批發(fā)業(yè)：面臨行業(yè)重構(gòu)

    批發(fā)市場在商品流通中發(fā)揮著舉足輕重的作用。以大紅門地區(qū)為代表的服裝批發(fā)市場、以中關(guān)村地區(qū)為代表的電子產(chǎn)品集散地、以新發(fā)地為代表的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場等，在北京流通發(fā)展過程中，不僅承擔(dān)著北京及周邊的商品流通功能，還帶動了物流等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
    北京各批發(fā)市場在2009年可謂是發(fā)展突飛猛進(jìn)的一年，整個行業(yè)的形象從以往的臟亂差逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橛衅放�、有�?guī)模。市商務(wù)委副主任閆小彥表示，北京批發(fā)業(yè)作為流通鏈中的重要環(huán)節(jié)，近年隨著新流通技術(shù)的普及、新流通方式的轉(zhuǎn)變，批發(fā)業(yè)的發(fā)展環(huán)境有了新變化，需要新的行業(yè)重構(gòu)和再度崛起。
市場亟須打造知名品牌
    以前百榮的不少代理商沒有樹立品牌化經(jīng)營的理念，有些經(jīng)營女裝的商戶沒有長遠(yuǎn)的經(jīng)營戰(zhàn)略。一個最突出的表現(xiàn)是，他們不到品牌的原產(chǎn)地尋求代理合作，僅僅靠從百榮周邊的市場打散貨來做零售，這樣不僅價格高，相當(dāng)于三、四級批發(fā)，而且永遠(yuǎn)得不到品牌商的信任，拿不到品牌的代理權(quán)。
    針對商戶的這種短期行為，百榮采取了“堵”與“導(dǎo)”并行的雙軌制管控辦法：一方面，杜絕商戶在周邊市場打貨，另一方面出臺支持政策：只要商戶去品牌原產(chǎn)地進(jìn)貨并洽談品牌代理，路費(fèi)全由百榮報銷。并且，百榮親自組織商戶到廣州、武漢、杭州尋找優(yōu)秀的品牌，幫助商戶洽談代理合作。到品牌原產(chǎn)地進(jìn)貨，一件衣服能便宜30-50元，來往路費(fèi)又是百榮報銷，何樂而不為？在這樣大力度的支持下，愿意到品牌原產(chǎn)地進(jìn)貨的商戶越來越多。
    品牌是一個市場的核心資源，好的品牌意味著優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，好的品牌才會有長久的生命力。百榮的目標(biāo)就是成為華北最大的品牌加盟基地。為了能吸引和留住好的品牌，百榮借鑒了百貨商場的管理模式，即給每個代理商都建立臺賬，進(jìn)行信息化管理，掌控他們的銷售情況。哪個商戶賣得好，為什么好；哪個商戶賣得差，差在哪里，都要一清二楚。這樣就能及時地幫助商戶發(fā)現(xiàn)問題，分析問題，解決問題。
    如果市場的管理不嚴(yán)謹(jǐn)，好的品牌就是來了也會走的。作為市場的經(jīng)營者要對商戶的了解達(dá)到一定的深度，要能夠管控商戶，如果隨波逐流，聽之任之，最后的結(jié)果就是資源流失，市場垮掉。面對愈來愈洶涌的“小批發(fā)”浪潮，不要怕，要積極面對。
    業(yè)內(nèi)人士也表示，小批量、多批次、多品類、多品牌的經(jīng)營模式有望成為未來的主流模式。對于經(jīng)驗豐富、擁有大量客戶資源的批發(fā)商而言，想在競爭中取勝，一定要做自主品牌，從終端獲取客戶需求后迅速研發(fā)、生產(chǎn)制作，以“快”取勝、以“新”為贏。韓國東大門市場的經(jīng)營模式，應(yīng)該是未來專業(yè)市場和批發(fā)商應(yīng)對“小批發(fā)”的智慧之道。
攤商逐漸向公司化過渡
