老牌專業(yè)服裝市場究竟如何轉(zhuǎn)型？(上)

    隨著城市的擴張和新興商業(yè)模式的涌現(xiàn)，老牌紡織服裝專業(yè)市場的轉(zhuǎn)型近年來一直是業(yè)界探討的熱門話題。而新一輪的專業(yè)市場轉(zhuǎn)型模式更多元、對手更強勁、方式更特殊、結(jié)果更難測……這需要我們從多個領域和角度弄清老牌專業(yè)市場轉(zhuǎn)型的真諦。
    探討轉(zhuǎn)型之路
    傳統(tǒng)老牌專業(yè)市場的發(fā)展始終存在著“發(fā)展與保護、傳統(tǒng)與現(xiàn)代、經(jīng)濟與文化、實體與虛擬、產(chǎn)業(yè)與市場、商住與商貿(mào)”之間的矛盾，這些矛盾增加了老牌專業(yè)市場轉(zhuǎn)型的復雜性和艱巨性。于是，轉(zhuǎn)型基本是圍繞檔次太低、規(guī)模太小而展開的。提升檔次、擴大規(guī)模成為眾多老牌專業(yè)市場奮斗的目標。但事實上，檔次和規(guī)模只是老牌專業(yè)市場需要轉(zhuǎn)型的表觀現(xiàn)象，從老牌專業(yè)市場轉(zhuǎn)型的更深層次看，轉(zhuǎn)型之路不僅是市場的檔次問題，也不僅是市場的規(guī)模問題，而是老牌專業(yè)市場的競爭力問題。
    尋找轉(zhuǎn)型之魂
    傳統(tǒng)老牌專業(yè)市場的管理者眼中，眼睛能夠看到、手能夠觸摸到的有形市場、攤位和商戶是可以創(chuàng)造出財富，而看不見的虛擬網(wǎng)絡和無形資產(chǎn)難以把握和量化。因此，轉(zhuǎn)型主要是集中在市場的功能完善和物業(yè)管理上，“完善功能、增加服務”成為老牌專業(yè)市場轉(zhuǎn)型的口頭禪。殊不知，以前起主要作用的功能、服務正在被新型商業(yè)模式所取代。與此同時，由于一個老牌專業(yè)市場至少需要集成五個方面的基本要素，即開發(fā)商、投資者、運營商、代理商、經(jīng)銷商（消費者）、細分六個領域的核心元素，即城市、區(qū)域、商圈、市場、街路、店鋪。如果老牌專業(yè)市場的轉(zhuǎn)型還只是“就功能擴功能、就服務談服務”的單一模式，顯然很難適應“商家型專業(yè)市場”的發(fā)展需要。從老牌專業(yè)市場轉(zhuǎn)型的內(nèi)涵看，轉(zhuǎn)型之魂既不僅是單純的功能問題，也不僅是服務問題，而是老牌專業(yè)市場的商業(yè)模式問題、系統(tǒng)整合問題。
    產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)型
    在老牌專業(yè)市場形成初期，人們關(guān)注的只是專業(yè)市場的批發(fā)功能，并沒有完全認識到產(chǎn)地型市場和集散型市場的本質(zhì)區(qū)別。經(jīng)過30年的市場發(fā)展和演變，產(chǎn)地型市場和集散型市場逐步有了功能性和運營性的差異。產(chǎn)地型專業(yè)市場大多集中在品牌孵化、專業(yè)批發(fā)領域；而集散型專業(yè)市場大多開展了區(qū)域代理、批零結(jié)合領域，形成了運營模式和定位方向上的區(qū)別�？梢�，專業(yè)市場的類型不同，產(chǎn)業(yè)的定位就不同，發(fā)展的模式也不同。以往，很多老牌專業(yè)市場無論屬于什么類型，都希望找到一個參照物，其轉(zhuǎn)型的標桿大都是瞄準義烏，一時間，“義烏市場=專業(yè)市場”的模式逐步在全國蔓延，義烏的成功經(jīng)驗也成為專業(yè)市場建設和轉(zhuǎn)型的“法寶”。但從執(zhí)行的情況看，很多“XX義烏城”并沒有取得預期的效果。中國專業(yè)市場的“歷史積累性、不可移動性和非標準性”使我們清醒的認識到，老牌專業(yè)市場轉(zhuǎn)型的根本在于自身產(chǎn)業(yè)鏈的整合，其他市場的經(jīng)驗和做法只能借鑒而不能模仿，“學我者生、似我者死”也許才是老牌專業(yè)市場轉(zhuǎn)型的要領所在。
