流花商圈20年轉(zhuǎn)型成服裝品牌"黃埔軍校"

    “以前OEM一件衣服只能賺幾元辛苦加工費(fèi)，有了自己的品牌后，即使在金融危機(jī)時(shí)，批出一件至少能賺20元�！比涨埃�率先在今年流花國(guó)際服節(jié)預(yù)熱、成功舉辦“仙境奇媛”時(shí)裝發(fā)布會(huì)的媛媛流行前線林老板感慨地向記者表示。
　　林老板的體會(huì)代表了一大批服裝老板的心聲。經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，流花－礦泉服裝商圈已經(jīng)歷了從手工技術(shù)作坊型到工業(yè)化生產(chǎn)型，從流通貿(mào)易型到集約化商貿(mào)型，從單品競(jìng)爭(zhēng)到品牌競(jìng)爭(zhēng)的轉(zhuǎn)變。如今，流花服裝商圈被喻為廣東服裝品牌的“黃埔軍�！�。
　　“進(jìn)入后金融危機(jī)時(shí)期，服裝產(chǎn)業(yè)所表現(xiàn)出來(lái)的利潤(rùn)向大企業(yè)集中、產(chǎn)業(yè)向商業(yè)交融、品牌向創(chuàng)意發(fā)展、資本向新模式集結(jié)等一系列信號(hào)，標(biāo)志著流花服裝進(jìn)入了復(fù)合運(yùn)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代�！敝袊�(guó)服裝協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)蔣衡杰表示。
　　1　從依賴“爆款”到終端控制
　　在初級(jí)形態(tài)服裝批發(fā)市場(chǎng)中，服裝品牌發(fā)展是依靠大區(qū)域代理和分銷來(lái)實(shí)現(xiàn)，分銷模式、銷售關(guān)系較為簡(jiǎn)單，“這種模式體現(xiàn)在對(duì)‘爆款’的青睞和依賴�！敝蟹�協(xié)藝術(shù)委員會(huì)主任委員趙偉國(guó)表示，“爆款”（即銷售火爆款式）決定訂貨貨值和數(shù)量，但這種品牌初級(jí)模式也體現(xiàn)出了很大的局限性，特別是在品牌轉(zhuǎn)型過(guò)程中，品牌“空心”化現(xiàn)象愈來(lái)愈明顯。例如，服裝企業(yè)無(wú)法控制終端店和消費(fèi)者，代理商對(duì)品牌的忠誠(chéng)度在遞減，有時(shí)經(jīng)過(guò)三四級(jí)代理的遞減后，終端店面以面目全非，甚至一家店賣數(shù)家的貨品，品牌商對(duì)此也無(wú)能為力，所謂“創(chuàng)新”就成為尋找下一個(gè)“爆款”的過(guò)程。
　　趙偉國(guó)表示，經(jīng)過(guò)這幾年發(fā)展，流花服裝已進(jìn)入到了以品牌終端控制為導(dǎo)向、以消費(fèi)需求為主導(dǎo)和方向、以單店業(yè)績(jī)考核為核心內(nèi)容的零售控制模式和零售代理模式的并舉，訂貨制、配貨制、買手訂貨制非常齊全，體制上可兼容區(qū)域代理和單店代理加盟，對(duì)品牌的銷售情況有著即時(shí)的了解和控制，這是流花服裝品牌發(fā)展體制成熟的體現(xiàn)。在白馬、紅棉、壹馬等服裝城，大部分服裝品牌每年都要舉行2～4次訂貨會(huì)，為流花服裝企業(yè)進(jìn)入品牌擴(kuò)張?zhí)峁┝藦?qiáng)有力的運(yùn)作支持能力和品牌管控能力。
　　2　從表象功夫到打造品牌內(nèi)涵
　　成就自己的品牌一直是服裝老板的夢(mèng)想，然而，記者連日來(lái)走訪卻發(fā)現(xiàn)，很多在流花地區(qū)成長(zhǎng)起來(lái)的服裝企業(yè)，他們的工廠可能比創(chuàng)立時(shí)大很多倍，但一談到建設(shè)品牌，卻總是感慨“做服裝難，做服裝品牌更難”。
　　著名時(shí)尚產(chǎn)業(yè)專家、比藍(lán)國(guó)際投資顧問(wèn)有限公司總裁李凱洛表示，在過(guò)去10年間，流花服裝品牌競(jìng)爭(zhēng)仍處在初級(jí)階段，大多還停留在品牌名稱和視覺(jué)形象的宣傳推廣，即表面功夫階段，而關(guān)乎品牌生命的時(shí)尚文化內(nèi)涵、產(chǎn)品品質(zhì)、技術(shù)含量、人文關(guān)懷、社會(huì)責(zé)任等深層次、本質(zhì)性的東西則少有企及。而隨著競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，那些只做表面功夫的品牌已被告市場(chǎng)自然淘汰。
