義烏商人鄭州搶千間“免費(fèi)商鋪”中原百姓采博城項(xiàng)目投資方葫蘆里賣藥？

    上月18日，地處河南鄭州的中原百姓采博城聯(lián)手金華溫州商會(huì)，搞了一個(gè)“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工程”啟動(dòng)儀式，義烏不少異地商會(huì)組織會(huì)員參加。
    據(jù)中原百姓采博城方面介紹，此項(xiàng)“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工程”由中原百姓采博城為2000名大學(xué)生無償提供1000個(gè)商鋪，同時(shí)需要1000個(gè)義烏供應(yīng)商與之實(shí)現(xiàn)商品供需對(duì)接。
    中原百姓采博城為招募義烏商家，開出的條件十分誘人，如免費(fèi)向商家提供對(duì)接商鋪的數(shù)年經(jīng)營(yíng)權(quán)等。項(xiàng)目一經(jīng)推出，義烏各異地商會(huì)便采取集體行動(dòng)，赴鄭州考察市場(chǎng)并認(rèn)租商鋪。
    然而，有義烏商人卻對(duì)這份“免費(fèi)午餐”提出質(zhì)疑。
    逐鹿中原的“免費(fèi)”據(jù)點(diǎn)
    在上述啟動(dòng)儀式上，中原百姓采博城項(xiàng)目投資方鄭州鴻盛商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)侯世安賣力地介紹著自己的項(xiàng)目。與此同時(shí)，不少與會(huì)人士查看著宣傳單頁上十分優(yōu)惠的招商政策———
    商戶交5萬元經(jīng)營(yíng)押金，便可擁有該市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)商位（面積20.4平方米）3年的經(jīng)營(yíng)權(quán)，在經(jīng)營(yíng)期限內(nèi)全額免收租賃費(fèi)，經(jīng)營(yíng)期滿，經(jīng)營(yíng)押金全額退還；商戶交經(jīng)營(yíng)押金10萬元，可擁有該市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)商位5年經(jīng)營(yíng)權(quán)，經(jīng)營(yíng)期滿，經(jīng)營(yíng)押金全額退還。
    此外，首批入駐的商戶，還可享受贈(zèng)送1萬元精裝修、網(wǎng)上商鋪3年使用權(quán)、場(chǎng)內(nèi)廣告位1年使用權(quán)、1年市場(chǎng)內(nèi)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、航空及鐵路24小時(shí)免費(fèi)送票上門服務(wù)等。
    侯世安說，具體到這個(gè)投資項(xiàng)目，以標(biāo)準(zhǔn)商位、交5萬元押金為例，義烏商家可在中原百姓采博城內(nèi)設(shè)立3年免費(fèi)銷售點(diǎn)，銷售點(diǎn)由大學(xué)生自主經(jīng)營(yíng)，義烏商家負(fù)責(zé)供貨，這不僅可幫助義烏供應(yīng)商以鄭州為“橋頭堡”，搶占中原大市場(chǎng)，更可使不少大學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)。
    當(dāng)時(shí)，就有很多與會(huì)的義烏異地商會(huì)會(huì)員納悶，在這樣一個(gè)近乎完美的計(jì)劃中，大學(xué)生、義烏商家乃至當(dāng)?shù)卣�府均有利可圖，唯獨(dú)侯世安沒有任何盈利點(diǎn)，這個(gè)人究竟在打什么算盤？
    義烏商人鄭州“搶商鋪”
    猜忌很快被出席此次儀式的鄭州市二七區(qū)副區(qū)長(zhǎng)于珊打消。于珊熱情洋溢地推介鄭州中原百姓采博城。在政府公信力的感召下，不少在義烏做生意的異地老板蠢蠢欲動(dòng)。
    侯世安和鄭州溫州商會(huì)關(guān)系較好。在上述儀式舉辦前，鄭州溫州商會(huì)就已與地處義烏的金華溫州商會(huì)進(jìn)行溝通。溫州人向來以團(tuán)結(jié)著稱，后者答應(yīng)盡力響應(yīng)侯世安在義烏的招商計(jì)劃。
    金華溫州商會(huì)在義烏異地商會(huì)群中影響力較大，他們率先表態(tài)后，其他商會(huì)會(huì)員也都想去鄭州實(shí)體考察。9月23日，在金華溫州商會(huì)的組織下，一個(gè)由73人組成、身價(jià)合計(jì)近40億元的義烏“老板團(tuán)”飛抵鄭州。這個(gè)“老板團(tuán)”成員除了來自溫州商會(huì)外，還有來自義烏的寧波商會(huì)、永康商會(huì)、文成商會(huì)、泉州商會(huì)、湖北商會(huì)、潮汕商會(huì)和山東商會(huì)等15家商會(huì)。
    不久后，鄭州媒體爭(zhēng)相對(duì)此事進(jìn)行報(bào)道。報(bào)道稱，有73位來自義烏的老板與中原百姓采博城簽下200多個(gè)合同，認(rèn)購(gòu)數(shù)百個(gè)商位3年或5年的使用權(quán)，涉及金額2000多萬元———義烏模式要在鄭州“下蛋”。
    昨天，記者從金華溫州商會(huì)及鄭州鴻盛商貿(mào)有限公司處均證實(shí)了該消息。金華溫州商會(huì)秘書長(zhǎng)林紹銀稱，當(dāng)時(shí)他們的認(rèn)租價(jià)比上文所提及的標(biāo)準(zhǔn)還要低，經(jīng)營(yíng)押金分別降至3萬元和5萬元，到期全額退還。
    林紹銀認(rèn)為，如果不買商鋪，只交這筆小錢的話，這個(gè)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)不大。尤其是對(duì)于那些受金融危機(jī)沖擊，極力想開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的義烏企業(yè)而言，這更是個(gè)較好的投資項(xiàng)目。
