浙江(義烏)商成市場研究所是義烏市商興成市場投資管理有限公司下設(shè)的研究機構(gòu)。研究所以“興旺專業(yè)市場,成就商業(yè)地產(chǎn)”為宗旨,專業(yè)致力于商品交易市場、專業(yè)批發(fā)市場的研究。擁有一批精通國內(nèi)外市場狀況、經(jīng)驗豐富的高素質(zhì)專業(yè)人才,還邀請了商業(yè)地產(chǎn)界及學(xué)界知名的專家作為特約研究員或顧問。研究所發(fā)展目標是打造民營經(jīng)濟研究院行業(yè)研究所品牌,并成為國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)研究……
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從地攤式的馬路市場發(fā)展到享譽全球的國際商貿(mào)城,義烏市場經(jīng)歷了五代市場的五次巨變,這就是改革開放給義烏帶來的翻天覆地的變化。今年57歲的元老級經(jīng)商戶何海美,就是伴隨著義烏市場成長的,她的從商經(jīng)歷見證了義烏市場的變遷史。
窮則思變推動政策解凍
1978年,我國雖說已開始改革開放,但猶如殘冬未去,中華大地還處處透著寒氣。此時的義烏,正處在雞毛換糖時期,農(nóng)民從事各種副業(yè)都受到嚴格限制,小攤小販處處遭遇“封殺”。何海美就是在這一年開始了她的經(jīng)商生涯。
當(dāng)時的何海美與很多義烏人一樣,為生活所逼,不得不“窮則思變”尋找生路。那時,何海美一家人僅靠丈夫每月33元的工資度日,生活非常困難。決心與命運抗?fàn)幍暮魏C,就是在這樣的環(huán)境下因一個偶然的機會誤入賣相片的“歧途”。
1978年夏天,何海美的哥哥從部隊轉(zhuǎn)業(yè)回家,從杭州帶回了20多張《紅樓夢》古裝戲劇情相片,當(dāng)時義烏影劇院也正在上映這部電影。哥哥說,可以拿這些相片去影劇院門口賣,也許有人會要。家里人礙于面子不肯上場,何海美只有硬著頭皮去了。那年她27歲!皼]想到這些東西非常好賣,后來又去杭州拿了好多次貨。電影連續(xù)放映了3天3夜,我通過賣相片居然賺了150元錢!焙魏C阑貞浧鸪醮蔚纳毯=(jīng)歷,興奮之情依然溢于言表。
初嘗甜頭的何海美一發(fā)不可收。此后,她忙著四處趕交流會、集市,龍游、蕭山、東陽、義烏廿三里……在她的舊軍包里,相片種類不斷增加:《追魚》、《貴妃醉酒》、《梁山伯與祝英臺》……用掛歷翻拍的相片等等。每天,何海美幾乎都能賺個幾十元。在廿三里,何海美還帶起了10多個“徒弟”,生意也逐步做成了小批發(fā)。一年后,她又帶著20多個同行到縣前街和北門街繼續(xù)賣相片,不過要躲開縣政府“打辦”的人,否則就“全軍覆沒”。何海美曾被沒收過幾千張相片,買賣不得不轉(zhuǎn)入“地下”。
“到1982年上半年,我一天最多賣過1萬余張,包括年歷卡!1980年時就已賺了五六萬元錢的何海美,在湖清門小百貨市場開辦后,轉(zhuǎn)而經(jīng)營起了太陽帽和童裝。隨著在北門街一帶經(jīng)營人員的增多,1982年9月,工商部門引導(dǎo)這些流動販子集中遷移到湖清門,著手進行統(tǒng)一管理,這就是第一代義烏小商品市場,當(dāng)時稱湖清門小百貨市場。何海美說:“那時只要能拿到貨就有錢賺,做生意的人因此越來越多,很快就達到了上千人的規(guī)模!
