研究所簡(jiǎn)介
浙江（義烏）商成市場(chǎng)研究所是義烏市商興成市場(chǎng)投資管理有限公司下設(shè)的研究機(jī)構(gòu)。研究所以“興旺專業(yè)市場(chǎng)，成就商業(yè)地產(chǎn)”為宗旨，專業(yè)致力于商品交易市場(chǎng)、專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)的研究。擁有一批精通國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)狀況、經(jīng)驗(yàn)豐富的高素質(zhì)專業(yè)人才，還邀請(qǐng)了商業(yè)地產(chǎn)界及學(xué)界知名的專家作為特約研究員或顧問(wèn)。研究所發(fā)展目標(biāo)是打造民營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究院行業(yè)研究所品牌，并成為國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)研究……
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實(shí)戰(zhàn)操盤(pán)
新手開(kāi)店從批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨時(shí)要注意的幾點(diǎn)建議
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| 一、同城的同行，不宜一起去進(jìn)貨 說(shuō)這個(gè)話題其實(shí)別無(wú)它意，當(dāng)然這個(gè)細(xì)節(jié)也談不上什么嚴(yán)重，大可隨各人所好，只是個(gè)人覺(jué)得要提醒一下；我們經(jīng)常會(huì)受到同城朋友店主的“邀請(qǐng)”，希望結(jié)伴而往、相互照顧還解路途寂聊；表面上看似乎好事一樁，但實(shí)際有些不妥，（希望同城朋友看到不要介意啊，呵呵~）；如此同往，一方面會(huì)造成所進(jìn)貨品重復(fù)而帶來(lái)一些不必要的“對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)”，另一方面思想也會(huì)受別人影響而偏離自己風(fēng)格路線，此外互相看到進(jìn)貨底價(jià)總歸有點(diǎn)不妥吧；商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)情、殘酷的，它只會(huì)淘汰弱者，絲豪無(wú)人情可講；所以這個(gè)細(xì)節(jié)也不可不考慮~。 二、出門(mén)時(shí)行裝要合理，要輕裝上陣 第一次去批發(fā)市場(chǎng)，因不知道“厲害”，穿得跟平時(shí)一樣，會(huì)帶來(lái)很多不必要的麻煩，比方說(shuō)：因穿吊帶背心皮膚被曬得紅腫脫皮，因穿裙子蹲在地上看貨幾次被人踩住，因高跟拖鞋，讓連續(xù)五、六小時(shí)的轉(zhuǎn)悠變得疲憊不堪；所以奉勸各位愛(ài)漂亮的MM們，淘貨這個(gè)時(shí)段最好別太在意自己的外表風(fēng)度，甚至稍有邋遢些也沒(méi)關(guān)系，那里人山人海都在搶貨誰(shuí)注意到你哈，所以方便、舒適、輕松的“行頭”，會(huì)助你一臂之力。 三、防止被人看出是“菜鳥(niǎo)”，打份專業(yè)一些，提問(wèn)專業(yè)一些 新手去拿貨，一般那些批發(fā)商都會(huì)從他（她）的語(yǔ)言和“行頭”上看出來(lái)，因?yàn)榇蠖啻┑酶綍r(shí)一樣，手上也沒(méi)有標(biāo)志性的拿貨小推車(chē)，問(wèn)價(jià)時(shí)喜歡問(wèn)多少錢(qián)一件？這件怎么賣(mài)？或可以拿幾件等，所以遇到那些無(wú)良的批發(fā)商，特別在沒(méi)其它旁人的情況下會(huì)有意加你的價(jià)，在這方面可參考以下建議： 1）如果貨不多用不上小推車(chē)的話，你可以手上拿1-2個(gè)批發(fā)市場(chǎng)最長(zhǎng)見(jiàn)的大塑料袋（最好黑色為主，因?yàn)檠b的什么誰(shuí)也看不到哈~） 2）問(wèn)價(jià)時(shí)以“怎么批？”或“怎么拿”“最底多少？”