虎門國際服裝機械城成功之道深度分析

   虎門國際服裝機械城是集國際展貿(mào)、電子商務(wù)、融資服務(wù)、技術(shù)培訓(xùn)、產(chǎn)品研發(fā)、物流配送、會議展覽、商務(wù)辦公等8大功能于一體的國際化服裝機械交易平臺，項目占地面積1.6萬平方米，總建筑面積達6萬多平方米，全面建成后將成為珠三角規(guī)模最大、服務(wù)理念最完善服裝機械行業(yè)旗艦。

    虎門國際服裝機械城自2008年籌建至今，期間經(jīng)歷了國際金融海嘯的洗禮，見證了珠三角服裝產(chǎn)業(yè)的集體低迷，體驗了經(jīng)濟危機下服裝機械行業(yè)起伏變化，整個產(chǎn)業(yè)在轉(zhuǎn)移與升級間徘徊。2010年7月30日，虎門國際服裝機械城在各級領(lǐng)導(dǎo)、各行業(yè)協(xié)會的關(guān)心支持下盛大開業(yè)！

    目前虎門國際服裝城已引進100多個實力商家，包括500多個國內(nèi)外知名品牌，形成了完整的服裝機械產(chǎn)品鏈，經(jīng)營產(chǎn)品包括：各式工業(yè)縫紉機、工業(yè)鍋爐、裁剪機、整燙機、繡花機、服裝機械配件、吊掛系統(tǒng)、激光設(shè)備、CAD/CAM服裝設(shè)計系統(tǒng)等。目前已經(jīng)進駐商家在國內(nèi)都具有較高知名度，如天津富怡、深圳漢邦、杭州瑞麗、上海鼎立、深圳博克、寧波圣瑞思、日本東升、廣州有成、山東紅帆、惠州新發(fā)五金配件、浙江黃巖機械、東莞正科機械等全國各地知名品牌生產(chǎn)廠家及一線實力一線代理，知名品牌包括標(biāo)準(zhǔn)、重機、兄弟、順發(fā)、大王、銀工、中捷、銀箭、祖克、杰克、大洋、大利來、金工、斯、瑪高、獅龍整燙、銀捷、三豪本科繡花機、金輝鍋爐、精工、中和、布魯斯、101配件等國內(nèi)外知名產(chǎn)品品牌。

    在經(jīng)歷2008、2009年的經(jīng)濟危機中，珠三角許多企業(yè)、公司，特別是低附加值的制造業(yè)如服裝企業(yè)大量倒閉，生存成為了各個企業(yè)的目標(biāo)，服裝機械行業(yè)作為服裝生產(chǎn)業(yè)的上游產(chǎn)業(yè)，深受影響，出現(xiàn)了長時間的持續(xù)低迷，許多服裝機械生產(chǎn)出現(xiàn)了減產(chǎn)、停產(chǎn)的現(xiàn)象，許多代理商甚至出現(xiàn)了歇業(yè)的現(xiàn)象，服裝機械行業(yè)在這次經(jīng)濟危機中匍匐前進，生存之路十分艱難，許多服裝機械專業(yè)市場出現(xiàn)了嚴(yán)重的客戶流失，在這服裝產(chǎn)業(yè)鏈集體迷失的危機時期，虎門國際服裝機械城逆勢而上，受到全國乃至全球服裝機械生產(chǎn)企業(yè)及代理商的熱烈追捧，在短短經(jīng)過10個月左右的招商籌備，順利實現(xiàn)全面開業(yè)，在后經(jīng)濟危機時代完成了華麗轉(zhuǎn)身，市場的聲音由質(zhì)疑變成了喝彩，虎門服裝機械城厚積薄發(fā)、鳳凰涅槃的操盤思路值得我們學(xué)習(xí)、深思！探究虎門國際服裝機械城的成功之道，我們認(rèn)為有以下幾個方面：

    成功之道一：精準(zhǔn)的市場定位填補市場的空白

    中國已經(jīng)成為了世界服裝機械的生產(chǎn)基地，占全球服裝機械生產(chǎn)量的70%，中國目前服裝機械出口的地區(qū)有東南亞、南亞、南美、非洲等地，主要國家包括越南、印度、巴西、阿根廷、尼日利亞等，這些地區(qū)服裝產(chǎn)業(yè)正在崛起，但其服裝機械產(chǎn)業(yè)落后，對服裝機械需求十分巨大，單東南亞、南亞地區(qū)2008年的珠三角采購量就高達30多億元，然而中國目前還沒有形成一個國際化的服裝機械交易平臺。

