破解潮汕人賺錢之謎

    在中國(guó)，潮汕人做生意無(wú)孔不入，即使在全世界，都遍布著潮汕人的生意足跡。因其堅(jiān)忍、耐勞的精神，被喻為“東方的猶太人”。對(duì)于潮汕人做生意，很多人是又佩服又好奇，到底厲害的潮汕人有什么特別奧秘之處呢？
    做生意久負(fù)盛名
    潮汕地區(qū)因地理原因，人口眾多而資源匱乏，因此在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境培養(yǎng)了潮汕人的創(chuàng)造、開(kāi)拓和冒險(xiǎn)精神。從而使他們?cè)谵r(nóng)業(yè)上精耕細(xì)作、在手工業(yè)上精雕細(xì)琢、在商業(yè)上更是精打細(xì)算，極善經(jīng)營(yíng)。
    潮汕人在生意場(chǎng)上的成功，與其獨(dú)特的發(fā)財(cái)觀念是分不開(kāi)的。很多潮汕人把開(kāi)店賺錢作為人生的惟一目的，以及與生俱來(lái)的生意頭腦，是十分有利于他們開(kāi)店經(jīng)商成功的。
    小生意也能成就大事業(yè),如果你漫步在深圳的街頭，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，潮汕人的招牌店名一律是中國(guó)傳統(tǒng)的“誠(chéng)、昌、達(dá)、高”等這些吉祥字的組合，并沒(méi)有特別的新意。他們開(kāi)的店，控制了深圳大部分的零售渠道。不僅潮汕人開(kāi)的士多店無(wú)孔不入，滿街都是，而且深圳主要的批發(fā)專業(yè)市場(chǎng),如深圳通信市場(chǎng)、電腦市場(chǎng)、深圳小店的主要進(jìn)貨地湖貝路批發(fā)市場(chǎng)等，大都是潮汕人在經(jīng)營(yíng)。
    精明的潮汕人做生意聞名遐邇。他們?cè)谏�意�?chǎng)上,像兔子一樣的敏銳機(jī)警覺(jué)、像狼一樣的精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、像牛一樣的任勞任怨，就是潮汕人的精明，他們把平常的生意做得有特色，把有特色的生意做得更加出色。這樣的生意之道，可以在各行各業(yè)站住腳，并生根、發(fā)芽、成長(zhǎng)茂盛。
    堅(jiān)韌是潮汕人做生意的靈魂。作為生意人，難免會(huì)遇到這樣或那樣的困難，一般情況下，其他人面對(duì)困難，都會(huì)打退堂鼓，這樣，也會(huì)使其與成功失之交臂，因?yàn)�，成功總是在失敗之后。而潮汕人深知這點(diǎn)，因此，他們?nèi)绻�認(rèn)定的事，就不會(huì)輕言退卻，而是想盡辦法，集中各種資源，去扭轉(zhuǎn)逆境，最終達(dá)到成功。
    把握住機(jī)會(huì)是潮汕人的撒手锏。善于經(jīng)營(yíng)的潮汕人做生意一般是腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印地走下去。平時(shí)，積累經(jīng)驗(yàn)與財(cái)富，當(dāng)發(fā)展的機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)，他們會(huì)憑著靈敏的嗅覺(jué)，集中更多行業(yè)的信息，看到更多商機(jī)及時(shí)捕捉到商機(jī)，從而贏得市場(chǎng)，使自己的生意做得風(fēng)生水起。
    商者無(wú)域有商機(jī)
    “天下熙熙，皆為利來(lái)，天下攘攘，皆為利往�！睂�(duì)潮汕人而言，哪里有錢賺，他們便奔向哪里，至今“有潮水的地方就有潮人”已絕非虛言；哪個(gè)行業(yè)利潤(rùn)高，潮人便競(jìng)逐這個(gè)行業(yè)，在他們眼里，只要有錢賺，做什么無(wú)所謂。一言以蔽之，“商者無(wú)域”。
