可視對(duì)講行業(yè)細(xì)分產(chǎn)品市場分析

中國內(nèi)地可視對(duì)講系統(tǒng)的發(fā)展歷史已有近十年的時(shí)間，最早幾年發(fā)展比較慢，主要原因是市場需求沒有起來。最近五年左右的時(shí)間內(nèi)，隨著中國內(nèi)地經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步發(fā)展，人民生活水平有了很大程度的提高，大量商品房推向市場。隨著商品房的大量推出，地產(chǎn)商之間的競爭也越來越激烈，要實(shí)現(xiàn)商品房的良好銷售業(yè)績，推向市場的樓盤開始需要有良好的概念才能的市場競爭中取得成功。于是智能小區(qū)的概念幾年前開始導(dǎo)入中國內(nèi)地并迅速蔓延，以至于出現(xiàn)不是智能小區(qū)樓盤很難銷售的情況。樓宇可視對(duì)講系統(tǒng)的發(fā)展很大程度上歸功于智能小區(qū)概念的炒作。

    早期的智能小區(qū)實(shí)際上智能化程度很低，一般也僅僅有電話、寬帶網(wǎng)、有線電視、可視門鈴等入戶，應(yīng)用功能都很簡單。開發(fā)商基本上是為了炒作智能小區(qū)概念才上這些子系統(tǒng)，同時(shí)為了控制成本，總是盡可能采用比較經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)品和方案。

    可視對(duì)講行業(yè)發(fā)展到今天，產(chǎn)品從簡單的通話、開鎖等功能發(fā)展到現(xiàn)在有了簡單的防盜報(bào)警、信息發(fā)布等功能，從黑白可視對(duì)講發(fā)展到彩色可視對(duì)講，應(yīng)該說有了不小的進(jìn)步。

    樓宇可視對(duì)講產(chǎn)品市場受地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展影響很大，中國作為發(fā)展中國家，相對(duì)國外發(fā)達(dá)國家來說人民住房問題還沒有完全解決，發(fā)展?jié)摿�巨大。且中國�?nèi)地智能建筑市場相對(duì)比較成熟，每年以30%的速度遞增，相應(yīng)帶動(dòng)了樓宇可視對(duì)講產(chǎn)品市場的快速發(fā)展。盡管如此，行業(yè)發(fā)展中仍然存在很多問題，主要表現(xiàn)在：

    (1)開發(fā)生產(chǎn)企業(yè)眾多，規(guī)模普遍偏小，至今未有一家上市公司把樓宇可視對(duì)講業(yè)務(wù)作為主業(yè)。

    (2)現(xiàn)有產(chǎn)品技術(shù)含量低，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)格競爭激烈;

    (3)已有一部分企業(yè)開始開發(fā)數(shù)字化產(chǎn)品，但由于各種原因，市場開拓不理想;

    市場上缺乏功能綜合化，產(chǎn)品質(zhì)量過硬，而又價(jià)格合理的產(chǎn)品供應(yīng)商，造成現(xiàn)有產(chǎn)品不能很好地滿足市場需求。

    隨著人民對(duì)小區(qū)的安防管理和物業(yè)管理的要求的不斷提高，僅僅提供以上功能已經(jīng)不能滿足智能小區(qū)繼續(xù)發(fā)展的需要。經(jīng)過市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場對(duì)可視對(duì)講產(chǎn)品的主要需求有：

    (1)安全性

    可視對(duì)講產(chǎn)品屬于安防產(chǎn)品，其基本功能仍然是滿足家庭和社區(qū)對(duì)安全的需要。因此，用戶希望可視對(duì)講系統(tǒng)在提供可視通話和遠(yuǎn)程開鎖的同時(shí)，提供進(jìn)一步的安全功能。如主人不在時(shí)可遠(yuǎn)程監(jiān)視家里老人和小孩的活動(dòng)情況，住戶家里發(fā)生火警、煤氣泄露或有竊賊進(jìn)入住戶家里時(shí)能即刻通知管理處或住戶本人(比如以短信方式)。

