石獅褲業(yè)稱霸江湖的三大招式

　　江湖人都知道：任何一種武功招式，如能把它發(fā)揮到極致，就是絕招！有了絕招，就可以在江湖上揚(yáng)名立萬(wàn)。
　　石獅休閑褲業(yè)在服飾江湖上已有一席之地，而且優(yōu)勢(shì)突出：
　　首先，規(guī)模大，歷史久。企業(yè)大大小小有300到500家之間，平均都在15年左右；是目前中國(guó)最大的男休閑褲集群地，最為集中的地方是石獅的蚶江鎮(zhèn)。比如，比如老人城、壁虎王、威派、威明、寶威（向男裝過(guò)渡）、名流、鴿王等等，石獅其他幾個(gè)鎮(zhèn)以及近鄰晉江市的英林都多少不一地分布著休閑褲廠家。
　　其次，地域集群市場(chǎng)占有率最高，知名度最大。雖然目前河北石家莊的男褲和鄭州、成都、遼寧西柳等地的男褲不斷快速發(fā)展、崛起，但瘦死的駱駝還是比馬大。
　　第三，產(chǎn)業(yè)鏈相對(duì)其它男褲生產(chǎn)集群地完善。因?yàn)榘l(fā)展歷史悠久，且閩南的服裝氛圍整體優(yōu)　　越，所以其中單品男褲的產(chǎn)業(yè)鏈相對(duì)內(nèi)地的鄭州、石家莊、成都等地也比較完善。
　　在如此明顯的先天優(yōu)勢(shì)下，石獅褲業(yè)稱霸武林就有了底氣。而要真正成就霸業(yè)，關(guān)鍵還是要練就一式自己的絕招。
　　武林招式繁多，如何選擇適合自己、易練能成的招式成為各企業(yè)謀求市場(chǎng)霸業(yè)的關(guān)鍵。
　　選擇招式，企業(yè)要從盤(pán)點(diǎn)自己開(kāi)始。要結(jié)合自身的資源優(yōu)勢(shì)來(lái)選擇自己可以發(fā)揮到極致的招式。筆者淺歷江湖，粗略掐算，可供選擇的招式大致有      ３：
　　一、 成本制勝法：
　　褲業(yè)作為單品類產(chǎn)品，其主要渠道目前還是在混牌批發(fā)市場(chǎng)，品牌性不強(qiáng)，附加值低，所以價(jià)格非常敏感；但總體需求規(guī)模大；在同等條件下（材質(zhì)、貨期、工藝、質(zhì)量、價(jià)格），企業(yè)如能在同行中把成本做到最低，就是建立霸業(yè)的絕招。這一招在很多行業(yè)中被廣泛應(yīng)用，而且都有很成功的案例。但這招主要適用于產(chǎn)銷規(guī)模大的企業(yè)。修煉這一招的關(guān)鍵就是成本控制。包括優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的篩選和采購(gòu)管控機(jī)制，原材料倉(cāng)的管理水平；（筆者經(jīng)常走訪企業(yè)，很多企業(yè)的原料倉(cāng)幾乎就是企業(yè)的黑洞，重復(fù)采購(gòu)、積壓等情況嚴(yán)重，缺乏倉(cāng)儲(chǔ)與采購(gòu)的科學(xué)管理；）生產(chǎn)效率和質(zhì)量的控制，裁床的科學(xué)管理和生產(chǎn)計(jì)劃的合理安排，包括耗材、水電、人工等等的成本控制。只有把每項(xiàng)工作做到很細(xì)，每個(gè)細(xì)節(jié)成本做到很低，總體的成本才能下降。這樣的機(jī)制一旦形成，就會(huì)成為企業(yè)長(zhǎng)久的優(yōu)勢(shì)；無(wú)論是企業(yè)自產(chǎn)自銷還是專工貼牌，都可成為企業(yè)縱橫江湖數(shù)百年屹立不倒的絕招。
　　二、 設(shè)計(jì)制勝法：
　　我們知道千萬(wàn)條道理，但從市場(chǎng)角度，適銷才是硬道理！而產(chǎn)品適銷的首要課題就是款式設(shè)計(jì)。企業(yè)如能建立一支強(qiáng)大的設(shè)計(jì)隊(duì)伍，能提供海量適銷對(duì)路的款式，無(wú)論企業(yè)是爭(zhēng)取貼牌客戶還是籠絡(luò)渠道客戶，都是極其明顯的優(yōu)勢(shì)；另外，企業(yè)還可以選擇與品牌企業(yè)進(jìn)行單品合作，比如為七匹狼專供休閑褲，自主研發(fā)、自主下單、自主給終端配貨、自主控制并承擔(dān)庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)供貨價(jià)格也相應(yīng)提高。這種合作模式一旦成功，企業(yè)就可獲得長(zhǎng)期穩(wěn)定的規(guī)�；瘶I(yè)務(wù)。可以爭(zhēng)取到更多的優(yōu)質(zhì)客戶。但前提是，你的研發(fā)一定要很強(qiáng)，強(qiáng)到讓客戶對(duì)你產(chǎn)生依賴！你就有了很大的咨價(jià)話語(yǔ)權(quán)。
　  品牌制勝：
　　建立品牌開(kāi)創(chuàng)江湖霸業(yè)是很多企業(yè)夢(mèng)寐以求的百年大計(jì)。但建立品牌拼的又是個(gè)綜合實(shí)力。從老板的經(jīng)營(yíng)理念到企業(yè)的資源磁場(chǎng)，都有必要的先決條件，不是任何企業(yè)都可以輕輕松松的撐起一個(gè)品牌的。在福建地面上，九牧王、虎都算是成功的案例，但失敗的案例卻更多。所以，品牌制勝是最高招，卻也是最難招。因?yàn)殡m然遠(yuǎn)景壯觀，但投入巨大而收效緩慢，不是所有企業(yè)都能適應(yīng)。
