中國石材市場消費的十大發(fā)展趨勢分析

    首先，中國出口的黃金歲月很可能成為歷史，必然導(dǎo)致中國低附加值、勞動密集型企業(yè)面臨危機和轉(zhuǎn)型，同時也是中國消費者勒緊腰帶過日子的時代的來臨；其次，由于國內(nèi)石材市場的競爭格局正在發(fā)生變化，危機之下，原來占據(jù)高端市場的國際品牌，現(xiàn)在也開始向中低端進(jìn)軍。
第一，消費者進(jìn)入全面參與時代。
    今天的消費者不管消費不消費企業(yè)的產(chǎn)品也要評頭論足，消費者不再處于被動，他們希望能隨時與企業(yè)對話，并且不相信權(quán)威，更相信直覺和口碑，這預(yù)示著產(chǎn)銷合一的時代已經(jīng)到來。
第二，新健康消費崛起。
    受到三聚氰胺、H1N1等的影響，消費者對于健康的關(guān)注度急劇提高，對于綠色、環(huán)保概念的石材產(chǎn)品較為偏愛，石材企業(yè)樹立健康環(huán)保的品牌形象將會給產(chǎn)品帶來更多的市場機會。
第三，平民化的精致生活趨勢出現(xiàn)。
    對于現(xiàn)階段的石材消費者而言，不一定要買高端品牌石材產(chǎn)品裝飾家才能現(xiàn)顯示自己的精致生活，而是稍微努力就可以得到自己想要的精致生活空間，比如一個裝修得漂亮與舒適的家，只要你有創(chuàng)意，一切皆有可能。因為現(xiàn)在大家都知道，其實對于所謂的名牌與不名牌，就是廣告打得多而已，產(chǎn)品品質(zhì)都差不多。因此中國出現(xiàn)一個新的平民化的石材消費市場，即通過石材產(chǎn)品可以滿足中等收入但是追求時尚的消費者心理，同時又符合他們的購買能力的市場。石材高端品牌將在高低兩端展開競爭，為滿足“全民精致”的大潮，高端石材品牌必須調(diào)整相應(yīng)的市場策略，推出滿足下一階梯消費市場的產(chǎn)品。
第四，女性消費勢力的崛起。
    有關(guān)資料顯示，在美國，女性掌控著80%左右的消費支出，這占了全國GDP的2/3。據(jù)我國第三次人口普查統(tǒng)計，女性占我國人口的48.7%，其中消費能力較強、對消費影響較大的20-50歲中青年女性，約占人口總數(shù)的21%。同時有調(diào)查顯示，在家庭消費行為中，女性往往充當(dāng)家庭的“首席采購官”角色。尤其是在家居建材等消費品等環(huán)節(jié)中，是由妻子擔(dān)當(dāng)主角的。
第五，消費者更加追求新感官主義與品牌體驗。
    如今，走進(jìn)品牌的體驗店，參與企業(yè)的體驗活動成為消費者了解石材的重要舉措，同時，賣場終端的體驗型設(shè)計對于品牌的意義也越來越突出。
第六，消費者進(jìn)入全民娛樂時代，娛樂形態(tài)高度多元化。
    中國人的娛樂形態(tài)越來越多元化，自娛自樂無疆界、看人娛樂也happy成為典型的娛樂特征，創(chuàng)建石材消費的娛樂平臺將消費者帶入娛樂活動中成為石材企業(yè)新的營銷策略。
第七，品牌的差異化、意義和附加值對消費者很重要。
    很多的石材廠家以為現(xiàn)在的消費者喜歡一個品牌看起來似乎沒有太多深刻的理由，但是事實并非如此，現(xiàn)在的消費者對品牌有著自己的思考和看法，特別是80后這批未來的石材產(chǎn)品主力消費軍，對個性的要求猶顯重要，品牌帶來的差異化、品牌故事、品牌內(nèi)涵對于打動消費者顯得非常重要，營銷者將需要確保其品牌確實表達(dá)著消費者心中看重的某些東西。
第八，消費者越來越關(guān)注產(chǎn)品信息的透明披露。
    消費者學(xué)習(xí)能力增加，產(chǎn)品說明書、從成分到出處的透明的信息從來沒有對石材消費者如此重要，真實性營銷、透明化營銷是未來市場之上策。
第九，消費者崇尚新自然主義：渴望自然，并積極親近大自然。
    石材產(chǎn)品技術(shù)未來的突破點應(yīng)該是向全自然方向發(fā)展。
第十，速活社會與速度消費興起。
    中國消費社會處于速活社會，追求效率和速度、缺乏足夠的耐性是消費者的新的表現(xiàn)，因此速食食品、快餐店、便利店、網(wǎng)絡(luò)購物、信用卡、購物卡等消費得到非常高的認(rèn)可，在這個概念上來說，我覺得石材產(chǎn)品的使用功能上增加其快速入住與使用功能。
    面對未來的消費者趨勢變化，石材企業(yè)面對中國市場可能的四條路徑，第一是關(guān)注中國正在不斷崛起的城市新富市場，據(jù)悉中國城市新富家庭預(yù)計將突破2100萬；第二是從現(xiàn)有的一二三線市場的消費群體中尋找產(chǎn)品升級換代的機會，比如二手房市場的翻新升級消費；第三是向下走，縣域和農(nóng)村將是下一個億萬級的消費市場。越是在不確定的年代，預(yù)見未來就越加重要，而從海量的消費行為數(shù)據(jù)中看出端倪，洞察商機，才是企業(yè)應(yīng)對未來的正確正確經(jīng)商之道和立足市場的關(guān)鍵之所在。

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