小商品生意前景分析

　　小商品的含義之一是價格小，價格一旦小，買賣的數(shù)量就更容易上去，更新?lián)Q代就更加頻繁。
　　我們不會輕易去換房子、車子、冰箱、電視，因為它們動則上萬上千，不是誰都能輕易換得動的；但是我們會經(jīng)常換衣服、鞋子、提包，當然更加經(jīng)常的換發(fā)夾、圓珠筆等價格更小的小東西，如果一樣東西只花幾塊錢十幾塊錢的，絕大多數(shù)人尤其是年輕人肯定不用做計劃、盤算是否值得買才去買的，通常興致一來，就掏錢了。因此小商品的流動率是很高的，雖然每樣小東西利潤率怎么高其賺取的利潤都好象高不了哪去，但是幾何級數(shù)的效應是恐怖的偉大的。比如，一個發(fā)夾按10塊錢算，估計各種成本加起來也頂多是五六塊，那么利潤率高達40%，也就是說10塊錢里可以賺4塊，我相信沒幾個行業(yè)還能有如此高的利潤率了，電視機一臺一千多元，在如今競爭如此慘烈的情況下，一臺的利潤到廠家手上大概就只剩下幾十塊，利潤率只有千分之幾，再加上電視生產(chǎn)過剩、技術淘汰等問題，容易產(chǎn)生產(chǎn)品積壓、生產(chǎn)線老化等現(xiàn)金流斷裂的導致企業(yè)周轉困難的問題，這些動則投資千萬的企業(yè)，一旦出現(xiàn)這樣的問題就幾乎是面臨生死存亡的困境了。我有時搞不懂，中國很多家電大企業(yè)都有跟風的經(jīng)營作風，TCL的電視出名后，電腦、手機、冰箱、電磁爐也跟著來了；電飯鍋里除了美的，現(xiàn)在幾乎每個家電大企業(yè)都踩了一腳，也不管深淺；聯(lián)想繼電腦以后，又趁著手機熱生產(chǎn)起手機來，接著在地產(chǎn)炙手可熱時又在土地上趕緊烙上個聯(lián)想的腳印。。。當然行業(yè)不能隔太遠，比如家電行業(yè)去投入生產(chǎn)發(fā)夾也是扯淡的，但是也不是凡是家電和電有關的都不分時日的前赴后繼去投資，哪里都少不了自己一杯羹的狹隘想法，最終受害的除了自己還有整個市場和行業(yè)。我認為，與其投資同樣利潤微薄、競爭慘烈的鄰近商品，不如找點尚沒有被注意的鄰近產(chǎn)品，比如當初的豆?jié){機、特色小家電，個性小家電或者家電的特色配套產(chǎn)品也好。我就聽說，有一個女孩子就生產(chǎn)電腦配套產(chǎn)品，個性化鼠標、鼠標墊一類電腦裝飾品，短短幾年就把企業(yè)做成千萬資產(chǎn)，我們的聯(lián)想、TCL為什么就沒在自己電腦、電視上延伸呢？小看小東西的利潤，是很多已經(jīng)"長大"的企業(yè)的通病。
　　我還記得曾經(jīng)報道過一個做飲料吸管的企業(yè)產(chǎn)值過億，每個塑料吸管的價格是極低的，那么它單個的利潤就更低了，考每個千分之幾厘的利潤能夠堆出千萬的利潤，可見即使一根針都不能小看它的價值。昨天看《商界》，說到女首富張茵的故事，也是從收廢紙里收到第一桶金的；義烏的一位擺地攤賣發(fā)夾的婦女也是做發(fā)夾做出了世界第一，施洛華奇等世界奢侈品牌也成了她的客戶；我一個客戶從小作坊做起，原來就為銀行等查詢電腦做外殼，因為沒什么競爭，一個沒什么技術含量和復雜成本的外殼的利潤比一臺技術含量和成本高得多的電腦的利潤高多了，兩年不到的時間，他就有了千萬身家，用他樸素的話形容其企業(yè)發(fā)展速度就是--"想控制都控制不住"，羨煞了多少苦苦在市場里掙扎的人。
　　根據(jù)我觀察，周圍到處都是小商品，當然也就到處是大商機。從頭說起，頭飾里就包括很多，除了分性別（現(xiàn)在男用的耳環(huán)、頭飾都很多了），還可以分場合，比如體育競賽的假發(fā)、夸張面飾、時裝表演、電視劇拍攝的特制頭飾，看，就個腦袋，就可以做很多產(chǎn)品和文章了。我曾經(jīng)想，這次奧運就是一個好機會，做奧運的有關小商品，當然不能雷同于做個福蛙等紀念品，而是給入場觀眾吶喊助威和彰顯個性的飾品，順延就可以做到世界各地的各種體育比賽和其他比賽啦，每天世界各地有多少賽事就有多少市場。。。唉，想得口水都流下來了。
　　其次，小商品的小是技術含量小，投入小，非常適合如今失業(yè)率高的時代大學生和普通人創(chuàng)業(yè)，沒有技術壁壘，沒有太大的資金風險，即使失敗也不至于家破人亡的地步，還有翻身的機會。小商品的競爭優(yōu)勢主要在于它的設計而不是質地（注：質地和質量是不同的，質地可以不是很好，但是質量要好，質量是信譽），美觀、特別、時尚、個性、夸張，我相信有較好審美觀的人去做一定不愁銷路，愁的是完全沒有審美觀的人做出來慘不忍睹的東西，擱著就是視覺污染，那當然沒法啦。這就不是市場問題，是個人問題。我曾經(jīng)多次想改行去學設計，因為我確實看不過眼眾多旅游勝地擺著太多質量和質地還有設計都極其偽劣的所謂紀念品，簡直嚴重浪費資源也浪費了客源。

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