品牌服裝企業(yè)經(jīng)營(yíng)思路

    據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)市場(chǎng)上的服裝品牌有10萬(wàn)余種，并且更換速度非�？�，每年有2000多個(gè)品牌被淘汰，2000－2005年，國(guó)內(nèi)排前500名的服裝品牌平均壽命只有1.5年左右。在工商局的商標(biāo)登記冊(cè)中，更替最快的就是服裝行業(yè)，然而我國(guó)成功運(yùn)作品牌的服裝企業(yè)并不多。
　　誠(chéng)然，作為世界人口第一大國(guó)的中國(guó)，對(duì)服裝的需求也是當(dāng)之無(wú)愧的"老大"。然而，在眾多的服裝品牌當(dāng)中，又有多少名滿天下者呢？應(yīng)該說(shuō)屈指可數(shù)。誰(shuí)都想從服裝市場(chǎng)這個(gè)大蛋糕上分得最大的一塊，誰(shuí)都想從服裝這個(gè)市場(chǎng)中分得一杯羹。然而，又有多少品牌不是掙扎在生存與死亡的邊界？于是，大家開(kāi)始跟風(fēng)學(xué)習(xí)，看別人什么好就學(xué)習(xí)什么，別人開(kāi)大店我也開(kāi)，別人降價(jià)我也降，別人請(qǐng)代言人我也請(qǐng)，別人花重金做廣告我也做。殊不知，有多少企業(yè)不是在盲目的"跟風(fēng)行動(dòng)"中被拖跨乃至死亡？
　　試想，在眾多的服裝品牌之中，又有多少是在真正意義上的做"品牌"？是不是到市場(chǎng)上隨便抓一些散亂不堪的衣服，拿回來(lái)貼上商標(biāo)就是"品牌"？是不是請(qǐng)一幫人，整天到處亂跑，抄來(lái)抄去，然后自己生產(chǎn)就是"品牌"？至少，這么認(rèn)為和這么做的占相當(dāng)大的一部分。有多少品牌公司的衣服不是撕掉商標(biāo)就不知道"姓"什么了？
　　長(zhǎng)期以來(lái)，困擾服裝行業(yè)人的問(wèn)題，可能就是如何將服裝品牌做強(qiáng)做大這個(gè)問(wèn)題了。做了不少工作，參加了不少培訓(xùn)，花了不少錢，好象也沒(méi)起到多大的作用吧？
　　我認(rèn)為，要做好任何一件事情，必須從其根源抓起。根源沒(méi)有抓好，后面的工作做的再多，后面的工作做的再好，都只不過(guò)是空中樓閣，經(jīng)不起風(fēng)吹雨打。用句最恰當(dāng)?shù)乃自拋?lái)比喻，就是：麻袋上繡花，底子太差！那么，什么是服裝品牌企業(yè)的根源呢？服裝企業(yè)又如何做強(qiáng)做大呢？應(yīng)該從以下一些方面做好。
　　一、 理解什么叫"品牌"，這才是品牌服裝公司經(jīng)營(yíng)之"根"。品牌，顧名思義，"品"就是產(chǎn)品、商品；"牌"就是標(biāo)牌，標(biāo)識(shí)、特征。
　　二、 明確企業(yè)"品牌"的定位，這才是品牌服裝公司經(jīng)營(yíng)之"源"。企業(yè)的生存是源于品牌所定位的消費(fèi)者，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)是圍繞品牌所定位的消費(fèi)者所做的周而復(fù)始的工作，也就是源于市場(chǎng)而有終于市場(chǎng)。
　　三、 建立企業(yè)的"計(jì)劃中心"，一切行動(dòng)始于思想，沒(méi)有思想支配的行動(dòng)是沒(méi)有意義的，并且最終也會(huì)"行動(dòng)失敗"。企業(yè)的運(yùn)作就是圍繞所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品所進(jìn)行的一系列開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、物流、營(yíng)銷活動(dòng)。計(jì)劃中心就是服裝企業(yè)的商品規(guī)劃中心，是對(duì)各個(gè)運(yùn)作環(huán)節(jié)工作的中心--商品的規(guī)劃。因此，計(jì)劃中心就是企業(yè)運(yùn)作這個(gè)行動(dòng)的思想指導(dǎo)，是企業(yè)發(fā)展的大"計(jì)"。
