余姚中國裘皮城發(fā)展現(xiàn)狀及對策

    一、國際國內(nèi)裘皮市場概述
    1、近年國際裘皮市場發(fā)展動態(tài)
    裘皮市場是國際裘皮貿(mào)易的中心，目前主要國際毛皮拍賣中心有：北美的紐約、多倫多、西雅圖等；歐洲的赫爾辛基、倫敦、哥本哈根、奧斯陸、圣彼得堡等；亞洲的香港、東京等。各種因素的影響、各種情況的變化，均將通過裘皮市場表現(xiàn)出來。
    毛皮的主要原產(chǎn)地在歐洲，其中歐盟國家占全球產(chǎn)量的70%�，F(xiàn)在全球的年產(chǎn)量大約是：水貂皮3100萬張；狐貍皮400萬張。水貂皮最大生產(chǎn)國是丹麥、芬蘭和荷蘭（歐盟以外的國家：美國、俄羅斯），狐貍皮的最大生產(chǎn)國是芬蘭、挪威、波蘭和俄羅斯。當(dāng)然，剛才說的產(chǎn)量也包括中國的產(chǎn)量，但是中國的產(chǎn)量很難估計（根據(jù)實地考察，2008年，中國的毛皮動物目前留種數(shù)量不少于5000萬只），因消費需求而不斷增長。那么，為什么北歐有這么大的產(chǎn)量呢？
    主要原因：氣候、裘皮飼養(yǎng)的傳統(tǒng)、管理方式、疾病控制。
    毛皮從農(nóng)場出來，一直到百貨公司手上，經(jīng)過的環(huán)節(jié)有很多，也會經(jīng)過不同的國家，不同的工序。從農(nóng)場出來到拍賣行，到硝染廠，再到服裝廠生產(chǎn)服裝，最后才到零售店。
    生皮在拍賣行中會依據(jù)國際標(biāo)準(zhǔn)分等級銷售，根據(jù)它的顏色、尺碼、質(zhì)量分出來，然后進行拍賣。買家在會上買完貨以后，第二道工序就是把這些生皮運到硝染廠，把它變成熟皮�，F(xiàn)在世界上主要的硝染廠在意大利、法國、德國、香港等。所謂生皮就是硬邦邦的，經(jīng)過硝皮加工后才變成柔軟的，才可以做衣服。
    世界上主要的裘皮加工地在：香港、意大利和加拿大。
    裘皮服裝，服飾品等主要銷售渠道有：專業(yè)市場，裘皮零售商店，百貨商店、設(shè)計工作室、時裝專賣店。
    要估計裘皮服飾的銷售金額是很難的。但是我們要比較籠統(tǒng)，比較保守一點估計，也給大家一點概念。我們覺得全球的毛皮服裝，包括飾邊毛皮服裝加起來，2000/2001年度裘皮服裝總銷售金額近100億美元。俄羅斯可能是現(xiàn)時世界上擁有最高貴裘皮時裝店的地方。他的氣候、文化，還有那里的女士很喜歡炫耀自己。
    我們講裘皮服裝很重要的一點是：它是時裝的一部分。全世界有300多個出名的品牌。里面都有用裘皮做原料的。不光是全皮，飾邊也有，一些小配件，像圍巾、皮包等。很多明星，還有時裝雜志也經(jīng)常報道毛皮的時裝。
    毛皮的用途是多種多樣的，剛才說了有全裘皮、飾邊服裝、飾品、家居用品等。一些工廠和設(shè)計中心不斷把商品去更新。硝皮等加工技術(shù)的發(fā)展是裘皮服裝得以流行：質(zhì)地輕薄的裘皮，兩面穿裘皮以及剪毛，拔針，編織等技術(shù)。毛皮原料可以和其他面料，如羊絨、皮革、絲綢、牛仔等搭配。
    北歐世家皮草（SAGA）在毛皮商品的更新與發(fā)展中起了很大的作用。他們不斷地發(fā)明一些新的工藝和設(shè)計理念，并影響著國際上不同的設(shè)計師怎么樣把裘皮用在他們的服裝系列里面。2002年，世家皮草在北京也開了一家設(shè)計中心。為中國的制造業(yè)及設(shè)計師提供國際最新時尚信息。
    2、近年來國內(nèi)裘皮市場發(fā)展動態(tài)
