圣誕老人今年不失約 “圣誕之城”義烏轉(zhuǎn)戰(zhàn)南美

　　每年八九月份，圣誕老人都會(huì)將歐美國(guó)家的圣誕禮品采購單撒向義烏，但今年，來自歐美的圣誕老人遲遲不見蹤影，從南美國(guó)家“趕來”的圣誕老人，卻為義烏帶來了不少訂單。
　　“今年圣誕禮品出口預(yù)計(jì)將下降兩三成，美國(guó)、歐洲、俄羅斯等北半球市場(chǎng)業(yè)務(wù)下降明顯�！绷x烏市圣誕禮品行業(yè)協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人說，但巴西、阿根廷等南美國(guó)家的市場(chǎng)份額開始迅速上升。
　　歐美圣誕老人出手謹(jǐn)慎
　　義烏是全球最大的圣誕禮品出口地，歐洲市場(chǎng)上50%以上的圣誕禮品來自義烏，美國(guó)市場(chǎng)上這一比例更高達(dá)70%。為確保圣誕禮品能夠在圣誕之前擺上歐美國(guó)家的商店柜臺(tái)，采購商們都會(huì)在每年的6-9月來到義烏訂貨。
　　但今年，由于金融危機(jī)的影響，歐美采購商少了很多。
　　“今年美國(guó)客戶明顯少了，即使拿貨，拿的量也少得可憐。”義烏國(guó)際商貿(mào)城內(nèi)的經(jīng)營(yíng)戶劉勇說，他有個(gè)美國(guó)客戶，去年拿了500多件貨，今年只拿了20多件，“金融危機(jī)對(duì)歐美國(guó)家的影響很大，很多歐美客戶去年采購的貨都沒有賣完，所以他們今年訂單少了，出手非常謹(jǐn)慎�！�
　　由于客戶出手謹(jǐn)慎，小單、散單成了今年義烏圣誕禮品的訂單主流。“以往歐美客戶下單，一單就是幾十件、上百件，但今年這些大單幾乎沒有了�！绷硪晃唤�(jīng)營(yíng)戶周愛玲說，今年客戶更喜歡下小單，一種產(chǎn)品只要幾件、十幾件，雖然這種小單品種要得很多，但總價(jià)仍然不高。
　　義烏市圣誕禮品行業(yè)協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，歐美是義烏圣誕禮品的傳統(tǒng)出口地，約占全部出口量的70%，今年歐美市場(chǎng)下滑，將使義烏圣誕禮品總出口量至少下降20%。
　　“圣誕快樂”換成了西班牙文
　　來自歐美的圣誕老人囊中羞澀，有些甚至不見蹤影，但精明的義烏商人卻在南半球發(fā)現(xiàn)了不少“愿意花錢”的圣誕老人。
　　在義烏國(guó)際商貿(mào)城一期四樓，周愛玲的商鋪里擺滿了大大小小的圣誕彩球、花環(huán)等各色圣誕禮品。與以往不同的是，這些產(chǎn)品上的英文“Merry Christmas”(意為圣誕快樂)，很多已經(jīng)換成了西班牙文“Feliz Navidad”，或葡萄牙文、俄羅斯文等語言。
　　“美國(guó)客人少了，我們就開始想辦法吸引南美客人�！敝軔哿嵴f，從去年開始，她就感覺傳統(tǒng)的歐美市場(chǎng)會(huì)下降，利用生意淡的那段時(shí)間，每天去網(wǎng)上搜索有關(guān)南美國(guó)家風(fēng)土人情的文章，摸清楚巴西、阿根廷、智利等國(guó)家的節(jié)日特點(diǎn)，以及他們的忌諱和喜好，同時(shí)還學(xué)會(huì)了他們一些簡(jiǎn)單的圣誕祝福語言，最后打出不同的樣品，供前來采購的南美客戶挑選。
　　這樣的做法效果不錯(cuò)，周愛玲說，今年來自巴西、阿根廷的客戶上升了兩三成，彌補(bǔ)了不少歐美客戶訂單減少造成的銷量下降。
　　義烏航天工藝品有限公司老板黃以明說，去年公司向50多個(gè)國(guó)家出售了1000萬美元的圣誕禮品，大多數(shù)客戶來自歐洲和北美。如今，南美成了他最大的客戶，生產(chǎn)線已擴(kuò)大到1萬個(gè)種類，預(yù)計(jì)公司今年南美的出口增幅將達(dá)20%-30%，業(yè)務(wù)額可達(dá)四五百萬元，“義烏市場(chǎng)圣誕禮品以中低檔為主，剛好符合南美市場(chǎng)需求。”
　　讓圣誕禮品變成日用品
　　除了拓展南美市場(chǎng)，周愛玲還在想辦法讓自己的產(chǎn)品適應(yīng)更多國(guó)家的需求。
　　“絕大多數(shù)中東國(guó)家是不過圣誕節(jié)的，但我們生產(chǎn)的產(chǎn)品也可以賣給他們�！敝軔哿嵴f，今年開始，她有意把一些圣誕彩球、彩帶等產(chǎn)品上的圣誕元素淡化，一些中東來的客戶也十分感興趣，五彩繽紛的彩球、彩帶，在中東的婚慶市場(chǎng)很受歡迎。
　　同時(shí)，周愛玲還在一些傳統(tǒng)的圣誕禮品上做文章，增加產(chǎn)品的實(shí)用性，讓禮品變成日用品。
　　“今年我們開發(fā)了很多圣誕元素的抱枕，一個(gè)圣誕老人頭像的抱枕，不僅可以在圣誕節(jié)期間裝點(diǎn)氣氛，還能在平時(shí)用得上，很符合現(xiàn)在歐美客戶的現(xiàn)實(shí)需求。”周愛玲說，以往的圣誕禮品都是一次性的，現(xiàn)在歐美國(guó)家的人也開始學(xué)著節(jié)儉起來了，這種既有圣誕元素又有實(shí)用性的產(chǎn)品，今年以來賣得非常好。
　　國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也在周愛玲的計(jì)劃之中�！艾F(xiàn)在國(guó)內(nèi)的年輕人對(duì)西方的圣誕節(jié)也慢慢有了興趣，義烏的圣誕禮品在這方面也應(yīng)該多下些工夫。”周愛玲說，同時(shí)，圣誕禮品也可以改變一下風(fēng)格，把圣誕元素?fù)Q成中國(guó)元素，去打一打春節(jié)禮品市場(chǎng)。
　　金融危機(jī)讓義烏圣誕禮品市場(chǎng)感受到了寒意，但義烏商人正在通過各種辦法，幫助自己度過寒冬。今年以來，義烏市政府也通過“義烏市場(chǎng)萬里行”等活動(dòng)，帶領(lǐng)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)直接到歐洲、中東等地區(qū)舉辦專場(chǎng)展會(huì)，全力拓展市場(chǎng)。
　　日前，“義烏指數(shù)”編制辦公室發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，7月份，義烏市場(chǎng)信心指數(shù)環(huán)比上漲1.19點(diǎn)至107.42點(diǎn)，是該指數(shù)自今年2月份以來首次環(huán)比回升。

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