家紡市場(chǎng)發(fā)展格局分析多種類(lèi)型并存

    人群——零售人群的主流是價(jià)格敏感型；批發(fā)人群，是將產(chǎn)品充斥行業(yè)終端的主流。
　　蛋糕分的越多，得的就越少，市場(chǎng)也是。但是先行者卻又更多的資格擁有更多或更好的一塊。對(duì)于率先在國(guó)內(nèi)展開(kāi)工作的家紡企業(yè)，占據(jù)了“天時(shí)地利人和”的三大優(yōu)勢(shì)。就如蒙牛的牛根生所說(shuō)：中國(guó)本身就是一塊巨大的肥肉。在中國(guó)展開(kāi)內(nèi)銷(xiāo)的家紡企業(yè)，在不同的區(qū)域，針對(duì)不同的消費(fèi)者層級(jí)，利用不同的產(chǎn)品，形成不同的品牌形象，努力開(kāi)發(fā)著中國(guó)這塊“巨大的肥肉”。在對(duì)不同消費(fèi)者的拉動(dòng)中，各有所長(zhǎng)，百家爭(zhēng)鳴，企業(yè)紛紛向著消費(fèi)者拋出橄欖枝，運(yùn)用廣告的拉動(dòng)，運(yùn)用不同層面的渠道的優(yōu)化，迅速的占領(lǐng)了消費(fèi)者的心智，也在各主要的街口，出現(xiàn)了一個(gè)個(gè)穩(wěn)定的專(zhuān)賣(mài)店，而集家紡、家具、家飾等多功能為一體的超級(jí)集合終端，也開(kāi)始逐步出現(xiàn)，并在未來(lái)扮演越來(lái)越重要的角色。
　　中國(guó)的家紡行業(yè)，從南通的疊石橋開(kāi)始，通過(guò)常規(guī)的流通，批發(fā)渠道，滲透到了全國(guó)。隨著城市化進(jìn)程的展開(kāi)，很多地方逐步形成了商業(yè)核心區(qū)域，流通批發(fā)渠道，已無(wú)法完全滿足消費(fèi)者日益提升的消費(fèi)要求，渠道展開(kāi)了從低端向高端滲透的過(guò)程。低端渠道具有的特征很明顯：
　　人群——零售人群的主流是價(jià)格敏感型；批發(fā)人群，是將產(chǎn)品充斥行業(yè)終端的主流；
　　品牌——缺乏品牌的塑造，但是占有率高的就是品牌；
　　資金——資金周轉(zhuǎn)快，但是資金效益低，具有的利潤(rùn)空間較少；
　　家紡的低端渠道，依靠中國(guó)龐大的消費(fèi)基數(shù)，維持著可觀的銷(xiāo)量，也由此養(yǎng)活了中國(guó)大批的家紡企業(yè)�？墒请S著消費(fèi)環(huán)境的變換和消費(fèi)者的品質(zhì)感檔次感的提升，對(duì)購(gòu)買(mǎi)家紡產(chǎn)品的場(chǎng)合逐步發(fā)生了偏離：具有較高層面的消費(fèi)者會(huì)在頂級(jí)的高端商場(chǎng)尋找適合自己的品牌；普通的消費(fèi)者會(huì)在專(zhuān)賣(mài)店和專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)尋找自己的心愛(ài)；而還有相當(dāng)部分的消費(fèi)者，在批發(fā)流通市場(chǎng)上尋找自己適合的產(chǎn)品。低端市場(chǎng)，有銷(xiāo)量無(wú)利潤(rùn)，這導(dǎo)致家紡企業(yè)普遍向高端渠道滲透，這也是為順應(yīng)中高端人群的消費(fèi)場(chǎng)合和習(xí)慣而展開(kāi)的主動(dòng)求變。
　　目前整體而言，家紡渠道是多種類(lèi)型并存
　　家紡連鎖專(zhuān)賣(mài)店形式日益突顯，但該形式在我國(guó)尚處于起步階段，基本上是以廠家為主導(dǎo)，通過(guò)連鎖加盟等方式進(jìn)行銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的提升與優(yōu)化。家紡專(zhuān)賣(mài)店的優(yōu)勢(shì)在于可結(jié)合每個(gè)消費(fèi)者的不同喜好、個(gè)性來(lái)幫助其購(gòu)買(mǎi)窗簾、毛巾、床上用品等一整套的家紡產(chǎn)品，同時(shí)也可按不同的家居風(fēng)格來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行單獨(dú)的套件購(gòu)買(mǎi)。這種銷(xiāo)售形式可較好的滿足消費(fèi)者對(duì)于某一家紡品牌的一次性購(gòu)足，同時(shí)對(duì)于希望可塑造自身"名牌"形象的家紡品牌有著巨大的優(yōu)勢(shì)。人群、品牌、資金，中國(guó)龐大的市場(chǎng)，維持著可觀的消費(fèi)基數(shù)。

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