朱仁和專家解讀：我國(guó)五金機(jī)電專業(yè)市場(chǎng)

姓名：朱仁和

    職稱：中國(guó)五金交電化工商業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)

    個(gè)人簡(jiǎn)介：30多年來(lái)，一直致力從事五金行業(yè)流通渠道的研究工作和行業(yè)整體發(fā)展的研究工作。一度被譽(yù)為五金行業(yè)內(nèi)“真正的專家”。

    談金融危機(jī)下五金行業(yè)企業(yè)現(xiàn)狀

    “五金行業(yè)是一個(gè)很微觀的行業(yè)，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中所占比例很小。企業(yè)規(guī)模一般也不大�！敝袊�(guó)五金交電化工商業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)朱仁和介紹說(shuō)，“近年來(lái)，我國(guó)五金行業(yè)以每年20%的增長(zhǎng)速度發(fā)展，年總產(chǎn)值達(dá)4000億元，目前，國(guó)內(nèi)有5萬(wàn)多家生產(chǎn)企業(yè)，大多是民營(yíng)企業(yè)，還有20多萬(wàn)家貿(mào)易商。五金市場(chǎng)主要分布在浙江、江蘇、上海、廣東和山東等地方，其中浙江和廣東最為突出�！�

    五金制品行業(yè)雖然生產(chǎn)的都是小產(chǎn)品，單位價(jià)值較低，但由于其廣泛應(yīng)用于汽車工業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、造船業(yè)、工程機(jī)械、石油化工等產(chǎn)業(yè)，需求量呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。近幾年全球五金市場(chǎng)的年均增長(zhǎng)率達(dá)到5.7%左右，2003年全球五金市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到5000億美元左右。從工具五金市場(chǎng)來(lái)看，據(jù)世界機(jī)電經(jīng)貿(mào)信息提供的資料分析，近年來(lái)發(fā)達(dá)國(guó)家工具五金持續(xù)熱銷。

    據(jù)北京五金商會(huì)的統(tǒng)計(jì),受全球金融危機(jī)影響，四季度與前三季度同比增長(zhǎng)的勢(shì)頭開始放緩，眾多小企業(yè)由于不敵成本等壓力，不得不停產(chǎn)轉(zhuǎn)產(chǎn)。我國(guó)五金行業(yè)5萬(wàn)多家生產(chǎn)企業(yè)中，目前，約2萬(wàn)多家企業(yè)（多數(shù)為小企業(yè)）生存非常艱難，其中有些已歇業(yè)或倒閉。只有25%～30%的五金企業(yè)還能保持良好的經(jīng)營(yíng)狀況。

    雖說(shuō)金融危機(jī)對(duì)我國(guó)五金出口有很大影響，但金融危機(jī)是全球性的，金融危機(jī)在對(duì)我國(guó)企業(yè)造成影響的同時(shí)也在深深影響著國(guó)外同行，對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家的影響要更甚于我國(guó)，我國(guó)做為新興的經(jīng)濟(jì)大國(guó)，受金融危機(jī)影響導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)增速放緩，據(jù)預(yù)測(cè)仍能保持8%左右的增長(zhǎng)速度，隨著政府對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的大力投入，五金行業(yè)在國(guó)內(nèi)擁有廣闊的市場(chǎng)和消費(fèi)潛力，有技術(shù)優(yōu)勢(shì)的五金企業(yè)可以利用廣闊的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)熬過(guò)這個(gè)“寒冬”。

    另一方面，國(guó)際五金市場(chǎng)上，由于受金融危機(jī)的影響，歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的五金企業(yè)也紛紛倒閉。國(guó)內(nèi)五金企業(yè)要充分利用這次機(jī)會(huì)提高技術(shù)含量，提高附加值，改變?cè)鲩L(zhǎng)方式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，利用我國(guó)勞動(dòng)力成本較低的優(yōu)勢(shì)努力擴(kuò)大出口和開辟新興市場(chǎng)。