    (2)穩(wěn)定性

    可視對(duì)講產(chǎn)品屬于要求24小時(shí)運(yùn)行的安全系統(tǒng)，因此用戶要求產(chǎn)品有卓越的穩(wěn)定性，只有穩(wěn)定才能保證安全。

    (3)實(shí)用性

    只有實(shí)用的產(chǎn)品才有旺盛的生命力。

市場現(xiàn)有產(chǎn)品實(shí)用性不高，有的家庭裝的可視門鈴一兩周可能都只會(huì)用一次，原因在于功能太簡單，不實(shí)用。如果讓住戶自主選擇購買與否，相信很多消費(fèi)者會(huì)選擇“不”。要使可視對(duì)講產(chǎn)品能夠受到家庭的歡迎，其實(shí)用性是關(guān)鍵。，如果能通過可視門鈴瀏覽自己的照片集，查閱常用的電話，收取每月的費(fèi)用支出信息等，其設(shè)備利用率和被關(guān)注程度將大大提高，也只有提高了設(shè)備利用率，該產(chǎn)品市場才能真正繁榮。

    (4)標(biāo)準(zhǔn)化和開放化

    目前可視對(duì)講產(chǎn)品基本上沒有標(biāo)準(zhǔn)可言，不同廠家的產(chǎn)品不能互相兼容，可視對(duì)講子系統(tǒng)也基本不能和其它弱電子系統(tǒng)互聯(lián)，原因就在于沒有標(biāo)準(zhǔn)。沒有標(biāo)準(zhǔn)，就缺乏開放性，系統(tǒng)就無法互聯(lián)，就無法長期保證產(chǎn)品的保修和服務(wù)，產(chǎn)業(yè)也不能健康發(fā)展。因此，市場非常期待標(biāo)準(zhǔn)化和開放的產(chǎn)品出現(xiàn)。

    國標(biāo)《建筑及住宅社區(qū)物業(yè)管理數(shù)字化應(yīng)用》征求意見稿的推出，是值得業(yè)界歡呼鼓舞的一件大好事，它為產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展指出了方向。比如，《標(biāo)準(zhǔn)》征求意見稿指出：

    綜合安防管理要將建筑及社區(qū)內(nèi)的周界報(bào)警子系統(tǒng)、巡更管理子系統(tǒng)、閉路電視監(jiān)控子系統(tǒng)、家庭安防報(bào)警子系統(tǒng)、車輛管理子系統(tǒng)，以及公共廣播子系統(tǒng)集成在統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)化集成綜合安防管理平臺(tái)上(SMS)。通過建筑及社區(qū)內(nèi)集中和分布的安全及防盜報(bào)警監(jiān)控管理中心(包括遠(yuǎn)程報(bào)警監(jiān)控管理中心)，實(shí)施對(duì)報(bào)警信息的監(jiān)視、報(bào)警確認(rèn)、操作控制、報(bào)警信息記錄與查詢。

    《標(biāo)準(zhǔn)》強(qiáng)調(diào)綜合安防管理(包括可視對(duì)講系統(tǒng))要將各子系統(tǒng)集成，標(biāo)準(zhǔn)化和開放性是關(guān)鍵，在大的方向上，IP協(xié)議將是集成各子系統(tǒng)的關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)所在，也是最容易實(shí)現(xiàn)集成的途徑。

    (5)時(shí)尚化

    市場現(xiàn)有對(duì)講產(chǎn)品就外觀和應(yīng)用而言，和手機(jī)、彩電、游戲機(jī)等消費(fèi)電子產(chǎn)品相比，都很難談得上時(shí)尚。作為家庭用的消費(fèi)電子產(chǎn)品，可視對(duì)講產(chǎn)品必須走時(shí)尚化的道路，實(shí)現(xiàn)外觀上新穎別致，應(yīng)用上豐富多彩，產(chǎn)業(yè)才能得到健康繁榮。綜上所述，可視對(duì)講產(chǎn)品的發(fā)展將向安全、穩(wěn)定、實(shí)用、標(biāo)準(zhǔn)、開放、時(shí)尚等方面發(fā)展，只有滿足需求的產(chǎn)品，才能引領(lǐng)可視對(duì)講產(chǎn)品的發(fā)展潮流。

