從義烏中國(guó)小商品城看我國(guó)大型專業(yè)市場(chǎng)

    [摘 要] 國(guó)際化是我國(guó)大型專業(yè)市場(chǎng)的未來(lái)主要發(fā)展方向。本文結(jié)合新興產(chǎn)業(yè)集群理論，重點(diǎn)分析了義烏中國(guó)小商品城在國(guó)際化進(jìn)程中所取得的成功經(jīng)驗(yàn)，并就我國(guó)大型專業(yè)市場(chǎng)的國(guó)際化提出了若干策略建議。
    一、前言
    專業(yè)市場(chǎng)國(guó)際化是指專業(yè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)范圍超越了國(guó)界，成為國(guó)際經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的一部分，從地區(qū)性、傳統(tǒng)性、封閉性的純國(guó)內(nèi)專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展成為創(chuàng)新、開放、國(guó)際性商品流通中心的過(guò)程。目前，國(guó)內(nèi)各大型專業(yè)市場(chǎng)間的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。與此同時(shí)，在經(jīng)濟(jì)全球化和中國(guó)經(jīng)濟(jì)日益國(guó)際化的背景下，境外跨國(guó)商貿(mào)企業(yè)又大舉進(jìn)入我國(guó)，對(duì)我國(guó)專業(yè)市場(chǎng)的生存和發(fā)展產(chǎn)生重大影響。在這樣一個(gè)全新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，實(shí)施國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略，搶抓國(guó)際間產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和分工調(diào)整的機(jī)遇，在國(guó)際市場(chǎng)中尋求突破，是我國(guó)大型專業(yè)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的有效途徑之一。本文重點(diǎn)分析了義烏中國(guó)小商品城在國(guó)際化進(jìn)程中所取得的成功經(jīng)驗(yàn)，并就我國(guó)大型專業(yè)市場(chǎng)的國(guó)際化提出了若干策略建議。
    二、專業(yè)市場(chǎng)及其國(guó)際化的理論研究背景
    專業(yè)市場(chǎng)是一種商品貿(mào)易活動(dòng)在空間上高度集中的現(xiàn)象，其本質(zhì)是新興產(chǎn)業(yè)集群理論的本土化，是傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)集群概念的提升（鄭勇軍，2002）。產(chǎn)業(yè)集群是在某一特定領(lǐng)域內(nèi)，大量產(chǎn)業(yè)聯(lián)系密切的企業(yè)以及相關(guān)支撐機(jī)構(gòu)在空間集聚，形成強(qiáng)勁、有持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的現(xiàn)象（波特，2003）。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，在國(guó)際貿(mào)易、金融、專業(yè)化中介服務(wù)、物流、電子商務(wù)等服務(wù)性產(chǎn)業(yè)同樣出現(xiàn)了集群現(xiàn)象，即新興產(chǎn)業(yè)集群。其特征主要表現(xiàn)為:(1)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)中同業(yè)部門在地理上的集聚;(2)高度依賴政府主導(dǎo)與制度分割;(3)高度依賴相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展;(4)構(gòu)成并依賴品牌效果和形象;(5)依托高度發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)（任壽根，2004）。目前，理論界對(duì)我國(guó)大型專業(yè)市場(chǎng)國(guó)際化問(wèn)題的研究尚處于起步階段。總體而言，大多數(shù)學(xué)者認(rèn)為國(guó)際化是國(guó)內(nèi)大型專業(yè)市場(chǎng)未來(lái)若干年的重要發(fā)展方向。其中馮拾松（2002）針對(duì)義烏中國(guó)小商品城的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)廣度與深度進(jìn)行了深入研究；中國(guó)社會(huì)科學(xué)院研究員宋則（2003）認(rèn)為：“以義烏中國(guó)小商品城為代表的眾多大型批發(fā)市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)顯示，土生土長(zhǎng)的批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)改造和提升，同樣有資格進(jìn)入現(xiàn)代化和國(guó)際化的新階段”。
