工業(yè)消費品批發(fā)市場的轉(zhuǎn)型升級

　  摘　要：義烏是依靠市場辦會展的典范，近年來義烏會展業(yè)蓬勃發(fā)展，促進(jìn)了義烏市場功能的提升和影響力的擴大，形成了市場與會展互為依托、互動融合、互促共榮的關(guān)系。后金融危機時代，在歐美國家消費模式調(diào)整、全球氣候變暖以及國內(nèi)制造業(yè)加速轉(zhuǎn)型升級的大背景下，義烏小商品市場發(fā)展面臨著大規(guī)模出口難以持續(xù)、國內(nèi)市場發(fā)展空間受限的挑戰(zhàn)，義烏小商品市場要想發(fā)揮其在我國商品流通體系中的主體地位和戰(zhàn)略作用，必須以會展業(yè)為一個著力點，通過搭建專業(yè)交流和展示平臺、大力發(fā)展專業(yè)展會、拉動城市現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展，實現(xiàn)市場的轉(zhuǎn)型和升級。
　　關(guān)鍵詞：商品集散市場；義烏市場；會展業(yè)
　　本文以全國最大的小商品集散市場——義烏小商品市場(簡稱義烏市場)為例，研究以會展業(yè)為著力點，通過創(chuàng)新會展業(yè)發(fā)展模式，促進(jìn)市場與會展業(yè)互動發(fā)展，推動批發(fā)市場功能升級。
　　一、義烏市場與會展業(yè)的“前展后場”互動效應(yīng)分析
　　按照貿(mào)易經(jīng)濟理論，工業(yè)消費品批發(fā)市場或者說專業(yè)市場與會展活動一脈相承，都是由集市貿(mào)易發(fā)展演變而來的。專業(yè)市場和會展之間有天然的合作關(guān)系，既可以把專業(yè)市場看作常設(shè)性、常年性的展會，也可以把會展活動看作臨時性市場，“市場+會展”模式是專業(yè)市場組織形態(tài)的一種創(chuàng)新。義烏是依靠市場辦會展的典范，憑借義烏市場強大的資源依托，形成了會展業(yè)與市場互動發(fā)展的良好格局。
　　(一)義烏市場是全國最大的小商品批發(fā)集散市場
　　改革開放后，義烏市場通過不斷擴大經(jīng)營規(guī)模和增加商品數(shù)量，把全國各地中小企業(yè)生產(chǎn)的小商品在空間和產(chǎn)品上的巨大差異匯集起來，然后通過批發(fā)、零售等方式將產(chǎn)品從生產(chǎn)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到消費環(huán)節(jié)，構(gòu)建了全國最大的小商品批發(fā)集散中心，成為全國小商品流通的中樞。目前，義烏市場經(jīng)營總面積400多萬平方米，商戶6.2萬個，匯集了41個行業(yè)16個大類、4202個種類，約達(dá)170萬種商品，幾乎囊括了工藝品、飾品、小五金、日用百貨、雨具、電子電器、玩具、化妝品、文體、鞋襪、副食品、鐘表、線帶、針棉、紡織品、領(lǐng)帶、服裝等日用工業(yè)品；形成了以中國小商品城為核心，11個專業(yè)市場(包括義烏農(nóng)貿(mào)城、家具市場、木材市場、義烏裝飾城、物資市場、通信市場、家電市場、汽車城、二手車交易市場、房地產(chǎn)交易市場、出版物交易中心)、14條專業(yè)街相支撐，運輸、產(chǎn)權(quán)、勞動力等要素市場相配套的市場體系。每天有20多萬中外客商在義烏采購商品，82個國家的近2500家境外企業(yè)在義烏設(shè)立代表處，100多個國家和地區(qū)的13000多名外商常駐義烏采購小商品。義烏市場匯集了來自全國多個省份的商品，商品銷售輻射全國各地，全國20多萬家企業(yè)直接向義烏市場供貨，帶動1000萬以上產(chǎn)業(yè)工人就業(yè)。作為全國最大的小商品集散中心和全球最大的小商品批發(fā)市場，義烏市場在服務(wù)中小企業(yè)開拓市場、帶動區(qū)域制造業(yè)發(fā)展、引領(lǐng)全國專業(yè)市場轉(zhuǎn)型升級方面發(fā)揮了重要的作用。
