義烏網(wǎng)商開(kāi)始走品牌之路

    義烏是一個(gè)喜歡先人一步的地方。從去年下半年開(kāi)始，義烏不少網(wǎng)商已摒棄營(yíng)銷(xiāo)手段單一的“網(wǎng)店模式”，開(kāi)始走品牌之路。

    “對(duì)全國(guó)網(wǎng)商來(lái)說(shuō)，這種現(xiàn)象是風(fēng)向標(biāo)。”上海網(wǎng)商研究專(zhuān)家韋雅評(píng)價(jià)說(shuō)。

    網(wǎng)商炒熱商標(biāo)轉(zhuǎn)讓

    網(wǎng)商這個(gè)詞總是跟電子商務(wù)大鱷馬云聯(lián)系在一起。考慮到各路網(wǎng)商起步階段沒(méi)有資金，馬云在阿里巴巴開(kāi)出淘寶網(wǎng)，首先將“全民皆網(wǎng)商”的概念帶入電子商務(wù)。

    隨著網(wǎng)商逐漸長(zhǎng)大，產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等信譽(yù)危機(jī)卻困擾著阿里巴巴。

    從去年下半年開(kāi)始，淘寶不得不集中優(yōu)勢(shì)資源，重點(diǎn)發(fā)展以企業(yè)為單元的淘寶商城，建設(shè)企業(yè)直接面對(duì)終端客戶(hù)的銷(xiāo)售體系。

    按淘寶商城注冊(cè)規(guī)則，想成為商城用戶(hù)首先要擁有商標(biāo)和公司。

    在這個(gè)背景下，義烏網(wǎng)商開(kāi)始四處尋覓購(gòu)買(mǎi)商標(biāo)，準(zhǔn)備華麗轉(zhuǎn)身。

    老吳在義烏開(kāi)商標(biāo)事務(wù)所多年。他昨日說(shuō)：“光今年上半年，我就轉(zhuǎn)讓了10多個(gè)商標(biāo)，其中大部分被網(wǎng)商買(mǎi)走，賣(mài)得最火的是服飾類(lèi)商標(biāo)，好商標(biāo)一個(gè)就賣(mài)5萬(wàn)多元�！�

    30歲的趙群生老家在大連。大學(xué)畢業(yè)后，他先后做過(guò)商場(chǎng)店長(zhǎng)，還被傳銷(xiāo)分子騙入傳銷(xiāo)窩點(diǎn)一個(gè)多月。

    2008年9月，她將家中幾乎所有積蓄花光后，借了50萬(wàn)元高利貸，只身來(lái)到義烏開(kāi)網(wǎng)店。

    “剛開(kāi)始，我跟其他網(wǎng)商一樣，只開(kāi)個(gè)人網(wǎng)店。但從去年開(kāi)始，全國(guó)個(gè)人網(wǎng)店每年以300%的速度增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)加劇，加上馬云的引導(dǎo)，我想到轉(zhuǎn)型�！壁w群生說(shuō)。

    今年上半年，他花了50萬(wàn)元注冊(cè)了一家商貿(mào)公司，還購(gòu)買(mǎi)了一只商標(biāo)，請(qǐng)廠家加工產(chǎn)品。在淘寶上開(kāi)出商城后，目前他的商城已基本走上正軌�！案�以往的網(wǎng)店相比，商城更規(guī)范，利潤(rùn)也高些。”他說(shuō)。

    網(wǎng)商也做連鎖加盟

    在義烏2萬(wàn)多名網(wǎng)商中，還有一部分網(wǎng)商獨(dú)辟蹊徑，走“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)+連鎖加盟實(shí)體店”之路。

    從去年7月初至今，義烏網(wǎng)商協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)童元智已在全國(guó)發(fā)展了近百家連鎖加盟店。

    他原本在義烏玩具專(zhuān)業(yè)街經(jīng)營(yíng)益智玩具。積累一定資金后，他開(kāi)始厭倦義烏經(jīng)營(yíng)戶(hù)“搬運(yùn)工”式的銷(xiāo)售模式，正在各地掀起的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)讓他看到了未來(lái)。

    他說(shuō)，義烏玩具行業(yè)在全國(guó)占有很大的市場(chǎng)份額。但大多經(jīng)營(yíng)戶(hù)各自為戰(zhàn)，不少利潤(rùn)都被下家所瓜分，缺少具有品牌效應(yīng)的玩具專(zhuān)賣(mài)網(wǎng)絡(luò)。

    跟現(xiàn)實(shí)相比，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相對(duì)成本低。涉足網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不久，童元智跟國(guó)內(nèi)IT界知名人士合作，借助博客、搜索引擎、專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站和連鎖加盟網(wǎng)站等多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道，開(kāi)始主推連鎖玩具品牌———“愛(ài)就推門(mén)”。

    他通過(guò)電子商務(wù)的模式整合上游玩具產(chǎn)品，提高玩具供應(yīng)的效率，滿(mǎn)足和引導(dǎo)潛在及現(xiàn)有消費(fèi)需求，來(lái)改變國(guó)內(nèi)玩具流通渠道小而散的現(xiàn)狀。

    據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在義烏，從事連鎖加盟的網(wǎng)商已有10多家。其中，一些網(wǎng)商還聘請(qǐng)影視明星如《粉紅女郎》哈妹扮演者薛佳凝助陣。

    還有一些網(wǎng)商借助電視購(gòu)物的品牌效應(yīng)，將自己的產(chǎn)品推銷(xiāo)到全國(guó)各地。

    品牌只是一小步

    義烏網(wǎng)商協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)童元智說(shuō)：“義烏網(wǎng)商走品牌之路，這僅僅是網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的一小步�！�

    在他眼里，網(wǎng)商還可以更進(jìn)一步，如做渠道和做數(shù)據(jù)。像蘇寧就提出“決勝終端，渠道為王”的口號(hào)，淘寶實(shí)際上是在做數(shù)據(jù)，將數(shù)據(jù)進(jìn)行分析處理后，利用數(shù)據(jù)賺錢(qián)�！澳壳�，在義烏網(wǎng)商中，做渠道的不多，做數(shù)據(jù)的少之又少�！�

    一些觀察家認(rèn)為，任何領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)到一定程度都要走品牌之路。走品牌之路就是走專(zhuān)業(yè)化之路，市場(chǎng)也會(huì)走向細(xì)分。

    目前，在義烏，各類(lèi)細(xì)分電子商務(wù)網(wǎng)站也已開(kāi)始嶄露頭角。

    除了家居用品類(lèi)批零兼營(yíng)網(wǎng)站外，義烏已出現(xiàn)飾品、戶(hù)外用品、化妝品、數(shù)碼和休閑燒烤用品等專(zhuān)業(yè)性批零兼營(yíng)的網(wǎng)站，其中不少網(wǎng)站已集各行業(yè)的品牌于一身。

    跟綜合類(lèi)網(wǎng)站相比，專(zhuān)業(yè)的電子商務(wù)細(xì)分網(wǎng)站更具有品牌營(yíng)銷(xiāo)力，可在細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)精耕細(xì)作，將每一個(gè)環(huán)節(jié)做到極致。

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