危機(jī)下五金企業(yè)渠道建設(shè)若干問(wèn)題

    近日，中國(guó)五金交電化工商業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)朱仁和認(rèn)為，五金行業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè)，每次經(jīng)濟(jì)減速也不像一些新興產(chǎn)業(yè)受影響那么大，目前主要是出口性企業(yè)受損最大。由于能源等基礎(chǔ)產(chǎn)品的價(jià)格現(xiàn)在出現(xiàn)下降趨勢(shì)，明年五金行業(yè)還面臨很多不確定性。

    全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的來(lái)臨，觸動(dòng)了國(guó)內(nèi)五金市場(chǎng)洗牌行動(dòng)的神經(jīng)。曾經(jīng)以外貿(mào)為主體業(yè)務(wù)的五金企業(yè)面臨利潤(rùn)縮水與發(fā)展轉(zhuǎn)型。外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷已成為中國(guó)五金行業(yè)08、09年的熱門話題。在增值稅改革方案等一系列國(guó)家政策的刺激下，09年將會(huì)是五金企業(yè)的國(guó)內(nèi)渠道爭(zhēng)奪年！

    過(guò)去僅僅依靠傳統(tǒng)渠道，五金中小企業(yè)就能生存和發(fā)展，其原因就在于許多知名企業(yè)外銷比重大于內(nèi)銷、傳統(tǒng)渠道銷售額在流通領(lǐng)域占有高份額。但09年，在眾多有實(shí)力的出口型企業(yè)企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷的時(shí)候，在眾多新興渠道沖擊傳統(tǒng)渠道的時(shí)候，我們的中小企業(yè)該如何去面對(duì)？

    分銷渠道在當(dāng)前市場(chǎng)情況下，有著重要的作用，有人認(rèn)為，得渠道者得天下，受金融危機(jī)的影響，分銷商也面臨著訂單少、庫(kù)存量大、資金流通不暢等挑戰(zhàn)。當(dāng)前，分銷廠家如不對(duì)分銷渠道做更多的激勵(lì)和管控工作，則意味著可能會(huì)使分銷渠道沒(méi)有足夠的積極性去做好市場(chǎng)的推廣，從而很可能丟掉一些未來(lái)的市場(chǎng)。

對(duì)五金機(jī)電的一些意見(jiàn)和建議

    五金機(jī)電這個(gè)行業(yè)我做了30年了，相對(duì)來(lái)說(shuō)行業(yè)情況知道多些，下面我就談一些意見(jiàn)和建議。我感到這個(gè)課題研究報(bào)告非常的詳實(shí)、客觀，目標(biāo)非常明確，從行業(yè)來(lái)說(shuō)這個(gè)目標(biāo)是非常宏偉的。應(yīng)該說(shuō)，這是我們中國(guó)走五金強(qiáng)國(guó)之路的重大的舉措。我們國(guó)家現(xiàn)在是五金大國(guó)，但還不是五金強(qiáng)國(guó)。

    下面提幾點(diǎn)建議：第一點(diǎn)，報(bào)告里五金的概念，值得商榷。因?yàn)檫@里定義的范疇外延型很大，如果概念、范疇，不把它準(zhǔn)確地定義的話，就涉及到一個(gè)指標(biāo)的問(wèn)題。把什么都拉進(jìn)五金，包括黑色金屬、有色金屬整個(gè)一塊，甚至包括汽配等等多歸入五金，也包括一些機(jī)械加工，這就存在一個(gè)問(wèn)題，你提到五金之都，其它的行業(yè)在這概念上就要發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。所以概念、范疇定義不準(zhǔn)確，指標(biāo)大還是小就有問(wèn)題，這個(gè)值得我們進(jìn)一步商榷。

    第二點(diǎn)，講雙輪驅(qū)動(dòng)問(wèn)題。市場(chǎng)服務(wù)這一塊，這個(gè)輪子驅(qū)動(dòng)得比較快，起點(diǎn)也比較高。但產(chǎn)業(yè)這塊，相對(duì)而言還停留在規(guī)劃上，基礎(chǔ)有一些，但這個(gè)輪子起點(diǎn)一下子能不能就很高、速度能不能就很快，可能做起來(lái)是非常艱巨的。那么后面這個(gè)輪子如果不能很快地把它驅(qū)動(dòng)起來(lái)，不能同第一個(gè)輪子互相配合，那就要拉第一個(gè)輪子的后腿。

