襯衫之鄉(xiāng)“變身”服飾名鎮(zhèn)進(jìn)行時———大陳襯衫企業(yè)謀求跨界發(fā)展

     十幾年前，義烏市大陳鎮(zhèn)集中優(yōu)勢兵力，單靠襯衫一個品種打天下，贏得“中國襯衫之鄉(xiāng)”美名，并培養(yǎng)了數(shù)以百計的百萬富翁乃至千萬富翁。在經(jīng)歷數(shù)年的同質(zhì)競爭、價格戰(zhàn)，特別是去年的金融危機之后，大陳鎮(zhèn)一些企業(yè)主更加積極地思考轉(zhuǎn)型，產(chǎn)品種類也從襯衫這單一品種，越來越多地向其他類別服飾延伸。
    如今的大陳襯衫業(yè)界越來越多的人自豪宣稱：大陳正從“襯衫之鄉(xiāng)”華麗轉(zhuǎn)身為“服飾名鎮(zhèn)”。為一探虛實，記者昨天來到大陳鎮(zhèn)，采訪了幾家正在轉(zhuǎn)型的襯衫企業(yè)。
    大陳一襯衫企業(yè)
    欲購買國內(nèi)某知名內(nèi)衣品牌
    近日，義烏市大陳鎮(zhèn)襯衫業(yè)界傳播一個消息，說鎮(zhèn)內(nèi)一家頗有名氣的襯衫企業(yè)，購買了上海一個國內(nèi)知名內(nèi)衣品牌。昨天，記者聯(lián)系上這家企業(yè)的負(fù)責(zé)人，對方證實了此事，并表示現(xiàn)在前期工作已經(jīng)完成，不過所購品牌要到明年4月初才能交付使用。為了避免不必要的麻煩，他表示現(xiàn)在還不方便公開雙方企業(yè)名稱。
    記者上網(wǎng)查詢相關(guān)資料發(fā)現(xiàn)，這個上海品牌有大陸保暖內(nèi)衣行業(yè)“鼻祖”之美譽，雖然這些年被其他一些內(nèi)衣品牌迎頭趕上，但在業(yè)內(nèi)仍有一定的影響力。
    大陳襯衫企業(yè)并購上海某知名內(nèi)衣品牌，這看似一個孤立事件，但其背后卻折射出大陳積極謀變、探求轉(zhuǎn)型的企業(yè)主群體的身影。
    大陳4企業(yè)主
    合股開新公司闖蕩內(nèi)衣市場
    昨天下午，坐在浙江多彩服飾有限公司常務(wù)副總經(jīng)理辦公室的陳鋼新談起8個月前的決定，仍然有些激動。他說，自己是4人中占股比例最少的一個，現(xiàn)在卻負(fù)責(zé)管理公司的日常運營。
    陳鋼新介紹，去年金融危機后，大陳一部分襯衫企業(yè)訂單減少、利潤下滑，他和浙江凱強制衣有限公司負(fù)責(zé)人陳金忠、浙江開能紅服飾有限公司負(fù)責(zé)人蔣明安、浙江多彩服飾有限公司負(fù)責(zé)人周躍郎碰在一起，決定共同投資內(nèi)衣市場。經(jīng)過幾個月的籌劃，今年4月，4個人共同出資、設(shè)備和流動資金各達(dá)1000萬元的新浙江多彩服飾有限公司正式運作。
    “陳金忠、蔣明安原本都是做襯衫的。新廠成立后，原來的幾個襯衣廠暫停了襯衣生產(chǎn)�！标愪撔陆榻B，投資內(nèi)衣廠所需的資金要比襯衫廠大多，但他們認(rèn)為現(xiàn)在內(nèi)衣比較暢銷，于是想到了轉(zhuǎn)型。
    說到4人抱團(tuán)的原因，他說，2003年開始做內(nèi)衣的多彩服飾有了營銷網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)，但缺乏資金。而陳金忠等人有資金，但如果自己跨行做內(nèi)衣，重新創(chuàng)立一個品牌，難度大，風(fēng)險也大，所以希望找一家專業(yè)的內(nèi)衣廠注資經(jīng)營。于是雙方一拍即合。