　　(二)會展業(yè)是義烏市場走向現(xiàn)代化、國際化的催化劑
　　近年義烏市場實現(xiàn)了由單純的商品交易向產(chǎn)品展示、信息發(fā)布、價格形成和產(chǎn)品創(chuàng)新等方面的功能轉(zhuǎn)變。其中義烏小商品市場的展示功能不斷完善，已成為全國最大的小商品展示中心。義烏小商品市場本身是中國面積最大、展品最多、交易時間最長、人氣最旺的常年展覽會，是“永不落幕的展會”。依托獨特的市場優(yōu)勢、強大的產(chǎn)業(yè)支撐、強有力的扶持政策、日漸顯現(xiàn)的品牌效應(yīng)和相對完善的硬件配套設(shè)施等有利條件，義烏開創(chuàng)了市場辦會展的先河，走出了一條“以貿(mào)興展、以展促貿(mào)”的新路子，成為一座新興的會展城市。目前，義烏每年舉辦各類專業(yè)展覽和高層次會議120多個，展會成交額超過200億元，逐步培育出一批知名會展品牌，形成了初具規(guī)模的會展經(jīng)濟體系。同時，會展業(yè)的蓬勃發(fā)展又推動了義烏市場功能的提升和影響力的擴大，形成了市場與會展互為依托、互動融合、互促共榮的關(guān)系。
　　1.促進(jìn)義烏小商品市場提檔升級
　　依托專業(yè)市場和特色產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，義烏培育和形成了襪機展、五金博覽會、森林博覽會、玩具及兒童用品展、住宅產(chǎn)業(yè)博覽會等40個與產(chǎn)業(yè)高度關(guān)聯(lián)的專業(yè)展覽會。其中，文博會、五金會、消交會、襪機展、旅博會等一批骨干品牌展會已成為國內(nèi)外較有影響力的行業(yè)展會，并為義烏小商品市場中的商戶展示品牌、塑造形象、開拓市場、營造商機提供了理想平臺，有效加強了展會與市場聯(lián)動。通過各類專業(yè)展會的舉辦，在義烏匯集大量的國內(nèi)國際人流、物流、技術(shù)流、信息流，帶來了當(dāng)前國際國內(nèi)市場最新的行業(yè)發(fā)展信息、前沿技術(shù)，極大地推進(jìn)了義烏的制造企業(yè)、市場商戶去不斷地推進(jìn)產(chǎn)品的更新?lián)Q代，轉(zhuǎn)型升級，提高產(chǎn)品的質(zhì)量和檔次，從而進(jìn)一步促進(jìn)了市場的繁榮。
　　2.提升義烏小商品市場品牌集聚力
　　引進(jìn)和培育品牌產(chǎn)品是提升專業(yè)市場發(fā)展的重要途徑。義烏一系列專業(yè)品牌展會的舉辦，極大地提升了小商品市場的品牌集聚力、吸引力、創(chuàng)造力。其中，義博會催生了義烏市場一批品牌的創(chuàng)立。1995年“第一屆義博會”成功舉辦后，僅在一年之中，中國小商品城中的名優(yōu)產(chǎn)品總經(jīng)銷、總代理商數(shù)量，就由此前的300多家激增至2000多家。此后，伴隨著義烏舉辦的專業(yè)展會規(guī)模擴大、質(zhì)量提升，義烏市場的規(guī)格、品位也得到了大幅提高，形成了“夢娜”、“浪莎”、“能達(dá)利”、“大德”等一大批中國馳名商標(biāo)。
　　3.推動義烏小商品市場走向國際化
　　1995年以來，以“義博會”起步的會展業(yè)的蓬勃發(fā)展和國際化程度的不斷提高，強有力地推動義烏市場走向國際化，成為全球小商品采購基地。1997年境外客商在義烏設(shè)立的辦事處只有3家。而目前已有來自100多個國家和地區(qū)的13000多名境外客商常駐義烏進(jìn)行國際采購，80多個國家的2500多家境外企業(yè)在義烏設(shè)立代表處。義烏市場商品已出口到全世界215個國家和地區(qū)，市場外向度達(dá)65％以上，遠(yuǎn)在意大利的“中國城”、阿聯(lián)酋的“中國產(chǎn)品交易中心”、巴西的“中華商城”、俄羅斯的“海寧樓”、南非的“中華門”等世界各地10多個國際小商品集散市場，都與義烏有緊密的經(jīng)貿(mào)聯(lián)系。可見，義烏會展業(yè)的國際化發(fā)展，推動了小商品市場國際化，進(jìn)一步繁榮了市場，鞏固了義烏小商品市場的全球龍頭地位。
