一是市場主體素質(zhì)顯著提高，商品流通范圍擴(kuò)展至全國。截至1997年底，采取各種經(jīng)營形式進(jìn)入“中國小商品城”進(jìn)行商品交易的國有、集體和混合所有制的大中型企業(yè)達(dá)3000多家。據(jù)調(diào)查，市場經(jīng)營者的平均年齡由1982年的42歲左右降到1997年的33歲（其中30歲以下的占33.4%，40歲以下的占73.6%）；具有初中以上文化程度者所占的比例由1982年的不到10%（高中畢業(yè)生僅1名），提高到1997年的82%（其中高中畢業(yè)生占17.3%，大學(xué)畢業(yè)占1.2%）。市場上本地產(chǎn)商品比重降到30%，售出的商品90%銷往外地，流向遍及全國除臺灣以外的所有省會城市和其他數(shù)百個(gè)中小城市及其輻射的廣大農(nóng)村，確立了義烏作為全國最大的小商品流通中心的地位。

二是市場轉(zhuǎn)軌改制，硬件建設(shè)和信息化管理邁出新的步伐。1993年12月，義烏市有關(guān)企業(yè)與北京、上海的知名企業(yè)共同發(fā)起，設(shè)立中國小商品城股份有限公司（后改為“商城集團(tuán)”公司，其股票“小商品城”已于2001年5月9日在上交所上市），成為我國首批現(xiàn)代股份制市場企業(yè)集團(tuán)之一。市場內(nèi)一些攤主為了做大生意，占有更多的市場份額，自發(fā)地實(shí)行橫向聯(lián)合，成立有限責(zé)任公司。市場內(nèi)有2500多家商貿(mào)企業(yè)或公司，取得了國內(nèi)外名廠大店在義烏乃至浙江省、華東地區(qū)（個(gè)別企業(yè)還取得了在全國）的總經(jīng)銷商或總代理商資格，與26個(gè)省、自治區(qū)、直轄市的1500多家工商企業(yè)建立了穩(wěn)固的購銷關(guān)系。商城集團(tuán)籌資興建的賓王市場，是一座集商貿(mào)、倉儲、辦公、飲食、娛樂為一體的現(xiàn)代化超大型商城。

三是市場組織結(jié)構(gòu)裂變式發(fā)展，對外開放度顯著提高�！爸袊�小商品城”在新疆、北京、內(nèi)蒙古、福建、甘肅、四川等省市辦起了分市場或小商品配送中心，輸出商品、資本、人才和管理，使義烏市場在國內(nèi)的輻射能力大大增強(qiáng)。最近幾年，其輻射能力還延伸到海外，先后興辦了烏拉圭分公司和南非分市場。浙江省外貿(mào)公司義烏公司和商城集團(tuán)外貿(mào)公司積極向國外拓展業(yè)務(wù)，并取得外貿(mào)自營進(jìn)出口權(quán)，與幾十個(gè)國家和地區(qū)建立了貿(mào)易關(guān)系。義烏一批骨干企業(yè)分別在尼日利亞、俄羅斯、南非、匈牙利、巴西等國建立了分公司或商務(wù)機(jī)構(gòu)。1995年起，義烏市政府與國內(nèi)貿(mào)易部、香港貿(mào)發(fā)局等合作，每年一度舉辦“義烏中國小商品博覽會”，受到國內(nèi)外經(jīng)貿(mào)界的關(guān)注。

國際性商貿(mào)中心逐漸成型

義烏“中國小商品城”的經(jīng)營場地規(guī)模沒有顯著增加，但市場的整體素質(zhì)有了明顯提高。從2001年下半年起，為了適應(yīng)市場業(yè)態(tài)變化和功能創(chuàng)新的要求，進(jìn)一步改善市場經(jīng)營環(huán)境，提升市場檔次，提高競爭能力，義烏按照“全國小商品市場的示范性窗口，50萬以上人口大城市的高水準(zhǔn)小區(qū)，國際性商貿(mào)城市的標(biāo)志性建設(shè)”的定位，開始建設(shè)第五代小商品市場即國際商貿(mào)城。

國際商貿(mào)城規(guī)劃面積20平方公里，目前正在實(shí)施開發(fā)的有6.6平方公里，一期工程已竣工，總面積30萬平方米，新增國際標(biāo)準(zhǔn)商位（9平方米/商位）6800個(gè)，店面房10多萬平方米。市場園區(qū)內(nèi)配套了海關(guān)、出入境檢驗(yàn)疫、物流中心、倉儲、世貿(mào)中心、電子商務(wù)中心等一系列現(xiàn)代化的設(shè)施。