    從抱團(tuán)做內(nèi)衣那天起，他們就制定了一系列的制度�！坝辛酥贫�，關(guān)鍵時候就不會相互扯皮。”陳鋼新說，他們4人的家屬均不參與企業(yè)經(jīng)營，即使有人想拿幾套內(nèi)衣穿穿，也要記在某負(fù)責(zé)人的名下，并算100元一套。
    陳鋼新說，經(jīng)過8個月發(fā)展，目前多彩內(nèi)衣的銷售額已比去年同期翻了一番。為了更有效地利用設(shè)備，明年他們還準(zhǔn)備往春秋裝行業(yè)發(fā)展。
    襯衫主業(yè)不丟
    尋機往多種服飾類型滲透
    與陳金忠等人抱團(tuán)做內(nèi)衣不同，大陳鎮(zhèn)浙江傲哥服飾有限公司并沒有放棄主業(yè)襯衫，但他們同樣擁有外套、夾克、短褲、西服等7個系列的100多種產(chǎn)品。從該公司3天前召開的全國省級代理商訂貨會的情況看，襯衫行情還算不錯，首期訂貨13萬件襯衣，達(dá)到了去年全年銷售量的4.5%。不過，該公司總經(jīng)理金永昌介紹，其他系列產(chǎn)品由于產(chǎn)量較小，更是供不應(yīng)求。據(jù)悉，該公司其他服飾業(yè)務(wù)量已占到整個公司的1/3，利潤貢獻(xiàn)率也達(dá)到了20%。
    不過，金永昌強調(diào)，襯衣仍然是主業(yè)，他們還是襯衫行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定參與者之一，平時都是給七匹狼、波司登、海藍(lán)之家等做貼牌生產(chǎn)。而其他服飾，他們自己基本不做，而是委托江蘇常州、廣東東莞、嘉興等地的廠家貼牌生產(chǎn)，兩者可謂相得益彰。
    同在大陳鎮(zhèn)的浙江貝克曼服飾股份有限公司在義烏襯衫行業(yè)是領(lǐng)頭羊之一，但不為人所熟知的是，這幾年它也開始給國外貼牌生產(chǎn)童裝和女裝。
    柳暗花明又一村
    襯衫之鄉(xiāng)“變身”服飾名鎮(zhèn)
    記者采訪發(fā)現(xiàn)，雖然方式各有不同，但大陳鎮(zhèn)的不少襯衫企業(yè)在積極謀求轉(zhuǎn)型。對此，大陳鎮(zhèn)黨政辦公室一名工作人員介紹，早在幾年前，大陳鎮(zhèn)黨委、政府就引導(dǎo)襯衫企業(yè)尋求轉(zhuǎn)變，在保證一鎮(zhèn)一品的特色產(chǎn)業(yè)下，逐漸向更多的服飾類別發(fā)展，在“襯衫之鄉(xiāng)”這一榮譽上再添“服飾名鎮(zhèn)”光環(huán)。
    事實上，近年來，大陳鎮(zhèn)除了襯衣品牌，也越來越多地涌現(xiàn)出諸如西服、西褲、領(lǐng)帶等服飾中的知名品牌�！斑@或許是一種華麗轉(zhuǎn)身。”她說。
    不過誠如浙江多彩服飾有限公司常務(wù)副總經(jīng)理陳鋼新所說，對于大陳一些襯衫企業(yè)主來說，多元化發(fā)展或許是一條路，但貿(mào)然從襯衫跳入其他服飾行業(yè)，未必就能一帆風(fēng)順，因此一定要謹(jǐn)慎行事，做自己熟悉的行業(yè)或者產(chǎn)品。

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