紡織服裝專業(yè)市場：“夜市”開還是不開

　　開設(shè)夜市，集聚人氣，這對普通商場來說，早不是什么新鮮事。每每到大型商場舉辦夜場購物時，人山人海，瘋狂搶購的場面甚是壯觀。但是，對于專業(yè)批發(fā)市場來說，開夜市卻是史無前例的事情。
　　但就在最近，一些專業(yè)市場的經(jīng)營管理者開始思考，出于帶動市場人氣，提升市場整體銷售業(yè)績等多方面因素，可以嘗試性地在專業(yè)批發(fā)市場里開夜市。由此，在業(yè)內(nèi)引發(fā)了很多專業(yè)人士的爭論，專業(yè)市場的夜市，開還是不開？
　　如果開，它是不是打破了自改革開放以來30多年專業(yè)市場自身運行的“早市”規(guī)律？符不符合專業(yè)市場自身的經(jīng)營特點？是有利可圖，還是得不償失？而且，它是否更多地考驗著專業(yè)市場的管理能力？
　　如果不開，一個不可避免的事實是，當(dāng)前由于受累宏觀經(jīng)濟形勢、消費者購買力下滑，許多品牌下游代理商拿貨非常謹(jǐn)慎，拿貨次數(shù)和數(shù)量均出現(xiàn)不同程度的減少，從而導(dǎo)致許多品牌區(qū)域總代理庫存增大。這樣，庫存問題如何能更好地解決？
　　正方陣營
　　批零結(jié)合是專業(yè)市場發(fā)展的趨勢之一，開設(shè)夜市的做法符合這一大趨勢，經(jīng)銷商可以考慮通過夜市銷售尾貨或者存貨，并且以零售為主。
　　夜市能集聚人氣，只要條件具備，專業(yè)市場開設(shè)夜市，值得嘗試，尤其是以零售為主的服裝服飾市場，其實質(zhì)就是一個商場，開設(shè)夜市，不但能讓市場本身繁榮，還可以帶動周邊各個業(yè)態(tài)的人氣。
　　增加營業(yè)時間，通過夜市爭取周邊地區(qū)的消費者，繼續(xù)擴大自己的經(jīng)營規(guī)模。
　　繁榮市場提高利潤
　　北京百榮服裝商貿(mào)城張先生
　　張先生是常熟一個知名商務(wù)休閑男裝品牌的北京總代理，他在位于北京南三環(huán)洋橋西北角的百榮服裝商貿(mào)城里開有一家店鋪。他認(rèn)為，如果百榮開夜市，肯定會對品牌的銷售有好處。
　　作為專業(yè)市場后起者，地處北京南城三環(huán)邊上、沿著北京中軸線分布的百榮，由于一期工程在硬件設(shè)施、市場建設(shè)等方面相對于早期傳統(tǒng)的老批發(fā)市場都有了提升，加之周邊并沒有什么大的商場，所以這幾年發(fā)展下來，在承擔(dān)一定的批發(fā)功能的同時，零售生意也逐漸火了起來。百榮服裝商貿(mào)城目前是早晨7：00點上班，晚上6：00點關(guān)門。很多居住在周邊的居民以及上班族，平時時常會去那里購物，許多住在北京南城的客戶，周末也經(jīng)常去那里購買衣服。
　　張先生表示，如果百榮開夜市，他非常歡迎：“如果真的開夜市，哪怕是下班時間稍微延長一個半小時，住在百榮附近的消費者下班后，就可以來到百榮多逛逛，這樣就有可能帶動消費。現(xiàn)在，經(jīng)常會有這樣的情況，有的消費者在下班后來店里才逛了一會兒，就聽到即將關(guān)門的廣播通知，他們就會感嘆，怎么這么早就關(guān)門，要是能晚點關(guān)就好了。”
　　對于增加營業(yè)時間后隨之增加的各方面的成本，他認(rèn)為：雖說如果延長晚上開門時間，會產(chǎn)生更多的費用，包括電費、伙食費等，但是如果真的能帶動銷售，這點費用對于自己來說無所謂，還是可以承擔(dān)的。因為做生意本身就需要支出相當(dāng)?shù)某杀�。例如現(xiàn)在每天生意比較淡，但是每天早晨7點鐘一上班，他還是會把店里的陳列照明燈全部打開，這樣才能保持品牌的形象，才能吸引更多的顧客。
　　“這點增加的成本對于我們來說不算什么，現(xiàn)在最關(guān)鍵的是要把貨賣出去，至于這些成本，等到生意好的時候一下子就可以賺回來�！睆埾壬�坦率地說。
　　柯橋柯北服裝市場商戶朱小姐
　　市場下午4點半打烊，而她每次都要延時到6點。因為這時，她的許多客戶才乘興而來�！跋胂胛覀冏约汉昧�，平時白天都忙于工作，下了班才有時間逛商場購物，這個時候的生意當(dāng)然不能錯過了�！彼�基本上每天都延遲下班，告訴客人自己會等他們過來，這也使得她比其他店鋪擁有更多的顧客。她表示如果市場開啟了夜市，一定全力配合，讓更多的客戶享受到服務(wù)的方便。
　　杭州四季青服裝城商戶陳先生
　　他很支持開夜市，商城四點多就沒人了，這么早就關(guān)門太可惜了。應(yīng)該把夜市獨立開放出來，為零售客戶服務(wù)。四季青出售的衣服很適合那些中、低收入的消費者口味，物美價廉，而這些人正好是夜市的主力消費者，何樂而不為呢？