    競爭力轉(zhuǎn)型
    老牌專業(yè)市場的競爭力就是“老牌”。也正是由于老，才成就了老牌專業(yè)市場難以撼動的力量。但“成也蕭何、敗也蕭何”，也是因為老，引來了關(guān)于老牌專業(yè)市場如何搬遷到城市邊緣的話題。尤其是集散型專業(yè)市場大多處于城市的中心，如杭州的四季青、武漢的漢正街、上海的七浦路等，隨著專業(yè)市場的規(guī)模擴大和中心城市的區(qū)域規(guī)劃，各個中心城市都把老牌專業(yè)市場的搬遷作為城市發(fā)展的重要步驟和手段。但從諸多已經(jīng)搬遷或計劃搬遷的老牌專業(yè)市場的實際效果看，目前尚無成功的先例。因此，老牌專業(yè)市場的搬遷不僅是一個市場問題，也是穩(wěn)定問題、就業(yè)問題和核心競爭力問題。如其搬不走，不如大力轉(zhuǎn)，因為“離不開的地獄就是天堂”。在中國30年市場經(jīng)濟的洗禮后進入到和諧社會的今天，連對馬路攤販的問題都提出了新的管理辦法。從這個意義上講，老牌專業(yè)市場的轉(zhuǎn)型不僅是老牌專業(yè)市場自身發(fā)展的需要，也是保持老牌專業(yè)市場競爭力的關(guān)鍵所在。
    商業(yè)模式轉(zhuǎn)型
    如果老牌專業(yè)市場的轉(zhuǎn)型只是落實在硬件的建設上而沒有引入新的商業(yè)模式，這樣的轉(zhuǎn)型只能是“空轉(zhuǎn)”。所以，老牌專業(yè)市場轉(zhuǎn)型能否成功，有賴于商業(yè)模式嵌入老牌專業(yè)市場內(nèi)的效果。中國商品市場已經(jīng)經(jīng)歷了兩次大規(guī)模的模式轉(zhuǎn)型浪潮（第一次模式轉(zhuǎn)型浪潮是在1979年以后的中國市場經(jīng)濟條件下，產(chǎn)生了具有中國特色的批發(fā)市場，培育了一批商品批發(fā)商；第二次模式轉(zhuǎn)型浪潮是在1999年以后的中國多元經(jīng)濟條件下，形成了具有中國主題的專業(yè)市場，培養(yǎng)了一群商業(yè)地產(chǎn)商），而這兩次轉(zhuǎn)型都起源于商業(yè)模式的運用和引入。目前，第三次模式轉(zhuǎn)型浪潮在世界性網(wǎng)絡經(jīng)濟背景下，正在向老牌專業(yè)市場撲面而來，將形成具有實體與網(wǎng)絡結(jié)合的網(wǎng)品市場，培育一代商貿(mào)運營商。新興商業(yè)模式的來臨帶給老牌專業(yè)市場的轉(zhuǎn)型將是前所未有的。
    系統(tǒng)整合轉(zhuǎn)型
    專業(yè)市場存在的五個基本要素和六個核心元素是市場本身賴以存在和發(fā)展的基礎。但由于老牌專業(yè)市場歷史的背景和錯綜復雜的關(guān)系，各行各界對于老牌專業(yè)市場的研究就如同盲人摸象，提出的建議包羅萬象、方案五花八門。結(jié)果是“想的越多，說的越細，操作起來也就越難”，錯失了很多轉(zhuǎn)型的良機。其實，老牌專業(yè)市場并不是“象文化”，不能通過簡單的城市規(guī)劃和搬遷政策就解決老牌專業(yè)市場的所有問題。單一元素的調(diào)整也許會導致老牌專業(yè)市場的整體優(yōu)勢分解，那些看似發(fā)展很快的市場擴張、區(qū)域規(guī)劃和市場調(diào)整，如果沒有找到系統(tǒng)性資源整合的要點，帶來的負面效應絕對不可忽視，而由此產(chǎn)生的后果更是難以估量。一部分老牌專業(yè)市場以彎就彎式的改造和按部就班式的轉(zhuǎn)型，很難想象10年、20年以后不會成為城市的建筑垃圾。