    潮汕人什么賺錢做什么,表現(xiàn)在開(kāi)店方面，就是隨時(shí)準(zhǔn)備變化，靈活適應(yīng)市場(chǎng),我在深圳經(jīng)常留意一條街的鋪面變化，比如說(shuō)，當(dāng)一個(gè)新樓盤蓋起來(lái)后，潮汕人會(huì)聯(lián)合起來(lái)在一條新街上開(kāi)一系列店，如裝飾材料店、五金店、窗簾店等，針對(duì)新房家庭需要，店面服務(wù)與產(chǎn)品互相補(bǔ)充，互相帶來(lái)人氣。
    一兩年后，潮汕系們就改頭換面，紛紛變?yōu)椴蛷d、藥店、發(fā)廊等。潮汕人什么賺錢做什么的“商者無(wú)域”的理念是，把所開(kāi)的店作為一個(gè)“生意信息中心”，潮汕人在店里一起喝功夫茶，他們談的往往是誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)怎么發(fā)財(cái)了，哪里又有一個(gè)賺錢的買賣，并不局限于店面的生意。所以，潮汕人發(fā)家往往是開(kāi)一個(gè)小鋪的時(shí)候利用信息做成一個(gè)“大買賣”而完成原始積累的。
    在潮商看來(lái)，只要是正當(dāng)賺錢，做什么并不重要，重要是能夠從中獲得利潤(rùn)。
    20世紀(jì)中葉，香港兩位潮商，在華人社會(huì)還極少有人涉及的女性內(nèi)衣領(lǐng)域闖出了一條生路。羅杰倫與黃松滄年輕時(shí)偶然相識(shí)，60年代初開(kāi)始涉足文胸制造，在創(chuàng)業(yè)中成了一對(duì)出色的搭檔，并開(kāi)始了長(zhǎng)達(dá)20多年的合作。
    說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)直讓人難以置信，兩位堂堂男子漢，通過(guò)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)小小的女人專用品——文胸，竟成了億萬(wàn)富翁！如今，他們的公司——黛麗斯集團(tuán)是香港第一家將文胸出口美國(guó)的公司，已發(fā)展成為跨國(guó)企業(yè)，成為世界上產(chǎn)量最大的文胸制造商之一。在許多人看來(lái)，文胸太不起眼了，但他們卻干得有聲有色，創(chuàng)造了奇跡。
    店庫(kù)合一生意好
    潮汕人經(jīng)商講究造勢(shì)，但其手法因生意內(nèi)容而異。做餐飲的偏重于營(yíng)造優(yōu)雅的環(huán)境；做酒店的講究富麗堂煌的氣派；做物流的，卻似乎不太講究形象。但其目的是一致的是為經(jīng)營(yíng)氛圍造勢(shì)。
    許多潮汕人開(kāi)的大的店面都是店面與倉(cāng)庫(kù)連在一起的。表面上看起來(lái)很雜亂，哪兒都堆滿了商品，有時(shí)都難以落腳。其實(shí)，店堂大量存貨并不會(huì)影響形象，反而往往會(huì)促進(jìn)銷售。有意把貨堆在店內(nèi)，讓顧客覺(jué)得雖然擁擠，但是很熱鬧，而且產(chǎn)品離得近就看得清，找人咨詢也很方便，并造成貨源充足，人氣旺盛的感覺(jué)。
    潮州生意人賴明旺開(kāi)的“旺達(dá)鑫”服裝店，索性打掉所有墻體，只留下水泥框架柱，且攤位大面積延伸出店面，服裝甚至掛滿外墻，本來(lái)30平方米的鋪面讓人看上去足有70平方米開(kāi)外,人可以方便地從四面八方進(jìn)入店里。
　　賴明旺從不租賃庫(kù)房，貨全部堆積在店鋪的中心部位，甚至賣完的空箱也故意不搬走，而是高高摞起,這就往往會(huì)造成店鋪商品與人氣都很旺盛的感覺(jué)�？雌饋�(lái)簡(jiǎn)直就是最生動(dòng)的廣告：瞧，我的生意多火！潮汕人把經(jīng)商技巧運(yùn)用的“爐火純青”，竟讓許多正規(guī)大商場(chǎng)甘    拜下風(fēng)
    平價(jià)賣貨也盈利