在這一階段，義烏小商品市場的發(fā)展呈現(xiàn)出新的特點(diǎn)：

一是市場檔次和信息化水平不斷提升。由商城集團(tuán)和義烏郵政局聯(lián)合組建的中國小商品城互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息公司于1998年5月成立，先后開出“商城介紹”、“企業(yè)之星”、“商城導(dǎo)購”、“外貿(mào)之窗”、“新品上市”、“供求信息”等10多個(gè)欄目。

據(jù)許慶軍介紹，截至2002年底，該公司已為小商品市場的上萬戶經(jīng)商戶、36條專業(yè)街上網(wǎng)發(fā)布了3萬多條來自市場一線的商品信息條目。“商城信息”被廣大經(jīng)商戶稱為“網(wǎng)上永不落幕的小商品博覽會”。1999年，義烏在“商城信息”基礎(chǔ)上建立了一個(gè)全新網(wǎng)站——“中華商埠”，開通了搜索引擎。隨著ATM寬帶多媒體和銀行CA認(rèn)證體系的建成，2000年10月，義烏小商品市場擁有了自己的B2B電子商務(wù)系統(tǒng)。利用交易平臺、搜索引擎、支付中介、配送中心、配套服務(wù)等功能，為全球商人提供電子平臺、小商品信息中介服務(wù)。許多廠商都通過自己的電腦登錄“中華商埠”，發(fā)布各種供求信息。到2002年底，在線成交額已超過500萬元，協(xié)議成交額達(dá)1.1億元。

在提高信息化水平的同時(shí)，義烏小商品市場還采取撤攤改店等方法改造市場硬件設(shè)施，擴(kuò)大單體經(jīng)營面積，改善經(jīng)營環(huán)境，從而促使一批新興行業(yè)得以快速發(fā)展，如眼鏡、領(lǐng)帶、五金、化妝品等行業(yè)脫穎而出，設(shè)立了單獨(dú)的交易區(qū)或市場，填補(bǔ)了多個(gè)市場空白，市場的集聚效應(yīng)大為增強(qiáng)。國際商貿(mào)城內(nèi)配置了高科技的管理硬件，中央空調(diào)、電子監(jiān)控和防火自動報(bào)警系統(tǒng)等一應(yīng)俱全。商鋪全部采用店面式結(jié)構(gòu)，每一間店面內(nèi)部都有電話、寬帶接口，經(jīng)營者可以很方便地利用互聯(lián)網(wǎng)查詢或發(fā)布商品信息。

二是企業(yè)規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大，經(jīng)營者素質(zhì)不斷提高，形成了多種市場形態(tài)共存共榮的格局。市場內(nèi)的商品以中高檔為主，并呈現(xiàn)出向高檔化發(fā)展的趨勢，名優(yōu)新商品和品牌商品的比例超過了40%；商貿(mào)企業(yè)的規(guī)模和素質(zhì)不斷提高，有近10%的商戶注冊成立公司，總代理、總經(jīng)銷、專賣店、廠家直銷成為主要的營銷手段。經(jīng)營主體完成了代際交替，老一輩的經(jīng)商者基本被年輕一代所替換，文化程度上升至以初、高中學(xué)歷為主，具有高中以上文化程度的經(jīng)營者比例由不到10%提高到30%。通過推進(jìn)市場梯度發(fā)展，形成了多層次業(yè)態(tài)共存共榮的格局，大眾攤、精品店、專營區(qū)與集展示、服務(wù)于一體的外貿(mào)寫字樓等共同發(fā)展，改變了傳統(tǒng)的攤店模式，促進(jìn)了市場創(chuàng)新。

三是會展經(jīng)濟(jì)迅速崛起，向國際商貿(mào)中心的方向發(fā)展。從1995年開始舉辦的“義烏中國小商品博覽會”，自1998年起改由浙江省人民政府、國家經(jīng)貿(mào)委主辦，義烏市人民政府承辦。該展會自2002年起升格為“中國（義烏）國際小商品博覽會”，由國家外經(jīng)貿(mào)部、浙江省人民政府等單位主辦，展會規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，檔次進(jìn)一步提升，外向性更高，會展成效更加明顯。2002年，共有106個(gè)國家和地區(qū)的5000多名外商參展，外貿(mào)成交額50.8億元；外商到會規(guī)模列全國同類產(chǎn)品展銷會第三名。

進(jìn)入21世紀(jì)，義烏小商品市場走上了國際化的發(fā)展道路，為順應(yīng)國際化發(fā)展需求規(guī)劃建設(shè)了第五代的專業(yè)市場──中國義烏國際商貿(mào)城。中國義烏國際商貿(mào)城是商城集團(tuán)順應(yīng)國際化發(fā)展需求建造的全新理念的現(xiàn)代化專業(yè)市場。