    對于老牌專業(yè)市場而言，五個基本要素的系統(tǒng)集成、六個核心元素的層次細分，從產(chǎn)業(yè)的高度和深度詮釋了老牌專業(yè)市場構(gòu)成和運行的基本規(guī)律。只有正確認識和把握老牌專業(yè)市場的這些要素和元素，才能把握要領，切入要害，最終實現(xiàn)老牌專業(yè)市場的系統(tǒng)整合轉(zhuǎn)型。
    圍繞轉(zhuǎn)型，展開更多的辨證性思考——
    市場標準——長期以來，中國專業(yè)市場為什么難以被官方認可？主要原因在于，中國的專業(yè)市場一直是一個“非標”產(chǎn)品。非標準性專業(yè)市場的商業(yè)業(yè)態(tài)要調(diào)整成標準化的商貿(mào)模式是中國專業(yè)市場能否健康、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵所在。眾所周知，“衣食”是人生之本，也是中國能夠稱雄世界的兩大行業(yè)。但在世界上，很少有中國人獲得“世界烹飪大師”稱號，原因就是中國的餐飲沒有標準，只有“少許”、“中火”等經(jīng)驗俗語。這就是中國美食譽全球卻沒有象美國麥當勞那樣連鎖世界的悲哀。如出一轍，中國專業(yè)市場可謂鋪滿世界各個角落，但表現(xiàn)形式卻是“經(jīng)營各自為戰(zhàn)，建設五花八門”。為什么美國的沃爾瑪可以走遍世界，而中國的專業(yè)市場卻寸步難行？
    市場品牌——老牌專業(yè)市場的品牌主要由四個方面構(gòu)成：商圈品牌、市場品牌、商戶品牌、商品品牌。義烏中國小商品城、紹興中國輕紡城、常熟中國服裝城等，都是市場與品牌的統(tǒng)一體，也是專業(yè)市場推廣與收益的同一體。但遺憾的是，還有一些老牌專業(yè)市場，如成都荷花池、重慶朝天門等，盡管在市場建設初期形成了專業(yè)市場品牌，但由于對專業(yè)市場品牌缺乏維護的主體，而導致老牌專業(yè)市場品牌的流落和泛用，失去了專業(yè)市場品牌的核心價值。
    市場商圈——老牌專業(yè)市場商圈布局經(jīng)歷了四個階段，第一個階段就是核心式，以一個核心市場為典型的代表；第二個階段就是集群式，以幾個同類市場為典型的代表；第三個階段就是環(huán)圈式，以幾個商圈構(gòu)成區(qū)域產(chǎn)業(yè)；第四個階段就是多級式，以一種集中與分散產(chǎn)業(yè)與商圈的融合為典型代表。但現(xiàn)在很多的老牌專業(yè)市場失去了對商圈的集約化經(jīng)營，以往，一個城市中心只有一個商貿(mào)中心，比較好管理。而今，中心城市正在向多核心商圈模式發(fā)展。商圈的主題性和專業(yè)性才是保障老牌專業(yè)市場成功轉(zhuǎn)型的基礎。否則，失去了對商圈的控制，就等于失去了老牌專業(yè)市場對于空間布局和產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的總體原則。
    市場價值——老牌專業(yè)市場轉(zhuǎn)型價值只能是在延伸專業(yè)市場的市場鏈，即紡織市場+服裝市場+箱包市場……，也就是“1+2+3+4……”的加法。但這樣的價值難以維持老牌專業(yè)市場在城市地價、管理成本等方面帶來的壓力，提升老牌專業(yè)市場的價值是未來老牌專業(yè)市場轉(zhuǎn)型的趨勢和方向。隨著老牌專業(yè)市場對于市場產(chǎn)業(yè)的重視和培育，開始尋找會展、品牌、創(chuàng)意等新興產(chǎn)業(yè)的附加值，使得老牌專業(yè)市場的產(chǎn)業(yè)鏈在轉(zhuǎn)型中不斷壯大，即“市場與會展”、“市場與品牌”、“市場與創(chuàng)意”……形成了“1×2×3×4……”的乘法。未來，新的商業(yè)模式將不斷進入老牌專業(yè)市場的創(chuàng)新領域，網(wǎng)絡、資本、連鎖等集成科技將推動老牌專業(yè)市場價值鏈的裂變式爆發(fā)，即網(wǎng)絡市場、資本市場、連鎖市場……打造成“12+22+32+42……”的級數(shù)價值。