    隨著我國社會主義市場經(jīng)濟的發(fā)展和入民生活水平的提高，入們對服裝越來越講究。從當(dāng)今冬季服裝流行趨勢可以看出，真皮、名貴裘皮制品的梢費者在逐年增多，尤其是以藍狐皮、銀狐皮作為羊皮衣的飾邊鑲領(lǐng)已趨向大眾化。
    中國的生活水平越來越高，人們的對裘皮的需求也越來越高。那么，他們也會購買一些高檔水貂服裝，中國的裘皮行業(yè)人士也會到香港、米蘭去參加裘皮博覽會以及在北歐、北美舉行的毛皮拍賣會。
    中國已經(jīng)成為了世界上最大的毛皮生產(chǎn)及加工中心，占世界毛皮加工的45％左右，而且隨著我國加工業(yè)的發(fā)展，加工產(chǎn)業(yè)將繼續(xù)增加。我國2003年進口的水貂皮達到500萬張，狐皮200萬張，占世界裘皮拍賣行成交數(shù)量的40％以上，加工主要集中在浙江、福建、河北、遼寧、黑龍江等地，其中浙江、福建、河北占90％以上。
    我國裘皮行業(yè)具有相當(dāng)規(guī)模，目前也形成了自己特有毛皮及皮革服裝交易市場，如：北京雅寶路裘皮市場、余姚中國裘皮城、尚村毛皮市場、留史毛皮市場、崇福毛皮市場、辛集皮革城、大營國際皮草交易中心、陽原毛皮市場、孟州桑坡皮毛城、海寧中國皮革城等，每年交易量達到300多億元。
    展望未來，世界裘皮貿(mào)易將會繼續(xù)增長，裘裝及其制品貿(mào)易的發(fā)展仍將比制裘原料皮的發(fā)展速度快。由于裘皮及其制品有其獨特的長處，只要科學(xué)經(jīng)營，提高產(chǎn)品質(zhì)量，定會為國家做出更大貢獻。隨著國際經(jīng)濟格局的變化，客觀上存在著裘皮生產(chǎn)加工這樣勞動密集型產(chǎn)業(yè)逐步從發(fā)達國家向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移的趨勢。
    據(jù)裘皮界入士預(yù)測，亞洲將成為裘皮生產(chǎn)、加工的中心，這種預(yù)測并不是沒有道理的�，F(xiàn)在國外裘皮服裝商把目光轉(zhuǎn)向了中國市場。每年產(chǎn)150萬張水貂皮的美國傳奇水貂協(xié)會，近年來曾先后在北京、上海舉辦了一系列展出拓銷活動。裘皮界專家們認為，中國將在10年內(nèi)成為世界上最大的裘皮服裝消費地之一。
    裘皮生產(chǎn)和經(jīng)營企業(yè)要想在未來的市場競爭中立于不敗之地，應(yīng)在增加制裘款式，提高成品質(zhì)量的同時，把商品價格建立在符合價值規(guī)律和適應(yīng)消費者消費能力的水平上。
    3、余姚裘皮城市場定位
    余姚中國裘皮城定為于全球最大服務(wù)于高端裘皮服裝交易的專業(yè)市場，功能十分完善。由1棟交易主樓和12幢裘皮風(fēng)情街裙樓構(gòu)成，交易主樓主要包括銷售展示中心、水貂皮服裝交易區(qū)、皮革服裝交易區(qū)、裘皮及服飾、箱包、鞋類、原輔料交易區(qū)，還設(shè)有市場管理、商務(wù)洽談與多功能展示廳、酒店客房服務(wù)區(qū)等。而裘皮風(fēng)情街群樓則為入住商戶提供了完備的接單服務(wù)區(qū)域，這些群樓在設(shè)計上每個單元都是獨立的；一樓為沿街精品商鋪，二樓為企業(yè)辦公與業(yè)務(wù)洽談區(qū)，三樓為打樣區(qū)，四樓為打樣與閣樓區(qū)。
    二、余姚中國裘皮城的發(fā)展之路