　　建立品牌，企業(yè)在作出決策之前，第一步要做的就是對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析。市場(chǎng)分析一般分為幾個(gè)方面來(lái)進(jìn)行，首先要根據(jù)企業(yè)的大體方向，對(duì)想要進(jìn)入的市場(chǎng)進(jìn)行分析，比如企業(yè)想做男裝，就要對(duì)男裝市場(chǎng)進(jìn)行分析，如國(guó)內(nèi)男裝市場(chǎng)的發(fā)展歷史，男裝市場(chǎng)的現(xiàn)狀以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，要做一個(gè)基本的分析。其次要對(duì)男裝行業(yè)的各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行分析，包括國(guó)內(nèi)目前的男裝，對(duì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行分析和比較后，可以粗步地篩選出幾個(gè)企業(yè)想進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)，使企業(yè)的想要進(jìn)入的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行初步的定位。
　　在確定了初步的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)后，還需要對(duì)這些細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行更深入的分析，清晰透徹地描述該細(xì)分市場(chǎng)，以了解該細(xì)分市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿�。具體的工作包括：該細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為和習(xí)慣，品類和價(jià)格傾向性，各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)運(yùn)作模式的進(jìn)一步深入分析，各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)運(yùn)作所需要具備的條件，以及各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。經(jīng)過(guò)這些分析以后，企業(yè)就會(huì)對(duì)服裝市場(chǎng)及目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)有了一個(gè)清晰透徹的理解，避免了進(jìn)入市場(chǎng)的盲目性。
　　作為企業(yè)，在進(jìn)行品牌運(yùn)作之前，也必須了解如何對(duì)自身的資源和能力進(jìn)行分析，可以從以下幾個(gè)方面來(lái)進(jìn)行。首先在確定目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)后，對(duì)目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)所需要具備的條件進(jìn)行分列，比如該市場(chǎng)需要企業(yè)具備什么樣的能力，列得越詳細(xì)越好。然后企業(yè)對(duì)照這些條件，逐步檢視自己能否達(dá)到這些條件？哪些條件是企業(yè)目前已經(jīng)具備的，哪些條件可能通過(guò)企業(yè)的努力而達(dá)到的，哪些條件是目前企業(yè)即使努力也無(wú)法達(dá)到的？這些無(wú)法達(dá)到的條件對(duì)品牌運(yùn)作會(huì)產(chǎn)生哪些影響？是否為具有決定性因素的條件，還是影響不大或者可能通過(guò)其它方法來(lái)替代的條件？在綜合考量了企業(yè)各個(gè)方面的能力的資源后，企業(yè)才能決定是否進(jìn)入該細(xì)分市場(chǎng)。當(dāng)條件不具備的時(shí)候，我們建議企業(yè)暫時(shí)不要進(jìn)入該細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)或者選擇企業(yè)的資源和能力能滿足其需求的其它目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)。

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