商業(yè)地產(chǎn)招商的硬傷之“主力店依賴”招商

商業(yè)地產(chǎn)招商的四大“硬傷”之4“主力店依賴”式招商

　　自從萬達(dá)利用沃爾瑪這個商業(yè)“托兒”取得空前的成功后，中國商業(yè)進入了革命性的變化，“主力店招商”概念便從此成了中國商業(yè)地產(chǎn)招商運營的關(guān)鍵詞。很多開發(fā)商想利用主力店的品牌示范效應(yīng)來給投資者增加投資信心，從而實現(xiàn)開發(fā)商的產(chǎn)權(quán)商鋪銷售利益最大化。據(jù)媒體報道北京一個商業(yè)項目，為了招LV進駐，開出了八年免租金的條件。如此一來，開發(fā)商面臨巨大的收回投資的壓力，只能提高其他入駐商業(yè)的租金來實現(xiàn)收益平衡。這種在租金上“一邊減一邊加”的招商辦法給實現(xiàn)中的招商帶來了難度。

《中國商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)批發(fā)市場合同協(xié)議匯編》約211萬字，約2300頁。16開上中下三冊。
    浙江（義烏）商成專業(yè)市場研究所發(fā)行 
    電話 0579 85099786
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    全書分7部：第一部運作準(zhǔn)備類編；第二部策劃代理類編；第三部建設(shè)工程類編；第四部投資銷售類編；第五部招商租賃類編；第六部運營管理類編；第七部官方相關(guān)類編。這幾部分涵蓋了商業(yè)地產(chǎn)包括專業(yè)批發(fā)市場投資開發(fā)運營的全過程，從項目調(diào)研、項目立項、項目策劃、工程或采購招標(biāo)、項目廣宣以及項目銷售招商、項目運營管理等合同（協(xié)議）。幾乎無所不含、基本能滿足商業(yè)地產(chǎn)包括專業(yè)批發(fā)市場投資開發(fā)運營全過程需要。
    《中國商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)批發(fā)市場合同協(xié)議匯編》適用對象： 1、各地各類商業(yè)地產(chǎn)業(yè)批發(fā)市場開發(fā)投資商、商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)批發(fā)市場運營商、商業(yè)地產(chǎn)市場管理者；2商業(yè)地產(chǎn)、各商場、商城，購物中心、集貿(mào)市場等；3，各級政府、職能主管部門；4，各商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)批發(fā)市場策劃咨詢等機構(gòu)、研究院所等機構(gòu)；
   《中國商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)批發(fā)市場合同協(xié)議匯編》約211萬字，約2300頁。16開上中下三冊。
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　　事實上過度依賴主力店的招商方式是一種盲目的行為，主力店的引進必須要以商業(yè)的定位為主導(dǎo)思想，如果一個定位以中等消費為核心的商業(yè)體非要不惜代價引進一家遙不可及的主力店，這不但推動不了招商的進度，反而會讓招商進退兩難。大連萬達(dá)集團董事長王健林曾表示，大型購物中心需要主力店的支撐，但主力店進駐并不必然就會帶來人流，就意味著巨大的利潤。萬達(dá)現(xiàn)在最缺的是500至2000平方米的次主力店，現(xiàn)在歐美國家大型購物中心經(jīng)營品種有30多萬種，而中國只有10多萬種經(jīng)營品種，現(xiàn)在中國不缺主力店，也不缺小店主，而是缺有特色經(jīng)營的次主力店。因此，只有適合項目業(yè)態(tài)定位與消費定位的商業(yè)才是招商工作的主要目標(biāo)客戶。
　　每一個商業(yè)項目都有其自身的核心優(yōu)勢與不可避免的相對劣勢，關(guān)鍵要看經(jīng)營者如何提煉核心優(yōu)勢而淡化相對的劣勢，以核心的優(yōu)勢去吸引其特定的人群進行消費。同樣每一級檔次的品牌也都有其特定的消費需求。所以，商業(yè)地產(chǎn)項目在招商過程中不能一味地依賴于不切合實際的主力店入駐，應(yīng)該把招商工作的重點放在尋找符合項目特色與核心優(yōu)勢的主力店上，同時必須處理好主力店和次主力店之間的關(guān)聯(lián)性、共享性和互動性的組合戰(zhàn)略定位。
　　中國商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展至今，其商業(yè)地產(chǎn)運營理念與管理水平雖然還不夠成熟與規(guī)范，但“百花齊放”的現(xiàn)象卻成了中國商業(yè)地產(chǎn)的特有現(xiàn)象。目前中國的商業(yè)地產(chǎn)形態(tài)基本可以分為大型購物中心、社區(qū)購物中心、零售百貨業(yè)、專業(yè)批發(fā)市場、專業(yè)零售市場、主題商場、商業(yè)街和步行街、社區(qū)零售門店、大型綜合超市、各種連鎖門店、專業(yè)連鎖大賣場、零售品牌店、現(xiàn)代生活街市以及各種商業(yè)寫字樓、酒店和飲食娛樂等等。這些商業(yè)形態(tài)與業(yè)態(tài)雖然各有不同，但商業(yè)地產(chǎn)的共性與目的是相同的，商業(yè)地產(chǎn)的最大價值在于通過成功的招商與可持續(xù)化的運營來實現(xiàn)物業(yè)增值。因此招商工作是商業(yè)地產(chǎn)協(xié)同戰(zhàn)略過程中的重要工作環(huán)節(jié)，在這個過程中任何一項戰(zhàn)略如果執(zhí)行不徹底都會導(dǎo)致項目的失敗。所以，在商業(yè)地產(chǎn)的運營過程中必須謹(jǐn)防商業(yè)地產(chǎn)招商的四大“硬傷”。（來源：獨立經(jīng)濟學(xué)家鄭榮華）
    《專業(yè)批發(fā)市場運營管理規(guī)章制度匯編》適用對象： 1、各地各類專業(yè)批發(fā)市場開發(fā)投資商、市場運營商、市場管理者；2、各商場、商城，購物中心、集貿(mào)市場等；3，各倉儲式商場 、各連鎖店、特許經(jīng)營店、專業(yè)店等各種商業(yè)零售企業(yè)；4，各級政府、職能主管部門；5，各市場策劃咨詢等機構(gòu)、研究院所等機構(gòu)；
   《專業(yè)批發(fā)市場運營管理規(guī)章制度匯編》約120余萬字，分電子書、紙介質(zhì)兩種形式發(fā)行。紙質(zhì)規(guī)格:16開，近1300頁；電子書，光盤。浙江（義烏）商成專業(yè)市場研究所總發(fā)行  電話 0579 85099786發(fā)行QQ1615472898

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