    余姚裘皮始終以其出色的設(shè)計，優(yōu)質(zhì)的原料、精湛而獨特的工藝在業(yè)界享有盛譽。余姚裘皮不僅為國內(nèi)幾大裘皮銷售市場提供貨源供應(yīng)，還遠銷海外。在余姚裘皮一條街上的200多家皮草企業(yè)中，數(shù)十家企業(yè)與歐美、日韓等國有著多年的合作，在其合作的十幾年中，余姚人始終致力于開發(fā)更加完美的產(chǎn)品，始終立足于做最優(yōu)秀的產(chǎn)品，與世界皮草時裝潮流同步。余姚人多年的努力，讓世人知道了余姚皮草，了解了余姚皮草，喜歡了余姚皮草。
    然而，中國裘皮服飾產(chǎn)業(yè)最大的瓶頸是產(chǎn)品升級和品牌提升，余姚的裘皮產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雖好，也同樣遭遇這樣的困境，亟須有一個龍頭去帶動整個產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、升級。如能高起點打造一個市場，不僅能夠幫助余姚成為中國最大裘皮服裝專業(yè)交易平臺，而且能夠有效地整合區(qū)域產(chǎn)品資源，很好地填補中國缺乏高端裘皮市場的空白，國內(nèi)裘皮服裝品牌亦將借助這個強大的市場平臺，把品牌做大、做強。同時，還能結(jié)束余姚裘服業(yè)長期各自為戰(zhàn)、單打獨斗的歷史，建立起分工更加細化、資源更加優(yōu)化的現(xiàn)代市場體系，從而形成有效的市場合力。
    分析余姚的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，無論是原料供應(yīng)、工人的技術(shù)還是產(chǎn)品質(zhì)量，長期以來一直相當(dāng)出眾，從比例上看，全國裘皮服裝有1/4左右是余姚朗霞生產(chǎn)的，余姚具備建立大型裘皮專業(yè)市場的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。在新的歷史起點上，余姚裘皮業(yè)如何進一步做大做強？余姚選擇了興建中國裘皮城這一新的發(fā)展路徑。2007年10月28日開業(yè)的余姚中國裘皮城總投資約3.2億元，占地5．3公頃，建筑面積10萬平方米，擁有商鋪390多個，已經(jīng)成為了全球最大的水貂皮服裝專業(yè)交易市場。這里融產(chǎn)品交易、精品匯集、博覽展示、商務(wù)辦公等功能于一體，為余姚裘皮業(yè)的快速發(fā)展提供了新動力和機遇。
    三、余姚中國裘皮城發(fā)展現(xiàn)狀
    1、2007年開業(yè)以來的主要成績
    在2007年10月27日，在這一個相對特殊的日子里，在國內(nèi)外重量級的皮草品牌紛紛擁入，在規(guī)范化的大型專業(yè)皮草市場逐漸取代原有的裘皮一條街，中國(余姚)裘皮服裝節(jié)拉開了帷幕，總投資達3.2億元，占地5.3公頃、建筑面積達10萬平方米的中國裘皮城在這一天正式啟用。使之成為了中國乃至全球最大的水貂皮服裝專業(yè)交易市場，也使余姚成為了中國最大的裘皮服飾集散地。同時也代表著先進的市場經(jīng)營理念開始引導(dǎo)皮草消費，余姚皮草行業(yè)在這一天也預(yù)示著勢必走向成熟。
    余姚中國裘皮城開業(yè)至今，引進經(jīng)營企業(yè)350余家，余姚裘皮產(chǎn)業(yè)的年產(chǎn)值從2007年的15萬件上升到18至20萬件，年銷售額從2007年的15億元上升到18至20億元。目前裘皮城商戶用于購買原材料等的銀行資金借貸額比往年提升了10%，營業(yè)額提升了30%。