    目前可視對(duì)講產(chǎn)品基本上沒有標(biāo)準(zhǔn)可言，不同廠家的產(chǎn)品不能互相兼容，可視對(duì)講子系統(tǒng)也基本不能和其它弱電子系統(tǒng)互聯(lián)，原因就在于沒有標(biāo)準(zhǔn)。沒有標(biāo)準(zhǔn)，就缺乏開放性，系統(tǒng)就無法互聯(lián)，就無法長期保證產(chǎn)品的保修和服務(wù)，產(chǎn)業(yè)也不能健康發(fā)展。因此，市場非常期待標(biāo)準(zhǔn)化和開放的產(chǎn)品出現(xiàn)。

    國標(biāo)《建筑及住宅社區(qū)物業(yè)管理數(shù)字化應(yīng)用》征求意見稿的推出，是值得業(yè)界歡呼鼓舞的一件大好事，它為產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展指出了方向。比如，《標(biāo)準(zhǔn)》征求意見稿指出：

    綜合安防管理要將建筑及社區(qū)內(nèi)的周界報(bào)警子系統(tǒng)、巡更管理子系統(tǒng)、閉路電視監(jiān)控子系統(tǒng)、家庭安防報(bào)警子系統(tǒng)、車輛管理子系統(tǒng)，以及公共廣播子系統(tǒng)集成在統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)化集成綜合安防管理平臺(tái)上(SMS)。通過建筑及社區(qū)內(nèi)集中和分布的安全及防盜報(bào)警監(jiān)控管理中心(包括遠(yuǎn)程報(bào)警監(jiān)控管理中心)，實(shí)施對(duì)報(bào)警信息的監(jiān)視、報(bào)警確認(rèn)、操作控制、報(bào)警信息記錄與查詢。

    《標(biāo)準(zhǔn)》強(qiáng)調(diào)綜合安防管理(包括可視對(duì)講系統(tǒng))要將各子系統(tǒng)集成，標(biāo)準(zhǔn)化和開放性是關(guān)鍵，在大的方向上，IP協(xié)議將是集成各子系統(tǒng)的關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)所在，也是最容易實(shí)現(xiàn)集成的途徑。

從需求市場來看，總線結(jié)構(gòu)技術(shù)層面產(chǎn)品已進(jìn)入需求量平緩期，但總體市場需求仍然是持續(xù)升溫。樓宇對(duì)講產(chǎn)品的需求量始終和房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展緊密相關(guān)。近年來，大城市新建商品樓盤90%以上都設(shè)計(jì)了這一系統(tǒng)，從發(fā)展趨勢上來看，樓宇對(duì)講系統(tǒng)是新建住宅小區(qū)的必配系統(tǒng)。另外，一些舊樓、單位住宅等亦需要改造配置該系統(tǒng)，多數(shù)縣城一級(jí)新建樓盤還未涉及這一系統(tǒng)。由此可見，目前市場仍有許多空白點(diǎn)需開拓。

