渝企怎樣才能吸引投資受人青睞？義烏老板獻(xiàn)“三招”

　　要賣東西，肯定得先讓買家知曉你。義烏靠賣小商品“走紅”，無(wú)論是企業(yè)還是整個(gè)城市，都已讓國(guó)內(nèi)外賣家知曉。
　　同樣生產(chǎn)小商品，同樣也在一場(chǎng)接一場(chǎng)地辦展會(huì)，重慶的企業(yè)如何能用更短的時(shí)間走得更遠(yuǎn)？重慶的城市形象如何才能最大程度地宣傳出去？如何才能吸引更多的投資者來(lái)渝？
　　昨日，在第15屆義烏小商品博覽會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“義博會(huì)”）上，義烏一些龍頭企業(yè)和會(huì)展業(yè)相關(guān)部門，為重慶的同行們送上了三招。
　　招數(shù)一：重細(xì)節(jié) 多參展
　　周曉光是浙江新光飾品公司的董事長(zhǎng)。每次當(dāng)她去外地或國(guó)外推銷產(chǎn)品，總喜歡帶上一大箱新光生產(chǎn)的精美U盤。表面上看，這些造型誘人的U盤是送給客商的禮物，但實(shí)際上，U盤里卻大有“乾坤”———里面裝著介紹新光公司的所有資料。
　　回憶起在新光公司剛成立的時(shí)候，每次要去外地或國(guó)外推介產(chǎn)品，周曉光和她的同事們總是要帶著幾大箱公司宣傳資料，“費(fèi)時(shí)又費(fèi)力，漫無(wú)目的地發(fā)出去人家也不一定會(huì)看�！辈痪煤螅�新光公司開(kāi)始銷售一種“披”著飾品外衣的U盤�？粗鳸盤，周曉光計(jì)上心頭：“公司的資料完全可以放在U盤里，再把U盤當(dāng)禮物送出去�。　�
　　從此以后，和新光公司打交道的客商們都會(huì)收到包含新光公司所有介紹的U盤，新光公司也因此省下一大筆印刷資料的費(fèi)用�！凹刃麄髁斯�司也做了人情，一舉兩得。”周曉光認(rèn)為，企業(yè)在推廣的過(guò)程中，一些小小的細(xì)節(jié)往往是打動(dòng)客商的關(guān)鍵，U盤就為新光公司招來(lái)了不少客戶。
　　同時(shí)，積極參加展會(huì)也是企業(yè)打響知名度的一個(gè)重要“法寶”。
　　“你看，平時(shí)如果要去這些國(guó)家介紹產(chǎn)品，那得花多少錢多少時(shí)間啊。但展會(huì)一辦，這些國(guó)家的企業(yè)自己都‘送’上門來(lái)了。”在義博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，周曉光看著人流如織的客商感嘆。
　　2000年，新光公司前往香港參加亞洲流行珠寶展。之后，新光公司的知名度一舉打響。為何一次展會(huì)就成為新光發(fā)展的“跳板”？“因?yàn)?998—1999年，新光公司在全球各地進(jìn)行了一次客商需求調(diào)查，為公司的市場(chǎng)開(kāi)拓定好了方向。于是，2000年香港的這次展會(huì)成為新光“厚積薄發(fā)”的絕佳時(shí)機(jī)。此外，周曉光還提醒，參展時(shí)，“我們也不只是擺擺攤就完了，了解參展商人想要什么，才是參展的最終目的�！�
　　招數(shù)二：完善配套系統(tǒng)
　　在國(guó)內(nèi)襪業(yè)市場(chǎng)占有一席之地的浙江夢(mèng)娜襪業(yè)公司，其公司副總裁姚亮認(rèn)為，夢(mèng)娜發(fā)展至今，一套完美的配套系統(tǒng)是成功的“不二法門”。同時(shí)，這助推了不少義烏小商品生產(chǎn)企業(yè)踏上成功之路。
　　“義烏是一個(gè)價(jià)格敏感度很高的城市，因而低成本是競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)�！币α两榻B，義烏有很多服務(wù)外包企業(yè)，大到物流小到產(chǎn)品包裝都能外包。如此一來(lái)，企業(yè)只需要專注于生產(chǎn)這一個(gè)環(huán)節(jié)�！斑@些‘一條龍’的外包配套服務(wù)正好成全了企業(yè)，讓其專業(yè)度、生產(chǎn)難度雙雙降低，從而放入更多的精力去研究產(chǎn)品，而不用被其它瑣碎的環(huán)節(jié)所打擾。”
　　資金流動(dòng)了，企業(yè)才有力氣去發(fā)展。和銀行打過(guò)不少交道的姚亮，對(duì)于義烏乃至浙江省內(nèi)的許多銀行都大加贊賞。“不管是小的民營(yíng)企業(yè)，還是大的國(guó)有企業(yè)，這些銀行都一視同仁發(fā)放貸款，不會(huì)因?yàn)槠髽I(yè)規(guī)模大小而給出不同待遇�！彼�認(rèn)為，這種態(tài)度，正是國(guó)內(nèi)許多城市的銀行所缺少的。
　　招數(shù)三：主動(dòng)傾聽(tīng)客商需求
　　從最初在小商品市場(chǎng)的通道內(nèi)尷尬地“擺攤”，到現(xiàn)在在占地10萬(wàn)平方米的義烏國(guó)際會(huì)展中心內(nèi)從容辦展，義烏用了14年�，F(xiàn)在，義博會(huì)已和中國(guó)進(jìn)出口產(chǎn)品交易會(huì)（即廣交會(huì)）齊名。
  　“我們抓住一切機(jī)會(huì)宣傳義烏和義烏的企業(yè)�！绷x烏中國(guó)小商品城展覽有限公司一位負(fù)責(zé)人說(shuō)，辦義博會(huì)最初，義烏從上至下都被調(diào)動(dòng)起了積極性，當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)出訪外地，必定會(huì)利用口頭介紹和發(fā)放資料的形式推介義烏，而其它相關(guān)部門則利用網(wǎng)絡(luò)、電視、廣告、義烏在外地的生產(chǎn)基地等一切介質(zhì)，讓更多的人知道這里。
　　當(dāng)有了一定知名度后，義烏便開(kāi)始站在客商的角度，傾聽(tīng)他們的需求。這次義博會(huì)開(kāi)始前，所有前來(lái)報(bào)道的客商都會(huì)被要求填寫一張問(wèn)卷調(diào)查，上面的問(wèn)題細(xì)化到“喜歡哪些商品”，“這是第幾次來(lái)到義烏”等等，“因?yàn)橹挥辛私獾娇蜕痰木唧w需求，我們才能夠更有針對(duì)性地去推廣城市和企業(yè)�！痹撠�(fù)責(zé)人說(shuō)。

點(diǎn)擊次數(shù):978