    所以我剛才講，五金之都是打造我們五金強(qiáng)國(guó)的必由之路。那么五金之都要的是集聚五金產(chǎn)業(yè)，而不是五金貿(mào)易到這里就是五金之都了，就能做五金強(qiáng)國(guó)了，這個(gè)在理解上值得研究。到底走什么樣的產(chǎn)業(yè)發(fā)展道路？像中山小纜、溫州永康，這些大部分都是我們五金傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)形成的產(chǎn)業(yè)基地�，F(xiàn)在我們姜堰這個(gè)地方如果還走他們老的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的路子，這樣走下去就會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題。因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在整個(gè)五金產(chǎn)業(yè)，總的來(lái)說(shuō)還是產(chǎn)大于需的。所以這個(gè)路子怎么走，我認(rèn)為姜堰走的路子一定要新，起點(diǎn)一定要高。五金行業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè)，但是它也是個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。為什么說(shuō)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)呢？因?yàn)楝F(xiàn)在有很多新型的五金隨著我們國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展出現(xiàn)了，比如說(shuō)，我們過(guò)去五金像家具、家庭裝飾這塊是比較少的，而且產(chǎn)業(yè)都是傳統(tǒng)的，起點(diǎn)比較低，但是現(xiàn)在這些產(chǎn)業(yè)都是發(fā)展比較快的。包括建筑業(yè)中，比如說(shuō)閥門，過(guò)去用的僅僅是我們建筑用的管道閥門，或者是供水、供氣用的閥門�，F(xiàn)在閥門就不一樣了，石油、化工、天然氣，甚至核工業(yè)等等都有。所以說(shuō)姜堰五金之都這塊的發(fā)展，你的起點(diǎn)，你的科技含量，五金這塊新的都是要考慮的。

    關(guān)鍵來(lái)說(shuō)你的產(chǎn)業(yè)三帶這一塊，從產(chǎn)業(yè)規(guī)劃上來(lái)看，還不是很突出、具體，未來(lái)五年十年，這個(gè)三帶發(fā)展的線條還不是很清晰，主體不是太突出，究竟這三帶中是哪一帶，是建筑五金，還是工具五金，還是日用五金，究竟是哪一個(gè)是主體？我們國(guó)家同世界比，是建筑五金比較弱，這塊發(fā)展空間比較大。

    第三點(diǎn)，就是服務(wù)市場(chǎng)這一塊�？陀^地來(lái)看，應(yīng)該說(shuō)服務(wù)市場(chǎng)華東五金城，不只是在江蘇省，就是在全國(guó)，其規(guī)模、功能以及方方面面都是排到全國(guó)前面的。但也不可小視全國(guó)五金專業(yè)市場(chǎng)，特別是第三代市場(chǎng)這幾年的發(fā)展速度很快，全國(guó)現(xiàn)在有近100家五金機(jī)電專業(yè)市場(chǎng)，在我們江蘇整個(gè)鐵路沿線，所有的城市都建了。在江蘇來(lái)說(shuō)，規(guī)模比姜堰五金城稍微小點(diǎn)的，有六合區(qū)滬江商貿(mào)城，它也有1300多個(gè)商鋪，其它的就不說(shuō)了。這些也會(huì)對(duì)我們姜堰五金城的功能產(chǎn)生一定的影響，這個(gè)是需要思考的。這塊實(shí)施的可行性、可操作性剛才與會(huì)的專家講了，今后五年十年，僅僅依靠?jī)?yōu)惠政策把產(chǎn)業(yè)吸引到這里來(lái)，效果可能很有限。今后產(chǎn)業(yè)的發(fā)展不僅僅是靠這一塊，我也在研究整個(gè)規(guī)劃的政府可行性，可操作性問(wèn)題。

