專業(yè)市場之間從“競爭”走向“競合

    近年來，紡織服裝專業(yè)市場領(lǐng)域內(nèi)不斷有新的資本大舉注入，時時有新興市場高調(diào)亮相，爭搶土地、爭搶開業(yè)、爭搶商戶……紡織服裝專業(yè)市場之間的競爭是殘酷的。但是眼下，依然是在競爭的格局下，過去的競爭對手也成了合作伙伴，專業(yè)市場之間開展起了各種形式的合作，走向了更大意義上的“競合”。 
　　杭州四季青VS安徽四季青：“亮劍”計劃實施品牌戰(zhàn)略延伸 
  　四季青安徽女裝市場的投資人吳承權(quán)，是地道的浙商。早在1997年，他便赴安徽第一個在荒地中建起了服裝市場。多年之后，在安徽站前路1000米長街數(shù)家新型服裝市場建起之后，邁出了女裝專營之路。他的這種雄心和自信正是來自杭州四季青這一堅強后盾。 
杭州四季青是全國著名大型服裝專業(yè)批發(fā)市場之一，在董事長祝浩泉以“四季青”品牌精準指導、科學定位、超前規(guī)劃的思想和傾力打造“中國女裝第一樓”的經(jīng)營理念指引下，經(jīng)過17年的建設(shè)和培育，四季青服裝集團贏得了客戶、合作伙伴、業(yè)界的廣泛認同，樹立了“專業(yè)、優(yōu)質(zhì)、系統(tǒng)、先進的服務(wù)”的品牌形象。 
　　而杭州四季青服裝集團與四季青安徽女裝市場之間的合作，不僅僅是簡單的品牌輸出。祝浩泉把此番西進安徽稱為是“亮劍”行動。他希望這一次的合作，是杭州四季青品牌的戰(zhàn)略延伸，同時能把商戶資源、服務(wù)理念一同帶到安徽，最終通過“四季青•安徽女裝市場”的成長壯大，讓“四季青”品牌增加含金量。 
　　虎門富民VS無錫新世界：從資本到運營全方位合作 
　　早在2005年3月，服裝市場“大鱷”虎門富民時裝城就與無錫新世界國際紡織服裝城簽訂了《特許經(jīng)營協(xié)議》，富民正式成為無錫新世界國際紡織服裝城的聯(lián)合經(jīng)營管理公司。品牌輸出、管理輸出、商戶輸出是富民與新世界國際合作的三大內(nèi)容。虎門富民將把其20年來管理市場、發(fā)展市場，管理富民的豐富經(jīng)驗融入進來，結(jié)合新世界國際一流的硬件設(shè)施和人文地理條件，全力打造中國紡織服裝行業(yè)的超級航母。如今，新世界的富民服裝館從商鋪入住率到采購商流動量都比較好。 
　　桐鄉(xiāng)濮院VS安徽中綠：品牌對接親密接觸 
　　今年春節(jié)剛過，浙江省桐鄉(xiāng)市濮院羊毛衫市場管理委員會主任沈濟賢便帶著一套班子來到了安徽中綠服飾廣場。在經(jīng)過實地考察和交流座談之后，他表示，中綠廣場引進、打造羊毛衫市場非常適合，濮院不僅可以向中綠輸入品牌、輸入產(chǎn)品，還將派專人協(xié)助建設(shè)批發(fā)市場，輸入管理，直到市場成熟。 
　　此言一出，雙方立馬加緊安排。一個小型的“毛衫品牌對接會”將在濮院舉行。中綠公司亦成立了專門的“品牌拓展部”，不僅在生產(chǎn)商、代理商的品牌引進、展示、推廣上做足功夫，更將以必要的資金擔保來為品牌成功對接提供保障。中綠與濮院攜手，將建成繼貴州、湖北（襄樊）之后的中國桐鄉(xiāng)濮院羊毛衫第三大分銷市場，這也將是安徽最大的羊毛衫批發(fā)專業(yè)市場。 
　　廣州白馬VS常熟天虹：管理輸出借智借腦 
　　同樣是在今年的早春，常熟商圈后起之秀天虹服裝城和廣州白馬服裝市場舉行了合作簽約儀式。廣州白馬服裝市場正式成為天虹服裝城的經(jīng)營管理顧問，白馬市場專家常年入駐天虹服裝城，為天虹服裝城的經(jīng)營、招商、和服裝城今后的管理起支持作用。并根據(jù)常熟本地的市場情況結(jié)合白馬的優(yōu)勢，提出顧問意見。 
　　而中國紡織服裝專業(yè)市場聯(lián)盟秘書長錢晉在走訪中也不斷了解到，中國紡織服裝專業(yè)市場東部、中部、西部發(fā)展特點和產(chǎn)品特色不同，市場之間還存在著很多明確的合作需求。如成都九龍服飾廣場，既希望能把成都本地的服飾品牌推廣到東部或其他消費地市場，同時也希望還能引進更多在成都、西南地區(qū)適銷對路的男裝、女裝品牌和產(chǎn)品。因此，非常希望能與東部產(chǎn)地市場合作互補。 
　　對這種越來越多的競爭合作，錢晉秘書長表示：這是一種好勢頭！以上這些合作案例表明，紡織服裝專業(yè)市場之間的合作有著廣泛性和多樣性。盡管以上這些市場合作中，以新老市場互補合作者居多，但這已經(jīng)讓我們看到了合作的力量。 
　　紡織服裝專業(yè)市場的建設(shè)與發(fā)展，需要激情，更需要理性。過去的市場發(fā)展以先入為主，后來者一味追隨，造成同質(zhì)化、初級化，市場與市場之間的商戶資源、產(chǎn)品資源、渠道資源競爭殘酷。而今，理性的投資者從競爭中找到了合作的力量，不僅可以有利于市場投資者、經(jīng)營者之間交流經(jīng)營管理心得，取人之長、補己之短，更實在地實現(xiàn)了資源的共享，互補式發(fā)展。 
　　而專業(yè)市場之間的多種多樣的合作，最終也將實現(xiàn)為商戶拓展更多營銷渠道、社會采購更便利的終極目標，這對提升紡織服裝品牌影響力、產(chǎn)銷流通能力無疑是有效的，這也必將帶來紡織服裝專業(yè)市場以及產(chǎn)業(yè)的升級發(fā)展。

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