    網(wǎng)絡(luò)化趨勢即有些產(chǎn)品全業(yè)務(wù)IP數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)網(wǎng)發(fā)展：在現(xiàn)有的可視對(duì)講系統(tǒng)基礎(chǔ)上，利用已有的寬帶網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)傳輸平臺(tái)或單獨(dú)搭建小區(qū)以太網(wǎng)，以語音、視頻完全數(shù)字傳輸為手段，以實(shí)現(xiàn)信息存儲(chǔ)、轉(zhuǎn)發(fā)、共享為應(yīng)用目標(biāo)，通過可視終端，向每個(gè)用戶分配一個(gè)基于IP地址的可視通話號(hào)碼，向用戶提供網(wǎng)絡(luò)可視電話、VOIP、視頻監(jiān)控、小區(qū)內(nèi)/樓宇內(nèi)對(duì)講、小區(qū)公共信息發(fā)布、視頻點(diǎn)播、可視遠(yuǎn)程教育、IPTV等多種個(gè)性化多媒體服務(wù)，并可以實(shí)現(xiàn)與“3G”網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)互通。智能化趨勢是在系統(tǒng)內(nèi)集成了整套家居智能化功能(包括可視對(duì)講、閉路監(jiān)控系統(tǒng)、停車場管理系統(tǒng)、三表抄送系統(tǒng)、背景音樂系統(tǒng)、電子巡更系統(tǒng)、門禁一卡通系統(tǒng)、物業(yè)管理系統(tǒng)、寬帶網(wǎng)及接入系統(tǒng)等。智能家居趨勢簡單來說是采用ARM嵌入式技術(shù)接入互聯(lián)網(wǎng)和電話信號(hào)，轉(zhuǎn)化為控制信號(hào)，通過家庭內(nèi)部數(shù)據(jù)總線;無線通訊，電力線載波等方式與配套的家電控制系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通。

    就市場產(chǎn)品而言，這兩種不同技術(shù)路線的產(chǎn)品發(fā)展速度都很迅猛，智能家居化的產(chǎn)品可以看作是以前智能家居專有領(lǐng)域與現(xiàn)有可視對(duì)講領(lǐng)域的大融合，技術(shù)逐漸在成熟。這塊陣地既有一些國外知名品牌，又有一些國內(nèi)知名品牌如視得安、慧銳通、安居寶、振威、立林等可視對(duì)講行業(yè)的上規(guī)模生力軍;IP網(wǎng)絡(luò)化的技術(shù)瓶頸則相對(duì)較高，現(xiàn)在技術(shù)上成熟并推出產(chǎn)品的有廣州安居寶、深圳興天下、福建冠林等。按照技術(shù)成熟度而言，IP網(wǎng)絡(luò)化的可視對(duì)講產(chǎn)品則已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了音視頻信號(hào)的數(shù)字化采集、傳輸、壓縮過程，布線也可直接用一根RJ45網(wǎng)線和一根電源線來完成。

    可視對(duì)講行業(yè)競爭格局

    智能小區(qū)的建設(shè)還是帶動(dòng)了可視對(duì)講系統(tǒng)的快速發(fā)展，集團(tuán)購買的商業(yè)模式催生了一大批企業(yè)從事可視對(duì)講產(chǎn)品的開發(fā)和集成，其中有自己開發(fā)生產(chǎn)的，也有OEM的。由于技術(shù)門檻不高，目前全國存在幾百個(gè)可視對(duì)講品牌，其中年銷售額在500萬以上的約30多家，但銷售額上億的僅一兩家。

    據(jù)漢鼎咨詢調(diào)研顯示，2007年可視對(duì)講產(chǎn)品中國內(nèi)地市場總額約60億，年遞增速度約15%-25%。，形成了一個(gè)初具規(guī)模的產(chǎn)業(yè)。

    目前中國內(nèi)地市場，黑白可視對(duì)講系統(tǒng)產(chǎn)品仍然占到市場總額的70%以上，彩色可視對(duì)講產(chǎn)品在最近兩年才開始進(jìn)入市場，在東南沿海等發(fā)達(dá)城市發(fā)展比較迅速，但市場份額還是沒有達(dá)到30%。

    可視對(duì)講產(chǎn)品生產(chǎn)廠家主要集中在珠江三角洲、長江三角洲和浙江福建等地區(qū)，除少數(shù)幾個(gè)品牌外，大部分產(chǎn)品局限于區(qū)域市場，廠家生產(chǎn)規(guī)模普遍偏小。市場主流還是國產(chǎn)品牌，國外品牌進(jìn)入中國的主要有韓國的KOCOM、COMMAX，西班牙的FERMAX，法國的Legrand等，這些產(chǎn)品在外觀和質(zhì)量上有一定優(yōu)勢，但由于價(jià)格偏高的原因在市場中占據(jù)的市場分額不大。

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