義烏商人快步“舞動(dòng)拉丁”

對(duì)義烏外貿(mào)型企業(yè)或公司而言，一個(gè)新興市場(chǎng)的產(chǎn)生，意味著無限的商機(jī)和投資機(jī)遇。繼歐洲、北美、中東和非洲等區(qū)域出口市場(chǎng)逐漸步入成熟期之后，以前一直被義烏企業(yè)所忽視的拉丁美洲，因其對(duì)日用消費(fèi)品需求的快速增加，及當(dāng)?shù)刎S富的自然資源，開始引起義烏企業(yè)和投資者的關(guān)注。參加當(dāng)?shù)卣箷?huì)、嘗試易貨貿(mào)易、主動(dòng)投資項(xiàng)目……種種商業(yè)手段和策略，正成為義烏商人試水拉丁美洲市場(chǎng)的踏板。

    套用易貨貿(mào)易理念“借雞生蛋”

    挖掘另類商機(jī)

    在義烏、廣東等地都有服裝貿(mào)易公司的程源，早在五六年前就對(duì)拉丁美洲市場(chǎng)產(chǎn)生了興趣。

    2007年，程源在參加廣交會(huì)時(shí)，遇到了一個(gè)名叫納扎里奧的巴西客商。當(dāng)時(shí)，納扎里奧訂購了價(jià)值近10萬美元的男女款內(nèi)衣和泳衣。交流中兩人聊得頗為投機(jī)，納扎里奧便向程源提出，雖然產(chǎn)品款式不錯(cuò)，但離巴西人的傳統(tǒng)審美觀還稍有距離，建議他有空去巴西實(shí)地考察一番。

    2008年，與納扎里奧一直保持貿(mào)易關(guān)系的程源應(yīng)邀前往巴西考察。在考察過程中，程源發(fā)現(xiàn)在當(dāng)?shù)赝顿Y礦產(chǎn)和白糖等農(nóng)產(chǎn)品的國(guó)外商人非常多。

    在向納扎里奧咨詢時(shí)，程源才知道其中的商機(jī)所在：這些投資者本身就是跨國(guó)貿(mào)易商，他們?cè)诿看谓Y(jié)算貨款后，都會(huì)拿出一部分資金，通過自己設(shè)在巴西的公司投資當(dāng)?shù)氐牡V產(chǎn)和農(nóng)產(chǎn)品，銷售后賺取更豐厚的利潤(rùn)。

    程源說，這種做法套用了易貨貿(mào)易的理念，能有效避免兩國(guó)貨幣因通脹或升值帶來的匯率損失，又能“借雞（巴西豐富的礦產(chǎn)、農(nóng)業(yè)資源）生蛋（長(zhǎng)期且穩(wěn)定的收入）”。

    去年，程源開始嘗試這種做法，與納扎里奧合作，在巴西開了一家貿(mào)易公司，進(jìn)行服裝和當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的進(jìn)出口貿(mào)易。

 專家分析：

    中國(guó)義烏外貿(mào)網(wǎng)負(fù)責(zé)人盛麗芳介紹，易貨貿(mào)易是指在換貨的基礎(chǔ)上，把等值的出口貨物和進(jìn)口貨物直接結(jié)合起來的貿(mào)易方式。程源的做法是這種貿(mào)易方式的一種演變，把服裝出口巴西得到的外匯直接投資到農(nóng)產(chǎn)品上，再通過其他銷售渠道賺取更多利潤(rùn)。

    目前，中國(guó)企業(yè)購買原材料時(shí)以人民幣結(jié)算，而出口貿(mào)易時(shí)大多以美元結(jié)算，隨著人民幣升值，企業(yè)在匯兌過程中損失了大量利潤(rùn)。而拉丁美洲各種自然資源十分豐富，且價(jià)格相對(duì)低廉，給業(yè)主實(shí)現(xiàn)易貨貿(mào)易提供了商機(jī)。

    對(duì)拉丁美洲貿(mào)易上半年增長(zhǎng)56%

    義烏市外經(jīng)貿(mào)局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2008年義烏對(duì)拉丁美洲出口額為2.05億美元；2009年受金融危機(jī)等因素影響，該數(shù)字下降2.53%，為2億美元；而今年1～6月，義烏對(duì)拉丁美洲的出口呈爆發(fā)式增長(zhǎng)，出口額近1.34億美元，相比去年增長(zhǎng)56.27%。

