一年賣襪子賣出7個(gè)億 夢(mèng)娜打造襪業(yè)版義烏神話

    義烏北苑經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，兩個(gè)做襪子的“大亨”企業(yè)相距不到5分鐘車程，雖然都做襪子，但基本沒有競(jìng)爭(zhēng)，前幾天，兩家還坐下來商討一起攻克一個(gè)技術(shù)難關(guān)。他們是義烏企業(yè)，但已經(jīng)做出了世界影響。
 　　一個(gè)叫浪莎，一個(gè)叫夢(mèng)娜。
　　兩家企業(yè)許多相同點(diǎn)，都誕生于90年代的義烏，都將襪業(yè)做到了經(jīng)典，但不同的是，一個(gè)專注內(nèi)銷，一個(gè)對(duì)準(zhǔn)了出口。
　　一家做襪子的企業(yè)，能將產(chǎn)值做到7個(gè)億？
　　3日上午，“輝煌60年——全國網(wǎng)絡(luò)媒體浙江行”杭金衢采訪線網(wǎng)記們專程來到兩家大亨中的的一家——夢(mèng)娜看襪子。作為小商品的代表，襪子在義烏已經(jīng)形成了一個(gè)產(chǎn)業(yè)集群，保守估計(jì)，生產(chǎn)襪子的企業(yè)在當(dāng)?shù)刂辽儆?800多家。
　　“十幾年來，我們就做了一件事情，就是做襪子。”浙江夢(mèng)娜襪業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理張新玉驕傲地說。作為一家襪業(yè)標(biāo)志性品牌，張新玉這點(diǎn)底氣還是有的，即使金融危機(jī)讓訂單一度下跌了30%，夢(mèng)娜依舊借助專注和品牌優(yōu)勢(shì)保持了較快發(fā)展。
　　夢(mèng)娜已經(jīng)成為一家擁有員工8000名，年產(chǎn)各類襪子5億多雙，年銷售額近7億元人民幣，出口6800多萬美元的全球?qū)�業(yè)生產(chǎn)襪子的企業(yè)。同時(shí)，在江西鷹潭、上饒、浙江金華等地，還有分廠，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷到歐美等20多個(gè)國家和地區(qū)。
　　夢(mèng)娜一直注重品牌的提升，最有魄力的一次營銷就是一舉拿下2008年北京奧運(yùn)會(huì)襪類產(chǎn)品獨(dú)家供應(yīng)商，與奧運(yùn)成功聯(lián)手，成為奧運(yùn)史上第一家襪子企業(yè)贊助商。為此，夢(mèng)娜砸下贊助4000萬人民幣，但對(duì)于精明的義烏商人來說，品牌的提升自然將為其長期發(fā)展提供了一個(gè)支撐條件，“品牌效應(yīng)是看不見的，但價(jià)值是必然會(huì)實(shí)現(xiàn)的�！睆埿掠裾f。
　　夢(mèng)娜偌大的陳列室里，展示了門類齊全的各種男式、女式、兒童、長襪、短襪、棉紗、絲襪，通過精心的陳設(shè)讓這里成為其品牌認(rèn)同的另一個(gè)窗口，每月工廠接待工業(yè)旅游參觀3萬人次，直接讓外人了解生產(chǎn)襪子是怎么做的，用什么做的。
　　網(wǎng)記們都很好奇，人身上最熟悉的一件必需品——穿在腳上的襪子到底是怎么做出來的？
　　做一雙襪子，至少要經(jīng)過針織——盲縫——定型——訂牌4個(gè)工序，在第一個(gè)環(huán)節(jié)，基本由機(jī)器完成，一個(gè)工人平均操作7臺(tái)機(jī)器，一天的產(chǎn)量就高達(dá)1200雙；隨后，襪子被送往盲縫車間，工人們?cè)谶@里給襪子縫頭，人工的也有，機(jī)器的也有，但人工因?yàn)楦鼮榫��?xì)，所以成本要高點(diǎn)，價(jià)格自然就貴點(diǎn)。
　　因?yàn)閷�業(yè)和專注于襪業(yè)10多年，在歷次市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能夠沉淀下的當(dāng)然是精品，所以夢(mèng)娜老總宗谷音的口號(hào)很大——夢(mèng)娜做最貴的襪子。

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