    圍繞轉(zhuǎn)型，增添更多的情結(jié)性延續(xù)——
    市場如邊
    一些老牌專業(yè)市場正在步入“邊緣市場”境地。所謂邊緣市場就是老牌專業(yè)市場由于“舊的東西不愿意放棄、新的東西不知道能否抓住”而導致市場邊緣化的結(jié)果。邊緣市場的形成將成為一部分老牌專業(yè)市場未來的尷尬。老牌專業(yè)市場能否將雞肋演變成為鳳凰，實現(xiàn)鳳凰涅磐將成為未來老牌專業(yè)市場成功轉(zhuǎn)型的重要標志。市場如邊從一個側(cè)面提醒老牌專業(yè)市場，沒有什么會“永垂不朽”�！安辉诔聊�中爆發(fā)，就在沉默中滅亡”，盡管老牌專業(yè)市場面臨來自各個方面的激烈競爭和殘酷拼殺，但老牌專業(yè)市場卻很少因新興專業(yè)市場競爭而死，而大多是因為固步自封、作繭自縛。
    市場如歌
    老牌專業(yè)市場就如同一首膾炙人口的老歌，其實寫歌的時候并沒有想到她到底能夠有多紅、紅多久。倒是由于唱的人多了，流傳的時間久了，并且在歌里蘊涵了聽者和唱者的深情和記憶而成為難忘的歌。老牌專業(yè)市場也是如此，經(jīng)過近30年的市場形成和發(fā)展，不僅體現(xiàn)了專業(yè)市場管理者的辛勤培養(yǎng)，也要歸功于無數(shù)商戶的聚集、呵護和不懈的經(jīng)營。常言道：橫有多長、豎有多高。市場如歌體現(xiàn)了老牌專業(yè)市場的魅力和潛力，市場如歌表達了老牌專業(yè)市場轉(zhuǎn)型的決心和信心。
    市場如生
    老牌專業(yè)市場也會象人的生命一樣，有不同的生長階段。從中國專業(yè)市場30年的發(fā)展看，中國專業(yè)市場的發(fā)展剛好進入而立之年。
    1、生產(chǎn)尋找市場階段（1979—1988）。改革開放以后，我國三級站體制開始變革。小企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品需要通過集貿(mào)市場開展銷售，形成了馬路市場。
    2、產(chǎn)業(yè)支撐市場階段（1989—1998）。隨著批發(fā)市場的發(fā)展，一些生產(chǎn)企業(yè)開始產(chǎn)業(yè)鏈式的合作，形成了產(chǎn)業(yè)集群，并通過代理商、經(jīng)銷商的模式推動了批發(fā)市場的建立。
    3、產(chǎn)業(yè)互動市場階段（1999—2008）。由于產(chǎn)業(yè)與市場的同步提升和品牌商品以及品牌市場的形成，市場的集聚作用拉動產(chǎn)業(yè)集群的規(guī)模不斷壯大，反過來，促進了專業(yè)市場發(fā)展。
    中國老牌專業(yè)市場正在進入一個新的十年階段（2009—2018），即市場引領產(chǎn)業(yè)階段。由于老牌專業(yè)市場自身產(chǎn)業(yè)鏈的形成，市場已經(jīng)不是單純的商業(yè)地產(chǎn)商和物業(yè)管理商，而是市場運營商和增值服務商。專業(yè)市場開始結(jié)合會展、物流、品牌、創(chuàng)意、網(wǎng)絡等商務功能，提高對市場的運營能力和提升對商戶的增值服務水平。
    市場人生給老牌專業(yè)市場轉(zhuǎn)型帶來了生機與活力，市場人生賦予老牌專業(yè)市場轉(zhuǎn)型的機遇和未來。再過十年、二十年、三十年，隨著國家的強大、經(jīng)濟的強盛、市場的強壯、模式的強勁，中國老牌專業(yè)市場的轉(zhuǎn)型也許將是一個永遠的話題。生命不息，變革不斷，轉(zhuǎn)型不止……

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