流通型專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)的發(fā)展模式

    當(dāng)前國(guó)內(nèi)的專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，主要存在兩種模式，即基地型專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)、流通型專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)。基地型專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)的商品，主要與當(dāng)?shù)氐闹е�型產(chǎn)業(yè)有密切相關(guān)，經(jīng)過多年的發(fā)展，各地逐步形成自己的支柱型產(chǎn)業(yè)，為了達(dá)到更好的產(chǎn)業(yè)發(fā)展目的，近年來，一種“前商后廠”的專業(yè)市場(chǎng)模式逐步開始成為主流，這就是基地型專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)。所謂流通型專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，是相對(duì)“基地型”而提出的，指的是那些沒有產(chǎn)業(yè)支撐，完全通過市場(chǎng)流通方式建立起自己的產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的那類專業(yè)市場(chǎng)。

    從模式上看，基地型專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)所占有的優(yōu)勢(shì)是不言而喻的，依托產(chǎn)業(yè)的支撐，基地型專業(yè)市場(chǎng)不僅具有規(guī)模大、產(chǎn)業(yè)服務(wù)配套完善等諸多優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)，由于其集產(chǎn)、供、銷于一體，融原材料、半成品、成品于一身，在供應(yīng)鏈、交易鏈上顯示的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)也非流通型市場(chǎng)所比擬，由于產(chǎn)業(yè)資源的集中度很高，不僅節(jié)約了大量產(chǎn)銷成本，更重要的是，規(guī)�；�與資源集中度體現(xiàn)出來的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，奠定了它們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，無論在采購環(huán)節(jié)、物流環(huán)節(jié)還是服務(wù)環(huán)節(jié)，都為下游的商家、消費(fèi)終端提供了最好的選擇，因而，基地型市場(chǎng)自然成為流通型市場(chǎng)的勁敵。

    如果按時(shí)間先后，流通型專業(yè)市場(chǎng)應(yīng)屬于“第一代產(chǎn)品”，而基地型專業(yè)市場(chǎng)顯然是“換代產(chǎn)品”。一方面，經(jīng)過多年經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，我國(guó)商品的市場(chǎng)占有率已穩(wěn)據(jù)世界之最，隨之而來的是地區(qū)性產(chǎn)業(yè)群的形成，如廣州東莞、江蘇昆山、福建晉江、浙江溫州等眾多地方，逐步形成了自己的產(chǎn)業(yè)集聚帶，為基地型專業(yè)市場(chǎng)的形成奠定了良好基礎(chǔ)；另一方面，早期的流通型專業(yè)市場(chǎng)，在大流通的過程中，逐步積累起資源優(yōu)勢(shì)，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了便捷通道，因而在這些市場(chǎng)周邊，逐步興起一個(gè)以該市場(chǎng)流通商品為主導(dǎo)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)群，如浙江的義務(wù)小商品市場(chǎng)，就是這類型的典型代表。

    當(dāng)前，我國(guó)的眾多產(chǎn)業(yè)正沿著“地方集結(jié)、功能細(xì)分“的方向發(fā)展，可以推測(cè)的是，隨之而來的必然是越來越多基地型專業(yè)市場(chǎng)的出現(xiàn)，面對(duì)這樣的“換代產(chǎn)品”，流通型專業(yè)市場(chǎng)將何去何從，必將成為業(yè)內(nèi)人士思考的重要問題。

    經(jīng)過調(diào)研分析后，山緬認(rèn)為，基地型專業(yè)市場(chǎng)與流通型專業(yè)市場(chǎng)，并非全是競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，如果能夠合理的找到自己的發(fā)展模式，實(shí)際上，這兩種模式是一個(gè)“良性競(jìng)爭(zhēng)”，或者說是一種協(xié)作型競(jìng)爭(zhēng)，是可以在商品的流通環(huán)節(jié)形成一條很好的“生態(tài)鏈”的。為此，提出以下幾個(gè)方面的思考：