    其中，巴西、巴拿馬和智利位居義烏出口拉丁美洲國(guó)家前三位，出口額分別為4664萬美元、2023萬美元和1361萬美元，同比增幅分別為86.75%、76.45%和32.08%。另外，義烏對(duì)阿根廷、墨西哥、委內(nèi)瑞拉、烏拉圭、波多黎各等國(guó)的出口額也有大幅增長(zhǎng)。

    記者從中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司義烏營(yíng)銷部了解到，今年春節(jié)過后，隨著義烏對(duì)拉丁美洲的貿(mào)易量快速增加，與之相關(guān)的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)量也水漲船高。1～6月，包括義烏在內(nèi)，全省企業(yè)對(duì)拉丁美洲的出口信用保險(xiǎn)額同比增長(zhǎng)289%。

    綜合1～6月出口拉丁美洲商品的構(gòu)成來看，服裝及衣著附件、紡織紗線、織物及制品的出口數(shù)量位居前三，美容化妝品及護(hù)膚品、傘具等商品緊隨其后。

    專家分析：

    義烏外經(jīng)貿(mào)局有關(guān)人士介紹，從絕對(duì)數(shù)字來看，義烏對(duì)拉丁美洲的出口額還遠(yuǎn)低于歐洲、亞洲和北美（主要是美國(guó)和加拿大）市場(chǎng)，但從貿(mào)易增幅來看，其作為義烏企業(yè)新興出口市場(chǎng)的潛力無法忽視。

    在出口產(chǎn)品方面，義烏的服裝、織物制品擁有極強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)鏈和分銷優(yōu)勢(shì)，也契合拉丁美洲多數(shù)國(guó)家的消費(fèi)市場(chǎng)。如果能在款式、面料上更加貼近當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者的需求，相關(guān)產(chǎn)品的出口量有望得到進(jìn)一步提高。

    另外，拉丁美洲的資源、人均收入等狀況遠(yuǎn)好于非洲，給義烏企業(yè)“走出去”提供了更為穩(wěn)定的消費(fèi)市場(chǎng)和投資機(jī)遇。
義烏企業(yè)借展會(huì)拓展拉丁美洲市場(chǎng)

    近年來，參加外展?jié)u成義烏出口企業(yè)試水拉丁美洲市場(chǎng)的趨勢(shì)。尤其是生產(chǎn)日用消費(fèi)品的企業(yè)，非常看好拉丁美洲的市場(chǎng)潛力。通過當(dāng)?shù)卣箷?huì)了解、摸索市場(chǎng)行情，已成為義烏企業(yè)的“必修課”。

    其中，在巴西圣保羅舉辦的國(guó)際家庭用品及禮品博覽會(huì)，無疑是義烏企業(yè)進(jìn)入該市場(chǎng)，借而輻射周邊國(guó)家的不二選擇。

    在8月14日～17日舉行的2010巴西圣保羅國(guó)際家庭用品及禮品博覽會(huì)上，將首次出現(xiàn)義烏商人的身影，包括“華鴻集團(tuán)”、“真愛紡織”、“東方之星”、“巨龍箱包”等在內(nèi)的16家義烏知名企業(yè)已確定組團(tuán)參加。

    記者從義烏國(guó)際商會(huì)了解到，該博覽會(huì)目前是拉丁美洲最大的消費(fèi)品博覽會(huì)，展會(huì)主要展出餐具、廚房用具、家用紡織品、家用器具、個(gè)人用品等日用消費(fèi)品。

    據(jù)介紹，義烏企業(yè)通過此類展會(huì)，在拜訪老客戶、結(jié)識(shí)新客戶的同時(shí)，可以較為深入地了解拉丁美洲的市場(chǎng)需求，為企業(yè)下一步進(jìn)軍當(dāng)?shù)叵�費(fèi)品市場(chǎng)打好基礎(chǔ)。

    專家分析：

    在義烏商城展覽公司、國(guó)際商會(huì)等機(jī)構(gòu)的會(huì)展業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，展會(huì)對(duì)企業(yè)拓展市場(chǎng)的作用早已不言而喻。僅以義烏為例，每年數(shù)十個(gè)展會(huì)吸引了大量的國(guó)內(nèi)外企業(yè)、采購商和專業(yè)觀眾參會(huì)，推動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)鏈的良性發(fā)展。