　　二、義烏小商品市場新一輪發(fā)展對會展業(yè)的新要求
　　(一)后危機時代國際國內(nèi)環(huán)境變化迫切需要義烏小商品市場轉(zhuǎn)型升級
　　金融危機后全球經(jīng)濟再平衡問題愈顯突出，美國超前過度型消費模式與東亞依存出口支撐的“生產(chǎn)一儲蓄型”經(jīng)濟發(fā)展模式難以繼續(xù)，全球供給(中國制造)一需求(美國消費)格局將發(fā)生明顯變化。在這種背景下，義烏作為出口型的工業(yè)消費品批發(fā)市場，既擔(dān)負(fù)著提升“中國制造”在國際分工體系中的地位、擴大國內(nèi)市場消費的重任，也面臨著如何提高其在國際國內(nèi)市場上的影響力的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
　　1.擴大進(jìn)口、促進(jìn)貿(mào)易平衡發(fā)展和促進(jìn)消費的需要
　　面對歐美國家“過度型”消費模式的調(diào)整，轉(zhuǎn)變外貿(mào)增長方式、由以出口為主轉(zhuǎn)變?yōu)檫M(jìn)出口平衡發(fā)展，已成為我國貿(mào)易發(fā)展的重要戰(zhàn)略選擇。擴大商品進(jìn)口尤其是新產(chǎn)品或品牌的進(jìn)口，有利于拓展消費者的選擇空間，創(chuàng)造有效消費需求。但由于進(jìn)口渠道和經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)局限很大，一些進(jìn)口商品目前在國內(nèi)的銷售價格非常高，除征收關(guān)稅外，大部分的利潤都掌握在進(jìn)口商手中。因此，適應(yīng)國家貿(mào)易戰(zhàn)略調(diào)整和擴大內(nèi)需戰(zhàn)略要求，有必要創(chuàng)新義烏小商品市場的體系，增設(shè)進(jìn)口商品展示和銷售平臺，建立新的進(jìn)口渠道，擴大進(jìn)口，降低進(jìn)口商壟斷利潤，提高消費者剩余，促進(jìn)消費。
　　2.提高我國制造業(yè)在國際分工中地位的需要
　　在新一輪制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的過程中，面臨“渠道為王、終端掌控話語權(quán)”的形勢，迫切需要打造更寬廣的市場平臺，充分發(fā)揮流通的“催化劑”作用，使制造業(yè)借助健全高效的流通網(wǎng)絡(luò)體系，尤其是以義烏小商品市場為代表的工業(yè)消費品批發(fā)市場，通過向下游延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，打通渠道、培育品牌，改變我國制造企業(yè)在國際和國內(nèi)市場無渠道、無品牌、無訂單、無技術(shù)，受制于人、勉強微利經(jīng)營甚至虧損經(jīng)營的狀況，進(jìn)而提高我國制造業(yè)的國際競爭力，讓世界認(rèn)識“中國制造”的內(nèi)涵，認(rèn)識中國市場的潛力和中國銷售的能量。
　　3.提升義烏小商品市場在中國商品市場上影響力的需要
　　由于批發(fā)市場進(jìn)入壁壘低，義烏小商品市場所創(chuàng)造的“批發(fā)市場+展會”、“批發(fā)市場+網(wǎng)上交易”等模式容易復(fù)制，周邊地區(qū)乃至全國同類功能、同類商品的市場大量重復(fù)建設(shè)，導(dǎo)致各大型商品集散市場之間對經(jīng)營群體、消費群體的爭奪日益激烈，如近年來寧波輕紡城、溫州商貿(mào)城等大型商品集散市場的發(fā)展，使得義烏小商品市場的輻射范圍受限，市場區(qū)域分割加速形成，影響了義烏市場發(fā)展空間的擴大。在這種競爭形勢下，需要義烏小商品市場銳意創(chuàng)新，尋找新的突破點，實現(xiàn)市場的新一輪發(fā)展。