或買(mǎi)的多可以問(wèn)“打包多少？”為主，不要問(wèn)多少錢(qián)一件？這件怎么賣(mài)等市場(chǎng)上零售的問(wèn)法啦~。 四、第一次進(jìn)貨，不要拿太多，容易壓貨 對(duì)于初次進(jìn)貨，新手往往有些茫然，不知道拿多少拿些什么合適，好象覺(jué)得這也行那也行；而有的人一旦開(kāi)拿又往往止不住，有的拿完貨回到家再次翻瞧，左看右看競(jìng)對(duì)某些貨品有些不滿意了;怎樣避免這樣的問(wèn)題我覺(jué)得大家應(yīng)該盡量做到以下幾點(diǎn)： 1）、不要帶太多現(xiàn)金。如果計(jì)劃好拿三千你就不要帶四千，這樣能夠強(qiáng)制性的有所控制；有的人說(shuō)我?guī)е挥茫瑳](méi)有碰到特別中意的就不拿，但實(shí)際上你真到了那個(gè)地方可以說(shuō)就身不由己了，你很可能會(huì)覺(jué)得難得去一次就產(chǎn)生多拿點(diǎn)想法，也很有可能一時(shí)被“環(huán)境”感染而“一時(shí)興起”（別人都在瘋搶自己手也癢了），也可能會(huì)被批發(fā)商的巧言伶舌左右了你的意志~；所以從最根本的問(wèn)題入手才可能解決這樣的問(wèn)題。 2）注意季節(jié)性。新手拿貨一開(kāi)始并不知道服裝的季節(jié)時(shí)間一般會(huì)比市場(chǎng)提前兩到三個(gè)月，所以你不要看現(xiàn)在是炎炎夏季，但批發(fā)市場(chǎng)的生產(chǎn)廠家們已經(jīng)在忙著準(zhǔn)備秋衫了；如果你不明白這個(gè)道理，還在大張旗鼓的進(jìn)夏季尾貨，還在為占了廠家清季而處理的便宜貨得意時(shí)，偷笑的可是批發(fā)商，而你拿回來(lái)的貨也可能會(huì)因轉(zhuǎn)季打折賣(mài)不起價(jià)，或需求少影響到銷售不理想的后果；所以看準(zhǔn)季節(jié)時(shí)機(jī)慎重拿貨也是一個(gè)方面。 五、盡量少帶貴重物品，避免不必要的損失 除了貨款我覺(jué)得別的東西盡量少帶，進(jìn)貨的時(shí)候可能要兼顧的方面太多了，所以容易忽略了攜帶的貴重小物品；所以如有的淘友還想帶數(shù)碼相機(jī)去照點(diǎn)貨品、地理環(huán)境的、有的MM還帶著閃閃誘人的金項(xiàng)鏈金手鏈“招搖過(guò)市”的；那可得格外悠著點(diǎn)~，所謂“江湖險(xiǎn)惡、防不甚防”；在那樣比肩接踵、各色人等匯聚的“鬧市”，根本不是你我等閑之輩可以招架得了的；所以貨款盡量放在不顯眼的如內(nèi)衣層或口袋在褲腿上或小貼身腰包里，多加提防、多加小心一定沒(méi)錯(cuò)；想想我們新手賣(mài)一件衣服容易嗎？賺都賺不了幾個(gè)錢(qián)，再去損失幾千幾百的東西，那可真是想往黃河里跳嘍~。 六、多家問(wèn)價(jià)，謹(jǐn)防拿到炒貨 在批發(fā)市場(chǎng)，衣服、鞋帽、褲、裙、包包、飾品等等多得你幾天都看不完，你從這棟大樓出來(lái)另一棟大樓又出現(xiàn)在你面前，街鋪林立交錯(cuò)，真是眼花繚亂、目不暇接，所以魚(yú)目混珠假扮廠家而投機(jī)取巧的人大有人在，行話就叫“炒貨”；他們無(wú)廠無(wú)生產(chǎn)能力，靠自己眼光在不同生產(chǎn)廠家那里挑貨以打包價(jià)購(gòu)入，然后以“批發(fā)價(jià)”批給淘貨的人，但價(jià)格卻比廠家的批發(fā)價(jià)貴不少，這樣的店一般有個(gè)特點(diǎn)，就是貨品沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的風(fēng)格，五花八門(mén)的什么都有，而且通過(guò)他們的精心搭配和店鋪風(fēng)格的裝飾，你會(huì)錯(cuò)以為是比較有檔次的品牌經(jīng)營(yíng)店，你會(huì)覺(jué)得好象是比那種簡(jiǎn)陋的批發(fā)市場(chǎng)來(lái)得高檔；而我就因?yàn)橐婚_(kāi)始沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，在他們手上拿了貨再去簡(jiǎn)陋的廠家批發(fā)市場(chǎng)轉(zhuǎn)時(shí)，就發(fā)現(xiàn)幾款一模一樣的貨，居然一件多花了數(shù)十元，那個(gè)心里的郁悶就甭提了，恨得牙癢也只能怪自己“有眼無(wú)珠”~；所以這方面新手淘友要注意，應(yīng)對(duì)方法是第一次去先不要急于拿貨，多問(wèn)多看多轉(zhuǎn)，把市場(chǎng)行情摸清，做到心中有數(shù)才能游刃有余~。 