義烏會(huì)展業(yè)：從這里走向世界

“夾縫”中的展會(huì)

1995年5月18日，當(dāng)整個(gè)義烏縣城還沉浸在清晨的寧靜中時(shí)，篁園路上中國小商品城內(nèi)外已張燈結(jié)彩，人群熙攘。大家都在忙著趕一場(chǎng)商品“集市”-義烏歷史上的首屆義博會(huì)開始了。

參展商位就設(shè)在市場(chǎng)主通道上，來往的客商摩肩接踵。盡管只是一個(gè)辦在“夾縫”中的展會(huì)，但這一天，中國小商品城接待了20多萬名客人，人們看到了知名品牌英雄鋼筆、普立華照相機(jī)、中國第一鉛筆等大廠家的產(chǎn)品展示。

 “博覽會(huì)辦在市場(chǎng)里，經(jīng)營戶看到很多大品牌，認(rèn)為機(jī)會(huì)難得，紛紛和他們談合作，尋找代理；到市場(chǎng)進(jìn)貨的客商，由于可以直接和廠家面對(duì)面洽談，也感到喜出望外；而參展企業(yè)，則感覺義烏市場(chǎng)人氣旺，參展不僅促進(jìn)了銷售，還結(jié)交了很多朋友。舉行博覽會(huì)的5天時(shí)間里，338家參展企業(yè)為市場(chǎng)匯聚了100多萬名客商。”時(shí)任小商品市場(chǎng)工商管理處處長(zhǎng)的何樟興沒有想到，義烏會(huì)展業(yè)的發(fā)展歷程竟由此打開，并一直延續(xù)了下來。

 “當(dāng)時(shí)舉辦博覽會(huì)，目的很單一，就是想把義烏市場(chǎng)上最好的商品展示出來，聚聚人氣，提升市場(chǎng)知名度�！焙握僚d特意找來了另一位當(dāng)年的工商干部吳洵貺，一起回憶當(dāng)年辦博覽會(huì)的初衷。

吳洵貺介紹說，早年，義烏小商品的名聲并不好，給大家的感覺就是“便宜貨”。但1992年3月5日那天，義烏市場(chǎng)在全國名聲大震。當(dāng)日，國家工商總局市場(chǎng)司在人民大會(huì)堂召開新聞發(fā)布會(huì)宣布了“中國十大批發(fā)市場(chǎng)”，義烏中國小商品城名列榜首。這是令義烏人驕傲的一天，這個(gè)時(shí)間也深深地刻在了這位“老工商”的腦海里。

義烏市場(chǎng)名聲漸起。從1991年起的4年中，篁園市場(chǎng)凈增攤位1.5萬多個(gè)，市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，當(dāng)時(shí)的第四代小商品市場(chǎng)被稱為“小商品世界”。不過義烏市工商局的干部們都明白，雖然市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大了，但“小商品世界”仍然擺脫不了“便宜貨”的陰影。如何提升小商品的品牌一直困擾著工商局和小商品市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)們。

1994年，省工商局在義烏召開“浙江商品推介會(huì)”，試圖通過義烏市場(chǎng)，把浙江省內(nèi)的商品推銷出去。當(dāng)時(shí)，義烏市工商局負(fù)責(zé)組織市場(chǎng)經(jīng)營戶參加洽談�！皼]想到，這個(gè)推介會(huì)的效果很好。市場(chǎng)經(jīng)營戶得到了和廠家溝通的機(jī)會(huì)，有的要合作成為代理商，來義烏推介的廠家也找到了推廣的渠道。會(huì)后，大家都希望這種形式能繼續(xù)開展�！焙握僚d表示，“這個(gè)推介會(huì)一定程度上觸動(dòng)了召開博覽會(huì)的設(shè)想。”

1994年底，關(guān)于在義烏市場(chǎng)舉辦小商品博覽會(huì)的建議得到了市領(lǐng)導(dǎo)的批示。義烏市工商局和當(dāng)時(shí)的中國小商品城股份公司便開始醞釀這個(gè)博覽會(huì)。參與當(dāng)年博覽會(huì)企劃，如今的中國小商品城展覽有限公司總經(jīng)理鄭向軍回憶，第一屆博覽會(huì)取名為“名優(yōu)新小商品博覽會(huì)”，目的就是向大家展示“名牌、優(yōu)秀、新穎”的小商品。當(dāng)時(shí)，小商品市場(chǎng)骨干推薦了一部分市場(chǎng)內(nèi)銷售的有品牌的、質(zhì)量好的廠家去參展，另一部分參展商則是從外面邀請(qǐng)的，知名品牌很多，還有16個(gè)境外企業(yè)。

