任有法：專業(yè)市場需要“三高”

    如果從1979年永嘉橋頭鎮(zhèn)出現(xiàn)紐扣市場開始算，中國專業(yè)市場的歷史恰好滿30年了。
    據(jù)統(tǒng)計，迄今全國商品交易市場約有10.3萬家，上規(guī)模的商品專業(yè)批發(fā)市場超過1.1萬家，年交易額億元以上市場4000多家。
    回首專業(yè)市場發(fā)展之路，成功經(jīng)驗有很多，失敗的案例也不少。那么，專業(yè)市場怎樣確立自己的核心競爭力？從海寧中國皮革城的經(jīng)驗看，主要是“三高”：專業(yè)性要高、要占據(jù)制高點、轉(zhuǎn)型升級的眼光要高——
    第一“高”：專業(yè)市場要做“�！�。
    產(chǎn)地市場往往依托于產(chǎn)業(yè)集群，所以必然會帶有強烈的產(chǎn)業(yè)特色，如紹興的中國輕紡城，海寧的中國皮革城；
    銷地市場也不能離開自己的特色，如上海的七浦路商圈、杭州的龍翔服飾城。
    也許有人會用義烏的例子來質(zhì)疑我的觀點：義烏商品種類極為豐富，號稱“除了飛機導(dǎo)彈，什么都有”。其實如果你仔細(xì)觀察一下義烏中國小商品城，其緊緊圍繞日用消費品的專業(yè)特色是極為明顯的。

    在海寧中國皮革城的發(fā)展史上，也有過“求全”帶來的教訓(xùn)：過去，皮衣消費主要集中在冬季，企業(yè)生產(chǎn)以及皮革城客流量也有明顯的季節(jié)性，于是考慮開辟一個“牛仔城”，既可以引導(dǎo)企業(yè)在生產(chǎn)淡季利用廠房設(shè)備做牛仔，也可增加皮革城自身的客源。但這一嘗試很快就被證明是不可行的，因為皮革企業(yè)并不擅長牛仔服飾的設(shè)計和營銷，消費者到海寧也是沖著“皮革”二字來的。
    第二“高”：一定要做龍頭。
    如果說做“專”體現(xiàn)了錯位競爭的理念，那么做龍頭則體現(xiàn)了“數(shù)一數(shù)二”的要求。
    我一直有過判斷，中國目前存續(xù)的專業(yè)市場中，有三分之二甚至四分之三事實上處于“休克”狀態(tài)。權(quán)威機構(gòu)統(tǒng)計數(shù)據(jù)（見前文）也證實：只有3.88%的專業(yè)市場年交易額超過億元！
    “專業(yè)市場”（market）得不到“市場”（business）認(rèn)可，后果是很嚴(yán)重的：同樣的投資下去，人家可以產(chǎn)生數(shù)億數(shù)十億的成交額，你可能每天空曬太陽——從投資的角度講，住宅捂幾年或許能升值，但專業(yè)市場不成功的話永遠(yuǎn)只是一堆混凝土垃圾。
    如何把混凝土建筑打造成“財富機器”？海寧中國皮革城的經(jīng)驗是：一定要做龍頭。
    你可以先定位所在地區(qū)（地級市）的龍頭，然后逐步成為全省的龍頭，再逐步成為大區(qū)（如長三角、環(huán)渤海）乃至全國的龍頭。
    第三“高”：轉(zhuǎn)型升級的眼光要高。
    從浙江的專業(yè)市場發(fā)展看，起步最早的是溫州，但20世紀(jì)90年代以后，溫州的專業(yè)市場卻不斷衰落。如今，省內(nèi)排名前十位的專業(yè)市場都不是溫州的。這里面有很多客觀原因，但就其內(nèi)因而言，沒有及時轉(zhuǎn)型升級也值得反思。
    國務(wù)院發(fā)展研究中心市場所所長任興洲女士說：專業(yè)市場量的擴張已經(jīng)到了一定的程度，功能的創(chuàng)新和質(zhì)量的提高是它的重點，是重中之重。
   這話太對了——近年來，海寧中國皮革城不斷在市場升級方面給自己“出難題”，先是把自己做成了國家級AAAA景區(qū)，現(xiàn)在又在斥巨資打造品牌風(fēng)尚中心，鼓勵企業(yè)“腦體分離”。
    那種以為專業(yè)市場還是蓋一座大廈請大家來“坐商”的觀念已經(jīng)嚴(yán)重落伍了。單純的“商鋪市場”競爭力將會逐步衰竭，專業(yè)市場要想好好地活下去，必須打造“功能市場”！

點擊次數(shù):551