政府支持擴大商戶經(jīng)營規(guī)模
1984年12月,義烏第一個棚架式小商品市場在新馬路開業(yè),即第二代義烏小商品市場。當(dāng)時報名的經(jīng)營戶達6000余人,由于層層加攤,實際攤位從起初的1510個增加到后來的2800個。除了義烏人,還有一些來自浦江、東陽、慈溪、蕭山、紹興、溫州等地的商戶來此經(jīng)營。
在這個專業(yè)市場里,用鋼骨棚架撐起攤位,水泥板作柜臺,藍色玻璃瓦蓋頂,攤位編排有序,內(nèi)含小百貨、服裝、尼龍襪和針織內(nèi)衣等大類,開始出現(xiàn)劃行歸市管理的理念,飯店、住宿、副食等各種配套服務(wù)齊全。
政府設(shè)立湖清門小百貨市場這一舉動,等于默許了義烏農(nóng)民的市場經(jīng)濟行為,但國家政策還是抓得比較緊,銷售相片、童裝、尼龍襪等仍被視為“投機倒把”。
1982年下半年的一天,在湖清門小百貨市場,何海美平生第一次與縣里最高領(lǐng)導(dǎo)對上了幾句話。那天,正在賣太陽帽的何海美與其他商戶談?wù)摓槭裁催@么多東西都不能賣時,碰巧看見剛調(diào)來不久的縣委書記謝高華。何海美壯起膽子迎了上去。和藹可親的謝高華聽了商戶們的反映后,表示回去了解一下。不久,縣里在工人影劇院召開了全縣大會,全縣干部和很多個體戶都參加了。謝高華在會上提出,要引導(dǎo)農(nóng)民進城經(jīng)商,不是違法的商品不能沒收,政府要支持老百姓致富。謝書記的話猶如一顆“定心丸”,堅定了個體戶們的信心。在工商部門的牽頭與爭取下,新馬路市場很快建成開業(yè)了。
何海美說:“到了這個市場,經(jīng)濟政策和經(jīng)營環(huán)境都起了巨變,個體戶不再是投機倒把分子,而是專門到外地組織貨源拿回市場批發(fā)的商人!焙魏C赖纳庖惶毂纫惶旒t火,她從外地進來的高溫定型裙最遠批發(fā)到了新疆。當(dāng)時一位在市場里銷售廣州飾品的女經(jīng)營戶,最多的時候日銷售額達到了1萬余元。
第三代小商品市場橫空出世
1996年9月,位于城中路的第三代義烏小商品市場建成開業(yè)。內(nèi)設(shè)4096個固定攤位和1000余個臨時攤位,經(jīng)營行業(yè)隨之增多和擴大。當(dāng)時,市場內(nèi)一半面積經(jīng)營服裝,另一半批零小百貨、圍巾、鞋類和毛線等。后來,市場又往東、西兩面擴張,在現(xiàn)在的篁園路上搭起簡易棚,設(shè)立近600個攤位經(jīng)營襪子。不久,政府又增設(shè)約1000個襪子攤位。
這種跳躍式的擴張速度,就是現(xiàn)在回憶起來,何海美還是感到驚奇!爱(dāng)時怎么也沒有想到,市場發(fā)展壯大的速度會這么快。全國最大小商品市場的地位,使我們經(jīng)營戶的生意更加紅火。義烏市場的經(jīng)營能力甚至可以與國營百貨公司相抗衡了,而且很多商品的價格比百貨公司還要便宜!笔袌雠畈l(fā)展的勢頭,進一步增強了何海美等商戶“要把生意一直做下去”的信心。
在新馬路市場的時候,經(jīng)營戶當(dāng)中就有再擴建市場、再改善經(jīng)營環(huán)境的要求。何海美等商戶多次與工商部門商討后,決定通過不斷引進經(jīng)營戶的方式,推動市場擴建。“這就是現(xiàn)在說的招商。經(jīng)過一段時間的不懈努力,原有市場規(guī)模已經(jīng)不能滿足越來越多經(jīng)商的需要。最終,工商局向縣里打報告,得到了同意擴建市場的批復(fù)!边@時的何海美,不再是單純的市場經(jīng)營戶了。
此時的何海美在經(jīng)營上又實現(xiàn)了突破。她花了15萬元錢購置了一臺臺灣產(chǎn)高溫定型機,自產(chǎn)自銷百褶紗巾和裙,同時為他人進行定型加工。何海美雇了幾個幫工,每天定型數(shù)萬條圍巾。自己的攤位上則天天都打包銷售,全國各地的客戶都有,一筆生意就是幾千條圍巾,最多一天能做上20來筆生意。
第四代市場實現(xiàn)升級換代
城中路小商品市場在全國的知名度越來越高,來自全國各地的客商像潮水一樣涌來。經(jīng)營戶也迅猛增多,市場攤位一再增加,卻依然無法滿足更多經(jīng)營戶的需求。在這種情況下,1992年11月,首個大型室內(nèi)市場——篁園市場開業(yè)。市場擁有1.5萬余個攤位,經(jīng)營日用百貨、針棉、線帶、鞋類、鈕扣、眼鏡等大類商品。1995年11月,擁有9000多個攤位的賓王市場建成開業(yè),專門經(jīng)營服裝、副食品等。這就是第四代義烏小商品市場。