“克隆”義烏進(jìn)行時(shí)

有人曾經(jīng)計(jì)算過，如果在國際商貿(mào)城每個(gè)商位前停留一分鐘，那么你最起碼要一個(gè)月才能轉(zhuǎn)遍整個(gè)市場。當(dāng)國人還在為“神州第一市”而神迷，絡(luò)繹不絕地來義烏參觀的時(shí)候，義烏市工商局又掀開了異地創(chuàng)辦市場的第一頁。

許慶軍認(rèn)為，若使義烏市場持續(xù)發(fā)展，以后很長一段時(shí)間，要更加重視義烏省外分市場建設(shè)，特別是“中國小商品城品牌”的推廣。義烏省外分市場應(yīng)該稱得上是義烏市場的“連鎖市場”，只有把義烏本埠市場與義烏省外分市場聯(lián)在一起，才能稱得上打造全球最大超市。

1992年，義烏工商局在全國率先開始異地舉辦市場的嘗試。從6月起，經(jīng)義烏市政府同意，10月2日、11月25日，由工商部門牽頭組織，工商、稅務(wù)、個(gè)協(xié)人員組成的東北、西北市場考察團(tuán)分別啟程，中俄邊境，黑河、哈爾濱、沈陽、大連、北京、烏魯木齊、阿拉山口，印上義烏人一串串求索的足跡。在中俄邊境俄羅斯遠(yuǎn)東第二大城市布拉戈維申斯克，短短一天的逗留時(shí)間，邊貿(mào)考察成員怦然心動。隨團(tuán)個(gè)體戶以10條在義烏單價(jià)1.9元的短褲，換來近百套不銹鋼餐具。

1992年12月5日義烏中國小商品城通縣營業(yè)廳在北京通縣開業(yè)，這是義烏市小商品市場在外地興辦的第一家分市場。義烏中國小商品城通縣營業(yè)廳占地面積2800平方米，開業(yè)之初有200多位義烏經(jīng)營者前往設(shè)攤營業(yè)。從此后，以小商品專業(yè)市場為龍頭，以生產(chǎn)要素市場為支撐，輔以遍及全國各地的分市場網(wǎng)絡(luò)——一個(gè)開放、有序和富有特色的市場新體。

1993年8月18日，新疆商貿(mào)城隆重開業(yè)。義烏分市場1400多個(gè)攤位，392間營業(yè)房，213間地下倉庫，占了整個(gè)市場的一半。當(dāng)時(shí)，自治區(qū)黨委書記張思學(xué)欣然題詞：“學(xué)習(xí)義烏經(jīng)驗(yàn)，發(fā)展新疆經(jīng)濟(jì)。”

在甘肅蘭州，義烏商人余漢平1997年創(chuàng)辦了“蘭州義烏商貿(mào)集團(tuán)”。這個(gè)商鋪面積2.6萬平方米，鋪位1000余個(gè)，1000多名經(jīng)營戶中有400多個(gè)是下崗工人，如今他們已過上了富裕的日子。在造福當(dāng)?shù)匕傩盏耐瑫r(shí)，余漢平憑著在義烏市場奮斗十多年的經(jīng)驗(yàn)，在西部成就了自己的事業(yè)：在甘肅張掖，有他一手做活的義烏河西批發(fā)中心；在青海西寧，有他投資億元的西寧義烏商貿(mào)城。

從此，義烏市場的對外拓展，一發(fā)而不可收拾。民間自發(fā)的分市場開發(fā)浪潮蓬勃興起。一個(gè)個(gè)中國小商品城外地分市場相繼建成。據(jù)2000年5月的調(diào)查，國內(nèi)先后辦過和在建掛名的“義烏分市場”共有45家，分布在全國20個(gè)省市，西北地區(qū)7家，華北11家，東北3家，中南13家，西南3家，華東7家，華南1家。據(jù)當(dāng)時(shí)回函的13個(gè)市場統(tǒng)計(jì)，一半以上是義烏貨源的占到四成。

2005年4月28日，義烏市和河北省邢臺市舉行簽約儀式，雙方?jīng)Q定在邢臺市豫讓橋新區(qū)中心地帶興建義烏中國小商品城邢臺分市場。至此，華北地區(qū)有了第一個(gè)冠名為義烏中國小商品城分市場的市場。

近十年來，中國小商品城的市場輻射面越來越大，在北京、甘肅、陜西、江蘇、黑龍江、新疆、內(nèi)蒙古等20多個(gè)省、市、自治區(qū)和泰國、烏克蘭、阿聯(lián)酋等近10個(gè)國家，都有與義烏市場緊密相連的小商品分市場或配送中心。這些市場的首創(chuàng)者大多是義烏商人。