    珠三角有30000多家服裝企業(yè)，在面輔料供應(yīng)、服裝制造、服裝貿(mào)易等環(huán)節(jié)都有專業(yè)的、成熟的交易平臺，目前，珠三角還沒有一家專業(yè)化、規(guī)范化、現(xiàn)代化的具有國際視野的服裝機械專業(yè)市場，落后的經(jīng)營理念及經(jīng)營模式與龐大、成熟的服裝產(chǎn)業(yè)市場格格不入，構(gòu)成珠三角服裝產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型、持續(xù)發(fā)展硬傷。

    東莞有服裝企業(yè)5000多家，其中，虎門有服裝企業(yè)3000多家，東莞與虎門服裝機械行業(yè)目前都處于一種低水平、分散經(jīng)營、信息封閉的自發(fā)性原始經(jīng)營狀態(tài)，90%的生意局限于本地市場，隨著服裝產(chǎn)業(yè)的升級換代，服裝產(chǎn)業(yè)迫切需要專業(yè)化、現(xiàn)代化、規(guī)范化的采購平臺。

    虎門國際服裝機械城在開發(fā)前期就已經(jīng)對服裝機械行業(yè)進行了系統(tǒng)的調(diào)查和分析，基于以上考慮，公司高層決意進軍服裝機械行業(yè)這一服裝產(chǎn)業(yè)鏈的上游產(chǎn)業(yè)，事實證明這一決策時非常準(zhǔn)確和成功的。

    成功之道二：差異化的市場競爭和招商策略打造國內(nèi)首家真正意義上的“一站式”服裝機械采購平臺

    縱觀目前珠三角乃至國內(nèi)的其它服裝機械專業(yè)市場，其經(jīng)營品類單一，主要針車為主，充其量只能成為“針車城”而不能叫服裝機械城，虎門國際服裝機械城在定位初期，就已確定了打造國內(nèi)首家真正意義上的“一站式”服裝機械采購平臺的目標(biāo)，在引進100多個實力商家，在這些商家中，主要來自中國廣東、京津、上海、江蘇、浙江、陜西六大服裝機械產(chǎn)區(qū)的生產(chǎn)廠家及一級代理商，甚至包括來自日本、德國等服裝機械生產(chǎn)強國的廠家及代理商。經(jīng)營產(chǎn)品包括：各式工業(yè)縫紉機、工業(yè)鍋爐、裁剪機、整燙機、繡花機、服裝機械配件、吊掛系統(tǒng)、激光設(shè)備、CAD/CAM服裝設(shè)計系統(tǒng)等品類，形成了珠三角乃至國內(nèi)產(chǎn)品最全、品牌最優(yōu)的高效率、低成本“一站式”采購平臺，受到了珠三角廣大服裝生產(chǎn)企業(yè)的高度認(rèn)同，也受到了服裝機械經(jīng)營商的高度認(rèn)同。

    成功之道三：“創(chuàng)新服務(wù)模式，打造新型專業(yè)市場”的服務(wù)理念賦予了虎門國際服裝機械城做強、做大的源動力

    專業(yè)市場一般要經(jīng)歷“滿場、穩(wěn)場、旺場”的三個階段，從滿場到旺場一般要經(jīng)歷5—8年的用心培育，其過程將是艱辛和復(fù)雜的，“創(chuàng)新服務(wù)模式，打造新型專業(yè)市場”是虎門國際服裝機械城核心運營理念，也是為廣大商戶所高度認(rèn)可的核心優(yōu)勢，將是虎門國際服裝機械城決勝未來的法寶！

　　縱觀傳統(tǒng)的專業(yè)市場，大多只是提供簡單的租賃和交易功能，而服務(wù)理念、開發(fā)理念有待完善及提升，虎門國際服裝機械城將以“創(chuàng)新服務(wù)模式，打造新型專業(yè)市場”為運營目標(biāo)，著眼整個服裝產(chǎn)業(yè)鏈，不僅為入場的服裝機械經(jīng)銷商服務(wù)，更將服務(wù)延伸到上游的服裝機械生產(chǎn)商及下游的服裝企業(yè)，為整個服裝產(chǎn)業(yè)鏈條的客戶提供切實有效的增值服務(wù)，2010年，虎門國際服裝機械城將其定義為增值服務(wù)啟動年，包括成立融資服務(wù)中心、電子商務(wù)平臺、成立行業(yè)協(xié)會、成立采購聯(lián)盟、物流倉儲中心等，將為服裝機械行業(yè)、服裝產(chǎn)業(yè)注入更多服務(wù)內(nèi)涵，將大大助推服裝機械行業(yè)及服裝產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展。在虎門國際服裝機械城，如富怡集團，其店鋪裝修的費用就高達80多萬，這在國內(nèi)其它服裝機械專業(yè)市場是不可想象的，充分體現(xiàn)了進駐商家高度認(rèn)可虎門國際服裝機械城，并準(zhǔn)備長期在此經(jīng)營發(fā)展的決心。

