鄭州專業(yè)市場調(diào)查· 專家視角

“慎重對待升級中出現(xiàn)的問題”

　　培育“適合”的市場
　　商興成：目前，鄭州市市場發(fā)展局提出了商品交易市場的規(guī)劃設(shè)想。即“城區(qū)市場精品化、專業(yè)市場特色化、郊區(qū)市場集群化、縣區(qū)市場特色化�！蹦闳绾慰创�“四化”格局的規(guī)劃？
　　陳光明：此規(guī)劃是根據(jù)區(qū)位來對專業(yè)市場進行規(guī)劃定位的，我認為，要將產(chǎn)業(yè)和行業(yè)特性納入?yún)^(qū)域規(guī)劃進行綜合定位。產(chǎn)業(yè)因素和區(qū)域規(guī)劃兩者之間要形成協(xié)調(diào)互動作用，專業(yè)市場未來的發(fā)展要依循這兩條退快步發(fā)展。應(yīng)該根據(jù)行業(yè)特點和專業(yè)特點進行歸類、劃分。因為，行業(yè)特點背后是生產(chǎn)者、銷售方、購買方他們的特點，將其納入?yún)^(qū)域中，兩者結(jié)合起來才能將資源利用最大化。
　　一個專業(yè)市場不論是放在城區(qū)或是郊縣，都要遵循其市場的特點，而不是因為它放在哪個區(qū)位不同而不同，不要單獨地去畫個框架、強行定位，會給市場內(nèi)部造成很多空白點，成立了這些市場，要充分考慮產(chǎn)業(yè)因素和市場經(jīng)營者自身的條件，選擇適合建立的專業(yè)性批發(fā)市場。
　　商興成：那么，你認為，鄭州適合建立哪些專業(yè)市場？
　　陳光明：河南是糧食大省，應(yīng)該充分利用優(yōu)勢，在生產(chǎn)、加工、運輸上下功夫，此外，鄭州地理位置和便利的交通，在物資調(diào)配上極具優(yōu)勢，可依托此培育符合一些符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的市場。當然，目前鄭州已形成了“東建材、西紡織、南食品、北汽車”的格局，而市場規(guī)劃就需遵循現(xiàn)有的格局，并進行完善。

  　升級中謹防勞民傷財
　商興成：當前，一些專業(yè)市場負責人及市場發(fā)展局有關(guān)人士認為：鄭州專業(yè)市場已經(jīng)渡過了創(chuàng)業(yè)期，正處于全面升級改造的階段。你是否認可？
　　陳光明：現(xiàn)在鄭州許多專業(yè)市場正在進行著升級擴容，店面數(shù)量、體量日益增加，這是專業(yè)市場“進化”的必由之路，也是一些專業(yè)市場脫穎而出、擴大市場份額的好機會。
　　當然，每一次產(chǎn)業(yè)升級都是殘酷的“洗牌”過程，那些“步履蹣跚”的“老弱病殘”必然要被市場經(jīng)濟的法則淘汰，將形成一批真正有活力、負責任的“品牌”市場，最終的獲益者還是位于產(chǎn)業(yè)鏈最末端的廣大消費者。
　　產(chǎn)業(yè)升級，既給專業(yè)市場帶來了進一步發(fā)展壯大的機遇，也帶來了嚴峻的挑戰(zhàn)�，F(xiàn)在，進駐廠家、經(jīng)銷商和消費者對專業(yè)市場的選擇更加理性，品牌效應(yīng)有限、位置不佳或周邊市場不成熟的市場將逐漸被“邊緣化”，最終從行業(yè)淡出，市場競爭從無序轉(zhuǎn)為有序，從非理性轉(zhuǎn)為理性，這是專業(yè)市場的一次洗牌。
　　商興成：如你所說，專業(yè)市場將面臨著洗牌，在這一過程中，該如何處理多方利益關(guān)系？
　　陳光明：市場不是以人的意識為轉(zhuǎn)移的，在市場經(jīng)濟中需要政府的調(diào)控，但更多的是市場的行為。作為政府方面，前期要充分考慮行業(yè)市場的需求量，定好規(guī)劃，而之后的執(zhí)行就要嚴格按照規(guī)劃規(guī)定，不要像前期一些專業(yè)市場，這邊批著那邊拆著，勞民傷財。
　　我不建議因為規(guī)模小、不符規(guī)劃等因素，把目前好端端的專業(yè)市場拆掉，或是進行盲目的整合，這樣做不僅傷害了經(jīng)營者和眾多商戶的利益，對社會而言也是資源的浪費。
　　因為培植一個市場，市場經(jīng)營者已在前期對品牌、營銷等已花費了巨大的物資和智力成本。政府要在前期做好規(guī)劃、營造環(huán)境，通過一定的政策來平衡商場自身與眾多商戶的利益，免得在后期交很多的學(xué)費。

