賣圍巾不分正面反面做生意不顧樓上樓下

    襪子有正反面，衣服有正反面，大多數(shù)圍巾也有正反面。不過(guò)，今年26歲的商戶毛俊華，卻設(shè)計(jì)出了一款不分正反面、兩個(gè)面印有不同花紋的新款圍巾。用他自己的話來(lái)說(shuō)，是“花一條的錢買兩條圍巾”。而從籌備開店到步入正軌，這個(gè)年輕小伙兒只花了一個(gè)月時(shí)間。
    一個(gè)月開了一新店
    襪子圍巾兩不耽誤
    毛俊華的新店在國(guó)際商貿(mào)城四區(qū)四樓。義烏的圍巾大多集中在這里，商戶基本上來(lái)自篁園老市場(chǎng)和一些老專業(yè)街�，F(xiàn)在，新店已步入正軌。店名是用自己名字命名的“俊華圍巾商行”。
    據(jù)悉，當(dāng)初毛俊華開這家店只用了一個(gè)月時(shí)間。搬到四區(qū)4樓6街46786號(hào)前，他一直在一樓經(jīng)營(yíng)襪子生意。后來(lái)聽(tīng)親戚朋友們介紹市場(chǎng)圍巾生意很不錯(cuò)，毛俊華就到4樓的圍巾區(qū)，租了半間商位，做起了圍巾生意。
    說(shuō)干就干，6月下旬，他先是到輕紡城紹興柯橋考察了一番，但是空手而歸。之后他跑到了廣州，結(jié)果在當(dāng)?shù)丶徔棾且患业赇伬铮�找到了兩個(gè)面都印有不同花紋的布料。但他并沒(méi)有立即下單，只是帶回了一小部分布料，讓工人加工。7月底，毛俊華在四樓6街租下了半間商位，正式將樣品掛了出來(lái)，而這距離籌備之初僅過(guò)了一個(gè)月左右的時(shí)間�！皣�巾生意下半年比較好，早點(diǎn)開張?jiān)琰c(diǎn)接單。”他說(shuō)，對(duì)于一個(gè)好產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，時(shí)間就是商機(jī)。
 做了圍巾生意后，毛俊華把一樓的商位租了出去。不過(guò)，他并沒(méi)有暫停襪子生意。一些老客戶的訂單，他還是照接不誤�！耙m子交給老婆打理，圍巾就由我負(fù)責(zé)�！痹谒�的觀點(diǎn)里，做生意不分樓上樓下，襪子和圍巾可以兩者兼得。
    不分正反面的圍巾
    買一條等于有兩條
    昨天，記者在這家開張一個(gè)月的小店里看到了這種不分正反面的新款圍巾。仔細(xì)一看，產(chǎn)品之所以“不分正反面”，是因?yàn)閮擅嬗∮胁煌�的花紋，無(wú)所謂正反之分。他隨手從貨架上取下一條，圍巾的一面印著字母，另一面印著花鳥蟲魚，兩個(gè)面的顏色并不交叉。
    “圍在脖子上，無(wú)論哪一面朝外，樣子都好看。顧客買了一條，就等于擁有兩條�！泵�俊華說(shuō)，開店之前他曾花了整整兩天時(shí)間，把四區(qū)4樓千余間圍巾商位轉(zhuǎn)了個(gè)遍，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上單層圍巾可以做出正反兩個(gè)顏色的商家少之又少。
    而這種單層布料就有兩個(gè)顏色的產(chǎn)品，最大的優(yōu)勢(shì)在于成本。
    據(jù)悉，的圍巾商戶要想做成這種效果，至少得增加30%~50%的成本，原因是要另加一層布料。
    德國(guó)華僑為搶商機(jī)
    不發(fā)貨物先傳圖片
    “俊華圍巾商行”開張10多天后，接到了首筆圍巾訂單。
    8月12日，德國(guó)華僑李女士走進(jìn)店里轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)。毛俊華主動(dòng)上前推薦樣品：“我的圍巾沒(méi)有正反面之分，是市場(chǎng)里的新品�！碑�(dāng)時(shí)，李女士沒(méi)有說(shuō)話就走了。不過(guò)，沒(méi)一會(huì)兒，李女士就返回商行訂了2000條圍巾。她對(duì)毛俊華說(shuō)：“我轉(zhuǎn)了一圈，發(fā)現(xiàn)別家還真是沒(méi)有這款商品�！�
    2000條的量并不大，不過(guò)李女士一個(gè)小小的反常要求讓毛俊華信心大增。“她讓我先傳幾張圖片，如果圖上的產(chǎn)品得到下級(jí)批發(fā)商的認(rèn)同，她會(huì)馬上補(bǔ)單。”毛俊華很得意，他千辛萬(wàn)苦找到的新產(chǎn)品第一次得到客戶認(rèn)同。
    前幾天交貨的時(shí)候，他意外發(fā)現(xiàn)這個(gè)德國(guó)華僑從其他商家那里訂的貨非常多。他估計(jì)，如果這款產(chǎn)品在德國(guó)賣得好，返單的數(shù)量就不止2000條了。

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