　　4.提高義烏小商品市場在國際市場上話語權(quán)的需要
　　盡管義烏市場是全球最大的小商品批發(fā)市場，但義烏小商品市場的運作模式，包括基本理念、制度設(shè)計決定著它一直在低端擴張，即使擁有巨量交易和龐大的生產(chǎn)商、經(jīng)營者集群匯聚，以及在商務(wù)部等政府部門的推動下創(chuàng)設(shè)了“義烏小商品指數(shù)”，也未能取得對全球小商品主流市場的決定性影響力。因而義烏市場目前還只是一個影響范圍有限的全球小商品集散基地，離真正意義上的小商品全球交易中心還有相當(dāng)?shù)木嚯x。因此，義烏小商品市場要延續(xù)繁榮，要提升其在全球市場中的話語權(quán)，必須要加快轉(zhuǎn)型升級。
　　(二)后危機時代義烏小商品市場發(fā)展對會展業(yè)的新要求
　　在新一輪的發(fā)展中，義烏市場對發(fā)軔于市場又服務(wù)于市場的會展業(yè)提出了更高的要求。
　　1.凸顯市場品牌展示功能
　　義烏市場雖然被稱之為“永不落幕”的常年展會，但從整體布局、功能來看，基本上還是傳統(tǒng)的“集貿(mào)市場型”的展會，沒有融合更多的現(xiàn)代化展示元素，品牌和時尚展示功能較弱，體驗、休閑、娛樂等功能不足。由于產(chǎn)品檔次低、品牌產(chǎn)品少，使展示功能提升受限，難以進(jìn)一步提高義烏小商品市場在全國乃至國際市場上的知名度和影響力。這要求在義烏小商品市場新一輪發(fā)展中，必須積極拓展市場的品牌展示、創(chuàng)意孵化等功能。
　　2.培育“市場配套型”專業(yè)展會
　　中國制造業(yè)的加速轉(zhuǎn)型升級，要求義烏小商品市場在不斷提升市場品牌無形資產(chǎn)價值的同時，使市場成為品牌的孵化器。專業(yè)展會是市場品牌和產(chǎn)品品牌形成的重要平臺，只有通過舉辦專業(yè)展會吸引專業(yè)客商參展，才能獲得行業(yè)的專業(yè)信息和技術(shù)發(fā)展趨勢，促進(jìn)市場檔次提升。目前，盡管義烏已形成了文博會、旅博會、森博會、五金會、消交會、襪機展等一批專業(yè)展會，但與國際上同類展會相比，這些展會的規(guī)模偏小、特色不明顯。因此，要提升市場品牌和產(chǎn)品品牌，必須要大力培育和發(fā)展與市場配套的專業(yè)展會。
　　3.優(yōu)化國際商貿(mào)“城市營銷”
　　會展，尤其是品牌會展是促進(jìn)城市營銷的重要渠道，根據(jù)歐洲城市聯(lián)盟調(diào)查，在商務(wù)論壇、媒體宣傳、直接推廣等各種城市營銷模式中，貿(mào)易會展的采用頻率最高，達(dá)70％。而貿(mào)易會展對城市發(fā)展的主要影響，除了提升城市知名度外，更重要的在于提升城市的商貿(mào)服務(wù)水平和商業(yè)開放度。目前，義烏市委提出義烏的發(fā)展定位是建設(shè)國際商貿(mào)名城。義烏要建設(shè)國際商貿(mào)名城，要求大型專業(yè)品牌展會充分發(fā)揮其作為優(yōu)化城市營銷的“視窗”、提升商業(yè)氛圍的作用。
　　4.延伸拉長商貿(mào)服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈
　　批發(fā)市場或?qū)�業(yè)市場與會展業(yè)作為產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度較高的行業(yè)，不僅與住宿、餐飲、旅游、交通等服務(wù)行業(yè)密切相關(guān)，而且需要咨詢、法律、中介代理等專業(yè)服務(wù)的配套支持。目前，在小商品市場和會展業(yè)快速發(fā)展的帶動下，義烏的房地產(chǎn)、餐飲、酒店業(yè)比較發(fā)達(dá)，但旅游、休閑、娛樂、文化創(chuàng)意等服務(wù)較為缺乏，法律、咨詢、代理等專業(yè)服務(wù)更是明顯不足，整個商貿(mào)會展產(chǎn)業(yè)鏈條還不夠完善，在一定程度上制約了義烏市場的發(fā)展。其中，在市場外貿(mào)服務(wù)支撐體系上，解決國際貿(mào)易摩擦、突破技術(shù)性貿(mào)易壁壘的協(xié)調(diào)機制沒有完成形成，促進(jìn)出口的物流、金融等支撐體系亟待加強。因此，義烏國際小商品市場作為世界性的采購基地和采購中心，在當(dāng)前貿(mào)易保護(hù)主義明顯上升的形勢下，要提升其在國際市場上的地位，必須要延伸和完善相關(guān)服務(wù)功能，拓展商貿(mào)服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，更好地服務(wù)有于全球200多個國家和地區(qū)的客商。
　　三、加快會展業(yè)發(fā)展、促進(jìn)義烏市場功能升級的建議
　　(一)搭建會展集聚平臺，推動義烏市場由集散基地向世界采購中心轉(zhuǎn)變
　　要加快改變義烏市場本質(zhì)上還只是以提供交易場所為基本功能的單純的第三方交易平臺的特性，以及目前還只是一個影響范圍有限的全球小商品集散基地的現(xiàn)實。必須借助國際性展覽會的大舞臺，推動義烏小商品中心由商品集散中心向世界采購中心轉(zhuǎn)變，通過集聚大量國內(nèi)外貿(mào)易商、批發(fā)商以及大型的跨國貿(mào)易企業(yè)、跨國的購商、跨國品牌等等，參與國際分工，影響國際商品定價。
　　(二)“走出去”拓展“義博會”品牌，拓展義烏市場海外發(fā)展空間
　　盡管在山西、陜西、湖北、重慶、云南等省市興辦了以義烏市場為“母市場”的二級市場，但由于體制、制度、文化環(huán)境不同，義烏在中東、俄羅斯、南非等國家開辦的分市場卻難以成功。而經(jīng)過十多年的培育，“義博會”已成為國際具有影響力的品牌博覽會。在義烏市場新一輪的發(fā)展中，要積極總結(jié)義博會“迪拜展”的成功經(jīng)驗，通過加強與國際展覽聯(lián)盟(UFI)、國際大會與會議協(xié)會(IC-CA)等國際會展組織合作與交流，完善義博會的國際營銷和宣傳網(wǎng)絡(luò)，推動義博會“走出去”，如到南美的巴西舉辦“義博會圣保羅展”、到非洲的埃及舉辦“義博會亞歷山大展”，拓展義烏市場的海外市場。通過這種到當(dāng)?shù)剞k展模式進(jìn)行“投石問路”，了解當(dāng)?shù)氐闹贫�、文化等環(huán)境，創(chuàng)新義烏市場模式，而不是簡單復(fù)制義烏市場的中國模式，來尋求義烏市場在國際市場上的更大發(fā)展空間。
　　(三)大力培育特色專業(yè)展會，構(gòu)建義烏市場品牌孵化平臺
　　圍繞小商品市場，立足城市特色產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和義烏市場優(yōu)勢、自然環(huán)境稟賦和地域文化蘊涵，通過細(xì)分市場、找準(zhǔn)定位，有重點、有計劃地培育幾個具有競爭力的專業(yè)展會，使其走向?qū)�業(yè)化、國際化，成為義烏市場品牌孵化的重要平臺。
　　1.設(shè)立市場品牌集聚展示區(qū)。要突出發(fā)揮專業(yè)市場的展示功能，加強義烏市場的細(xì)分化，如開辟品牌專區(qū)和集中展示區(qū)，探索建立時尚產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意中心，設(shè)立國際商品展銷中心，逐步形成國內(nèi)外品牌產(chǎn)品的集中和聚集。