    做好市場定位很重要
　　商興成：你認為，目前一些專業(yè)市場歷經(jīng)多次轉(zhuǎn)型仍擺脫不了困局的最主要的原因是什么？
　　陳光明：專業(yè)性的批發(fā)市場存活的關(guān)鍵，首先是看開發(fā)商的目標是什么。如果開發(fā)商不是為了經(jīng)營市場，而只是把商鋪賣出去、租出去，做商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)，炒作房地產(chǎn)投資概念，他們是不會在乎市場的冷熱程度，更不會用心去經(jīng)營市場，這也是一些專業(yè)市場久治不愈的原因所在。
　　此外，反復(fù)變化業(yè)態(tài)的專業(yè)市場普遍存在的主要問題是前期市場的定位不準。賣什么、容納多少商戶，帶來多少消費者，有多少需求在市場里，這些因素都應(yīng)該納入市場建設(shè)前期的準備工作，要充分考慮后再去設(shè)計市場，才會竟可能地減少反復(fù)變化的現(xiàn)象出現(xiàn)。
　　“吃魚先挖坑養(yǎng)魚”，一旦一個市場起來了，是需要時間進行培育的，最起碼要3年的時間。市場后期的培育，不僅要在經(jīng)營理念上進行推陳出新，還要在軟環(huán)境上下功夫，比如：市場及周邊的配套措施、治安環(huán)境等方面。
　　如果只是利用宣傳等手段，把市場烘托起來后經(jīng)營者就收租金或是賣商鋪，服務(wù)跟不上、客源量減少、待資金斷裂后就會陷入反復(fù)更改業(yè)態(tài)的怪圈。
　　我建議，市場培育工作不能一味地交給開發(fā)商，政府不僅要對開發(fā)商進行規(guī)定，還要為其提供優(yōu)惠政策，幫助市場健康發(fā)展。
　　商興成：你如何評價，專業(yè)市場中商鋪出售或租賃模式這兩種模式？
　　陳光明：當前鄭州專業(yè)市場，普遍采取租賃式經(jīng)營模式。出售和租賃本身沒有好壞之分，關(guān)鍵是要看市場是否形成氣候，做好培育工作。
　　在市場的“育苗”階段，如果人氣不旺，經(jīng)銷商勢必面臨資金周轉(zhuǎn)不開等風險。一旦賣場進入“茁壯生長”階段，生意火了，賣場又要漲租金。如此一來，經(jīng)營風險幾乎全部被轉(zhuǎn)移到經(jīng)銷商頭上。對于實力較弱的經(jīng)銷商、入駐商戶而言，這是難以承受的負擔。
　　將商鋪出售，對入駐市場經(jīng)營者來說是降低了成本，而這一模式對開發(fā)商而言，是要求更高了，要不斷地去完善后期的物業(yè)經(jīng)營。

“我看好 ‘傳統(tǒng)批零業(yè)務(wù)+電子商務(wù)+會展業(yè)’模式

　　鄭州專業(yè)市場升級時機到來
　　商興成：請介紹一下鄭州專業(yè)市場多年發(fā)展的情況。
　　史璞：梳理專業(yè)市場發(fā)展脈絡(luò)來看，我認為分三個階段，可用三句話簡單概述：初期起步政府推動，空殼化嚴重；中期是部分批發(fā)市場異軍突起，市場環(huán)境；當前批發(fā)市場正面臨業(yè)態(tài)升級和轉(zhuǎn)型，未來前景光明。
　　商興成：請具體談?wù)勥@三階段。
　　史璞：上世紀80年代中期，鄭州市政府提出了加快市場建設(shè)，要在每個鎮(zhèn)（區(qū)）要建立批發(fā)市場，希望把鄭州建成全國商品批發(fā)市場聚集地。通過實踐和市場發(fā)展規(guī)律來看，那時候的指導(dǎo)思想還是不成熟，“先建場后興市”的想法并沒有達到預(yù)期的效果，一些專業(yè)市場出現(xiàn)空殼化，甚至死掉。
　　進入上世紀90年代初，鄭州市場零售業(yè)進入快速發(fā)展，對鄭州市批發(fā)市場產(chǎn)生了巨大的拉動，很多商場的貨品從批發(fā)市場進貨，同時，市民也到批發(fā)市場購物，這樣，使得鄭州批發(fā)市場形成了批零兼營的業(yè)態(tài)，有了良好的生存環(huán)境和發(fā)展。在此背景下，一部分批發(fā)市場異軍突起，而且也帶動了鄭州的服裝業(yè)、建材業(yè)等商圈的形成。
　　而今，鄭州的批發(fā)市場正在進入業(yè)態(tài)升級中，已經(jīng)出現(xiàn)了一些批發(fā)市場升級的樣本，例如：小商品城精品化、建材市場的商場化等業(yè)態(tài)方式都是適用了未來市場的發(fā)展需求。

