淺談家居建材市場(chǎng)的操作

  　家居建材市場(chǎng)由于其經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品單位價(jià)值高，所以其輻射距離較長(zhǎng)，如一些消費(fèi)者會(huì)開(kāi)車(chē)數(shù)百公里到上海進(jìn)行采購(gòu)家居用品，所以，這類(lèi)項(xiàng)目可以遠(yuǎn)離市區(qū)，但是距離交通大動(dòng)脈要近。它的輻射距離根據(jù)規(guī)模，數(shù)十萬(wàn)平米的項(xiàng)目甚至可以輻射至200公里
　　一、選址
　　家居建材市場(chǎng)由于其經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品單位價(jià)值高，所以其輻射距離較長(zhǎng)，如一些消費(fèi)者會(huì)開(kāi)車(chē)數(shù)百公里到上海進(jìn)行采購(gòu)家居用品，所以，這類(lèi)項(xiàng)目可以遠(yuǎn)離市區(qū)，但是距離交通大動(dòng)脈要近。它的輻射距離根據(jù)規(guī)模，數(shù)十萬(wàn)平米的項(xiàng)目甚至可以輻射至200公里。
　　在邊遠(yuǎn)地帶土地成本較低，從而為項(xiàng)目獲得豐厚利潤(rùn)創(chuàng)造基礎(chǔ)。
　　二、政府支持
　　對(duì)于商業(yè)類(lèi)項(xiàng)目，中國(guó)內(nèi)地普遍還在把其劃入招商引資項(xiàng)目?jī)?nèi)，開(kāi)發(fā)商可由此與政府談判，爭(zhēng)取優(yōu)惠政策，以及督促政府解決拆遷問(wèn)題。
　　和政府的談判是門(mén)藝術(shù)，土地款的給付是手中的砝碼，有時(shí)候政府收了錢(qián)候反正你跑不了了，就不那么熱心了。所以要經(jīng)常拋出一些東西，讓政府覺(jué)得有全程關(guān)心的必要。
　　衙門(mén)的小嘍啰有時(shí)候也挺難纏的，不卑不亢，有能力的人去公關(guān)、報(bào)批，和處級(jí)以上干部打好關(guān)系。
　　報(bào)批手續(xù)時(shí)，消防是難關(guān)。
　　三、規(guī)劃設(shè)計(jì)
　　找性價(jià)比高的設(shè)計(jì)院，學(xué)習(xí)成功的項(xiàng)目，抄抄規(guī)劃，根據(jù)開(kāi)發(fā)商的意圖結(jié)合本地情況進(jìn)行改良。
　　規(guī)劃設(shè)計(jì)中注意交通動(dòng)線的組織和戶型大小的控制。
　　四、主力店的引進(jìn)
　　能夠引進(jìn)大型主力店仍然是現(xiàn)在商業(yè)地產(chǎn)的不二法寶。所以有條件引入，還是要引入的。
　　中國(guó)現(xiàn)在主要有百安居、紅星美凱龍、月星、東方家園之類(lèi)大型連鎖。但是其加盟費(fèi)動(dòng)輒上千萬(wàn)，而且對(duì)城市地位有諸多要求。還是要量力而行。
　　五、業(yè)態(tài)規(guī)劃
　　家居品牌一般進(jìn)主力店，雜牌在家居主力店附近設(shè)立。
　　陶瓷衛(wèi)浴地板一般在一層，燈具窗簾布藝在二層。做燈具最好有跳高，便于懸掛。
　　綜合類(lèi)業(yè)態(tài)規(guī)劃都有成熟的模式，其百分比也比較固定，大家可以自己查詢。
　　倉(cāng)儲(chǔ)用地要預(yù)留。建材對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)要求比較大。
　　輔助以其它配套商業(yè)，如賓館、餐飲、娛樂(lè)、便利店類(lèi)，此等配套宜在市場(chǎng)外圍沿街。
　　六、招商工作
　　充分利用大型主力店的影響力，并突出規(guī)劃及管理的專(zhuān)業(yè)性。
　　成立專(zhuān)業(yè)管理公司，開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)業(yè)務(wù)，如：訂單集成，小額貸款擔(dān)保，應(yīng)收款保理等項(xiàng)目，幫助商家解決銷(xiāo)售渠道問(wèn)題，資金問(wèn)題。
　　招商廣告推廣力度要大，輻射面要大，讓商家相信，不只是賣(mài)出房子走人，而是要正經(jīng)做市場(chǎng)。把市場(chǎng)推廣出去，對(duì)商家以后的經(jīng)營(yíng)也有很大帶動(dòng)作用。
　　七、銷(xiāo)售工作
　　大家都知道住宅的銷(xiāo)售重要的是把握一個(gè)節(jié)奏，但是對(duì)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售卻找不到節(jié)奏。一期推出少了，難以形成規(guī)模，市場(chǎng)不旺，二期難做，一期推出多了，銷(xiāo)售剩余，人們認(rèn)為賣(mài)的不好。
　　個(gè)人認(rèn)為，小于15萬(wàn)平米的市場(chǎng)，要一股作氣全推，大于15萬(wàn)平米的市場(chǎng)，可以以10萬(wàn)為一個(gè)單元推出。注意每一期中業(yè)態(tài)構(gòu)成的完整性。有關(guān)聯(lián)的要一起推。
　　銷(xiāo)售推廣工作這里不再贅述，大家都有豐富經(jīng)驗(yàn)。賣(mài)商業(yè)是賣(mài)前景，要讓人們對(duì)項(xiàng)目前景保持信心。

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