五金機(jī)電專業(yè)市場(chǎng)及發(fā)展階段的界定

    改革開放三十年，我國(guó)五金機(jī)電專業(yè)市場(chǎng)從孕育到形成，再到提升，經(jīng)歷了一個(gè)由“街”到“場(chǎng)”，再由“場(chǎng)”到“城”的過(guò)程。這不只是現(xiàn)象或形式上的演變，而是具有本質(zhì)和內(nèi)容的轉(zhuǎn)變。

    事實(shí)上，要回答我國(guó)五金機(jī)電專業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展經(jīng)歷了哪幾個(gè)階段，各有什么特點(diǎn)，首先要搞清和界定與之相關(guān)的三個(gè)問(wèn)題：

    首先，專業(yè)市場(chǎng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期產(chǎn)生不了也不可能有專業(yè)市場(chǎng)；

    其次，何為專業(yè)市場(chǎng)？專業(yè)市場(chǎng)必須同時(shí)具備三個(gè)基本條件：一是場(chǎng)，二是市，三是專業(yè)性，且三者都須達(dá)到規(guī)�；�。此外，專業(yè)市場(chǎng)必須要有至少一家專業(yè)公司去運(yùn)營(yíng)、經(jīng)營(yíng)和管理，也就是說(shuō)專業(yè)市場(chǎng)還應(yīng)該具備與商戶經(jīng)營(yíng)相關(guān)的配套設(shè)施和服務(wù)功能；

    再次，對(duì)五金機(jī)電專業(yè)市場(chǎng)階段的劃分很難用某個(gè)年份進(jìn)行準(zhǔn)確的切割，劃分的依據(jù)主要是，原有代表性的專業(yè)市場(chǎng)是否出現(xiàn)改版升級(jí)，特別是新生的專業(yè)市場(chǎng)是否出現(xiàn)了引領(lǐng)發(fā)展方向的新版本。這些新版本不僅在微觀方面，更主要在宏觀方面，使市場(chǎng)的流通發(fā)生了變革。

    基于上述觀點(diǎn)，我認(rèn)為，我國(guó)五金機(jī)電專業(yè)市場(chǎng)實(shí)質(zhì)上經(jīng)歷了兩個(gè)發(fā)展階段，如果以2001年劃線，前十年為第一個(gè)階段，后七年為第二個(gè)階段。而上世紀(jì)九十年代之前，雖然存在歷史上自然形成的五金機(jī)電專業(yè)街或生產(chǎn)資料一條街，但不是我們現(xiàn)在所定義的專業(yè)市場(chǎng)。

五金機(jī)電專業(yè)市場(chǎng)的類型分析

    我國(guó)五金機(jī)電專業(yè)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)十多年的建設(shè)與改造，培育與提升，已形成具備一定規(guī)模的專業(yè)市場(chǎng)達(dá)150余家。

    據(jù)測(cè)算，每年全國(guó)五金機(jī)電銷售額的一半以上是通過(guò)這些專業(yè)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)的，可見(jiàn)專業(yè)市場(chǎng)在我國(guó)五金機(jī)電商品流通中的地位和作用。

    如果對(duì)這150余家專業(yè)市場(chǎng)作一個(gè)不同類型的比重分析，或許能使我們對(duì)全國(guó)五金機(jī)電專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的總體狀況有一個(gè)初步的了解。

    首先，從專業(yè)市場(chǎng)的功能檔次上區(qū)劃分析，可分為三類：一類是“街場(chǎng)結(jié)合”，以街為主的市場(chǎng)，或稱“一代市場(chǎng)”，約占總量的30%；另一類是“場(chǎng)的市場(chǎng)”，以賣場(chǎng)為主，獨(dú)立商鋪為輔的市場(chǎng)，或稱“二代市場(chǎng)”，約占總量的45%；再一類是“城的市場(chǎng)”，以獨(dú)立商鋪為主，賣場(chǎng)為輔，配套服務(wù)設(shè)施齊備，功能齊全的市場(chǎng)，或稱“三代市場(chǎng)”，約占總量的25%。

