玩具店進(jìn)貨渠道解析 貨品可決定成敗

    玩具店必須依靠玩具才能生存，玩具進(jìn)貨問題對(duì)一家玩具店來說，是攸關(guān)生死的大問題。玩具店開始營(yíng)業(yè)，最能決定成敗的就是貨品的選擇，是否針對(duì)目標(biāo)客戶群，是否有足夠的新鮮感及價(jià)格優(yōu)勢(shì)……這都是考驗(yàn)玩具店經(jīng)營(yíng)的籌碼。而面對(duì)玩具廠家進(jìn)貨產(chǎn)品相對(duì)單一且進(jìn)貨數(shù)量要求極大，而批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨又相對(duì)零散等諸多問題，小本經(jīng)營(yíng)的玩具店主如何通過貨品渠道管理達(dá)成自身的最優(yōu)效益？
    貨品的選擇決定玩具店的成敗
    我國(guó)是世界玩具生產(chǎn)大國(guó)，玩具的主產(chǎn)地依次為廣東、浙江、江蘇、福建和山東。目前中國(guó)有6000多家玩具制造商，生產(chǎn)幾十萬(wàn)種玩具，如果想在眾多的兒童玩具店中脫穎而出，并不是一件十分容易的事情。店主必須在眾多進(jìn)貨渠道中找準(zhǔn)、找對(duì)、找好有特色的進(jìn)貨渠道。
    現(xiàn)在，很多廠家都將自己的玩具成品放到網(wǎng)上進(jìn)行展示，用會(huì)員的形式內(nèi)部公開批發(fā)價(jià)格，以供零售商們選擇，這樣就減少了中間流通過程，有利于降低進(jìn)貨成本。店主可以先在網(wǎng)上了解產(chǎn)品信息和價(jià)格，進(jìn)行比較，挑選適合本店風(fēng)格、價(jià)位合適的廠家和產(chǎn)品。然后，可以到一個(gè)或者幾個(gè)特定的批發(fā)市場(chǎng)尋求進(jìn)貨渠道，多比比，多看看、多挑挑，選擇自己比較滿意的貨物進(jìn)到店中。
    下面推薦幾個(gè)有代表性的玩具批發(fā)市場(chǎng)：
    1、深圳筍崗文具玩具批發(fā)市場(chǎng)：是深圳市政府規(guī)劃建設(shè)的重點(diǎn)批發(fā)市場(chǎng)，開業(yè)不到一年，國(guó)內(nèi)交易額就已達(dá)1億元人民幣，市場(chǎng)里玩具交易十分紅火。
    2、東莞·京九(國(guó)際)玩具禮品商貿(mào)城：由東莞市玩具協(xié)會(huì)、東莞市京九物業(yè)管理有限公司興建的。市場(chǎng)功能定為南中國(guó)玩具首席智能型交易平臺(tái)，中國(guó)最大規(guī)模玩具資訊交流平臺(tái)，珠三角東部最其潛力的永不落幕創(chuàng)富大平臺(tái)，流行玩具、品牌玩具、概念玩具集中點(diǎn)，中國(guó)玩具產(chǎn)銷風(fēng)向標(biāo)，中國(guó)玩具產(chǎn)業(yè)最富生命力的玩具品牌與營(yíng)銷模式孵化基地。
    3、廣州荔灣玩具批發(fā)市場(chǎng)：廣州荔灣玩具批發(fā)市場(chǎng)是廣東省首創(chuàng)具有規(guī)模和特色的玩具專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)已有7年之久。地處廣州市中山八路石路基38號(hào)一、二層，市場(chǎng)總面積達(dá)2000多平方米，共設(shè)有80多個(gè)鋪位，平均每個(gè)檔口面積為12.5平方米，交通方便，大小貨車可直駛到市場(chǎng)各個(gè)門口。
    4、浙江義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)：由義烏國(guó)際商貿(mào)城、篁園市場(chǎng)、賓王市場(chǎng)三個(gè)市場(chǎng)簇群組成，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)面積150萬(wàn)平方米，經(jīng)營(yíng)商鋪5.8萬(wàn)個(gè)，經(jīng)營(yíng)人員16萬(wàn)人，玩具產(chǎn)銷量占全國(guó)市場(chǎng)1/3強(qiáng)，市場(chǎng)上的商品物美價(jià)廉，應(yīng)有盡有,被廣大中外客商譽(yù)為“小商品王國(guó)”“小商品海洋，購(gòu)物者天堂”。
    5、山東濟(jì)南中恒商城玩具批發(fā)市場(chǎng)：該市場(chǎng)主要批發(fā)精美工藝禮品和高檔電子玩具，乘坐火車在濟(jì)南站下車往北走1000米即到。
    6、河北白溝玩具市場(chǎng)：以經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)外各種玩具為特色，經(jīng)營(yíng)面積2.8萬(wàn)平方米，四周有固定門店56家，固定攤位320個(gè)，臨時(shí)攤位53個(gè)，來自各地的經(jīng)銷人員有1300人，日上市商品總值300萬(wàn)元，日成交額近80萬(wàn)元。經(jīng)營(yíng)方式以批發(fā)為主，批零兼營(yíng)。
