中國服裝業(yè)：多元化是未來渠道建設的中心

    伴隨著中國服裝產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，國內(nèi)眾多服裝企業(yè)都已經(jīng)或是正在打造屬于自己的品牌。在塑造品牌的過程中，渠道的建設與拓展是必不可少的重要環(huán)節(jié)。
    在剛剛過去的十年時間里，隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的提高，服裝消費市場已從最初的賣方市場轉(zhuǎn)為了買方市場，在適應消費者不斷變化的消費需求過程中，服裝銷售渠道也同樣經(jīng)歷了一個快速發(fā)展的過程。零售市場和專業(yè)市場都針對各自的服務對象衍生出了新的業(yè)態(tài)和模式，而網(wǎng)絡營銷隨著中國互聯(lián)網(wǎng)在這十年當中的高速發(fā)展，也已經(jīng)成為了不容忽視的重要渠道。對于未來十年當中服裝銷售渠道演變與發(fā)展的走向和判斷，以上這些打拼多年的從業(yè)者們給出了他們的答案。
    百貨商場一直以來都是國內(nèi)服裝品牌最為重視的渠道，因為目前國內(nèi)的大部分百貨商場都兼具良好的品牌效應及穩(wěn)定龐大的客群，這兩方面對于品牌拓展國內(nèi)市場能夠起到巨大的推動作用。可以說，無論其他渠道如何發(fā)展，在未來十年里，百貨業(yè)仍將被國內(nèi)品牌所看重。對此，中國百貨商業(yè)協(xié)會會長楚修齊表示，在未來，百貨店作為中國服裝銷售的主渠道，愿意也必須同服裝業(yè)共同享受未來十年的發(fā)展機遇。對于國內(nèi)服裝品牌進入百貨零售主渠道，中百協(xié)有義不容辭的責任�！懊�品進名店”的工作就是為了讓本土品牌、民族品牌重新進入百貨業(yè)主渠道。而最終，未來十年將會是中國百貨業(yè)和服裝業(yè)合作共贏的十年。
    而對于其他零售模式，武漢弈人工貿(mào)發(fā)展有限公司負責人董又慈認為，未來中國服裝品牌將大力加強直營力度，七匹狼華北區(qū)直營部經(jīng)理馬建國也表達了同樣的看法，他認為在未來，國內(nèi)品牌在做直營店、大店方面的需求會進一步增大，因為這種直營模式利于品牌對終端進行管理，同時能夠更有效地通過終端傳播品牌文化。
    專業(yè)市場方面，隨著中國服裝產(chǎn)業(yè)整體的發(fā)展，傳統(tǒng)的單一大量批發(fā)模式已經(jīng)逐步被國內(nèi)專業(yè)市場所淘汰，取而代之的是逐步朝著綜合性商貿(mào)中心的方向發(fā)展。
    王建勛認為，未來十年，專業(yè)市場將成為品牌的孵化器。通過信息化建設促進升級，使自身具有物流、服務、咨詢、品牌塑造、流行趨勢發(fā)布等功能。同時通過現(xiàn)代化信息手段，利用互聯(lián)網(wǎng)和電子商務發(fā)展無形市場，最終形成零售和批發(fā)，現(xiàn)貨和期貨，有形和無形相結(jié)合的專業(yè)市場。百榮徐國珠、新七浦徐為民、五愛張明等均表達了類似觀點，同時他們也都強調(diào)，與互聯(lián)網(wǎng)進行有效結(jié)合打造信息化交易平臺將是專業(yè)市場未來發(fā)展的一個重頭。
    之所以如此，正是因為近年來國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展和網(wǎng)民數(shù)量的劇增，使得互聯(lián)網(wǎng)消費市場成為了一塊無法讓人忽視的大蛋糕。除了專業(yè)市場、國內(nèi)傳統(tǒng)服裝品牌也已經(jīng)開始重視拓展網(wǎng)絡營銷渠道。眾多線下品牌都預測，在未來不久，傳統(tǒng)企業(yè)將涉足互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺，形成線上線下互為結(jié)合的銷售模式。其中，深圳七色麻品牌北京區(qū)經(jīng)理歐慧娟就表示，未來將會推出網(wǎng)上試衣間等服務，并且將傳統(tǒng)銷售模式與網(wǎng)絡營銷有機結(jié)合。
    除此之外，國內(nèi)線上服裝品牌及線上銷售平臺的數(shù)量也出現(xiàn)急速增長。優(yōu)品生活（北京）科技有限公司首席執(zhí)行官董路表示，當前美國、日本的在線銷售總額占到其總零售額的3~5%，韓國則占到50%，但是中國只有1%左右，因此，線上銷售將成為未來市場中最大的增長點。著名買手姚曉云認為，未來網(wǎng)購市場將逐步成為與實體店平分天下的龐大產(chǎn)業(yè)。332服裝直銷王CEO葉新藝則預測未來網(wǎng)購市場將迎來井噴式增長，同時其份額也將超過傳統(tǒng)銷售模式。而北京中盟創(chuàng)意管理顧問有限公司董事長胡寶鋼的意見則更為明確，他表示，未來十年中，服裝網(wǎng)品市場將成為主要銷售模式。
    應當說，對于未來十年中國服裝銷售渠道的發(fā)展，每一個從業(yè)者心中都有自己的想法，由于篇幅所限，在此無法一一贅述。其實，無論何種預期和展望，大家共同的初衷都是積極的，我們都希望國內(nèi)渠道的建設能夠隨著中國服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而日趨完善與先進，并以此來助推國內(nèi)服裝品牌的發(fā)展。

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