    業(yè)態(tài)空間需優(yōu)化調(diào)整
　　商興成：請問，目前一些專業(yè)市場歷經(jīng)多次轉(zhuǎn)型仍導(dǎo)致擺脫不了困局的最主要的原因是什么？
　　史璞：我認為，目前鄭州市的專業(yè)市場沒有具體突出的問題，只有不同批發(fā)市場自身的個性化問題。整體的現(xiàn)狀是眾多批發(fā)市場都在業(yè)態(tài)升級，無非是又快有慢的情況，現(xiàn)在已經(jīng)有了樣本，下一步鄭州批發(fā)市場可能面臨著空間布局去優(yōu)化調(diào)整。
　　商興成：如今，鄭州市市場發(fā)展局提出了商品交易市場的規(guī)劃設(shè)想。即“城區(qū)市場精品化、專業(yè)市場特色化、郊區(qū)市場集群化、縣區(qū)市場特色化�！蹦闳绾慰创�“四化”格局的規(guī)劃？
　　史璞：專業(yè)市場的發(fā)展首先是看哪個地區(qū)適合做什么批發(fā)市場，然后才是規(guī)劃的問題。我認為，縣區(qū)市場需要綜合化，因為，縣區(qū)人口少，不可能建過多的批發(fā)市場，為了能滿足縣區(qū)的消費者多方需求，縣區(qū)市場功能應(yīng)該多強調(diào)綜合性。
　　規(guī)劃是進行市場的空間布局，至于市場該做什么則是市場經(jīng)營者的事。有些專業(yè)市場兼有高、低端的商品，如果將一些規(guī)劃強制性地去框定實施，可能會挫傷一些經(jīng)營者的積極性，甚至?xí)�扼殺一些市場�?BR>　　此外，批發(fā)市場均應(yīng)具有集散化的功能，不能集散的批發(fā)市場就變成了零售賣場，也將改變批發(fā)市場的本來面貌。

    未來市場經(jīng)營方式要三結(jié)合
　　商興成：你認為，當前鄭州專業(yè)市場普遍存在的問題與短板是什么？在哪些方面需要提升、改造？
　　史璞：原先是由于社會分銷網(wǎng)絡(luò)不健全，而依托批發(fā)市場進行產(chǎn)品的分銷，而今，一些廠家或企業(yè)直接為產(chǎn)品建立了分銷網(wǎng)絡(luò)，使得批發(fā)市場逐步失去了往日的地位。所以說，傳統(tǒng)的批發(fā)市場是短命的過渡業(yè)態(tài)，而在市場發(fā)展的推動下則要進行業(yè)態(tài)升級。
　　我認為，應(yīng)該在五方面對專業(yè)市場進行提升、改造。即：空間布局需要優(yōu)化、業(yè)態(tài)需要盡快地升級，商品的結(jié)構(gòu)需要優(yōu)化，提高批發(fā)市場商品質(zhì)量、提高批發(fā)市場服務(wù)質(zhì)量。
　　商興成：正如你所說，傳統(tǒng)的批發(fā)市場需要業(yè)態(tài)升級。那么，未來的專業(yè)市場應(yīng)該兼具哪些功能？
　　史璞：現(xiàn)在，傳統(tǒng)的批發(fā)市場的特征和功能發(fā)生了實質(zhì)性的改變，未來的批發(fā)市場如果沒有綜合性的功能，將會面臨被淘汰出局的情況發(fā)生。
　　我認為，未來的批發(fā)市場經(jīng)營方式要三結(jié)合，即“傳統(tǒng)的批零業(yè)務(wù)+電子商務(wù)+會展業(yè)”。
　　同時，批發(fā)市場自身的功能必須是綜合的，其他的綜合性配套功能也應(yīng)該是齊全的，做到硬件商場化、服務(wù)商場化。這樣才能把批發(fā)市場變成物流中心乃至產(chǎn)品交易的綜合中心，免于被市場淘汰的命運。

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