    其次，從商品流轉(zhuǎn)上區(qū)劃分析，可分為二類：一類是“產(chǎn)地型市場(chǎng)”，約占總量的10%；另一類是“銷地型市場(chǎng)”，約占總量的90%，其中2/3集中在中國(guó)東部及一線城市。

    再次，從市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)門類主體上區(qū)劃分析，可分為二類：一類是“專業(yè)型市場(chǎng)”，大多在產(chǎn)業(yè)基地，約占總量的15%；另一類是“綜合型市場(chǎng)”，約占總量的85%。

    最后，從市場(chǎng)的輻射功能上區(qū)劃分析，可分為三類：一類是“城市型市場(chǎng)”，約占總量的70%；另一類是“區(qū)域型市場(chǎng)”，約占總量的20%；再一類就是“全國(guó)型市場(chǎng)”（實(shí)際上均具有一定的國(guó)際性），也大多在產(chǎn)業(yè)基地或主產(chǎn)地，約占總量的10%。

五金機(jī)電專業(yè)市場(chǎng)的總體狀況及發(fā)展趨勢(shì)

    除上述對(duì)150家專業(yè)市場(chǎng)所作的類型分析外，我還想談幾點(diǎn)看法，可能不準(zhǔn)確，但有助于我們對(duì)全國(guó)五金機(jī)電專業(yè)市場(chǎng)的總體狀況及下一步的發(fā)展趨勢(shì)有一個(gè)更深的認(rèn)識(shí)。

    第一、近幾年專業(yè)市場(chǎng)的建設(shè)速度比較快，全國(guó)絕大多數(shù)的省級(jí)行政區(qū)域和一級(jí)城市或一級(jí)市場(chǎng)均被覆蓋，就總體而言，發(fā)展是均衡的，布局是合理的，總量及類型也是與產(chǎn)業(yè)規(guī)模、市場(chǎng)容量以及區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相匹配的。

    第二、絕大多數(shù)專業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況較好，就總體而言，上世紀(jì)九十年代形成的一、二代專業(yè)市場(chǎng)要好于近幾年新建的三代市場(chǎng)，但大多數(shù)一、二代專業(yè)市場(chǎng)均存在著商戶多而小的問(wèn)題，年銷售額及商戶的平均銷售額和利稅額并不高；再者，產(chǎn)地型市場(chǎng)要好于銷地型市場(chǎng)，區(qū)域型市場(chǎng)要好于城市型市場(chǎng)。

    第三、未來(lái)五年或十年，專業(yè)市場(chǎng)的建設(shè)將由一線城市向二、三線城市發(fā)展，由東部及沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)向中、西部欠發(fā)達(dá)地區(qū)延伸；一、二代市場(chǎng)所占比重大，發(fā)展?jié)摿σ泊�，改造、提升的步伐�?huì)加快；新建的三代市場(chǎng)，雖然比重不大，但由于規(guī)模大，區(qū)域影響大，對(duì)原有市場(chǎng)格局沖擊力強(qiáng)，要想重新建立一個(gè)以自己為中心的區(qū)域性市場(chǎng)格局難度較大，因此，其中的一部分未達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)和效果，正處于調(diào)整和培育期。

    與此同時(shí)，相當(dāng)一部分城市，作為銷地型市場(chǎng)，不僅數(shù)量偏多、檔次不高，且多為綜合型，沒(méi)有形成專業(yè)特色和錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，其結(jié)果造成競(jìng)爭(zhēng)加劇，發(fā)展受到制約，重新洗牌不可避免；對(duì)于為數(shù)不多產(chǎn)地型、全國(guó)型且具有國(guó)際性的專業(yè)市場(chǎng)，我們十分看好，這是本土市場(chǎng)融入全球市場(chǎng)最活躍、最具生命力的細(xì)胞，這些專業(yè)市場(chǎng)不僅市場(chǎng)空間大，而且與當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)有一個(gè)很好的結(jié)合，地方政府的扶持力度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他類型的專業(yè)市場(chǎng)。