　　低價是夜市的最大特點，這就形成學(xué)生和外來務(wù)工人員等一些消費能力較低的群體構(gòu)成夜市的穩(wěn)定消費群體的現(xiàn)象，但是由于購買能力有限導(dǎo)致很難把價格提升上去。
　　從早上四五點鐘開始，一直到下午五點，已經(jīng)工作了12個小時，如果晚上還要營業(yè)到10點，體能肯定不行了，而且夜市的營運成本也比較高，有點得不償失，不值得。
　　客戶拿貨的時間決定了專業(yè)市場的營業(yè)時間，晚上是客戶經(jīng)營的的“黃金時間”，沒有人會來夜市拿貨。
　　成本較高得不償失
　　北京世紀(jì)天樂精品寫字間商戶吳先生
　　吳先生是第一批進駐世紀(jì)天樂的老商戶，他們自己有服裝廠，這個店是對外批發(fā)的窗口，批發(fā)價從40元一直到200元每件不等。他認(rèn)為一旦進了夜市，服裝價格就必須要降低很多，這樣的價格對于他們來說幾乎沒有利潤，因為學(xué)生和外來務(wù)工人員等一些消費能力較低的群體是夜市主要的消費群體，對于他們來說很難提升價格。再加上夜間經(jīng)營成本相對白天較高，開夜市賣零售相對于白天批發(fā)的銷售額顯得微不足道，得不償失。
　　杭州四季青服裝批發(fā)市場商戶陳小姐
　　談到夜市，她很為難地說“我們每天三四點鐘就起來做生意，到了中午就累得要死，哪還有精力去做夜市！再說，開夜市還必須再招營業(yè)員，這項固定開支不知能否收得回來�！�
  　廣州益民服裝城江先生
　　江先生管理著這家五月份新開業(yè)的服裝城。談到開夜市，從業(yè)多年的他表示不太贊同“我們主要針對批發(fā)商，這些拉車客們的拿貨時間決定了專業(yè)市場的營業(yè)時間。我們的客戶大都在周邊地區(qū)開店，他們凌晨兩三點鐘坐長途車，五點多到廣州，十點多拿完貨就得趕緊乘車返回，因為下午一點到午夜是店鋪的黃金時間段。你讓他們用晚上的“黃金時間”來上貨，肯定行不通。
　　想做第一個吃螃蟹者 柯橋中國輕紡城東升路市場
　　東升路市場有限公司最近正在籌劃像商場一樣，早上8點開門，晚上9點打烊，為此他們在市場B區(qū)開展關(guān)于開設(shè)夜市的民意調(diào)查，沒想到一下子在市場經(jīng)營戶中“炸開了鍋”：有的說，好，現(xiàn)在許多客商，尤其是外商，白天黑夜顛倒，設(shè)夜市正好可以滿足他們的需求；不少人則提出不同意見，有必要嗎，若真是可行，之前怎么沒人敢嘗試。  
　　公司副總徐立新對此有自己的想法：開設(shè)夜市，對市場公司來說，主要是管理上的難度，意味著要投入更多的人力、財力和精力；但是，輕紡城市場目前尚沒有一家市場開設(shè)夜市的，如果東升路市場夜市開起來，勢必能滿足不少喜歡夜間工作的客商需求，而只要能促進整個市場的繁榮興旺，管理上的難度又算得上什么呢？
　　放眼全國紡織品專業(yè)市場，開設(shè)夜市，尚無先例。因而，市場里出現(xiàn)兩種不同聲音，“支持者”稱，眼前市場生意還是清淡了些，開設(shè)夜市，與別的市場錯時競爭，能帶動市場人氣，自己一定積極響應(yīng)，堅守崗位。而另一部分則表現(xiàn)得模棱兩可，對夜市不抱太多希望，但如果市場公司要求開，我們予以配合。對紡織品專業(yè)市場開設(shè)夜市，徐立新躍躍欲試：總要有人第一個吃螃蟹吧！只要能集聚人氣，就值得一試！
　　杭州四季青服裝市場
　　杭州四季青服裝市場位于杭州四季青服裝特色街。這條特色街是一個以批發(fā)為主的服裝銷售集中地，云集了四季青服裝市場、杭派精品服裝市場、精品女裝、精品童裝等17個專業(yè)服裝市場，8000余家國內(nèi)外服裝精品商鋪，年成交額在100億元以上。因為里面的男、女、童裝系列齊全，價格便宜，吸引了全國各地的批發(fā)商前來采購。現(xiàn)在此地已成了全國最大的服裝集散地之一。
　　杭派服裝商會的副會長孟平表示:四季青從每天凌晨4點半就繁忙起來，陸續(xù)來采購的人不斷，但是到下午三四點鐘就基本上結(jié)束了。原來熱鬧的街區(qū)，到了午后，特別是晚上冷冷清清，反差確實很大。
　　但此時，杭州武林路女裝特色街的夜市已人氣漸旺。據(jù)武林路特色街管委會統(tǒng)計，每天的午后4點至晚上9點是街區(qū)最繁忙的時光，以一天的人流量3萬余人次統(tǒng)計，夜晚短短的時間往往會集聚數(shù)以萬計的人氣。
　　因此四季青市場里不少業(yè)主提議可以參照武林路的做法，把夜市獨立開放出來照顧那些零售的客戶。在他們看來，四季青和武林路還是不同的，相對于各大商場，四季青出售的衣服相對便宜了很多，但質(zhì)量也絕不遜色于武林路一帶的，正好可以滿足那些中、低收入的消費者口味。

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