    很多人和林紹銀的想法一致。沒過幾天，又一批義烏商家去了鄭州考察，簽下涉及金額3000萬元的商鋪。“目前，義烏的商家簽下的商鋪已達(dá)1000間，涉及金額5000多萬元。”鄭州鴻盛商貿(mào)有限公司中原百姓采博城招商中心副總經(jīng)理宋媛媛說。
    侯世安葫蘆里賣藥？
某媒體曾以《義烏“老板團(tuán)”包機(jī)抵鄭“搶”商鋪》為題報(bào)道“鴻盛商貿(mào)”在義烏的部分招商成果。而記者從宋媛媛處獲悉，實(shí)際上這么多老板的來回機(jī)票也由該公司買單。此外，為與義烏商家成功對(duì)接，該公司還在義烏設(shè)立了一個(gè)采購(gòu)中心，計(jì)劃用1.5億元作為采購(gòu)商品的資金，前期5000萬元訂單已基本落實(shí)到位。
    加之上述優(yōu)惠政策，即使是極力幫助促成這件好事的林紹銀也在思考，如此大的讓利，究竟對(duì)鄭州鴻盛商貿(mào)有限公司有什么好處。
    “會(huì)不會(huì)是這個(gè)項(xiàng)目暗藏風(fēng)險(xiǎn)，我們沒有考慮到？”一些商家也開始有了這樣的猜測(cè)。32歲的溫商陳國(guó)榮，在義烏擁有四個(gè)商鋪，做的是工藝品和眼鏡生意。9月23日的那次考察，他也在場(chǎng)。其他商家考察后一起回到了義烏，但出于投資風(fēng)險(xiǎn)等方面的考量，他選擇了留在鄭州詳細(xì)考察市場(chǎng)。
    但最終陳國(guó)榮并未找到該項(xiàng)目運(yùn)作模式存在的大風(fēng)險(xiǎn)。反而他透露的考察心得，吸引了更多義烏商家前往鄭州。
    林紹銀在與侯世安交流后，這樣理解其運(yùn)作思路：侯世安的眼光放得很遠(yuǎn)，他堅(jiān)信市場(chǎng)要搞得活，首先必須產(chǎn)權(quán)集中化，不可將商鋪賣掉。他的公司在此基礎(chǔ)上，全面負(fù)責(zé)市場(chǎng)的前期宣傳和招商方面，而這方面的投入預(yù)計(jì)不會(huì)低于1個(gè)億。既然如此，侯世安索性直接將幾千萬元的租金讓利給商家。在巨大利好政策的引導(dǎo)下，各地商家紛紛認(rèn)租該市場(chǎng)商位�？梢灶A(yù)見的是，3~5年后，這個(gè)市場(chǎng)將具有較大影響力，其租金價(jià)格自然攀升，侯世安得到的后期回報(bào)不可估量。
    記者了解到，中原百姓采博城擁有1.3萬個(gè)商鋪，按照3~5年后該市場(chǎng)商位每平方米租金約50元/月計(jì)算，其所有商鋪一月能產(chǎn)生的租金就達(dá)到1300多萬元，一年約有1.56億元。
    資本“化零為整”謀略
侯世安何許人也？相關(guān)資料顯示，他是河南當(dāng)?shù)氐闹�名企業(yè)家，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師，河南萬客來實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)、鄭州鴻盛商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)，也是河南省助殘濟(jì)困總會(huì)副主席、河南豫商文化交流協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。
    昨天，侯世安首度通過本報(bào)回應(yīng)了外界對(duì)其推介項(xiàng)目的猜測(cè)�！昂芏嗳硕颊f，我的操作手法顛覆了市場(chǎng)招商、經(jīng)營(yíng)的傳統(tǒng)模式。的確，我不會(huì)像一些市場(chǎng)開發(fā)商一樣，將商鋪出售獲利。在操作手法上，我會(huì)更加靈活�！遍L(zhǎng)期從事市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理的侯世安認(rèn)為，前期招商門檻越低，才能讓一個(gè)市場(chǎng)形成“羊群效應(yīng)”，人氣不斷集聚。
    “很多人關(guān)心，我的利潤(rùn)點(diǎn)在哪里�！彼�在電話中笑答，除了后期市場(chǎng)將產(chǎn)生巨大利益外，我將義烏等地的商戶手中零散的資金集中在一起，還可通過資本運(yùn)作手段獲取利益�！熬退銓㈠X借給人家，也能產(chǎn)生效益�！彼�稱，具體運(yùn)作手法不便透露。
    “投資風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)然也有，比如侯世安從義烏等地集聚來的資本投資失敗。”一位認(rèn)租了商位的溫州老板說。
    記者手記
在商言商，侯世安自然不會(huì)打沒有太大把握的仗，在這種操作模式中，他有他賺錢的道。但是，有一點(diǎn)還是值得肯定，他將大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、就業(yè)和幫助義烏企業(yè)擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以及如何興旺中原百姓采博城三個(gè)問題結(jié)合在一起考量，或許可以取得社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益雙收。
    如今，全國(guó)各地都在興建市場(chǎng)。這些開發(fā)出來的市場(chǎng)，多半不能興盛。其主要原因就是產(chǎn)權(quán)分化，項(xiàng)目投資方通過前期炒作，先將商鋪賣給了不同的商家，以致日后商鋪難以統(tǒng)一招商、經(jīng)營(yíng)。侯世安的產(chǎn)權(quán)集中觀念，或許是如今市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈背景下做旺項(xiàng)目的較佳選擇。

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