    第四、市場(chǎng)品牌建設(shè)和建設(shè)品牌市場(chǎng)，已為多數(shù)專業(yè)市場(chǎng)所重視。就目前運(yùn)營(yíng)中的絕大多數(shù)三代市場(chǎng)和部分二代市場(chǎng)，其硬件均可達(dá)到品牌市場(chǎng)的指標(biāo)，但軟件的建設(shè)還有相當(dāng)?shù)牟罹�，主要取決于專業(yè)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)管理方和商戶二者的共同提升。

    我們樂(lè)觀地預(yù)言，今后幾年，全國(guó)五金機(jī)電專業(yè)市場(chǎng)中，定會(huì)涌現(xiàn)出一、二十家代表專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展方向的品牌市場(chǎng)。

五金機(jī)電專業(yè)市場(chǎng)建設(shè)中的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)

    近幾年我國(guó)五金機(jī)電專業(yè)市場(chǎng)開發(fā)建設(shè)的速度確實(shí)比較快，這說(shuō)明專業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展空間和市場(chǎng)需求很大，也說(shuō)明投資開發(fā)這類項(xiàng)目有很高的回報(bào)率，應(yīng)該說(shuō)這是一件有利于行業(yè)發(fā)展的好事，行業(yè)協(xié)會(huì)始終是給予肯定的。

    特別是新建的一批三代市場(chǎng)，不僅規(guī)模大、設(shè)計(jì)新、檔次高，而且配套服務(wù)齊備、功能齊全，的確讓人耳目一新，甚至給業(yè)界一個(gè)震撼。

    我認(rèn)為，第三代市場(chǎng)的建立，標(biāo)志著我國(guó)五金機(jī)電專業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展進(jìn)入一個(gè)新的階段，它對(duì)我國(guó)五金機(jī)電商業(yè)設(shè)施的改造，商業(yè)環(huán)境的改善和商業(yè)文化的建設(shè)，以及提升市場(chǎng)的管理和服務(wù)，增強(qiáng)應(yīng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力等，都起到了積極促進(jìn)作用。

    同時(shí)，我們也看到，在專業(yè)市場(chǎng)快速發(fā)展的過(guò)程中出現(xiàn)了各種各樣的問(wèn)題，突出表現(xiàn)在：一段時(shí)期，受房地產(chǎn)市場(chǎng)過(guò)熱的影響，社會(huì)資本多頭進(jìn)入某些地區(qū)或某個(gè)城市，致使這些地區(qū)或城市專業(yè)市場(chǎng)建設(shè)總量失控，布局失衡，規(guī)模過(guò)大，建設(shè)重復(fù)，其結(jié)果不僅造成資源浪費(fèi)和投資回報(bào)達(dá)不到預(yù)期效果，也給五金機(jī)電流通產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)體系的建設(shè)帶來(lái)不利的影響。

    現(xiàn)如今，這一輪五金機(jī)電專業(yè)市場(chǎng)開發(fā)建設(shè)的高潮已基本過(guò)去，宏觀環(huán)境的變化和不少個(gè)案的教訓(xùn)，使投資開發(fā)商和我們業(yè)界的一些人已由沖動(dòng)期進(jìn)入理性期，開始深度思考，并總結(jié)自身及他人的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

五金機(jī)電市場(chǎng)發(fā)展幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

    第一，五金機(jī)電專業(yè)市場(chǎng)的建設(shè)與發(fā)展，不能只看作是投資開發(fā)商或運(yùn)營(yíng)商的事，更應(yīng)

    該看作是廣大制造商、經(jīng)銷商和采購(gòu)商的事，是我們五金行業(yè)協(xié)會(huì)的事。所以，行業(yè)協(xié)會(huì)要主動(dòng)地、積極地的參與進(jìn)去，主要是從宏觀的高度作好正確引導(dǎo)，搞好統(tǒng)籌規(guī)劃，解決要不要和建在什么地方的問(wèn)題，同時(shí)還要從微觀的角度作好科學(xué)指導(dǎo)，幫助解決如何建和怎么發(fā)展的問(wèn)題。