　　虎門國際服裝機械城于2010年1月16日成立了融資服務(wù)中心，針對國內(nèi)廣大中心企業(yè)融資難的問題，率先在專業(yè)市場導(dǎo)入融資服務(wù)理念，這是國內(nèi)首個成立融資服務(wù)中心的專業(yè)市場。成功引進了融資租賃、擔(dān)保、創(chuàng)投及等各主要銀行，為服裝企業(yè)及服裝機械廠家、商家提融資租賃、擔(dān)保融資、小額信貸等融資服務(wù)，將大大盤活服裝企業(yè)資產(chǎn)，提升其經(jīng)營競爭力，緩解服裝企業(yè)升級轉(zhuǎn)型中的資金壓力，這一舉措受到了經(jīng)營商家及服裝企業(yè)的熱烈歡迎。

　　成功之道四：“商、學(xué)、研”一體化經(jīng)營平臺，大大強化了虎門國際服裝機械城在服裝產(chǎn)業(yè)鏈上的重要地位

　　虎門國際服裝機械城認(rèn)為：服裝機械專業(yè)市場不僅是輸出先進設(shè)備的平臺，它還可以利用自身優(yōu)勢輸出服裝機械專業(yè)人才，并可以在產(chǎn)品的研發(fā)方面扮演重要的角色。

    虎門國際服裝機械城聯(lián)手國內(nèi)知名服裝行業(yè)培訓(xùn)學(xué)�！�—漢邦培訓(xùn)學(xué)校，將打造珠三角規(guī)模最大、培訓(xùn)科目最全、師資力量最強、教學(xué)理念最先進的服裝行業(yè)技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校，引入國家級各類技術(shù)認(rèn)證體系，成為國家級認(rèn)證的技術(shù)證書頒發(fā)機構(gòu)，將為珠三角服裝行業(yè)輸送大批合格的技術(shù)專才，成為珠三角知名的服裝行業(yè)人才培訓(xùn)基地。

　　虎門國際服裝機械城成立研發(fā)交流中心，定期聘請專家學(xué)者與生產(chǎn)企業(yè)及商戶進行深度交流溝通，分析全球及國內(nèi)服裝機械行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，從而為廠家的生產(chǎn)方向和商家的經(jīng)營方向提供有效的決策依據(jù)，同時，該中心負(fù)責(zé)向東莞市及虎門鎮(zhèn)政府申請創(chuàng)新研發(fā)發(fā)展基金獎勵，鼓勵服裝機械生產(chǎn)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，協(xié)助申請新產(chǎn)品專利，設(shè)立技術(shù)創(chuàng)新獎勵、新產(chǎn)品使用補貼、新產(chǎn)品推廣基金等機制，全力助推服裝機械生產(chǎn)企業(yè)及服裝企業(yè)走上發(fā)展之路。

　　虎門國際服裝機械城提出的“商、學(xué)、研”一體化的經(jīng)營方式，大大強化了虎門國際服裝機械城在服裝產(chǎn)業(yè)鏈上的重要地位，大大拓展了了服裝機械專業(yè)市場的角色功能，也將為其后期發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)！

　　虎門國際服裝機械城的開業(yè)，將極大地完善珠三角服裝產(chǎn)業(yè)鏈上的重要一環(huán)。目前珠三角服裝企業(yè)正在升級轉(zhuǎn)型，對先進的服裝機械需求量大增，虎門國際服裝機械城將從硬件方面全面助推服裝企業(yè)的升級轉(zhuǎn)型。其“完善服裝產(chǎn)業(yè)鏈，助推服裝產(chǎn)業(yè)升級”的開發(fā)理念及“產(chǎn)業(yè)升級，裝備先行”的觀點獲得了各級政府、服裝行業(yè)協(xié)會、服裝機械行業(yè)協(xié)會等的高度認(rèn)可�；㈤T國際服裝機械城擁有明確的開發(fā)目標(biāo)、先進的運營理念、完整的運營平臺及清晰的發(fā)展方向，但任何專業(yè)市場的發(fā)展都是一個長時間考驗，展望未來，我們相信虎門國際服裝機械城將會交上令人滿意的答卷，對此，我們拭目以待！

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