    深圳老東門有名的某電器店，是由汕頭人黃金炳開(kāi)辦的。這家店以所有整機(jī)電器都按進(jìn)貨價(jià)出貨著稱，但生意從不虧本。原因何在？雖然電視機(jī)、洗衣機(jī)等大件電器不賺錢，但贏得了人氣，再靠人氣賣小電器和配件。這些小電器的利潤(rùn)都很高，銷量大，利潤(rùn)自然可觀。這是典型的“送你燈，讓你買我油”的策略。
　　又因銷量可觀，廠家為這家店無(wú)償打廣告，熱熱鬧鬧的燈箱、霓虹燈等全不花錢。而且，許多電器廠家按銷量返利。所以，黃金炳不但賺下人氣，落下物美價(jià)廉的好口碑，更是雜七雜八沒(méi)少盈利。
   有一位做保健品深圳公司的方經(jīng)理說(shuō)，他常與潮汕人開(kāi)的批發(fā)兼零售店打交道，發(fā)現(xiàn)這些潮汕商人經(jīng)常低于我給他的進(jìn)貨價(jià)出貨，即我給他們的口服液的價(jià)格是21元一盒，他們往往20元甚至更低就賣去了。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的觀察，我很快知道了他們的“伎倆”。
   后來(lái)，好事者的方經(jīng)理還同時(shí)在學(xué)院派的“中國(guó)MBA網(wǎng)站”及營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)派的“中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)”發(fā)了一個(gè)帖子，“考考大家：如果一個(gè)商家從廠家進(jìn)貨價(jià)為20元，它卻以19元出貨，而且他還能賺錢，你知道其中背后的原因嗎?請(qǐng)給出3種以上答案�！苯Y(jié)果，學(xué)院派的營(yíng)銷朋友們沒(méi)有幾個(gè)能完整回答出這種帶有中國(guó)特色的營(yíng)銷問(wèn)題;而實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷網(wǎng)友中只要是和潮汕商人打過(guò)交道的，往往都能知道其中的奧妙。
    以貨換貨賺大錢
    換貨是潮汕商人慣用的賺錢絕招。由于許多人門路不同，各走一徑，能從廠家以最低價(jià)格拿到某種產(chǎn)品，潮汕商人就借此來(lái)個(gè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，彼此換貨。這樣他們各自手中就有了許多種最低價(jià)的或適銷對(duì)路的產(chǎn)品貨源。于是，就有了很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，也會(huì)有更多的小店找他們進(jìn)貨，他們多了一種吸引客戶的籌碼，他們也就賺到了更多的錢。
    汕頭人陳元朗在深圳一大廈里租了門口一角賣水果。沒(méi)想到這個(gè)小小的水果攤一個(gè)月的銷售額竟達(dá)20幾萬(wàn)元,陳元朗做大生意的秘訣是以貨換貨，進(jìn)貨都是便宜的第一手價(jià)。陳元朗的拿手貨源是海南菠蘿，他將菠蘿以原價(jià)從同鄉(xiāng)處換得進(jìn)口洋桃等十幾種原價(jià)水果。他將其中的楊桃以微利出售，其他的品種則與附近的水果攤在價(jià)格上持平。
    陳元朗選擇的這座大廈寫(xiě)字樓，每到上下班或中午休息時(shí)間，有大量女職員進(jìn)出，陳元朗出售的微利楊桃吸引了她們踴躍購(gòu)買，并且成了陳元朗的義務(wù)宣傳員，使陳記水果攤一時(shí)聲名鵲起，其他水果攤索性也來(lái)他這兒進(jìn)貨。批發(fā)加零售，微利加厚利，陳元朗獲利頗豐。
    潮汕人做生意如此成功，既有其祖祖輩輩遺傳的賺錢細(xì)胞，也有靠自己在生意場(chǎng)上摸爬滾打得來(lái)的經(jīng)驗(yàn)。

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