　　2.挖掘打造系列特色專業(yè)展會。加大對文博會、旅博會、森博會、五金會、消交會、襪機展等成長性較好的專業(yè)展會的扶持力度，鼓勵其做專做強。并要針對目前義烏基礎(chǔ)較好、具有較大發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)，策劃、打造幾個層次較高、引領(lǐng)市場發(fā)展的特色專業(yè)展會。
　　3.舉辦與市場密切關(guān)聯(lián)的發(fā)布會。會展活動對義烏市場乃至整個城市具有重要的宣傳作用。要積極策劃、舉辦與市場密切關(guān)聯(lián)的專業(yè)展覽和會議活動，舉辦新產(chǎn)品新技術(shù)和流行趨勢發(fā)布會，吸引專業(yè)客商參展、參會，向國內(nèi)外客商宣傳推介義烏市場和商品，提升義烏市場在國際市場中的地位。
　　(四)完善市場配套服務(wù)體系，推動義烏模式由“以市促城”向“以城帶市”轉(zhuǎn)變
　　義烏城市發(fā)展主要靠的是“以市帶城”。義烏市場的發(fā)展需要更大的城市空間和電子商務(wù)、物流、會展、創(chuàng)意等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的支撐。要抓住現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展的機遇，將物流、網(wǎng)絡(luò)、品牌、供應(yīng)鏈、終端等現(xiàn)代商貿(mào)形態(tài)和商務(wù)經(jīng)濟、會展經(jīng)濟以及創(chuàng)意經(jīng)濟等新經(jīng)濟模式融人到義烏市場的發(fā)展之中，推動市場向現(xiàn)代化、多元化、人性化、體驗式發(fā)展，增強市場和會展的休閑、娛樂、創(chuàng)意服務(wù)功能。同時，在專業(yè)服務(wù)方面，要通過引進(jìn)著名法律、咨詢、代理以及展覽營銷、策劃等公司，提升市場的專業(yè)服務(wù)水平，形成義烏經(jīng)濟的完整體系，進(jìn)而促進(jìn)城市建設(shè)。
　　四、結(jié)束語
　　義烏會展業(yè)與義烏小商品市場的互促的經(jīng)驗表明，以會展業(yè)為切入點，通過搭建交流和展示平臺、大力發(fā)展專業(yè)展會、拉動城市現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展，能夠提升商品集散市場的品牌展示、文化創(chuàng)意、品牌孵化等功能，擴大其在國內(nèi)外商品市場的發(fā)展空間和影響力。我國工業(yè)消費品批發(fā)市場在面臨國內(nèi)外環(huán)境變化的情況下，一是要緊緊抓住我國服務(wù)業(yè)加快發(fā)展的機遇，促進(jìn)市場與新興服務(wù)業(yè)如會展、旅游、休閑、文化創(chuàng)意等其他行業(yè)的結(jié)合，通過在市場中建立時尚設(shè)計創(chuàng)意園區(qū)、品牌集聚展示區(qū)，提升市場的服務(wù)專業(yè)化、產(chǎn)品品牌化和定位精細(xì)化程度，促進(jìn)工業(yè)消費品批發(fā)市場功能升級。二是要通過培育與市場緊密配套的專業(yè)品牌展會，吸引和集聚國內(nèi)外知名的大貿(mào)易商、批發(fā)商和品牌產(chǎn)品，推動工業(yè)消費品批發(fā)市場由單一的集散功能向集商品集散、品牌展示、價格形成、信息發(fā)布、休閑娛樂等功能于一體的方向轉(zhuǎn)變，使工業(yè)消費品批發(fā)市場成為我國制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的助推器和促進(jìn)消費的主渠道。

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