    第二，切不可將五金機(jī)電專業(yè)市場(chǎng)的建設(shè)視為普通的房地產(chǎn)開發(fā)，也不可當(dāng)作一般的商業(yè)地產(chǎn)去運(yùn)作，同樣，購(gòu)置商鋪的目的不可僅作為房產(chǎn)投資，更主要的是用作商業(yè)經(jīng)營(yíng)。五金機(jī)電專業(yè)市場(chǎng)是一個(gè)特定的專業(yè)項(xiàng)目，也是一個(gè)長(zhǎng)線產(chǎn)品，其建設(shè)與發(fā)展會(huì)受到專業(yè)、產(chǎn)業(yè)、市場(chǎng)、資源、區(qū)位、功能、運(yùn)營(yíng)等多種因素的制約，同樣存在著投資風(fēng)險(xiǎn)，這種風(fēng)險(xiǎn)大多不是在建成后產(chǎn)生的，而是在規(guī)劃建設(shè)前就孕育著。

    這幾年來(lái)，一些個(gè)案的主要教訓(xùn)可集中表現(xiàn)在三個(gè)方面：一是開發(fā)建設(shè)的目的不夠端正，偏離了項(xiàng)目的本質(zhì)與宗旨，同時(shí)思想與財(cái)力準(zhǔn)備不足，由此產(chǎn)生的很多后續(xù)問(wèn)題無(wú)法得以解決；二是對(duì)市場(chǎng)需求、商戶資源、市場(chǎng)景氣度等過(guò)于理想化，特別是明知本地商戶資源缺口很大，卻寄希望通過(guò)“筑巢引鳳”來(lái)成就市場(chǎng)，可惜巢太多，鳳太少；三是在選址時(shí)，對(duì)區(qū)位優(yōu)勢(shì)的分析評(píng)估不夠科學(xué)，忽視了“位”比“區(qū)”更重要的原理。類似這些硬傷，甚至致命傷，短期內(nèi)很難愈合，就是神醫(yī)也難開出一個(gè)好處方。

    第三，在五金機(jī)電專業(yè)市場(chǎng)的建筑模式上，究竟是“場(chǎng)”好還是“城”好？這不能一概而論，應(yīng)因地制宜，從客觀需求去考量。但前幾年流行的對(duì)“城”的“復(fù)制風(fēng)”實(shí)在不可取。對(duì)專業(yè)市場(chǎng)的商鋪，究竟是“售”好還是“租”好？這也不能一概而論，應(yīng)取決于投資開發(fā)商的實(shí)力和策略，但試圖全部售出去的做法無(wú)論出于何種目的，也是不可取的。無(wú)論是投資開發(fā)商，還是市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶，都須意識(shí)到，一旦專業(yè)市場(chǎng)存在危機(jī)，未來(lái)就有可能發(fā)生調(diào)整、轉(zhuǎn)型、甚至轉(zhuǎn)讓的情況，這時(shí)，“城”比“場(chǎng)”艱難，“售”比“租”被動(dòng)。

    五金機(jī)電專業(yè)市場(chǎng)的高檔化升級(jí)與我國(guó)五金機(jī)電流通業(yè)發(fā)展方向的關(guān)系專業(yè)市場(chǎng)不等同于市場(chǎng)，也不等同于流通，這是不同的概念。

    大型高檔五金機(jī)電商貿(mào)城的出現(xiàn)，以及五金機(jī)電專業(yè)市場(chǎng)的不斷升級(jí)，這只是目前及未來(lái)一段時(shí)期內(nèi)五金機(jī)電專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)，決不代表也不可能代表我國(guó)五金機(jī)電流通業(yè)未來(lái)發(fā)展方向。

