浙江專業(yè)市場(chǎng)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的測(cè)度與提升

　  內(nèi)容摘要：本文從專業(yè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)主體、客體以及經(jīng)營(yíng)方式等方面構(gòu)建專業(yè)市場(chǎng)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的測(cè)度指標(biāo)，選取義烏中國(guó)小商品市場(chǎng)的典型案例，對(duì)其國(guó)際化經(jīng)營(yíng)程度進(jìn)行分析，并探討了提升浙江專業(yè)市場(chǎng)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)程度的策略。

    關(guān)鍵詞：專業(yè)市場(chǎng) 國(guó)際化經(jīng)營(yíng) 國(guó)際化程度 測(cè)度指標(biāo)

　　專業(yè)市場(chǎng)作為眾多工商企業(yè)的共享式銷售渠道，是專業(yè)化分工在工業(yè)化過(guò)程中的具體表現(xiàn)。鄭勇軍、袁亞春等認(rèn)為，從專業(yè)市場(chǎng)成長(zhǎng)的生命周期來(lái)看，浙江專業(yè)市場(chǎng)已經(jīng)歷了產(chǎn)生(1978-1984年)、成長(zhǎng)(1985-1995年)和成熟與調(diào)整、轉(zhuǎn)型(1996年以后)三大發(fā)展階段。加入WTO以來(lái)，面對(duì)日趨復(fù)雜和多變的環(huán)境，浙江專業(yè)市場(chǎng)開(kāi)始了新一輪的創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型，國(guó)際化成為推動(dòng)浙江專業(yè)市場(chǎng)向縱深發(fā)展的關(guān)鍵因素。一方面，一些地方政府為順應(yīng)國(guó)際化發(fā)展需求規(guī)劃建設(shè)了專業(yè)從事國(guó)際貿(mào)易的國(guó)際商貿(mào)市場(chǎng)。國(guó)際商貿(mào)市場(chǎng)由主體市場(chǎng)、生產(chǎn)直銷中心、商品采購(gòu)中心、倉(cāng)儲(chǔ)中心、餐飲中心等經(jīng)營(yíng)區(qū)組成，功能齊全，吸引了大量海外客商；另一方面，某些浙江企業(yè)邁出國(guó)門，在海外建立專業(yè)市場(chǎng)，將中國(guó)商品通過(guò)海外市場(chǎng)向全世界銷售。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2005年浙江商品交易市場(chǎng)外貿(mào)出口總額達(dá)到251億元，比2004年增長(zhǎng)2%。開(kāi)展外貿(mào)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)達(dá)47個(gè)，開(kāi)展外貿(mào)業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)戶達(dá)37891戶，分別比上年增長(zhǎng)7%和61%。專業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作空間的國(guó)際化以及利用國(guó)際專業(yè)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)形成的獨(dú)一無(wú)二的出口優(yōu)勢(shì)，已成為浙江開(kāi)放經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)重要增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　浙江專業(yè)市場(chǎng)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)測(cè)度指標(biāo)構(gòu)建

　　義烏中國(guó)小商品市場(chǎng)是浙江乃至我國(guó)專業(yè)市場(chǎng)國(guó)際化發(fā)展中的一個(gè)典型。義烏中國(guó)小商品市場(chǎng)起源于20世紀(jì)70年末80年代初。經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，已成為中國(guó)最大的小商品流通中心、信息中心和展示中心，市場(chǎng)成交額連續(xù)16年居全國(guó)集貿(mào)市場(chǎng)首位。近年來(lái)隨著國(guó)際國(guó)內(nèi)形勢(shì)的變化，義烏小商品市場(chǎng)基本沿著“從立足本地，到全國(guó)經(jīng)營(yíng)，到內(nèi)向國(guó)際化，最終實(shí)現(xiàn)外向國(guó)際化”的發(fā)展路徑，進(jìn)入了市場(chǎng)國(guó)際化轉(zhuǎn)型的新階段。義烏小商品市場(chǎng)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)程度如何？應(yīng)該如何測(cè)度？本文構(gòu)建相關(guān)指標(biāo)，并對(duì)義烏小商品市場(chǎng)的國(guó)際化程度進(jìn)行實(shí)證分析。