舉辦博覽會(huì)的初衷很純，就是為了提高義烏市場(chǎng)知名度，為廠家和經(jīng)銷商提供見面的平臺(tái)，并沒有想到要持續(xù)辦下去。但博覽會(huì)開完后，給了大家好幾個(gè)“沒想到”的收獲。鄭向軍仍清楚記得：“博覽會(huì)后，很多知名品牌通過展會(huì)在義烏找到了代理商，這些品牌留在了義烏，提升了義烏小商品的知名度；同時(shí)，本地的企業(yè)因?yàn)閰⒓硬┯[會(huì)，得到了與國內(nèi)同行同臺(tái)展示和交流的機(jī)會(huì)，博覽會(huì)后他們也對(duì)自己的技術(shù)水平進(jìn)行改進(jìn)，提升了義烏本地產(chǎn)品的質(zhì)量和競(jìng)爭(zhēng)力；一些到義烏進(jìn)貨的采購商在博覽會(huì)上看到知名品牌匯聚，對(duì)義烏市場(chǎng)留下了好印象，并帶動(dòng)更多的采購商來義烏。不僅如此，由于博覽會(huì)的召開，義烏的酒店、餐飲生意火爆，展會(huì)還帶動(dòng)了義烏第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展�！痹卩嵪蜍娍磥�，這些意外就是博覽會(huì)帶給市場(chǎng)的新機(jī)遇。

 “以博覽會(huì)為催化劑，壯大市場(chǎng)，發(fā)展市場(chǎng)。博覽會(huì)不僅要繼續(xù)辦下去，而且要好好辦下去。”由于看到了博覽會(huì)推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展的神奇力量，因此，這個(gè)展會(huì)得到了義烏市政府的極大重視。到了第二年，博覽會(huì)更名為“中國小商品博覽會(huì)”，展會(huì)的時(shí)間也挪到了下半年的市場(chǎng)旺季10月份。第二屆博覽會(huì)不但開設(shè)了專門的展區(qū)，還劃分了港臺(tái)館、百貨館、服裝館、副食館、地方館五個(gè)展館，開始向全國性展會(huì)邁進(jìn)。

隨著小商品博覽會(huì)的逐年舉辦，義烏第一家專業(yè)的展覽公司——中國小商品城展覽公司在1997年成立。義烏的會(huì)展業(yè)步入了專業(yè)化發(fā)展進(jìn)程。

展會(huì)助推市場(chǎng)外向化

義博會(huì)是一面鏡子，不斷折射出義烏市場(chǎng)的發(fā)展變遷。十四年間，義博會(huì)從義烏走出浙江，走向國際，義烏市場(chǎng)也是如此。現(xiàn)在，義博會(huì)在國內(nèi)會(huì)展業(yè)的地位，僅次于廣交會(huì)、華交會(huì)。

義烏的博覽會(huì)首開了全國集貿(mào)市場(chǎng)舉辦大型博覽會(huì)的先河，用展會(huì)的形式開展貿(mào)易，讓我們看到了義烏市場(chǎng)早期在經(jīng)營方式上的大膽創(chuàng)新，而不僅限于傳統(tǒng)的交易。1996年第二屆中國小商品博覽會(huì)，展會(huì)操辦者預(yù)見了展會(huì)對(duì)市場(chǎng)的推動(dòng)作用，將展會(huì)提升到了全國性的高度。辦展方面也開始了專業(yè)發(fā)展：在展具硬件的設(shè)置上已開始與國際接軌，招商方式也專業(yè)化了，開始去產(chǎn)業(yè)基地找組團(tuán)的參展商，尋找專業(yè)的采購商，也在全國各地做廣告宣傳展會(huì)等。

到了1998年，第四屆博覽會(huì)得到了省政府的大力支持，并由地區(qū)性展會(huì)升格為全國性展會(huì)，展會(huì)的規(guī)模和影響力進(jìn)一步提升，義烏會(huì)展業(yè)步入一個(gè)新的發(fā)展階段。當(dāng)年義博會(huì)主展館面積已達(dá)20000平方米，整個(gè)展區(qū)面積達(dá)到50萬平方米，除了來自國內(nèi)20個(gè)省市和港澳臺(tái)地區(qū)的企業(yè)外，還有日本、新加坡、韓國、德國、澳大利亞等國家的673家企業(yè)參加。