    三、義烏中國(guó)小商品城實(shí)施國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略的成功經(jīng)驗(yàn)
    1.義烏中國(guó)小商品城概況
    義烏中國(guó)小商品城創(chuàng)建于1982年，現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)面積150萬(wàn)平方米、商位40000余個(gè)，從業(yè)人員8萬(wàn)余人，日客流量20萬(wàn)人。自1991年以來(lái)，市場(chǎng)成交額已連續(xù)15年位居國(guó)內(nèi)專業(yè)市場(chǎng)首位。2000年以來(lái)，義烏中國(guó)小商品城開始實(shí)施國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略，目前已成為重要的國(guó)際性小商品采購(gòu)和貨源出口基地之一。2005年市場(chǎng)外銷額為208億元，比上年增長(zhǎng)70.93%，商品外銷比例達(dá)到58.7%，超過(guò)內(nèi)銷17個(gè)百分點(diǎn)。其中眼鏡、工藝和飾品外銷率超過(guò)90%，日用百貨、鐘表和花類行業(yè)外銷率超過(guò)80% ，五金、文體、箱包、針棉、鞋類和玩具外銷率超過(guò)70%。已有近千個(gè)經(jīng)營(yíng)大戶和行業(yè)龍頭企業(yè)設(shè)立了國(guó)外銷售點(diǎn)；近萬(wàn)名外商長(zhǎng)駐義烏，境外駐華商務(wù)機(jī)構(gòu)600余家；80% 以上的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶經(jīng)營(yíng)外貿(mào)供貨業(yè)務(wù)，產(chǎn)品銷往190余個(gè)國(guó)家和地區(qū)。與此同時(shí)，義烏中國(guó)小商品城還通過(guò)鼓勵(lì)輸出民間資本或與外企合營(yíng)等方式，在南非、阿聯(lián)酋、烏克蘭等地創(chuàng)辦十余個(gè)分市場(chǎng)。
    2.義烏中國(guó)小商品城國(guó)際化進(jìn)程中的關(guān)鍵成功要素
    (1)以小商品產(chǎn)業(yè)集聚為有力支撐
    近10年來(lái)，在義烏中國(guó)小商品城的帶動(dòng)下，以義烏為中心的制造業(yè)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展迅速，形成了以義烏為中心、覆蓋金麗衢、杭嘉湖紹和甬溫臺(tái)等地市，面積近1萬(wàn)平方公里的小商品產(chǎn)業(yè)帶。該小商品產(chǎn)業(yè)帶目前已集聚了34個(gè)行業(yè)、1502個(gè)大類、32萬(wàn)種小商品的生產(chǎn)基地，為義烏國(guó)際小商品提供了強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)支撐。制造業(yè)與專業(yè)市場(chǎng)集群聯(lián)動(dòng)發(fā)展的良性機(jī)制，在義烏中國(guó)小商品城已經(jīng)形成，通過(guò)“引進(jìn)來(lái)、走出去”的發(fā)展方式，與國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)成功接軌，并積極參與了國(guó)際分工。與此同時(shí)，相關(guān)企業(yè)與政府?dāng)y手加大對(duì)小商品研發(fā)、技術(shù)引進(jìn)和開發(fā)等的投入，新產(chǎn)品新技術(shù)的研發(fā)和成果轉(zhuǎn)化能力也不斷提高。
    (2)國(guó)際化進(jìn)程中的政府導(dǎo)向作用
    早在2000年，義烏市委市政府就提出了市場(chǎng)的國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略構(gòu)想。近年來(lái)，義烏市政府不斷加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)和服務(wù)功能，積極推動(dòng)義烏中國(guó)小商品城的國(guó)際化進(jìn)程。具體體現(xiàn)在：①設(shè)立計(jì)算機(jī)應(yīng)用、商務(wù)英語(yǔ)、WTO和外貿(mào)知識(shí)等培訓(xùn)班，提高企業(yè)主和經(jīng)營(yíng)戶的國(guó)際化素質(zhì)和能力；②不斷完善各項(xiàng)管理措施，打擊違法行為，整頓市場(chǎng)秩序，為境外客商提供方便安全的環(huán)境；③加強(qiáng)對(duì)外資企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程的服務(wù)，發(fā)揮現(xiàn)有外資企業(yè)的“以外引外”作用；④主動(dòng)對(duì)外宣傳義烏，以各種優(yōu)惠措施吸引國(guó)內(nèi)外客商來(lái)義烏；⑤組織各類企業(yè)積極參加世界各地展會(huì)，扶持義烏企業(yè)和產(chǎn)品走出國(guó)門。
