花草茶、花果茶的市場分析（精品）

    花草、果粒茶自然淳樸、健康天然，因此適飲范圍比較廣（除孕婦和嬰兒）幾乎各個階層、各種職業(yè)都可以飲用，尤其適合于年輕人及白領階層。這可以是一個通過年輕人推廣至各個年齡階層，又是一個城市的消費熱點。
    市場潛力：
    1. 花果茶不含 咖啡因，又有瘦身美容效果，受年輕女孩的喜歡。
    2. 花草、果粒茶沖泡后，五顏六色，色彩斑斕，香氣四溢，比傳統(tǒng)飲品更有新新意。
    3. 許多涼茶藥類口感不如花茶，年輕人選擇后者可能性多一些。
    4. 現(xiàn)在都市一些小資、白領女性中正流行一種馨香養(yǎng)顏茶――花草茶、果粒茶，這種茶原本是跟養(yǎng)SPA美容項目，一邊聽幽雅的音樂，一邊悠然自得地細品花果茶，許多女士感覺喝花果茶很舒服，即美容養(yǎng)顏還具有排毒保健功能。和美容SPA保健相結(jié)合達到內(nèi)調(diào)外敷的雙重功效，后來喝花草茶、花果茶便從美容院里流傳到OFFICE和家庭，還有一些大型化妝品公司都在開發(fā)銷售自己品牌的花茶。
    機會點：（消費者行為分析）
    對一般美容產(chǎn)品的消費基本上可以由女性自己做主，在進行廣告宣傳或促銷時，以直接激發(fā)女性自身的購買欲望為主。
    消費傾向分析：
    女性消費傾向表現(xiàn)為：流行、休閑、文化，因此在對美容產(chǎn)品的宣傳上要充分表現(xiàn)潮流指向、快樂健康和文化底蘊等元素。
    消費者習慣分析：
    女性消費性沖動性，比較注重感情，較易受媒體和周圍環(huán)境影響而購買欲望也容易受到產(chǎn)品使用過程中的功效，個人心理感受，周圍人群的評價等因素所左右。決定是否重復購買，因此在宣傳及銷售上要充分考慮到她們的內(nèi)心感受營造良好的銷售氛圍，還要關(guān)注消者身邊的決策參謀。
    入市策略：
    花草茶、花果茶與美容院的結(jié)合訴求
    內(nèi)調(diào)外理，效果明顯
    a、根據(jù)內(nèi)調(diào)外用的原則，可以把花茶配套在美容護理療程當中，讓顧客在外用護膚品的同時得到天然草本的內(nèi)服調(diào)理，對于美容來說，這樣可以讓護理療程增值，同時增加的服務特色及附價值。
    b、顧客來做美容護理，先沖一杯花草、花果茶，這樣做的好處：①對皮膚吸收效果更好，②顧客做護理時能夠充分的放松做完出來的客人大多數(shù)精神飽滿，③對美容院的服務感到感到滿意，④成為鐵桿熟客不斷傳播良好口碑，為美容院帶來新的客人。
    c、購買周期短，適合反復消費
    花草茶、花果茶走食品路線，適合反復多次購買，周期一般在一周X個月，不像美容品或化妝品買一瓶要用上幾個月甚至1年，也不像保健品買的人不吃，吃的人不買。
    d、在美容院直接購買
    美容師往往與顧客有一種比較信任及和諧的關(guān)系，因此美容師建議顧客購買價格在幾十元的花草茶、花果茶是一件很輕松的事情，一般來講顧客不會拒絕，而且由于花草茶、花果茶的口感良好且適合反復購買，因此首次購的顧客大部分都會成為反復購買者，這將是一項穩(wěn)定的收入來源。
    花草茶、花果茶與香薰店的結(jié)合訴求
    可以喝的精油，內(nèi)調(diào)外理結(jié)合
    香薰和花草有不可分割的親緣，所有香薰精油都是從花草中提煉出來的，它是通過外控（皮膚吸收）和內(nèi)服（肺部吸收）來達到治療和養(yǎng)容瘦體的效果，是內(nèi)調(diào)外理相結(jié)合與美容院結(jié)合訴求是一樣的。
花草茶、花果茶與保健品專賣相結(jié)合
減壓保健
    a、盛夏溫加城市煩燥的生活，許多穿梭在生活里的不安定因子，確實使人神經(jīng)繃緊，利用花草茶、花果茶減壓及舒緩緊張情緒療效進行結(jié)合。
    b、提升精神有助于消除疲勞
    c、利尿效果有助于體內(nèi)凈化及排毒
建議渠道
    a、特殊渠道：SPA、美容院、香薰店、辦公室、家庭休閑、健身中心、俱樂部、禮品、單位送禮
    b、專業(yè)市場：咖啡廳、西餐廳、茶樓、茶葉店。

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