七、錢(qián)貨要當(dāng)面清點(diǎn)，避免遭受損失 這里所說(shuō)的清點(diǎn)有兩層含義，一是當(dāng)面清點(diǎn)好錢(qián)款，一是當(dāng)面清點(diǎn)好貨品；錢(qián)款好說(shuō)，只要注意別收到假幣多收你的就行；而貨品則要不怕麻煩，并盡可能細(xì)致的檢查，在人頭攢動(dòng)的批發(fā)市場(chǎng)，特別是緊俏新品被人瘋搶時(shí)，少發(fā)一件貨、發(fā)錯(cuò)顏色、尺碼、款型的事經(jīng)常發(fā)生，而我們小本經(jīng)營(yíng)，去的次數(shù)有限，做不到象實(shí)體店那樣三天一去兩天一返，對(duì)有問(wèn)題的貨品可以做到即時(shí)調(diào)換，不能經(jīng)常去那么只有自己承擔(dān)瑕疵損失了，所以如其被動(dòng)，不如當(dāng)面就消除隱患；值得一提的是：對(duì)于數(shù)量大的批發(fā)貨品，雖然廠家承諾有問(wèn)題可以調(diào)換，但很多拿貨的人是不會(huì)有耐心去一件件細(xì)致檢查的；而我這里的檢查是針對(duì)我們這樣的小賣(mài)家來(lái)說(shuō)的，數(shù)量不多又沒(méi)時(shí)間經(jīng)常去的，完全可以做到當(dāng)面檢查當(dāng)面調(diào)換，把瑕疵和損失概率減到最低，何樂(lè)而不為呢？不愿意檢查的可不勉強(qiáng)哈。 八、對(duì)于顏色較淺的貨品，要檢查細(xì)致 這一條單獨(dú)列出自有道理；現(xiàn)在做生意難，客戶要求東西既要便宜又要質(zhì)好，所以作為賣(mài)家不得不經(jīng)常做些在便宜貨中“矮子挑長(zhǎng)子”的“勾當(dāng)”，沒(méi)辦法質(zhì)量好進(jìn)價(jià)就貴，價(jià)格低質(zhì)量就會(huì)存在一點(diǎn)瑕疵，這個(gè)不說(shuō)都知道，所以在價(jià)格稍低廉的廠家哪里批發(fā)，淺色貨物就要特別留意了，也許因廠小，為節(jié)約成本，廠家即便發(fā)現(xiàn)次品也是不會(huì)挑出來(lái)的，混跡于批發(fā)中的事例時(shí)有發(fā)生，一般誰(shuí)會(huì)一件件去檢查呢？誰(shuí)也不會(huì)認(rèn)為包裝完好的里面還會(huì)再出什么問(wèn)題~；所以如果你對(duì)其它顏色馬虎檢查一下沒(méi)關(guān)系，那對(duì)于淺色特別是白色的物件可要特別留意，因色淺就更易粘染污跡；而我就因沒(méi)仔細(xì)檢查，回來(lái)熨燙就發(fā)現(xiàn)點(diǎn)滴“遺憾”，雖然都是些不起眼甚至不細(xì)致都看不出的小問(wèn)題，可這些對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)就是大問(wèn)題了，所以在這點(diǎn)上我建議同行朋友不可偷懶僥幸哦~。 九、批好的貨物，千萬(wàn)要不離左右 前面說(shuō)了批發(fā)市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜，人潮涌動(dòng)，什么人都有，隱藏著很多你根本無(wú)從察覺(jué)的陷阱；我就親眼見(jiàn)過(guò)哭喊著瘋了一般無(wú)處追拿小偷的進(jìn)貨者，這些偷竊賊專做偷拿別人貨品然后底價(jià)轉(zhuǎn)買(mǎi)的勾當(dāng)，“一本萬(wàn)利”的事讓很多人鋌而走險(xiǎn)、以身試法，他們完全不顧及別人被劫后是何等痛哭流涕、焦慮心傷；這些竊賊都是外地來(lái)的閑雜，沒(méi)事時(shí)就以推貨為名盤(pán)守，然后見(jiàn)機(jī)行事，如果你進(jìn)店挑選時(shí)間長(zhǎng)點(diǎn)（因有的店人多小推車(chē)進(jìn)不去）而疏于看顧，出來(lái)時(shí)就有找不到自己貨物的危險(xiǎn)；象我們這樣的小賣(mài)家，雖進(jìn)貨不多但也不可掉以輕心，所以始終要記著貨物不離左右，隨時(shí)注意情況~。 