   （一）專業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體的國(guó)際化測(cè)度指標(biāo)

    市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶、采購(gòu)客商和管理者構(gòu)成了專業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的主體，他們?cè)诤艽蟪潭壬嫌绊懼鴮�業(yè)市場(chǎng)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)水平以及未來(lái)的提升潛力。為此，本文從專業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶組成結(jié)構(gòu)、專業(yè)市場(chǎng)客商組成結(jié)構(gòu)以及專業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理者的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)意識(shí)與素質(zhì)三個(gè)方面對(duì)專業(yè)市場(chǎng)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)進(jìn)行測(cè)度。

 　　1.專業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶組成結(jié)構(gòu)。以義烏中國(guó)小商品市場(chǎng)為例，義烏小商品城現(xiàn)有商家25000戶，營(yíng)業(yè)鋪位58000個(gè)，經(jīng)營(yíng)面積260萬(wàn)平方米，從業(yè)人員20萬(wàn)，經(jīng)營(yíng)商品達(dá)41萬(wàn)種，2005年的銷售額達(dá)到288億，市場(chǎng)內(nèi)65%以上的商戶發(fā)生外貿(mào)供貨業(yè)務(wù)，約有3000余個(gè)經(jīng)營(yíng)大戶和行業(yè)龍頭企業(yè)設(shè)立了國(guó)外銷售點(diǎn)，在義烏采購(gòu)，在國(guó)外市場(chǎng)銷售，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)、供、銷和結(jié)算的一條龍。2005年8月，義烏被聯(lián)合國(guó)認(rèn)定為世界最大的日用品批發(fā)市場(chǎng)。從經(jīng)營(yíng)戶原籍看，義烏本地占66.74％，浙江省內(nèi)義烏市外的占26%（其中溫州占7.55％），境外經(jīng)營(yíng)戶占0.23％。經(jīng)營(yíng)戶的市外化程度有所提高，尤其韓國(guó)、東南亞等地的外商紛紛借助義烏國(guó)際商貿(mào)城拓展全球市場(chǎng)，說(shuō)明隨著中國(guó)小商品城經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)大，其“面向世界，服務(wù)全國(guó)”的商貿(mào)功能日益凸顯。

 　　2.專業(yè)市場(chǎng)客商組成結(jié)構(gòu)。義烏國(guó)際商貿(mào)城是目前專業(yè)市場(chǎng)中國(guó)際化程度比較高的，商品已出口到210多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，境外企業(yè)經(jīng)登記批準(zhǔn)在義烏設(shè)立921家辦事處。聯(lián)合國(guó)、我國(guó)外交部等機(jī)構(gòu)在義烏建立采購(gòu)信息中心，家樂(lè)福等20多家跨國(guó)零售企業(yè)常年在義烏采購(gòu)商品。義烏小商品出口主要集中在中東、歐洲、東南亞和非洲這四個(gè)地區(qū)，其中出口中東的比例最高，占26.9%；其次是歐洲，占24.1%；東南亞和非洲分別占9.9%和9.8%。

 　　3.專業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理者的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)意識(shí)與素質(zhì)。總體來(lái)看，義烏中國(guó)小商品城經(jīng)營(yíng)管理者的國(guó)際化意識(shí)較強(qiáng)，但經(jīng)營(yíng)素質(zhì)有待提升。調(diào)查統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，在義烏中國(guó)小商品城市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)戶中，有27.6%的經(jīng)營(yíng)戶很認(rèn)同義烏是國(guó)際性商貿(mào)城市，58.2%的經(jīng)營(yíng)戶比較認(rèn)同，完全不認(rèn)同的只占3.5%。但義烏國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的人力資源較為短缺，在義烏流通企業(yè)中，51.8%的高級(jí)經(jīng)理人員的國(guó)際經(jīng)驗(yàn)較少，50.3%的廠長(zhǎng)經(jīng)理較少具有企業(yè)家精神。