    前幾年，義烏出口企業(yè)對(duì)主場(chǎng)作戰(zhàn)的義博會(huì)及廣交會(huì)、華交會(huì)都頗為青睞。然而，固守一地等客商上門的做法，在越來越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)面前顯得有些乏力。立志拓展海外市場(chǎng)的企業(yè)，只有主動(dòng)“走出去”，才能更好地了解市場(chǎng)。以“巨龍箱包”為例，其去年參加了13個(gè)展會(huì)，拿到的訂單占企業(yè)訂單總量的30%。境外參展成為義烏企業(yè)了解國(guó)外市場(chǎng)需求、拉動(dòng)外貿(mào)增長(zhǎng)的新渠道。

    去拉丁美洲找市場(chǎng)要注意些啥

    昨天，記者從義烏市365便民服務(wù)中心外經(jīng)貿(mào)局行政審批科獲悉，今年上半年，義烏又有兩家企業(yè)主動(dòng)出擊拉丁美洲市場(chǎng)，在智利等國(guó)設(shè)立投資項(xiàng)目。不過，企業(yè)在“走出去”的過程中，必然會(huì)遇到各種問題。

外經(jīng)貿(mào)局有關(guān)人士提醒，就傳統(tǒng)貿(mào)易而言，義烏企業(yè)想成功進(jìn)入拉丁美洲市場(chǎng)，要了解當(dāng)?shù)氐耐�類產(chǎn)品，預(yù)測(cè)市場(chǎng)走勢(shì)；將樣品和同類產(chǎn)品認(rèn)真比較，請(qǐng)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商和消費(fèi)者對(duì)樣品作出客觀評(píng)價(jià)；根據(jù)當(dāng)?shù)匕�裝語言的要求設(shè)計(jì)、制作外包裝；在當(dāng)?shù)刈��?cè)法人企業(yè)，注冊(cè)商標(biāo)，并通過建立本地化的生產(chǎn)基地，完成生產(chǎn)、銷售網(wǎng)絡(luò)的整合。

    除常規(guī)貿(mào)易外，去拉丁美洲投資時(shí)，最適合介入的是土地資源。在拉美地區(qū)，很多國(guó)家（如巴西）都允許私人購買，那里土地非常肥沃、氣候多樣，農(nóng)業(yè)投資非�；钴S。但其中涉及的一些細(xì)節(jié)，投資者須加以重視。

    首先，只要土地所有權(quán)沒有糾紛就沒有制度或政策方面的障礙，而且官方對(duì)外資收購當(dāng)?shù)赝恋剌^為支持，不像傳統(tǒng)貿(mào)易那樣容易引起當(dāng)?shù)厣碳业姆锤�。在拉丁美洲，投資者買下土地后，就擁有地上部分的永久產(chǎn)權(quán)（地下礦產(chǎn)歸國(guó)家），如果能建立一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈，如種植玉米，然后進(jìn)行加工或用于提煉生物燃油，能帶來更大的利潤(rùn)空間。

    其次，不論投資工業(yè)或農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，最好靠近周邊的港口或運(yùn)輸線，從物流角度來看，既能加快商品的流轉(zhuǎn)速度，也能為投資周期較長(zhǎng)的項(xiàng)目節(jié)省更多成本。

    第三，要小心欺詐行為。雖然拉丁美洲多數(shù)國(guó)家允許山林、土地、礦山等進(jìn)行買賣，但有的山林屬于保護(hù)區(qū)的范圍，法律上是不允許交易的。而且，礦山開采也得注意運(yùn)輸問題，在巴西，不少礦石鐵路運(yùn)輸權(quán)歸屬壟斷企業(yè)，一旦這個(gè)環(huán)節(jié)沒解決，開出礦石也運(yùn)不出去，因此，進(jìn)行上述交易時(shí)，一定要事先了解清楚相關(guān)問題。

    第四，在拉丁美洲生產(chǎn)、加工或制造商品后，如果在當(dāng)?shù)劁N售，還得注意不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的行為。因?yàn)槔�丁美洲�?dāng)?shù)氐男袠I(yè)工會(huì)基本上是企業(yè)自發(fā)組織的（如紡織協(xié)會(huì)），他們與中國(guó)投資者未必都會(huì)保持良好關(guān)系，一些反華傾銷案就是由他們一手炮制的。

    最后，投資者還得關(guān)注金融財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)了解，拉丁美洲各國(guó)的匯率波動(dòng)較為明顯，平均年通脹率保持在10%左右。而且，拉丁美洲很多地區(qū)的商家在貿(mào)易時(shí)習(xí)慣賒銷，投資人要注意金融和企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

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