由于1998年、1999年兩屆博覽會(huì)上境外企業(yè)和采購商的不斷加入，義博會(huì)國際化趨向日益顯現(xiàn)。當(dāng)時(shí)，中國小商品城展覽公司也開始到廣交會(huì)和香港展會(huì)上宣傳義博會(huì)。這樣的推廣還是很有效的，很多外商認(rèn)識(shí)了義博會(huì)，有的由此開始接觸義烏。到了2000年，展會(huì)外向度逐漸提升了，展覽公司也開始有意地邀請(qǐng)外商，并舉辦涉外活動(dòng)。如當(dāng)年義博會(huì)上就舉辦了“義烏——香港貿(mào)易洽談會(huì)”。2002年，中國小商品博覽會(huì)升級(jí)為“中國義烏國際小商品博覽會(huì)”，義博會(huì)真正走向國際化。由于前幾年境外客商的不斷增加，到了2002年，義博會(huì)國際貿(mào)易觀眾的結(jié)構(gòu)構(gòu)成比例有了量與質(zhì)的變化，義烏城市國際知名度得到提升，義烏在國際小商品貿(mào)易中的地位也在義博會(huì)上充分凸顯。

近年來，義博會(huì)的國際化程度也逐年提升。2003年，來自126個(gè)國家和地區(qū)的10212名境外貿(mào)易商參加展會(huì)。及至2008年，有來自167個(gè)國家和地區(qū)的105198名境內(nèi)外專業(yè)觀眾參會(huì)，其中境外客商為16107人。

會(huì)展業(yè)的衍生發(fā)展

2004年6月12日，義烏第二大展會(huì)——文體用品博覽會(huì)誕生。這個(gè)最初由義烏民間力量發(fā)起的展會(huì)，三天時(shí)間內(nèi)吸引了20多個(gè)國家和地區(qū)的2000多名外商。文博會(huì)的成功舉辦，帶動(dòng)了一系列專業(yè)性展會(huì)入駐義烏。

文博會(huì)承辦單位負(fù)責(zé)人駱峻翔回憶，義烏市場(chǎng)發(fā)展帶動(dòng)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，義烏既是文化產(chǎn)業(yè)基地，又擁有國內(nèi)最大的文化產(chǎn)品交易平臺(tái)。因此，一個(gè)專業(yè)性的文化體育用品交易會(huì)呼之欲出。這個(gè)民間辦的展會(huì)，因?yàn)榱私鈪⒄股毯筒少徤痰男枨螅�辦得很實(shí)在，目的就是讓參展商有成交額有客戶，讓采購商找到貨源。2005年，第二屆文體用品博覽會(huì)成交額向億元突破，展會(huì)專業(yè)化程度堪比國內(nèi)大型展會(huì)，僅專業(yè)外商就達(dá)2000人以上，還有來自菲律賓、馬來西亞、新加坡的采購團(tuán)，外貿(mào)交易額占總成交額的80%以上。這在當(dāng)時(shí)國內(nèi)同類展會(huì)中獨(dú)一無二。

這個(gè)民間催生的文博會(huì)，引起了義烏市政府的關(guān)注。為了更好地發(fā)揮文博會(huì)對(duì)義烏文化產(chǎn)業(yè)貿(mào)易的促進(jìn)作用，2006年，義烏市政府接手這個(gè)展會(huì)，并更名為中國義烏(國際)文化產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)。當(dāng)年展會(huì)的成交額比前一年翻了十幾倍，達(dá)13.6億元，文博會(huì)也由此成為義烏的第二大展會(huì)。

義博會(huì)和文博會(huì)的效應(yīng)讓人們看到，在義烏做展會(huì)很有優(yōu)勢(shì)。如今，義烏會(huì)展業(yè)以義博會(huì)、文博會(huì)為龍頭，帶動(dòng)了消博會(huì)、五金會(huì)、化洗會(huì)等多個(gè)國際性專業(yè)展會(huì)共同發(fā)展，每個(gè)展會(huì)都是專業(yè)市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)，以展促貿(mào)，推動(dòng)義烏會(huì)展業(yè)和貿(mào)易互動(dòng)發(fā)展。這幾年來，每年不斷有新的展會(huì)和外地的展覽公司進(jìn)駐義烏，現(xiàn)在義烏每年舉辦的展會(huì)達(dá)到40多個(gè)。

義烏梅湖會(huì)展中心是華東地區(qū)規(guī)模最大的專業(yè)展館之一，而今，隨著義烏會(huì)展業(yè)的發(fā)展，展館的規(guī)模正在逐步擴(kuò)大。今年，市委十二屆四次全會(huì)擴(kuò)大會(huì)議提出了建設(shè)國際小商品會(huì)展中心的目標(biāo)：以市場(chǎng)貿(mào)易發(fā)展新的展會(huì)，以展會(huì)促進(jìn)市場(chǎng)貿(mào)易，培育一批以義博會(huì)為龍頭的品牌展會(huì)群�！∮浾� 章芳榮

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