    （二）專業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)客體的國(guó)際化測(cè)度指標(biāo)

    1.專業(yè)市場(chǎng)上商品來(lái)源與組成結(jié)構(gòu)。以義烏中國(guó)小商品城為例，小商品經(jīng)濟(jì)圈不斷擴(kuò)大，并呈現(xiàn)規(guī)�；�發(fā)展。抽樣調(diào)查顯示，72.05%的市場(chǎng)商品產(chǎn)自浙江省內(nèi)，其中51.4%商品產(chǎn)自金華市內(nèi)，義烏地產(chǎn)品率達(dá)42.54%，廣東、溫州等沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)對(duì)接市場(chǎng)的商品比例分別為13.84%與7.39%。浙江省內(nèi)的永康五金、諸暨織襪、浦江水晶、溫州眼鏡與廚衛(wèi)用品、寧波文體、湖州童裝以及周邊省市的福建服裝及服裝輔料、江西的文具、廣東的玩具與電子電器甚至港臺(tái)地區(qū)的工藝、玩具等產(chǎn)業(yè)共同構(gòu)成市場(chǎng)強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)支撐。市場(chǎng)國(guó)際化戰(zhàn)略成效顯著，有25個(gè)行業(yè)的外銷比例超過(guò)50%，其中電動(dòng)玩具、眼鏡、喜慶工藝、裝飾工藝、日用百貨、頭飾、五金、珠寶首飾八大行業(yè)的外銷比例均超過(guò)70%。巴西水晶、非洲黑木、馬來(lái)西亞錫制品、印度與巴基斯坦的傳統(tǒng)工藝品、韓國(guó)輕工產(chǎn)品、瑞士軍工刀等國(guó)外商品借助義烏市場(chǎng)行銷世界的勢(shì)頭發(fā)展良好，“買全球貨、賣全球貨”的格局初步形成。

 　　2.專業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理資本的組成結(jié)構(gòu)。2005 年7 月，義烏國(guó)際商貿(mào)城韓國(guó)館開(kāi)張，標(biāo)志著義烏中國(guó)小商品城從經(jīng)營(yíng)本國(guó)商品為主的對(duì)外貿(mào)易平臺(tái)，開(kāi)始轉(zhuǎn)變成為經(jīng)營(yíng)全球商品的國(guó)際貿(mào)易平臺(tái)，標(biāo)志國(guó)際小商品流通中心開(kāi)始形成，市場(chǎng)國(guó)際化程度大大提高。與此同時(shí)，市場(chǎng)依托已經(jīng)形成“義烏中國(guó)小商品”國(guó)際化品牌和國(guó)內(nèi)外小商品網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)始了外向型國(guó)際化經(jīng)營(yíng)。在政府的大力扶持和推動(dòng)下，義烏商人通過(guò)輸出民間資本或與外企合營(yíng)等方式大舉挺進(jìn)海外，開(kāi)展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)：在中東地區(qū)，僅阿聯(lián)酋迪拜市，就有 200多名義烏商人在那里經(jīng)營(yíng)服裝、文具、工藝品、飾品等；在俄羅斯，50多家“義烏店”在莫斯科安營(yíng)扎寨，拓展市場(chǎng)；在南非，義烏商人興辦了占地 9萬(wàn)平方米、建筑面積 32萬(wàn)平方米的“中華門商業(yè)中心”。