    目前這種模式的五金機(jī)電專業(yè)市場(chǎng)，只是我們國(guó)五金機(jī)電流通領(lǐng)域發(fā)展特定階段的產(chǎn)物，現(xiàn)仍處在成長(zhǎng)階段，未來(lái)發(fā)生怎樣的變化還不十分清晰。但有一點(diǎn)卻很清晰，，也就是我國(guó)五金機(jī)電行業(yè)無(wú)論是制造業(yè)還是流通業(yè)，在由大國(guó)向強(qiáng)國(guó)的發(fā)展過(guò)程中，企業(yè)的數(shù)量會(huì)越來(lái)越少，企業(yè)的規(guī)模和實(shí)力會(huì)越來(lái)越大，必然會(huì)走一條依靠品牌，依靠技術(shù)含量，依靠強(qiáng)大的資本，實(shí)行跨區(qū)域、跨國(guó)，集團(tuán)化、連鎖化經(jīng)營(yíng)之路。

    試問(wèn)，那時(shí)一個(gè)城市還有多少家經(jīng)銷商？還需要多少個(gè)專業(yè)市場(chǎng)？即使是現(xiàn)在的高檔五金機(jī)電商貿(mào)城，其建筑形態(tài)恐怕也難以適應(yīng)那時(shí)的流通業(yè)態(tài)、經(jīng)營(yíng)方式、物流配送等所發(fā)生的重大變化。

五金機(jī)電專業(yè)市場(chǎng)的再提升與行業(yè)協(xié)會(huì)的作用

    針對(duì)目前我國(guó)五金機(jī)電專業(yè)市場(chǎng)培育和發(fā)展中存在的問(wèn)題，我認(rèn)為，至少在以下幾方面還需要再努力，再提高：

    一是，專業(yè)市場(chǎng)最好由專業(yè)化的經(jīng)營(yíng)公司去運(yùn)作，經(jīng)營(yíng)公司的專業(yè)化水準(zhǔn)和運(yùn)營(yíng)隊(duì)伍的素質(zhì)水平，對(duì)專業(yè)市場(chǎng)的培育和發(fā)展起著至關(guān)重要的作用�，F(xiàn)在不少專業(yè)市場(chǎng)沒(méi)有解決好所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)的關(guān)系，也沒(méi)有處理好經(jīng)營(yíng)與管理的關(guān)系，經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍比較弱，品牌市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的理念、思路、規(guī)劃還沒(méi)有完全形成，這不能不說(shuō)是一個(gè)亟待思考和解決的問(wèn)題。

    二是，在硬件設(shè)施、市場(chǎng)環(huán)境和商業(yè)文化氛圍上要改善和提升，特別是一、二代專業(yè)市場(chǎng)需要增加投入，改造和完善配套服務(wù)設(shè)施，整頓和改善市場(chǎng)環(huán)境。

    三是，特別要在服務(wù)方面下更大的功夫，要樹立“商戶是上帝”的服務(wù)理念，服務(wù)要全方位、深層次和人性化。服務(wù)的重點(diǎn)要放在如何通過(guò)有效的途徑和手段，為商戶提供更多更有效的信息資源，幫助商戶拓展思路、擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)、提高效益和增強(qiáng)實(shí)力。只有商戶發(fā)展了，專業(yè)市場(chǎng)才能得到更好的發(fā)展。

    作為行業(yè)協(xié)會(huì)，在五金機(jī)電專業(yè)市場(chǎng)的培育和發(fā)展中如何發(fā)揮更大的作用，我認(rèn)為，目前主要應(yīng)做好以下幾方面的工作：

    首先，制定品牌市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)，抓好品牌市場(chǎng)的培育，樹立品牌市場(chǎng)的典范，做好品牌市場(chǎng)的宣傳和推廣；

    其次，成立專業(yè)市場(chǎng)委員會(huì)，組建專家隊(duì)伍，研究解決專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展中的問(wèn)題；

    再次，通過(guò)交流等形式，發(fā)現(xiàn)和集結(jié)一支專業(yè)市場(chǎng)職業(yè)經(jīng)理人隊(duì)伍，通過(guò)培訓(xùn)等形式，培養(yǎng)和輸送專業(yè)市場(chǎng)中層經(jīng)營(yíng)管理人員，解決目前和今后專業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理人才缺口問(wèn)題；

    最后，有重點(diǎn)、有針對(duì)性地為一部分存在問(wèn)題的專業(yè)市場(chǎng)把脈開方，幫助他們緩解病痛，以致恢復(fù)健康。

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