　　四、 有了企業(yè)的思想--計(jì)劃中心之后，我們就應(yīng)該開(kāi)始制定我們行動(dòng)的目標(biāo)了。這個(gè)目標(biāo)也就是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，包括：營(yíng)業(yè)額指標(biāo)、利潤(rùn)指標(biāo)、庫(kù)存指標(biāo)，這些指標(biāo)是企業(yè)生存和茁壯成長(zhǎng)的"糧食"。
　　五、 有了行動(dòng)的目標(biāo)，我們就要開(kāi)始行動(dòng)了，但是在行動(dòng)之前我們還要做兩件事情，那就是確定行動(dòng)方案和建立行動(dòng)團(tuán)隊(duì)了。這個(gè)行動(dòng)方案也就是我們企業(yè)的計(jì)劃中心每個(gè)季度所做的計(jì)劃了，包括：貨品開(kāi)發(fā)計(jì)劃、貨品生產(chǎn)計(jì)劃、物流計(jì)劃、貨品推廣計(jì)劃。行動(dòng)團(tuán)隊(duì)也就是我們圍繞計(jì)劃中心所建立的運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)規(guī)劃了。
　　六、有了行動(dòng)方案和行動(dòng)團(tuán)隊(duì)，那么我們就要開(kāi)始行動(dòng)了。具體的行動(dòng)步驟如下所列：
　　1、計(jì)劃中心帶頭召開(kāi)季度企業(yè)整體工作部署會(huì)議，并由計(jì)劃中心來(lái)下發(fā)"開(kāi)發(fā)計(jì)劃"給到設(shè)計(jì)部門，設(shè)計(jì)部門按照計(jì)劃中心的計(jì)劃來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。
　　2、計(jì)劃中心將確定的"生產(chǎn)計(jì)劃"給到生產(chǎn)部門，生產(chǎn)部門按照生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)。
　　3、計(jì)劃中心將"物流計(jì)劃"給到物流部門，物流部門按照物流計(jì)劃進(jìn)行產(chǎn)品的出、入庫(kù)操作。
　　4、計(jì)劃中心將"貨品推廣計(jì)劃"給到營(yíng)銷系統(tǒng)，營(yíng)銷系統(tǒng)根據(jù)產(chǎn)品推廣計(jì)劃指定相應(yīng)的營(yíng)銷計(jì)劃，營(yíng)銷計(jì)劃包括：市場(chǎng)拓展計(jì)劃、品牌推廣計(jì)劃、店鋪銷售計(jì)劃。
　　5、計(jì)劃中心負(fù)責(zé)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)分析工作，對(duì)各個(gè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)的工作情況進(jìn)行分析與總結(jié)，及時(shí)提出調(diào)整方案，包括：價(jià)格調(diào)整、促銷活動(dòng)、物流調(diào)配。保證最終順利達(dá)成目標(biāo)。
　　6、在企業(yè)季度經(jīng)營(yíng)結(jié)束后，有計(jì)劃中心帶頭召開(kāi)季度企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況總結(jié)會(huì)議，計(jì)劃中心將季度總體計(jì)劃及指標(biāo)完成情況進(jìn)行匯報(bào)，各運(yùn)營(yíng)部門匯報(bào)季度計(jì)劃執(zhí)行情況。
　　以上六個(gè)方面是對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的根源、思想、目標(biāo)、行動(dòng)做的大概闡述，服裝品牌企業(yè)要想做強(qiáng)做大，須將以上及個(gè)方面做完善、做規(guī)范、做細(xì)致。篇幅所限，不可能將每一方面、每一環(huán)節(jié)說(shuō)到很細(xì)。

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