 　3.專業(yè)市場(chǎng)配套設(shè)施國(guó)際化的測(cè)度。專業(yè)市場(chǎng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的形成必須有相關(guān)輔助產(chǎn)業(yè)群的強(qiáng)有力支撐，如物流、外貿(mào)服務(wù)、會(huì)展和培訓(xùn)等。中國(guó)小商品城物流發(fā)達(dá)，是浙江省三大物流中心之一，市場(chǎng)擁有200余條聯(lián)托運(yùn)線路，直達(dá)國(guó)內(nèi)200個(gè)大中城市；六條鐵路行包專列；建有浙中地區(qū)唯一的民用機(jī)場(chǎng)；緊鄰寧波、上海港，海運(yùn)發(fā)達(dá)，形成了公路、鐵路、航空立體化的交通運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)，日貨物吞吐量達(dá)5000余噸，全球20強(qiáng)海運(yùn)集團(tuán)已有8家在義烏設(shè)立辦事處，國(guó)際物流中心與寧波港合作實(shí)現(xiàn)了一站式通關(guān)。為服務(wù)于市場(chǎng)中每年上百億元的進(jìn)出口交易額，中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司為義烏市場(chǎng)量身定做了“義烏中國(guó)小商品城貿(mào)易信用保險(xiǎn)”，有效保證了商戶收匯的安全性，打造了專業(yè)市場(chǎng)國(guó)際貿(mào)易交易環(huán)節(jié)的誠(chéng)信體系和擔(dān)保體系。此外，義烏在全國(guó)縣級(jí)市中率先擁有海關(guān)、檢驗(yàn)檢疫局、涉外法庭等涉外機(jī)構(gòu)，率先擁有出入境簽證等涉外權(quán)限。在會(huì)展經(jīng)營(yíng)方面，中國(guó)小商品博覽會(huì)（義博會(huì)）歷經(jīng)十余年的發(fā)展，由原來(lái)的區(qū)域性展會(huì)發(fā)展成為國(guó)際性展會(huì)，參展企業(yè)檔次和客商的外向度都不斷提高，已經(jīng)成為其當(dāng)?shù)厣唐肥袌?chǎng)國(guó)際化的強(qiáng)勁助推器。

   （三）專業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方式的國(guó)際化測(cè)度指標(biāo)

    國(guó)際化經(jīng)營(yíng)主要有不規(guī)則出口、通過(guò)中間商間接出口、企業(yè)自行直接出口、設(shè)立海外銷售分部或海外生產(chǎn)基地等方式。針對(duì)專業(yè)市場(chǎng)來(lái)講，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶通過(guò)中間商間接出口的海外投入比較低，國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入層次也比較低。調(diào)查結(jié)果顯示，在義烏流通企業(yè)中，采取不規(guī)則出口方式的所占比重為13.8%；通過(guò)中間商間接出口的占64.4%；企業(yè)自行直接出口的占10.4%；設(shè)立海外銷售分部的占2.6%；設(shè)立海外生產(chǎn)基地的占1.5%；采取其它方式的占7.3%。這說(shuō)明義烏中國(guó)小商品城的內(nèi)向國(guó)際化程度較高，而外向國(guó)際化程度有待提高。

    提升浙江專業(yè)市場(chǎng)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)程度的策略

    為加快專業(yè)市場(chǎng)的國(guó)際化進(jìn)程，提升專業(yè)市場(chǎng)的國(guó)際化程度，浙江專業(yè)市場(chǎng)應(yīng)采取以下策略：

   （一）企業(yè)層面：設(shè)立中小企業(yè)聯(lián)合營(yíng)銷平臺(tái)

    中小企業(yè)聯(lián)合營(yíng)銷平臺(tái)是由專業(yè)市場(chǎng)的龍頭企業(yè)帶頭，聯(lián)合專業(yè)市場(chǎng)內(nèi)各中小企業(yè)及銀行、物流等企業(yè)通過(guò)多邊契約參與方式，在營(yíng)銷領(lǐng)域達(dá)成較穩(wěn)固的合作伙伴關(guān)系，并采取相應(yīng)的協(xié)作行動(dòng)，以達(dá)到營(yíng)銷的風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、營(yíng)銷資源共享及優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的目標(biāo)。聯(lián)合營(yíng)銷平臺(tái)實(shí)際上是完善專業(yè)市場(chǎng)的共享式銷售網(wǎng)絡(luò)，能將專業(yè)市場(chǎng)的功能進(jìn)一步細(xì)化、深化，使專業(yè)市場(chǎng)不僅是“批發(fā)”點(diǎn)，也能為中小企業(yè)提供市場(chǎng)研究、展銷展示、渠道拓展、品牌管理、金融支持等一系列營(yíng)銷服務(wù)活動(dòng)，從而構(gòu)成專業(yè)市場(chǎng)內(nèi)中小企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的載體。