這兩個市場的啟用,義烏市場硬件和軟件都發(fā)生了歷史性的變化,經(jīng)營環(huán)境“脫胎換骨”,管理更趨規(guī)范化。何海美因經(jīng)營裙子搬遷到賓王市場服裝交易區(qū),兩年后又在篁園市場二樓租攤經(jīng)營圍巾。何海美說:”這個市場的檔次與城中路市場相比上了很大一個臺階,所有經(jīng)營戶和攤位都嚴格劃行歸市,每類經(jīng)營區(qū)都用很大的牌子標出來,掛在墻上顯眼處便于客商尋找。”
“篁園市場開業(yè)后,我們開始接觸到了外貿(mào)生意,大多是外貿(mào)公司下單,少部分由外商自己訂貨!焙魏C勒f:“經(jīng)營戶以前沒見過外商,看到一個外商進來看貨,常常會放下生意一窩蜂地圍攏去看,結(jié)果弄得人家很不好意思!斌驁@市場的經(jīng)營戶生意越來越好,很多人長年做外貿(mào)生意。
到2000年時,何海美的商品大量銷往中東、東南亞等地區(qū)。她說:“我有一只圍巾產(chǎn)品當(dāng)時在伊拉克很暢銷,那里有五六個老客戶,每過一段時間就要向我進一次貨,每次一般都有好幾萬條圍巾。他們每次下單都說無論多少都要,但由于貨源原因無法滿足需求。”在這些伊拉克客商中,至今還有不少人與何海美有業(yè)務(wù)來往。
國際性大超市舉世聞名
2002年10月,擁有9000余個商位的國際商貿(mào)城一期市場投入營運,工藝、飾品、玩具和花類等4大行業(yè)的1萬余戶經(jīng)營戶入駐經(jīng)營,第五代市場標志著義烏市場完成了其發(fā)展史上的一次大飛躍。
2004年10月和2005年10月,國際商貿(mào)城二期一、二階段市場先后開業(yè),五金、電子、鐘表、電器、箱包、雨具、文化用品、文體用品、化妝品、眼鏡等10大行業(yè)搬入經(jīng)營。
2008年10月,作為全球最大單體市場建筑的國際商貿(mào)城三期市場一階段竣工投入使用,襪類、日用百貨、手套、帽類、針棉、鞋類、線帶等14大行業(yè)1.9萬多戶經(jīng)營戶順利搬入經(jīng)營。同時,三期市場二階段破土動工。
以國際商貿(mào)城為主體的中國小商品城目前已擁有經(jīng)營面積400余萬平方米,6.6萬戶經(jīng)營戶,市場檔次與規(guī)模舉世驚嘆。何海美是三期市場的經(jīng)營戶之一。
何海美跟成千上萬商戶一樣,對國際商貿(mào)城充滿希望和憧憬。“國際商貿(mào)城一期市場搬遷時,篁園市場騰空區(qū)撤攤改店,我投標獲得了精品區(qū)的一個商位。親眼目睹3次搬遷,自己也盼望著能早日到國際商貿(mào)城經(jīng)營!焙魏C勒f,“我平時經(jīng)常陪客人去國際商貿(mào)城,一路上聽到的全都是客人對義烏市場的贊語,作為義烏人,真的感到非常自豪!
眼下雖然遭遇全球性金融危機,經(jīng)營方面或多或少受到了影響,但何海美的外貿(mào)生意還是比較穩(wěn)定的。她兒子和兒媳都在意大利,因此就在那里設(shè)了一個分公司,與歐洲各國客商做生易更方便快捷,歐洲成了她拓展外貿(mào)市場的主陣地。
隨著國際商貿(mào)城市場體系的逐步完善,義烏市場的品牌越打越響亮。中國小商品城于2002年10月被國家質(zhì)監(jiān)總局授予“重質(zhì)量、守信用”金字招牌,此后又先后榮獲國家工商總局授予的“守合同、重信用”單位和“全國信用監(jiān)管示范市場”等稱號;2006年創(chuàng)立由國家商務(wù)部負責(zé)立項、論證和驗收的義烏中國小商品指數(shù),當(dāng)年10月發(fā)布首期指數(shù);今年11月正式實施由商城集團編制、商務(wù)部批準的《小商品分類與代碼》……充實了第五代義烏小商品市場現(xiàn)代化和國際化的內(nèi)涵。
伴隨著改革開放的腳步一路走過來的何海美,回望過去的足跡,感慨萬千:“義烏市場如今已受到全世界認可,風(fēng)風(fēng)雨雨20多年,義烏堪稱中國改革開放的成功典范。”記者 吳正華
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