　　在金融危機(jī)后，靠起一個(gè)響亮的名字、設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的標(biāo)志、開(kāi)發(fā)幾款新穎產(chǎn)品包打天下的時(shí)代也已一去不返。如今，流花服裝品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于產(chǎn)品創(chuàng)新和產(chǎn)品質(zhì)量，在于把“以消費(fèi)者為本”的理念，滲透到從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到生產(chǎn)、銷售，再到售后服務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)；在于以細(xì)節(jié)體現(xiàn)品質(zhì)，以文化體現(xiàn)內(nèi)涵；在于滿足消費(fèi)者多層次需求的使用價(jià)值。李凱洛說(shuō)，具備核心競(jìng)爭(zhēng)力的品牌，與企業(yè)規(guī)模沒(méi)有必然聯(lián)系，但一定具有鮮明的個(gè)性，可以是大眾品牌，可以是分眾品牌，也可以是小眾品牌。
　　3　“設(shè)計(jì)師力量”轉(zhuǎn)化為品牌資源
　　廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)劉岳屏指出，廣東不乏優(yōu)秀的服裝設(shè)計(jì)師，但沒(méi)有把這些設(shè)計(jì)師的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為品牌資源，很多設(shè)計(jì)師與企業(yè)老板的合作并沒(méi)有發(fā)揮出應(yīng)有優(yōu)勢(shì)，而且很多企業(yè)對(duì)服裝設(shè)計(jì)還是不夠重視，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)僅以抄版為主，這就使得品牌風(fēng)格很難定型。
　　經(jīng)過(guò)一輪原材料、勞動(dòng)力成本上漲后，服裝利潤(rùn)被擠到贏虧臨界點(diǎn)，許多服裝企業(yè)從美夢(mèng)中驚醒，他們驚訝地發(fā)現(xiàn)，那些擁有自主品牌、擁有較強(qiáng)研發(fā)設(shè)計(jì)能力的同行，在這場(chǎng)成本戰(zhàn)中不但站穩(wěn)了腳跟，還獲得快速發(fā)展，服裝設(shè)計(jì)師對(duì)于企業(yè)和品牌發(fā)展的重要性也再次得到了印證。
　　“如今，面料企業(yè)也紛紛加入到與服裝設(shè)計(jì)師、服裝企業(yè)的近距離對(duì)話中，ODM、OBM、時(shí)尚買手、輕公司、電子商務(wù)等名詞也漸漸在流花地區(qū)流行起來(lái)�！眲⒃榔帘硎�，現(xiàn)在流花很多服裝企業(yè)都有設(shè)計(jì)隊(duì)伍，學(xué)會(huì)應(yīng)用國(guó)際流行資訊，并把這種資源應(yīng)用到設(shè)計(jì)中去，拉近與國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)的距離。
　　紅棉“后街男孩”老板施明曉表示，有自己設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新和品牌運(yùn)營(yíng)能力強(qiáng)的企業(yè)，無(wú)論在金融危機(jī)還是成本戰(zhàn)的風(fēng)浪中，都沒(méi)有受到什么影響，業(yè)務(wù)量反而比之前更多了。
　　4　服裝買手大賽挖掘時(shí)尚操盤手
　　服裝買手在國(guó)外是相當(dāng)熱門的職業(yè)，但目前國(guó)內(nèi)還沒(méi)有一個(gè)培養(yǎng)服裝買手的平臺(tái)�！斑@兩年來(lái)，流花地區(qū)通過(guò)舉辦服裝買手大賽，挖掘和培育未來(lái)的服裝界時(shí)尚操盤手，這些買手為品牌發(fā)展起到極大的推進(jìn)作用。”劉岳屏指出，服裝買手為服裝品牌分析相關(guān)時(shí)尚發(fā)展動(dòng)態(tài)與趨勢(shì)，與產(chǎn)品供應(yīng)商保持聯(lián)絡(luò)，為管理層選擇產(chǎn)品，預(yù)測(cè)產(chǎn)品的利潤(rùn)空間，監(jiān)控時(shí)裝發(fā)布會(huì)并加以分析，都起到了重要的作用。