   在進(jìn)貨的過程中，數(shù)量要按照一定的比例來分配，即認(rèn)知類∶社會(huì)生活類∶運(yùn)動(dòng)類=5∶3∶2。一般來說，益智類玩具最受家長(zhǎng)的青睞，是開發(fā)孩子智力的最重要因素之一，家長(zhǎng)給孩子購(gòu)買玩具，必定會(huì)挑選有關(guān)益智類的玩具。此類玩具的特點(diǎn)是小而精，而且成本不會(huì)高，拿貨也比較方便，所以占到進(jìn)貨總數(shù)的一半。生活類玩具可以培養(yǎng)孩子的性格，首次進(jìn)貨的數(shù)量不需太多，挑選幾套典型的玩具即可。運(yùn)動(dòng)類玩具的成本比較高，特別是一些小型的兒童車，至少都在300元錢以上，所以，首次進(jìn)1～2個(gè)做樣品即可。另外，店主也需要在進(jìn)貨的時(shí)候?qū)�資金流保持足夠的重視，不同的地段租金不同，帶來的效益也可能變化，因此，在進(jìn)貨時(shí)保持足夠的流動(dòng)資金也是有必要的。
    根據(jù)店鋪的地址目標(biāo)客戶的不同采取不同的進(jìn)貨策略
    由于受規(guī)模和資金的限制，玩具店里不可能什么樣的玩具都能準(zhǔn)備到，但是必須確定店的主打項(xiàng)目，專營(yíng)一種或者幾種玩具。這就取決于目標(biāo)顧客是什么樣的人群。對(duì)于一家玩具店來說，根據(jù)店鋪的地址不同和目標(biāo)客戶的不同，經(jīng)營(yíng)者在進(jìn)貨的時(shí)候也要采取不同的策略。一般來說，玩具店主的進(jìn)貨主要的區(qū)分點(diǎn)還是在于店鋪地址和客戶年齡的差別。
    婦幼醫(yī)院附近的玩具店：客戶群體主要是年輕父母或者爺爺奶奶。這些客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求很高，安全是第一考慮的因素。故提供的產(chǎn)品應(yīng)該注重包裝，以中高端價(jià)位品牌玩具為主，要提供完整的三證等文件。
    幼兒園周邊的玩具店：目標(biāo)客戶是幼兒園的小孩以及接送的家長(zhǎng)，產(chǎn)品選擇應(yīng)以小孩的眼光為準(zhǔn)，中端價(jià)位為主，可以結(jié)合一些兒童喜聞樂見的動(dòng)漫類的題材。
    中學(xué)周邊玩具店：目標(biāo)客戶是初中生、高中生。這個(gè)階段的學(xué)生學(xué)習(xí)壓力很大，因此發(fā)泄類，休閑類的玩占據(jù)主流。另外，時(shí)尚、獨(dú)特禮品玩具也有很大市場(chǎng)。
    大學(xué)周邊玩具店：主要目標(biāo)客戶為大學(xué)生，對(duì)難度大、挑戰(zhàn)高的玩具和游戲較為熱衷，并有征服的欲望，禮品需求量大。平臺(tái)玩具、藝術(shù)玩具及有收藏價(jià)值的玩具是銷售重點(diǎn)。
    社區(qū)玩具店：目標(biāo)客戶是中小學(xué)生，以低端價(jià)位的產(chǎn)品為主，主力產(chǎn)品零售價(jià)最好集中在5-20元。悠悠球、閃光陀螺等一些流行性的玩具占據(jù)很大的比重。
    娛樂場(chǎng)所周邊玩具店：目標(biāo)客戶為年輕人、情侶，消費(fèi)的隨意性比較大，產(chǎn)品品類應(yīng)該廣泛一些。高中低端價(jià)位都有其消費(fèi)人群，關(guān)鍵是能做出主題的特色。
    店鋪進(jìn)貨是一個(gè)非常系統(tǒng)的工程，對(duì)于一些客戶人群相對(duì)比較固定的地段，店主對(duì)年齡的標(biāo)準(zhǔn)就可以適當(dāng)放松，多年齡段的銷售策略可以讓店鋪贏得更多的客戶。
    成人玩具市場(chǎng)不容忽視，從2001年開始，成人玩具就已成為投資者的關(guān)注熱點(diǎn)，我國(guó)有33%的成人表示自己喜歡并愿意購(gòu)買玩具，成人玩具市場(chǎng)僅年輕人的需求一年就達(dá)500億元左右。成人玩具店一般有三種進(jìn)貨渠道：
    成人玩具進(jìn)貨渠道
    1、從國(guó)外和一些地區(qū)進(jìn)口，包括從歐洲和美國(guó)以及我國(guó)臺(tái)灣、香港地區(qū)進(jìn)口。進(jìn)口的玩具一般材料講究，做工精細(xì)，具有品牌效應(yīng)。一般進(jìn)口玩具的售價(jià)本來就要比國(guó)內(nèi)(大陸)的高出四五倍，再加上關(guān)稅和品牌價(jià)值等等，其價(jià)格一般人不敢問津。每日的營(yíng)業(yè)量不大，但營(yíng)業(yè)額不小。
    2、采購(gòu)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的玩具。這類產(chǎn)品雖然不用支付關(guān)稅等費(fèi)用，售價(jià)基本與其在國(guó)外的售價(jià)持平。
    3、自己研發(fā)。自己出構(gòu)思和圖紙，找廠家去定做自己設(shè)計(jì)的玩具，貼上自己玩具店的商標(biāo)。這樣的購(gòu)貨方式，可以大大降低成本，而且對(duì)自己的玩具店也能起到宣傳推廣的作用。

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