    (3)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)產(chǎn)業(yè)的大力支持
    ①與國(guó)際成功對(duì)接的物流運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)。義烏中國(guó)小商品城的物流面積達(dá)600多畝，監(jiān)管智能倉(cāng)庫(kù)近6萬(wàn)平方米。其中國(guó)際物流中心占地450畝，內(nèi)設(shè)法國(guó)達(dá)飛、美國(guó)總統(tǒng)班船、聯(lián)合（UPS）、聯(lián)邦（Fedex）、敦豪（DHL）和TNT等全球性物流公司的辦事處。義烏各物流企業(yè)的沿海公路托運(yùn)線路，直接對(duì)接韓國(guó)釜山、日本橫濱等國(guó)際貿(mào)易港。在阿聯(lián)酋的迪拜、南美的里約熱內(nèi)盧和俄羅斯的納霍德卡等國(guó)外港口或城市，都設(shè)立了分撥中心。
    ①多元、高效的外貿(mào)服務(wù)。近年來(lái)，各地外貿(mào)自營(yíng)出口企業(yè)、外貿(mào)公司和外商，在義烏紛紛設(shè)立代理人、代理購(gòu)貨、代辦外貿(mào)業(yè)務(wù)，形成了一個(gè)全新的代理產(chǎn)業(yè)，使小商品城的外貿(mào)組織日趨多元化。金華海關(guān)義烏辦事處的設(shè)立開業(yè)，極大增強(qiáng)了義烏“內(nèi)陸港”功能，使外貿(mào)商品流通周期大幅縮短。退單周期從原先一星期縮短至一、二天，外貿(mào)交易從下單組貨到完成辦理出關(guān)僅需20天，遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于國(guó)內(nèi)通行的2～3個(gè)月。
    ③初具規(guī)模的國(guó)際化配套設(shè)施。義烏自身已擁有了一定規(guī)模、質(zhì)量?jī)?yōu)良、能滿足多國(guó)外商需求的公共與城市生活基礎(chǔ)設(shè)施。市區(qū)現(xiàn)擁有涉外三星級(jí)以上酒店20余家；服務(wù)韓國(guó)、中東等地商戶的民族特色餐飲、娛樂(lè)場(chǎng)所齊全，并擁有浙江省最大的基督教堂；市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶和銀行、酒店、出租車等行業(yè)從業(yè)人員大多掌握了簡(jiǎn)單的英語(yǔ)會(huì)話。初具規(guī)模的國(guó)際化配套設(shè)施，為義烏中國(guó)小商品城國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施提供了有效保障。
    ④日趨完善的電子商務(wù)。義烏中國(guó)小商品城已引入電子商務(wù)系統(tǒng)，并建立了網(wǎng)上中國(guó)小商品數(shù)字城的信息服務(wù)和交易平臺(tái)功能，實(shí)現(xiàn)了有形市場(chǎng)和無(wú)形市場(chǎng)的相互促進(jìn)和有機(jī)整合，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并實(shí)現(xiàn)交易方式的國(guó)際化。2005市場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)戶電腦擁有率達(dá)40.84%，14.8%的經(jīng)營(yíng)戶建立了網(wǎng)頁(yè)，11.23%的經(jīng)營(yíng)戶發(fā)生網(wǎng)上交易業(yè)務(wù)，10.9%的經(jīng)營(yíng)戶建立了企業(yè)網(wǎng)站，以“上線約請(qǐng)下線對(duì)接采購(gòu)”方式實(shí)現(xiàn)成交額1億多元。
    (4)會(huì)展業(yè)對(duì)市場(chǎng)品牌國(guó)際形象的有效提升