    據(jù)北京市場協(xié)會統(tǒng)計，北京有1071個商品交易市場，有大約16萬個攤位，小、散、亂等是這些攤位商的現(xiàn)狀。在“北京批發(fā)論壇”上，“攤位商公司化”成為多數(shù)與會專家對批發(fā)市場未來發(fā)展開出的一劑“藥方”。
    中國社科院財貿(mào)所研究員宋則認(rèn)為，批發(fā)商是批發(fā)市場的主體，抓批發(fā)市場建設(shè)，必須抓住提高市場集中度、培育現(xiàn)代批發(fā)商這個要素，而不可繼續(xù)復(fù)制小商販集散場所，改變“市場大、商人小”的畸形格局。
    中國人民大學(xué)商學(xué)院教授王曉東表示，目前批發(fā)行業(yè)的組織化程度很松散，效率低下（批發(fā)商占有的市場份額不到1%，批發(fā)商毛利率為5%）。未來商業(yè)的競爭是規(guī)模的競爭，有規(guī)模才能掌握貨源，有規(guī)模才能享受批量優(yōu)惠。因此，要培育一批大型化、集團(tuán)化的批發(fā)商。
    宋則認(rèn)為，批發(fā)商的經(jīng)營規(guī)模越大，通常會越加講求自身的聲譽(yù)誠信和形象，目前搞運(yùn)動、滅火隊式突擊檢查將成多余之舉。
    攤位商向公司化發(fā)展，批發(fā)市場配套設(shè)施也要隨之升級。北京商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會秘書長賴陽指出，從長遠(yuǎn)趨勢看，商戶將成長為專業(yè)批發(fā)公司，他們對批發(fā)設(shè)施的要求也會從市場轉(zhuǎn)化為現(xiàn)代化寫字樓和商品展示廳。
    另外，在經(jīng)營模式上，建立電子交易市場被認(rèn)為是批發(fā)市場的出路之一。電子交易就是指在網(wǎng)上進(jìn)行買賣交易，但電子交易不是簡單地開辟一條新的網(wǎng)上銷售渠道。通過技術(shù)手段，它可以降低經(jīng)營成本、削減庫存和運(yùn)輸消耗，并快速響應(yīng)用戶要求。
    但北京工商大學(xué)商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所所長洪濤強(qiáng)調(diào)，批發(fā)市場為主體的大宗商品電子交易市場應(yīng)為現(xiàn)貨交易市場，切忌走入期貨或“準(zhǔn)現(xiàn)貨”的歧途。
物業(yè)存在不穩(wěn)定因素
    2009年12月20日，從上世紀(jì)80年代中期在小胡同里賣花鳥魚蟲發(fā)展起來的官園花鳥魚蟲市場，由于設(shè)施老舊等原因，停業(yè)搬遷。
    從去年10月1日開始，官園花鳥魚蟲市場內(nèi)所有商戶的租金都免收了，算是給商戶“清貨退房”的時間。新市場也給從官園過去的商戶開出了免5個月租金的優(yōu)惠政策，但是官員商戶依舊對老市場情有獨鐘，表示搬走是“迫于無奈，如果能不搬，肯定不搬”。
    “別看免了5個月租金，但是去了那邊生意肯定沒這邊好。我在官園市場都干了13年了，一點一點做起來，眼看著這個地方把人氣一點點地聚起來，這一搬走就等于得重新開始�！币簧虘羧缡钦f。
    新官園市場開業(yè)后，雖然大打“官園”牌，并計劃注冊“官園”商標(biāo)，但是人氣依舊受到很大影響，需要很長時間的積累。
    業(yè)內(nèi)人士分析，通常批發(fā)市場都需要長時間來聚斂人氣，像官園市場，是經(jīng)過20余年的經(jīng)營，漸成規(guī)模，發(fā)展成為官園地區(qū)的一個地標(biāo)性市場。此類批發(fā)市場與所處區(qū)域的消費(fèi)需求等有著很大關(guān)聯(lián)，搬遷勢必會導(dǎo)致人氣驟降等一系列問題。這種物業(yè)不穩(wěn)定因素已成為市場行業(yè)目前需要重視的問題。

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