2008年被評為寧波市商貿(mào)先進集體、寧波市中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)平臺、余姚市商貿(mào)規(guī)模企業(yè)、余姚市商貿(mào)先進集體稱號，更在今年3月被評為浙江省四星級文明規(guī)范市場，目前，余姚中國裘皮城正在積極創(chuàng)建國家級四A旅游景區(qū)，已通過了省旅游局的初審，目前已經(jīng)與國內(nèi)1000余家旅行社簽訂合約，預(yù)計2009年接待游客可達到50多萬人次，連續(xù)兩屆余姚（中國）裘皮服裝節(jié)的成功舉辦，有力的提升余姚裘皮產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，已成余姚市一個重要節(jié)慶活動。
    2、余姚裘皮產(chǎn)業(yè)今后的發(fā)展方向
    成績只能代表過去，未來需要做的還有很多，今后將繼續(xù)走高、專、精、細的道路，把中國裘皮城培育成專業(yè)、高檔的裘皮服裝市場，力求代表國內(nèi)水貂皮服裝及裘皮制品的最高水平。
    為進一步加快中國裘皮城的發(fā)展步伐,全面提升市場綜合競爭力，為廣大消費者和經(jīng)營戶營造出一個經(jīng)營秩序井然，經(jīng)營環(huán)境舒適的高品位專業(yè)裘皮服裝市場，余姚中國裘皮城正著力做好以下幾件事：
    一是加強市場管理及公司內(nèi)部管理，在堅持“精品市場、產(chǎn)業(yè)龍頭、旅游景點”三位一體的發(fā)展目標(biāo)下，打造裘皮產(chǎn)業(yè)“名城”，不斷完善裘皮城硬件設(shè)施及軟件配套，提升市場服務(wù)功能。
    二是積極創(chuàng)建國家級AAAA級旅游景區(qū)，目前工作進展順利。自裘皮城開業(yè)運行以來一直為旅游界青睞，有1000多位旅游社老總來過裘皮城考察，已經(jīng)與幾千家國內(nèi)旅行社簽訂了合作協(xié)議，累計已接待旅客1.5萬多人次。裘皮城已經(jīng)是浙江省旅游協(xié)會團體會員和浙江省自駕車旅游分會團休會員。
    按照國家四A級旅游景區(qū)及四星文明規(guī)范市場的要求，設(shè)置游客休閑區(qū)、文化展示區(qū)、生產(chǎn)加工體驗區(qū)；設(shè)置樓層分布圖、商品導(dǎo)購圖；設(shè)置宣傳公示欄、公用電話、廣播；設(shè)置統(tǒng)一的牌匾、廣告牌等，建立商戶信譽等級、裘皮城先行賠付制度；成立旅游接待中心，并由本地工商所設(shè)立裘皮城工商行政管理辦公室。
    三是堅持品牌營銷策略。裘皮城市場實行品牌準(zhǔn)入制度，按季度對市場內(nèi)上市的服裝品牌作詳細的動態(tài)調(diào)查，了解品牌的名稱、產(chǎn)地、經(jīng)營者是否有特殊經(jīng)銷關(guān)系等情況，并由專門管理人員對品牌商品開展索證和監(jiān)管。經(jīng)營戶必須實行商品特約經(jīng)銷和總經(jīng)銷（代理）備案制度，商標(biāo)注冊證、授權(quán)委托書齊全，并按規(guī)定實行品牌授權(quán)公示制度。到目前，已經(jīng)有獸王、香港報喜天使、真仕漫、賽斯、金羅蘭等幾十家國內(nèi)著名品牌入駐裘皮城。
    四是通過與國外裘皮拍賣行和協(xié)會的良好關(guān)系，定期聘請海外頂級服裝設(shè)計師來裘皮城進行裘皮服裝品牌展示、發(fā)布，同時定期舉辦裘皮服裝節(jié)、裘皮論壇等特色活動，從而保持裘皮城持續(xù)旺盛的人氣和交易量。
    3、發(fā)展瓶頸及對策