    自1995年以來(lái)，義烏已成功舉辦十二屆國(guó)際小商品博覽會(huì)，博覽會(huì)進(jìn)場(chǎng)外商比重逐年提高，已形成專業(yè)性、國(guó)際性的會(huì)展品牌。2005年，義博會(huì)實(shí)現(xiàn)成交額80.98億元，其中外貿(mào)交易額6.61億美元；參會(huì)境外客商14269名，分別來(lái)自158個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其中歐美客商占40%以上；76個(gè)境外商務(wù)采購(gòu)團(tuán)及家樂(lè)福、歐尚、聯(lián)華、樂(lè)購(gòu)等15家跨國(guó)零售采購(gòu)集團(tuán)參會(huì)采購(gòu)。2005年全年義烏國(guó)際小商品城共舉辦各類展會(huì)28個(gè)，其中境外展5個(gè)，有波蘭－亞洲博覽會(huì)、匈牙利國(guó)際消費(fèi)品博覽會(huì)、馬六甲中國(guó)商品展銷會(huì)等。會(huì)展業(yè)已成為小商品城引進(jìn)名優(yōu)新商品和先進(jìn)技術(shù)，承攬國(guó)際訂單，展示市場(chǎng)形象的重要途徑。
    (5)以義烏商城集團(tuán)為龍頭的多級(jí)網(wǎng)絡(luò)
    作為義烏中國(guó)小商品城的發(fā)展商，義烏商城集團(tuán)股份有限公司為建立多級(jí)商品流通網(wǎng)絡(luò)發(fā)揮了重要作用，并為市場(chǎng)功能創(chuàng)新和國(guó)際化奠定良好的基礎(chǔ)。商城集團(tuán)以義烏小商品城為龍頭，帶動(dòng)周邊各類專業(yè)市場(chǎng)，逐步形成多級(jí)、多行業(yè)的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)內(nèi)各專業(yè)市場(chǎng)在資源上共同開發(fā)利用并有效整合，實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)共享，共生共榮。除了義烏當(dāng)?shù)氐囊患?jí)地方網(wǎng)絡(luò)，在商城集團(tuán)的組織和推動(dòng)下，二級(jí)網(wǎng)絡(luò)在全國(guó)乃至全球范圍內(nèi)逐步形成，截至2004年商城集團(tuán)已在國(guó)內(nèi)外開辦和籌建分市場(chǎng)10多家。
    四、對(duì)我國(guó)大型專業(yè)市場(chǎng)國(guó)際化進(jìn)程的策略建議
    1.大力發(fā)展電子商務(wù)和現(xiàn)代物流
    電子商務(wù)作為一種現(xiàn)代信息交換系統(tǒng)，其信息傳遞不受時(shí)間空間限制且成本低廉，對(duì)傳統(tǒng)有形市場(chǎng)的國(guó)際化非常重要。我國(guó)大型專業(yè)市場(chǎng)應(yīng)依托現(xiàn)有有形市場(chǎng)，大力發(fā)展電子商務(wù)以進(jìn)一步提高信息溝通效率，積極促進(jìn)市場(chǎng)交易方式的國(guó)際化。與此同時(shí)，現(xiàn)代物流業(yè)是我國(guó)大型專業(yè)市場(chǎng)國(guó)際化進(jìn)程中不可缺少的配套產(chǎn)業(yè)。專業(yè)市場(chǎng)可通過(guò)兩個(gè)途徑發(fā)展現(xiàn)代物流業(yè)：一是整合現(xiàn)有物流、倉(cāng)儲(chǔ)資源，建立以倉(cāng)儲(chǔ)為主的物流配送中心，以貨物分銷、配送服務(wù)為主營(yíng)項(xiàng)目，積極培育專業(yè)從事貨物倉(cāng)儲(chǔ)活動(dòng)的物流公司；二是加強(qiáng)與國(guó)際知名物流公司的戰(zhàn)略合作，利用國(guó)際物流企業(yè)的成熟物流網(wǎng)絡(luò)，積極拓展國(guó)際物流業(yè)務(wù)。
    2.以國(guó)際展會(huì)實(shí)現(xiàn)品牌國(guó)際化
    國(guó)內(nèi)大型專業(yè)市場(chǎng)的國(guó)際化發(fā)展進(jìn)程，離不開一系列具有國(guó)際水平的專業(yè)會(huì)展。國(guó)際會(huì)展必須按照國(guó)際博覽會(huì)聯(lián)盟（UFI）標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)還應(yīng)運(yùn)用多種營(yíng)銷手段吸引更多的國(guó)內(nèi)外客商和企業(yè)參展，以建立知名會(huì)展品牌。組織者可通過(guò)設(shè)立專業(yè)機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)人才培訓(xùn)和引進(jìn)，對(duì)專業(yè)市場(chǎng)和會(huì)展進(jìn)行國(guó)際品牌經(jīng)營(yíng)、形象設(shè)計(jì)和商業(yè)包裝。具體包括經(jīng)營(yíng)理念的提煉，視覺系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和形象推廣系統(tǒng)的策劃，使其具有鮮明個(gè)性的品牌形象。此外，我國(guó)大型專業(yè)市場(chǎng)還可考慮與國(guó)際知名展覽公司合作辦展，利用其遍布全球的網(wǎng)絡(luò)和良好聲譽(yù)進(jìn)行招展招商，以快速打開市場(chǎng)國(guó)際知名度。