UTA時(shí)尚管理集團(tuán)總裁楊大筠也指出，意大利制造業(yè)集群中，高級(jí)工、中級(jí)工、初級(jí)工的比例為35：50：15，而國(guó)內(nèi)的這一比例為5：35：60。目前中國(guó)服裝企業(yè)急需的人才依次為：設(shè)計(jì)師、服裝買手、商品企劃師、視覺(jué)推廣師、陳列師、培訓(xùn)師，以及有理論基礎(chǔ)、實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷人員。而流花－礦泉服裝商圈對(duì)服裝買手的重視和培養(yǎng)，為國(guó)內(nèi)服裝專業(yè)人才培養(yǎng)以及服裝品牌發(fā)展方向提供了借鑒。
　　5　電子商務(wù)網(wǎng)上網(wǎng)下立體營(yíng)銷
　　“10年前，國(guó)內(nèi)一級(jí)服裝批發(fā)市場(chǎng)主要是廣州和杭州，這兩個(gè)地方所處的長(zhǎng)三角和珠三角是兩大服裝基地。”白馬服裝市場(chǎng)有限公司總經(jīng)理程九洲表示，而最近5年，全國(guó)各地的專業(yè)市場(chǎng)如雨后春筍般發(fā)展起來(lái)，流花－礦泉服裝市場(chǎng)的壓力越來(lái)越大。在這種壓力下，流花服裝品牌發(fā)展正在尋找新的通路，“服裝專業(yè)市場(chǎng)電子商務(wù)的興起，將逐步改變各市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式，從過(guò)去單一的服裝批發(fā)零售交易形態(tài)向電子商務(wù)等現(xiàn)代交易模式轉(zhuǎn)變�！�
　　據(jù)悉，今年服裝節(jié)期間，白馬服裝網(wǎng)將舉行B2B電子商務(wù)推介會(huì)，紅棉紅啦網(wǎng)、壹馬網(wǎng)上商城也正式啟用。壹馬服裝批發(fā)廣場(chǎng)總經(jīng)理何偉強(qiáng)表示，傳統(tǒng)服裝企業(yè)開(kāi)展電子商務(wù)，是將傳統(tǒng)零售業(yè)務(wù)的供應(yīng)鏈及物流體系、線下渠道等多重環(huán)節(jié)進(jìn)行整合，實(shí)現(xiàn)線上線下的立體營(yíng)銷。
　　6　政府規(guī)劃促進(jìn)區(qū)域品牌升級(jí)
　　從2008年復(fù)辦中國(guó)流花國(guó)際服裝節(jié)以來(lái)，廣州市越秀區(qū)政府強(qiáng)勢(shì)介入，整合各種資源要素，加大對(duì)研發(fā)、設(shè)計(jì)、創(chuàng)意、展示、營(yíng)銷、宣傳的力度，以期占據(jù)服裝產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈的高端節(jié)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的提升；通過(guò)優(yōu)化規(guī)劃、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)等的服務(wù)方式，統(tǒng)籌推進(jìn)整個(gè)園區(qū)的發(fā)展，并著力打造服裝名城的形象，提出區(qū)域品牌、園區(qū)品牌、企業(yè)品牌、商品和服務(wù)品牌的四大品牌戰(zhàn)略。并由廣州市、越秀區(qū)政府一起投入1000多萬(wàn)元，對(duì)專業(yè)市場(chǎng)園區(qū)進(jìn)行軟硬件升級(jí)改造。
　　目前，越秀區(qū)已向國(guó)家工商總局注冊(cè)“流花服裝”集體商標(biāo)，還被中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)授予了“中國(guó)服裝商貿(mào)名城”稱號(hào)，這將進(jìn)一步吸引更多知名服裝品牌進(jìn)駐流花地區(qū)，使流花－礦泉服裝園區(qū)成為全國(guó)中高檔服裝交易中心，展示中心和時(shí)尚薈萃之都。

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