    對于裘皮服裝而言，冬季是銷售旺季，每年銷售黃金時期只有短短的三個月。天氣冷了，顧客才上門，春節(jié)一過，馬上進入淡季。因此，皮草市場的冷暖要看天何時冷、冷的程度如何。雖然近年來裘裝已由原來單純的御寒品，轉(zhuǎn)變成裝飾品，但就大多數(shù)消費者來說，其御寒功能是客觀存在的，而每年入們對襲裝的需求將集中在冬季。消費市場的季節(jié)性分布因每年冬季的長短，氣候的變化，而對裘裝銷售產(chǎn)生不同的影響，因此，走裘皮時尚化、平民化的道路不可避免。
    而余姚裘皮城在做頂級水貂皮服裝專業(yè)市場的同時，堅持多元化發(fā)展，有皮衣、藍狐、獺兔等裘皮以及毛領(lǐng)、圍巾、披肩、毛條飾邊等各類裘革制品。這些產(chǎn)品中既有價格高昂的，也有非常大眾化、平民化的裘皮，能夠滿足不同購買群體的需要。
    裘皮城一樓一位一直做裘皮服裝經(jīng)銷的老板說，他經(jīng)常去歐美參加一些裘皮交易拍賣會和博覽會，他認為歐洲裘皮設(shè)計延用單一的經(jīng)典高貴路線，也就注定了裘皮不能成為工薪階層能夠消費的商品。同時由于不作為平時的著裝，歐洲的裘皮只是特殊場合下的奢侈穿戴。單一的風(fēng)格使金融危機后的裘皮銷量下降顯得“立竿見影。裘皮屬于“貴族”所享受的奢侈品，現(xiàn)在，裘皮的“平民風(fēng)”也漸成趨勢，最重要的還是合理的價格使裘皮進入尋常百姓家，裘皮服裝已成為當(dāng)今時尚人士的青睞，裘皮服裝的消費也成為服裝發(fā)展的一大主流趨勢。另外，與流行服飾緊密結(jié)合的裘皮披肩、帽子、圍巾、包袋，甚至是裘皮靴鞋等等裘皮服飾，已代替通身裘皮服裝，讓裘皮服裝變得輕盈、活潑、俏麗起來，做到春秋兩季節(jié)也可以穿著裘皮，引導(dǎo)裘皮服裝消費市場最大化突破季節(jié)性限制。
    余姚裘皮企業(yè)，極大部分都是等客戶上門來拿貨，沒有自己的銷售渠道和門市部，客戶能不能來，做時間來，他們要什么貨，拿多少，心里都沒有底。
    經(jīng)過余姚中國裘皮城一年多的發(fā)展及引導(dǎo)，余姚裘皮產(chǎn)業(yè)也逐漸樹立了品牌意識，幾年前，余姚裘皮一條街上的很多企業(yè)，連自己的商標(biāo)都沒有，更談不上什么品牌了，絕大多數(shù)產(chǎn)品都是貼牌生產(chǎn)的。在做了多年“嫁衣裳”后，在余姚中國裘皮城的推動下,余姚裘皮業(yè)開始認識到品牌建設(shè)對于企業(yè)乃至整個行業(yè)發(fā)展的重要性。在真仕漫皮草、意達皮毛、夢藝靚夫人等品牌企業(yè)的帶領(lǐng)下，現(xiàn)在的余姚裘皮業(yè)逐漸重視品牌建設(shè)，紛紛打出了自已的品牌，他們還開始有意識地引導(dǎo)裘皮消費市場，努力做裘皮時尚的引領(lǐng)者，努力共同打造“余姚裘服”這塊區(qū)域品牌�！庇嘁︳梅�有著傳統(tǒng)工藝的特長和生產(chǎn)加工的優(yōu)勢，但專業(yè)設(shè)計人才缺乏。針對這一狀況，在加快引進外地設(shè)計人才的同時，余姚有關(guān)部門定期舉辦裘皮服飾設(shè)計培訓(xùn)班，努力培養(yǎng)本地設(shè)計人才，努力補上設(shè)計這一產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“短板”。
    引用余姚中國裘皮城總經(jīng)理馮春海在余姚裘皮商會會員大會上的一句話：自己開發(fā)款式，自己創(chuàng)品牌，自己設(shè)立營銷部，企業(yè)要做大做強，這些勢在必行。
    以前的余姚裘皮業(yè)，沒有售后及信用的概念，裘服賣掉就賣掉了，余姚中國裘皮城成立以后，一直致力于推動信用等級制度，按商業(yè)信用、消費者投訴、公眾評價等綜合信息，對裘服經(jīng)營者的信用劃分不同等級，實施信用等級分類監(jiān)管，而經(jīng)營戶也通過廣告宣傳、免費清洗、免費更換等一系列活動，樹立了自己的品牌，增加了裘服的產(chǎn)品附加值，爭取以服務(wù)帶動經(jīng)營。