    3.強(qiáng)化市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體的國(guó)際化意識(shí)
    在我國(guó)大型專業(yè)市場(chǎng)的國(guó)際化進(jìn)程中，強(qiáng)化市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體的國(guó)際化意識(shí)致關(guān)重要。具體而言可有以下三個(gè)途徑：一是建立經(jīng)營(yíng)主體的教育培訓(xùn)制度，加強(qiáng)國(guó)際貿(mào)易、現(xiàn)代商業(yè)技術(shù)、法律以及外語(yǔ)等方面知識(shí)的培訓(xùn)，幫助本土經(jīng)營(yíng)主體掌握國(guó)際化經(jīng)營(yíng)所需的各種專業(yè)知識(shí)；二是市場(chǎng)組織者以一定的優(yōu)惠政策引進(jìn)知名國(guó)際商家進(jìn)入，設(shè)立商務(wù)代表處或從事外貿(mào)采購(gòu)業(yè)務(wù)，提高境外客商的比重，并優(yōu)化市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體結(jié)構(gòu)；三是積極鼓勵(lì)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體向國(guó)際市場(chǎng)拓展，引導(dǎo)他們?nèi)ゾ惩馔顿Y、開拓全球市場(chǎng)，把握國(guó)際流行趨勢(shì)，逐步實(shí)現(xiàn)“全球買全球賣”的戰(zhàn)略目標(biāo)。
    4.政府主導(dǎo)推動(dòng)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境國(guó)際化
    在我國(guó)大型專業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展進(jìn)程中，政府對(duì)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的國(guó)際化起主導(dǎo)作用。在市場(chǎng)大環(huán)境改善方面，地方政府應(yīng)按照商業(yè)城市國(guó)際化的通行標(biāo)準(zhǔn)和要求，結(jié)合周邊資源、網(wǎng)絡(luò)，定位明確地致力于商業(yè)配套設(shè)施的完善；同時(shí)加快金融、法律、安全體系等建設(shè)，為市場(chǎng)提供高水平全面的監(jiān)管和服務(wù)，并確保金融、物流、管理體制等資源要素齊全通暢。在優(yōu)化專業(yè)市場(chǎng)內(nèi)部軟硬發(fā)展環(huán)境方面，政府在交易場(chǎng)所設(shè)施升級(jí)、現(xiàn)代物流與電子信息技術(shù)應(yīng)用、現(xiàn)代化管理和中介服務(wù)，以及建立信用與保險(xiǎn)機(jī)制等領(lǐng)域均應(yīng)起積極的主導(dǎo)作用。
    五、結(jié)語(yǔ)
    在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，隨著現(xiàn)代物流、電子商務(wù)、國(guó)際會(huì)展等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的出現(xiàn)，我國(guó)大型專業(yè)市場(chǎng)正處于一個(gè)全新的發(fā)展環(huán)境之中。義烏中國(guó)小商品市場(chǎng)在國(guó)際化進(jìn)程中取得的成功經(jīng)驗(yàn)告訴我們，我國(guó)大型專業(yè)市場(chǎng)應(yīng)充分利用自身已有的產(chǎn)業(yè)集聚優(yōu)勢(shì)，不斷加強(qiáng)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體的國(guó)際化意識(shí)，在政府引導(dǎo)、推動(dòng)，及相關(guān)產(chǎn)業(yè)（特別是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)）的支持下，以各級(jí)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張與建設(shè)、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境改善和基礎(chǔ)設(shè)施提升為保障，以舉辦國(guó)際會(huì)展為拓展國(guó)際市場(chǎng)和提升國(guó)際品牌形象的主要方式，盡快實(shí)現(xiàn)從地區(qū)性、傳統(tǒng)性、封閉性的純國(guó)內(nèi)市場(chǎng)向創(chuàng)新、開放、國(guó)際性的商品流通業(yè)態(tài)的轉(zhuǎn)變。
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