專業(yè)市場開發(fā)亟須量體裁衣 注意以下三個問題

    目前，全國興起一股大規(guī)模的專業(yè)市場開發(fā)風(fēng)氣，如規(guī)模達31萬平方米的廣州國際輕紡城、占地面積54萬平方米的西樵輕紡城、建筑面積達130萬平方米的無錫新世界國際紡織服裝城等，如雨后春筍般在全國范圍內(nèi)涌現(xiàn)；大規(guī)模的工業(yè)原料城開發(fā)潮也開始興起，如建筑面積220萬平方米的華南國際工業(yè)原料城、海峽西岸工業(yè)原料城等。專業(yè)市場開發(fā)風(fēng)潮在獲得良好投資收益的同時也需注意以下三個問題。
    一、把握市場趨勢，不盲目跟風(fēng)，對項目規(guī)模所對應(yīng)的市場基礎(chǔ)進行深入的了解和調(diào)研。專業(yè)市場的發(fā)展，需要時間的積累、消費習(xí)慣的積累、經(jīng)營傳統(tǒng)的積累、商戶的積累，現(xiàn)在很多經(jīng)營成功的專業(yè)市場，都是最早從幾個商戶到幾十個商戶，從幾個鋪位到一條街，從一條街到一個市場群發(fā)展起來的。如今許多專業(yè)市場，都是在一個嶄新的區(qū)域建設(shè)規(guī)劃的，這時更應(yīng)充分考慮項目本身所處的地理位置、交通物流條件、消費市場、同類市場的競爭等綜合因素。
    二、在招商和運營過程中，積極發(fā)揮自身優(yōu)勢，逐步獲得老市場商戶認同。老市場具有良好的消費基礎(chǔ)和固定的老客戶，由于一些新市場離老市場較近，老市場商戶往往會對其持有懷疑態(tài)度。同時，新市場在硬件設(shè)施、商業(yè)配套上的改善增加了進駐商戶的經(jīng)營成本，這也為獲得老市場商戶的認同設(shè)置了障礙，所以新市場開發(fā)要積極發(fā)揮倉儲、物流等硬件方面的優(yōu)勢，逐漸贏取老市場商戶的信任。
    三、開發(fā)商以銷售商鋪為主導(dǎo)。開發(fā)商不能將投資成本快速回籠作為開發(fā)主導(dǎo)思路，要重視經(jīng)營定位與建筑形式的關(guān)系、經(jīng)營品種與鋪位大小的協(xié)調(diào)以及經(jīng)營配套設(shè)施要求等專業(yè)市場開發(fā)規(guī)律，避免商業(yè)規(guī)劃設(shè)計不到位、后期經(jīng)營難以維持等負面現(xiàn)象。
    目前，全國這類專業(yè)市場開發(fā)呈現(xiàn)逐年增多趨勢，作為開發(fā)商，應(yīng)量體裁衣，重視前期市場調(diào)研，避免規(guī)模過大帶來的招商難、定位難、經(jīng)營難等一系列問題。

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