    一、我國(guó)幅員遼闊，而專業(yè)市場(chǎng)的輻射力均有一定的“商圈”范圍，同類商品結(jié)構(gòu)的基地型市場(chǎng)與流通型市場(chǎng)可以在不同的地域“遙相呼喚”，形成“相生”狀態(tài)，當(dāng)然距離應(yīng)當(dāng)根據(jù)專業(yè)市場(chǎng)的規(guī)模、商品性質(zhì)、物流成本等來確定，如果靠的太近，可能就是“相克”，不利于流通型市場(chǎng)的生存，例如，在華東地區(qū)如果要再打造一個(gè)“新義烏”，無論有多強(qiáng)的實(shí)力，其生存將隨時(shí)可能受到老義烏的威脅，但是，如果在重慶、成都等西部地區(qū)，其生存能力將大幅增加。因而，流通型專業(yè)市場(chǎng)首先需要掌握“大商圈”原理，只有這樣，才能“活得滋潤(rùn)”。

    二、價(jià)格始終是專業(yè)市場(chǎng)的心臟，因而，如何構(gòu)筑價(jià)格優(yōu)勢(shì)是流通型市場(chǎng)的第二條發(fā)展道路，說到底，流通型市場(chǎng)之所以競(jìng)爭(zhēng)力較弱，主要還是因?yàn)榛�地型市�?chǎng)所構(gòu)筑的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這里需要考慮的有三方面，1、現(xiàn)代物流。無論是基地型還是流通型市場(chǎng)，現(xiàn)代物流對(duì)它們來說都是生命線，如果能夠在既有的流通型市場(chǎng)身上開發(fā)出最優(yōu)化的物流模式，流通型市場(chǎng)的生存能力將大大增強(qiáng)，如何做到與上游供應(yīng)商的“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”銜接，這是要點(diǎn)；2、采購議價(jià)能力；3、綜合經(jīng)營(yíng)成本。這三點(diǎn)要展開說，太多，不多說了，如果這三點(diǎn)得以完成，最終體現(xiàn)出來的將是商品面對(duì)下游客戶的價(jià)格誘惑力，如果達(dá)到要求，再強(qiáng)大的基地型市場(chǎng)也不足為懼了。

    三、從工業(yè)革命開始，規(guī)模化競(jìng)爭(zhēng)歷來就是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的最強(qiáng)大武器，我們可以把企業(yè)規(guī)�；�競(jìng)爭(zhēng)比喻成“擁有核武器”，看看，朝鮮這樣的國(guó)家有了核武，韓國(guó)再也牛不起來，伊朗有了核武，以色列就成了縮頭烏龜，要打嗎？沒關(guān)系，我死了你也活不了。規(guī)�；�就是這樣厲害，不要說從工業(yè)革命至今“規(guī)�；�”一直是企業(yè)的鎮(zhèn)家之寶，就是人類打從有“競(jìng)爭(zhēng)”開始，規(guī)�；�就從未被放棄過。呵呵，說遠(yuǎn)了，因而，流通型專業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的第三條路就是走上規(guī)模化競(jìng)爭(zhēng)之路，擴(kuò)大原有的市場(chǎng)規(guī)模，或收購兼并，形成“連鎖”專業(yè)市場(chǎng)。當(dāng)然，這條路子是需要根據(jù)企業(yè)自身的實(shí)力，最重要的，還是商品的市場(chǎng)容量，“供需平衡”這是最起碼的前提。

    流通型專業(yè)市場(chǎng)如何突破瓶頸，如果良性發(fā)展的問題，是一個(gè)需要專題來研究的問題，一個(gè)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)的崛起和穩(wěn)定發(fā)展，有多方面的問題需要探討和解決，上述短短篇幅顯然有些隔靴搔癢的感覺，僅供業(yè)內(nèi)人士參考，有耐心讀完這些廢話，實(shí)屬不易，多謝了。

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