   （二）專業(yè)市場(chǎng)層面：提升服務(wù)質(zhì)量以保障中小企業(yè)的出口

    著力打造“品牌”專業(yè)市場(chǎng)，為中小企業(yè)進(jìn)軍海外提供良好的交易中介平臺(tái)。長(zhǎng)期以來(lái)，專業(yè)市場(chǎng)總是和價(jià)廉物美的小商品聯(lián)系在一起。品牌、名牌產(chǎn)品由于價(jià)格較高，并且需要提供完善的售后服務(wù)，分散的個(gè)體經(jīng)營(yíng)方式對(duì)此往往無(wú)能為力，加之近年來(lái)大量假冒名牌產(chǎn)品充斥于專業(yè)市場(chǎng)。其結(jié)果是市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶不愿經(jīng)銷正宗的品牌、名牌產(chǎn)品，因?yàn)閮r(jià)格上無(wú)法與假冒產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，品牌、名牌產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家也不愿向?qū)�業(yè)市場(chǎng)供貨，因?yàn)閾?dān)心有損產(chǎn)品聲譽(yù)。為盡快扭轉(zhuǎn)這一不利局面，當(dāng)務(wù)之急是要逐步改變商品的“三低”（低成本、低稅費(fèi)、低價(jià)格）特征，實(shí)現(xiàn)專業(yè)市場(chǎng)質(zhì)的提高。

 　　建立預(yù)警機(jī)制，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶的出口服務(wù)。建議以專業(yè)市場(chǎng)為龍頭，逐步建立以提供外經(jīng)貿(mào)商情信息、政策法規(guī)信息和經(jīng)濟(jì)環(huán)境服務(wù)為主要內(nèi)容的外經(jīng)貿(mào)信息服務(wù)體系，幫助市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶及時(shí)了解國(guó)際市場(chǎng)信息，包括價(jià)格、質(zhì)量和市場(chǎng)需求以及出口地對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的市場(chǎng)反應(yīng)。在此基礎(chǔ)上，從安全角度出發(fā)，應(yīng)提出指導(dǎo)性的出口產(chǎn)品的預(yù)警價(jià)格，對(duì)低于預(yù)警價(jià)格出口的企業(yè)，要予以警告或在全行業(yè)公布。

   （三）政府層面：推動(dòng)專業(yè)市場(chǎng)的國(guó)際化進(jìn)程并提供相關(guān)配套支持

    第一，設(shè)立計(jì)算機(jī)應(yīng)用、商務(wù)英語(yǔ)、WTO 和外貿(mào)知識(shí)等培訓(xùn)班，提高企業(yè)主的素質(zhì)和能力，積極引導(dǎo)他們?nèi)ゾ惩馔顿Y，開(kāi)拓全球市場(chǎng)。第二，各級(jí)政府應(yīng)致力于商業(yè)配套設(shè)施的完善。同時(shí)加快金融、法律、安全體系等建設(shè)，為市場(chǎng)提供全面的監(jiān)管和服務(wù)。第三，政府在交易場(chǎng)所設(shè)施、現(xiàn)代物流與電子信息技術(shù)應(yīng)用、現(xiàn)代化管理和中介服務(wù)及建立信用與保險(xiǎn)機(jī)制等方面應(yīng)加強(qiáng)服務(wù)。 殷寶慶 來(lái)源：《商業(yè)時(shí)代》 2009年年15期

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