義烏百貨商場與專賣店的博弈

    “義烏人的品牌消費意識較強，但相當一部分人仍習慣到街邊專賣店購物，零售百貨商場還需多加引導(dǎo)�！睒I(yè)內(nèi)人士坦言，目前在義烏，除了各大百貨商場之間互相角逐，他們還有共同的競爭對手———品牌專賣店。
    做專賣店還是進商場
    一品牌代理商的選擇
    納帕佳女裝品牌代理商童女士在義烏經(jīng)營了10年專賣店，對于專賣店的運作可謂得心應(yīng)手。其間，她也曾收到本地一些百貨商場的邀請，但一直下不了決心進商場經(jīng)營。今年下半年，她終于咬咬牙，在杭州大廈·濱江國際購物中心設(shè)立了納帕佳專柜。
    “在上海、杭州等城市，大家都習慣到百貨商場購物，但是義烏人目前還是比較喜歡到專賣店買服飾，畢竟專賣店在義烏做了這么多年，培養(yǎng)起來的購物習慣一時難以改變�！蓖�女士坦言，進杭州大廈·濱江國際購物中心設(shè)立專柜前，她經(jīng)過激烈的思想斗爭，直到專柜裝修差不多完工時，她心里還是七上八下的。一來，自己沒有在商場經(jīng)營的經(jīng)驗，而商場有商場的管理制度和結(jié)款方式，習慣了專賣店現(xiàn)賣現(xiàn)收款的她，對此心里沒底。二來，相當長的時間內(nèi)，百貨商場在義烏一直不怎么強勢，她不知道設(shè)立專柜前景如何。
    但是，專賣店也有專賣店的難處。據(jù)介紹，專賣店的最大壓力來自房租費用，義烏租房期限與其他地方不同，大多數(shù)店面房租金一年一簽，近年來房租費更是一年一漲，一不小心，銷售增長的部分就會被上漲的房租“吃掉”。
    進駐商場后，童女士在義烏香港城邊上的納帕佳專賣店依舊開著，三間店面房，年租金就得38萬元，加上水電費、員工工資等七七八八的費用，每天開支在2000元左右。她說，店面房租金年年漲價，去年以來受金融危機影響，經(jīng)濟大環(huán)境不太好，但她的三間店面房每間依然漲了8000元一年，這還是跟房東好說歹說才拿下的，本來得漲萬元以上。她以前還在商貿(mào)區(qū)開過專賣店，但遇到了租金一年漲3萬元的情況，在她看來漲幅太離譜了。
    “進商場設(shè)專柜不需要考慮房租壓力，聯(lián)營扣點的方式雖然延長了結(jié)款時間，但只要生意好，我就賺得多。現(xiàn)在義烏百貨商場數(shù)量越來越多，影響力也逐漸增大，今后到商場購物也可能成為義烏時尚人士的習慣，這需要一個培育過程。在商場的專柜，我想只要能堅持下去，肯定會越來越好的。”童女士認為，商場位置是否處于鬧市區(qū)不是問題，畢竟義烏城區(qū)本身不大，而且很多人有私家車，停車方便就行，百貨商場最怕的就是檔次定位不清晰，所以她希望義烏的百貨商場能引進更多好的牌子，吸引更多顧客。
    專賣店和百貨商場
    最終將走向競合
    “百貨商場好比品牌服飾集散地，消費者不但選擇余地大，促銷期間還能享受更多優(yōu)惠，這是商場相對專賣店而言最直觀的品牌和價格優(yōu)勢。”據(jù)了解，目前義烏百貨商場的價格優(yōu)勢已經(jīng)顯現(xiàn)，當商場促銷時，街邊專賣店的生意會冷清很多。
    對于百貨商場與專賣店之間的博弈，業(yè)內(nèi)人士認為，兩者的關(guān)系最終應(yīng)該走向競合（競爭和融合），百貨商場除了跟專賣店爭客源，還得爭取讓一些義烏市民喜愛的專賣品牌進駐商場經(jīng)營。
    據(jù)介紹，在北京、上海、廣州等城市的繁華街區(qū)，往往大型百貨商場密集分布，周邊除了相關(guān)配套設(shè)施，基本上沒有品牌專賣店的生存空間。浙江作為服裝大省，個性品牌數(shù)量多，情況有些特殊，杭州等地的專賣店一條街的生意依然不錯，但就金華賓虹路來看，由于銀泰福泰隆店、一百江南店等商場的存在，原先大部分品牌專賣店抵擋不住商場引發(fā)的價格戰(zhàn)，紛紛進駐商場。
    杭州大廈·濱江國際購物中心總經(jīng)理陳堅說：“專賣品牌進駐商場的速度應(yīng)該是正比例函數(shù)，從不愿進商場到部分嘗試進商場，再到一股風跟進商場，或許用不了兩三年，義烏的品牌服飾大多將聚集在百貨商場里。”
    事實上，目前銀泰義烏店等百貨商場也聚集了不少主流品牌，如馬天奴、影兒、衣戀、小熊等原來在義烏專賣店一條街和金華、杭州等地的百貨商場能買到的耳熟能詳?shù)钠放啤?/FONT>

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