房產(chǎn)代理公司市場的開發(fā)渠道

　　現(xiàn)在，大多開發(fā)商對代理公司的認可度不高，很多找代理公司做執(zhí)行的項目都是開發(fā)商本身管理環(huán)節(jié)混亂和人力資源匱乏下，不得已而為之的。另一種情況是，開發(fā)商是異地開發(fā)，對項目所在區(qū)域不能完全把握，或者是為了快速啟動項目進入市場而選者代理公司的。
　　回顧下，時間做的很長，且業(yè)界口碑很好的代理公司基本沒有，都是各領(lǐng)風騷兩、三年。對于增加代理公司取得項目的成功率，個人有以下幾點：
　　1、表現(xiàn)專業(yè)能力，站在開發(fā)商的角度上想問題。
　　很多代理公司，在與開發(fā)商接觸的時候，談?wù)撟疃嗟氖琼椖咳绾伟�裝，用什么概念，怎么打廣告，推廣預(yù)算是多少等等。而忽略了項目開發(fā)中的條件，這些概念、包裝是否符合。是否能與開發(fā)商資金流向、回款進度、價值目標、風險控制等方面的問題銜接起來，如果不能，開發(fā)商會覺得再好的概念、市場策略都是玩笑
　　代理公司在與開發(fā)商接觸的時候，與他們多討論開發(fā)風險，開發(fā)流程中技術(shù)節(jié)點、資金節(jié)點、風險點、收益點、基本收益、增值收益等問題，讓KFS們感覺到你們比他們考慮的更全面、更專業(yè)。在討論這些項目開發(fā)方面的東西時，就可以摸清項目的風險在什么地方，開發(fā)商最擔心的是什么。然后，對癥下藥。。。。。。知己知彼。。。嘿嘿。。
　　2、代理的自身形象和口碑
　　很多代理公司往往都會有本公司簡介，上面列舉了做過的什么樓盤，有什么樣的團隊。這些東西有用，但不會有什么太大的用，也就和名片的作用差不多吧。這里說的形象，更多是指公眾形象和行業(yè)形象。
　　公眾形象從代理公司的角度來說，目前還不成熟，但可以通過社會網(wǎng)絡(luò)、公眾信息、傳媒等方式做點嘗試，這個東西要積累的。
　　行業(yè)形象現(xiàn)在更多的就是和媒體合作，搞一些行業(yè)的行業(yè)活動、聚會，酒會等等，擴大行業(yè)的知名度和增加接觸機會。另外，在本地的報紙、雜志開辟專欄等，對市場提出觀點、評論等等，擴大公司的影響力，增加開發(fā)商對其的了解程度。
　　這其實很多公司在做了，對于小公司來講，可能覺得沒什么錢搞那么多事情，現(xiàn)在的代理公司也不能再是靠機會拿項目的經(jīng)營了。給別人項目做推廣前，先把自己的推廣做好。。。。�；ㄐ┟孀渝X還是有必要的。。。呵呵。。。。
　　3、名牌的技術(shù)團隊
　　現(xiàn)在很多有水平的策劃人在取得了一些成績后，去了開發(fā)公司、投資公司，或者是自己做公司接項目。。為什么，代理公司留不住人，大多原因是薪水低、工作壓力大、心情壓抑。更重要的是，代理公司讓大家看不到希望，覺得怎么做都是這個樣子，沒有歸屬感和保障。我不知道其他地方是怎么樣的，我這里很多代理公司招人和招臨時工一樣，什么社保、公積金、法定假日統(tǒng)統(tǒng)的沒有。（有些還是有，不過少）
　　代理公司也擔心人才培養(yǎng)出來了留不住，但作為公司來講，留不住人就是最大的失敗，不要去想什么開拓市場了，有項目也做不好。
　　能留住人，還要給他們個人的發(fā)展機會，在做項目過程中，給他們盡量多的機會表現(xiàn)個人，讓他們站在行業(yè)的前端，都是些最NB的策略、文案、銷售等等。不用擔心他們離開會給公司帶來損失。他們在你這里成長，他們的離開，只能告訴別人，你這里出去的人都是最NB的，別人會怎么看你公司的實力呢？另外，能培育出一批，就能培養(yǎng)出更優(yōu)秀的。

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