    4、將來可能遇見的困難
    1、經(jīng)濟因素去年下半年受美國金融危機影響，國際裘皮銷量下降40%，中國市場也有所下降，銷量下降，價格也下降，特別是俄羅斯市場的銷售不景氣，影響水貂皮市場價格下跌。國內(nèi)水貂皮市場需求也有所減少，余姚裘皮企業(yè)99%以上都是內(nèi)銷，從現(xiàn)在來看是沒有影響，但是我們要提高警惕，如果金融危機影響到中國實體經(jīng)濟，老百姓收入減少，會降底購買力，自然會影響裘皮生產(chǎn)廠商。
    2、競爭加劇受金融危機影響，裘皮服裝出口下滑，許多做外貿(mào)的裘皮企業(yè)都會改做內(nèi)銷。根據(jù)專家估計，今年內(nèi)銷裘皮服裝產(chǎn)量會增加50%左右，因為07、08年銷售形勢一片大好，09年水貂皮價格便宜，生產(chǎn)廠家同樣資金投入，產(chǎn)量會增加30%左右。雖然中國裘服消費需求旺盛，但明顯競爭會加劇。
    3、天氣因素雖然近年來裘裝已由原來單純的御寒品，轉(zhuǎn)變成裝飾品，但就大多數(shù)消費者來說，其御寒功能是客觀存在的，其影響決不可低估。
    四、對策建議
    1、新款開發(fā)新款式裘裝的出現(xiàn)，能滿足入們求新、求變的愿望，會在短期內(nèi)刺激需求的增長。款式變化也會引起產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。目前流行短毛、淺色裘裝，在一定程度上抑制了長毛、深色裘裝的價格和銷售量。入們對新款式的追求，反映了一種較高層次的自尊需求和社交需求。
    2、品牌建設(shè)品牌的優(yōu)勢在于質(zhì)量過硬的產(chǎn)品，同樣款式，有品牌的服裝價格高一點也沒關(guān)系，客戶可以接受，品牌質(zhì)量是不一樣，客戶也比較認可。品牌”是一種無形資產(chǎn)；“品牌”就是知名度，有了知名度就具有凝聚力與擴散力，就成為企業(yè)發(fā)展的動力。企業(yè)品牌的建設(shè)，首先要以誠信為先，沒有誠信的企業(yè)，“品牌”就無從談起。其次，企業(yè)品牌的建設(shè)，要以誠信為基礎(chǔ)，產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品特色為核心，才能培育消費者的信譽認知度，企業(yè)的產(chǎn)品才有市場占有率和經(jīng)濟效益。
    3、企業(yè)營銷要有自己的直銷店，可直接跟終端客戶見面，了解情況，市場需要什么款式或價格，你的競爭對手是誰，等等都可以了解，又能減少中間環(huán)節(jié)，水貂皮服裝行業(yè)同其它服裝不一樣，其它行業(yè)分工明確，生產(chǎn)、品牌、營銷都分開，中間環(huán)節(jié)多，利潤高，像襯衫、西服等等，水貂服裝成本高，再進入商場，零售價更高。
    總之，余姚裘服的消費群體主要是國內(nèi)，而國內(nèi)需求仍比較旺盛，中國裘皮行業(yè)的現(xiàn)狀不會改變，仍然處于發(fā)展期，因此，我們余姚裘皮業(yè)要創(chuàng)新思維，樹立品牌，提高產(chǎn)品質(zhì)量，及時了解國家產(chǎn)業(yè)政策，開發(fā)出適銷對路的產(chǎn)品，獲得更大的發(fā)展。

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