十、不要找人推貨，提防一時(shí)輕松悔恨不已 現(xiàn)在批發(fā)市場(chǎng)里面出現(xiàn)好多專做幫人推貨的營(yíng)生，只要你出錢(qián)，5-8元一小時(shí)跟你后面幫你推拿，這樣的確減少進(jìn)貨者的辛勞，而我也覺(jué)得如貨物很多也不要太辛苦自己，請(qǐng)個(gè)人幫做是明智之選，讓錢(qián)吃點(diǎn)小虧可別讓自己吃“大虧”嘿嘿~；但這樣“便民服務(wù)”的后面卻隱藏著防不甚防的陷阱；如你經(jīng)常嘗試這樣做，而當(dāng)你顧著選貨、疏于觀察時(shí)，貨品和推車(chē)人就很容易在你最后快要拿完貨物時(shí)突然消失，他是滿載而歸了，而你卻貨財(cái)兩空，這樣的事例我也看和聽(tīng)說(shuō)過(guò)，特別高發(fā)于節(jié)假日旺季時(shí)段，出現(xiàn)這樣的情況拿貨人真的是喊天天不應(yīng)，喊地地不理，要知道那可是少則幾千，多則上萬(wàn)的貨物（因有的人進(jìn)的是比較高檔的韓、日、歐貨），所以了解并防范必不可少。 十一、對(duì)自己中意的店鋪，要留下聯(lián)絡(luò)方式 經(jīng)營(yíng)服飾的店家多少都有自己風(fēng)格的不同，所以淘貨也會(huì)受到這樣的主觀影響，去批發(fā)市場(chǎng)淘貨，如果不合自己風(fēng)格的店鋪，可能進(jìn)都不會(huì)進(jìn)去瞧一下，所以每次去批發(fā)市場(chǎng)只專挑對(duì)口味的看和選擇，遇到比較滿意的就留下名片，作為今后長(zhǎng)期合作考慮對(duì)象，留下名片是因批發(fā)市場(chǎng)太大，下次你不一定就找到，還因有了名片叫得出店家名字、知道電話，有什么可隨時(shí)聯(lián)系比較方便；店主如果平時(shí)要貨不多，又不想跑時(shí)，就可和批發(fā)商聯(lián)系，親自去拿或?qū)Ψ郊膩?lái)都很方便；所以這個(gè)細(xì)節(jié)也應(yīng)留意~；生意場(chǎng)上無(wú)定數(shù)的機(jī)會(huì)很多，多留些方便給自己，只會(huì)有益而無(wú)害~。 十二、最后是關(guān)愛(ài)自己，身體是革命的本錢(qián)嘛~ 為什么要說(shuō)到這一點(diǎn)呢？，是因我覺(jué)得它也很重要，經(jīng)常去批發(fā)進(jìn)貨的人都知道，到了那個(gè)“環(huán)境”，吃個(gè)飯、上個(gè)衛(wèi)生間都難，更別說(shuō)其它，連續(xù)幾個(gè)小時(shí)甚至一天的淘貨行動(dòng)，口干舌燥、腳脹手麻、體質(zhì)差點(diǎn)的就會(huì)頭暈眼花；象我們這樣的小賣(mài)家還好，去的次數(shù)不多貨量也不很大，而那些專職靠自己進(jìn)貨的賣(mài)家是相當(dāng)辛苦的，饑一頓飽一餐是常事；健康對(duì)人的重要大家都明白，可真正注意的卻不多，覺(jué)得自己年輕，覺(jué)得這不算什么那不算什么；其實(shí)想想我們工作為的什么？開(kāi)店又為的什么？說(shuō)得白點(diǎn)不就是為了自己有個(gè)好的生活質(zhì)量嗎？如果要去用損失健康換來(lái)金錢(qián)和得到，是不是有點(diǎn)得不償失呢？現(xiàn)實(shí)生活中因抑郁、焦慮、壓力、疲累、過(guò)勞死等等失去生存快樂(lè)的人太多太多；所以學(xué)會(huì)關(guān)愛(ài)自己，才是開(kāi)心健康、長(zhǎng)久工作和生存下去的最大資本 話后音： 當(dāng)新手們模清了門(mén)路，規(guī)模擴(kuò)大后，就考慮從廠家拿貨了，因?yàn)椴簧購(gòu)S家可承接來(lái)圖來(lái)樣來(lái)料訂做的，由于經(jīng)過(guò)一段時(shí)間與消費(fèi)者打交道，基本已明白自已服裝定位風(fēng)格，接著可以從網(wǎng)上下載一些自已認(rèn)為適合自已出售服裝風(fēng)格的衣服，然后發(fā)圖片給廠家，叫他們按圖片款式制作，這樣操作投入市場(chǎng)時(shí)就不會(huì)有人跟你競(jìng)爭(zhēng)了，即使別人抄你的版，可是一切都遲了，別人只有被你牽著鼻子走，如果你有好幫手，連材料一起買(mǎi)給廠家，這樣成本又大大地降低了。 |
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