一個多元化的戰(zhàn)略協(xié)同過程，其中物業(yè)招商起著承上啟下的作用。商業(yè)地產(chǎn)在沒有招商之前不能體現(xiàn)商業(yè)物業(yè)的真實價值，只有通過招商后的商業(yè)物業(yè)才能真實體現(xiàn)其商業(yè)物業(yè)的價值。因此，商業(yè)地產(chǎn)招商越成功商業(yè)物業(yè)的增值空間就越大。然而，從目前國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)的實際情況來看，中國的商業(yè)地產(chǎn)已經(jīng)出現(xiàn)了量大而不優(yōu)的現(xiàn)象，很多商業(yè)地產(chǎn)項目除了在前期規(guī)劃、運營上存在問題外，其物業(yè)招商行為也存在嚴重的盲目性。在招商過程中出現(xiàn)的盲目性主要體現(xiàn)在四個方面，這四個方面可以并稱為商業(yè)地產(chǎn)的四大“硬傷”，如果處理不好將可能導致項目的前期工作功虧一簣。

　　1“急功近利”式招商

　　在商業(yè)地產(chǎn)招商過程中的急功近利行為導致項目失敗的案例比比皆是。很多商業(yè)地產(chǎn)項目在招商工作的開局表現(xiàn)出非常的慎重與專業(yè)，在招商渠道的拓展與招商策劃的能力上都呈現(xiàn)出項目運營成功的希望。然而很多開發(fā)企業(yè)卻在商業(yè)招商的中期走入誤區(qū)，因而導致項目的招商工作半途而廢。開發(fā)企業(yè)走入誤區(qū)的主要特征體現(xiàn)在兩個方面，一是過度貪婪，很多開發(fā)企業(yè)為了引進主力店不惜倒貼高達上千萬的資金給進駐品牌用來所謂的裝修及宣傳。在主力店進駐后，開發(fā)商會迫不及待地提高物業(yè)售價或租金來填補前期倒貼給主力店的成本，甚至以幾倍的租金或售價來賺取主力店帶來的附加利益。由于高額的租金與售價讓很多商業(yè)投資者望而卻步，在多元化的商業(yè)投資市場下，很多投資者會選擇放棄或另選投資項目。二是過度節(jié)約，一些開發(fā)企業(yè)因為在招商前期的宣傳中吸引了部分商業(yè)進駐，所以為了節(jié)約商業(yè)推廣成本停止了項目的系統(tǒng)推廣計劃，選擇坐等客戶上門，最后導致整個項目的招商周期拉長，項目最終無法實現(xiàn)同步開業(yè)計劃。由于項目的開業(yè)率不高，商業(yè)人流量不足，先前進駐的商業(yè)也紛紛退租或轉(zhuǎn)租，整個商業(yè)項目形成了惡性循環(huán)。

    《專業(yè)批發(fā)市場運營管理規(guī)章制度匯編》適用對象： 1、各地各類專業(yè)批發(fā)市場開發(fā)投資商、市場運營商、市場管理者；2、各商場、商城，購物中心、集貿(mào)市場等；3，各倉儲式商場 、各連鎖店、特許經(jīng)營店、專業(yè)店等各種商業(yè)零售企業(yè)；4，各級政府、職能主管部門；5，各市場策劃咨詢等機構(gòu)、研究院所等機構(gòu)；
   《專業(yè)批發(fā)市場運營管理規(guī)章制度匯編》約120余萬字，分電子書、紙介質(zhì)兩種形式發(fā)行。紙質(zhì)規(guī)格:16開，近1300頁；電子書，光盤。浙江（義烏）商成專業(yè)市場研究所總發(fā)行  電話 0579 85099786發(fā)行QQ1615472898

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